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1、2023年保险公司个人演讲稿篇保险公司个人演讲稿 篇1敬重的各位领导、各位同事：大家下午好！我是来自综合部的马明慧，很兴奋能够参与这次理财经理助理的竞聘，接下来简洁介绍一下我的基本状况。本人毕业于辽宁工程技术高校信管专业。曾经在辽宁省医药实业有限公司销售部实习，在此期间接触过药品营销的一些方式及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司实习，了解了一些钢材销售的相关状况。xx年7月进入中行后，在汇丰分理处做前台柜员兼大堂经理，去年五月回市行综合部任职至今。这些工作经验增加了我的工作阅历同时也提高了各个方面的实力。为我今后的工作打下了的基础。在自身优势方面，结合理财经理这一职业特点，我简洁的总结了几点。首
2、先，我有丰富的管理大资金的阅历。当然这个大是相对的，也都是自己家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今，个人感觉，管理水平差强人意，有胜利也有失败，但我觉得这些都是我的财宝。终归面对中国这样一个不成熟的资本市场，没有人有十足的把握。正如前嘉实主题基金经理王贵文所说的：我的年龄大，经验过那么长时间的熊市，就是我的优势。其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财产品。像外汇宝，汇聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业务娴熟驾驭的同时，我感觉在前台一年的实习阅历，最大的收获是短时间内接近客户并和客户形成默契。我在xx年一季度，在全行保险业务持续低迷的时候，营销了汇丰当年第一笔也是最大一笔保险，保
3、额20万。本着为投保人保密的原则，整个营销过程不便在这里具体说，但长期以来与客户形成的默契肯定是此次营销胜利的关键所在。今日我能站在这里满怀希望的竞聘理财经理助理这一岗位，有很大的因素是受这次胜利营销的鼓舞。这份保单正式出来以后，我就对上面的条款进行了具体的探讨，其中一些内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是完全一样的。这也激发了我对期缴产品的爱好。于是为自己买了一份期缴。也对里面的一些条款进行了探讨。通过对两款保险产品的探讨，我对保险有了更深的了解，对以后营销有特别大的帮助。另外，我有广阔优质的客户群。建平这几年经济发展很快，有钱人多了起来，但对于理财这一方面肯定是一个空白。假如我有幸胜任
4、，我的亲戚，同学都将是我的优质客户。对于部门的愿景，我感觉理财中心应当是一个创建财宝的地方。为行里，为客户，也为我们个人。特殊是资本市场竞争激烈的今日，能够抵消通涨压力的同时，让客户的资金长久升值，是一件很欢乐的事。我们和客户欢乐的沟通，帮客户欢乐的赚钱，就是我的原景。对将来工作，我觉得应当以把握大客户为基础，80的财宝驾驭在20人手里，抓住这些人，也就抓住了大部分财宝。在分理处实习期间，我体验过去营销一些大客户，做为大客户，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的营销方法就是先让客户少买一点产品，过段时间体会一下收益状况，这点我觉得是营销大客户比较有效的方法。在与大客户接触方面，我感觉，最初
5、他们总是很挑剔，略微的一点失礼都会计较，但相处时间长的话，你会发觉大客户的心态更平和，更简单接近，终归这些人的素养普遍都很高。另外，大客户一般都有自己事业，他们把绝大多数时间都用来打点自己的工作，放在理财上面的时间很少，很珍贵，所以我觉得和他们沟通，应当用最真诚，最简洁的话语让他们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意思，肯定不能急躁，另外就是全方位的服务。前段时间在网上看到广东那边银行的客户经理替自己的大客户接送小孩上下学，我当时感到很惊异，但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会发展到这种程度，我已经做好了这方面的打算。保险公司个人演讲稿 篇2各位敬重的领导，敬爱的伙伴：大家上午好！我叫xx，
6、是xx处的一位业务员，今日很荣幸有机会代表新人和各位共享我的心路历程。我是20xx年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我确定要变更目前的状况，让自己走出去，得到更多熬炼，于是列出了自己认为志向和完备的工作条件，我告知自己，我要的工作要满意这些条件：1，时间肯定由我自己掌控；2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些胜利的人交挚友熬炼自己；3，必需能够有不断的学习成长机会；4，收入可以由自己的努力获得；5，这份工作对社会有贡献；6，它可以让我环游各地。冲着这样好像不切实际的目标，我起先找寻适合的工作，于是，我找到了保险公司。装载着美妙和希望，我来到了xx区部，对
7、我来说一切都是那么簇新新奇，刚来到公司我参与了新人培训班，学到了许多基础学问。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切，在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示诚心的感谢！同时也感谢全部帮助过我的挚友们！在展业过程中，由于是新人，我遇到许多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍xx、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我特别悲观、懊丧，然而我的主管和组训赐予我许多精神上的激励和学问的帮助，我根据他们教的方法，多次与客户接触，最终得到了信任，使我迈开了胜利的第一步。第一个客户的胜利，极大地激励了我的信念，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元
8、，件数17件，初步实现了自己的幻想。通过大家的帮助，我由一个对保险一窍不通，迷茫无助的.人，转变成朝气蓬勃、主动进取的人。xx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事仔细，对人感恩，对物珍惜。同学挚友也感到我的改变，说我比以前有涵养，又年轻了，这都是在xx区部取得的意外收获！今日的成果只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得志向的成果。今年一季度我制定了参与市公司敦煌旅游的目标，决心在一起先就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也肯定能取得比一般人强的成果！进入20xx精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽
9、快加入精英俱乐部！其实，全部的新人伙伴们都应当有这样的决心，你才能真正树立坚决的信念，在这个行业走得坚决而从容；入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很艳羡，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成果，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部肯定能有更好的氛围，产生更多的机会！我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我信任劳动的付出会有报答，我信任最美妙的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定安排，按安排一家家去宣扬，每当我签下一张保单，我的心情特殊兴奋，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来便利的同时，自己也觉得很充溢。我为自己是一名xx
10、人而兴奋，我要更加努力学习和工作，用高度的热忱，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美妙将来！再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝福大家新年新气象，取得新收获！感谢大家！保险公司个人演讲稿 篇3敬重的各位领导、各位伙伴：大家下午好！我叫xx，是中国平安一名一般的寿险代理人。很兴奋公司能给我一个与大家沟通的机会，一个展示自我的平台。我今日演讲的题目是“寿险，我信任了”谈到人寿保险，可以说去年的今日我还属于“险盲”一类，我认为我并不须要保险，即使1998年我曾经购买过一份人寿保险，那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问：是什么让一名“险盲”成为了中国平安公司人寿保险的代理人呢在这里我不能
11、不提的是带我入司的xx主管，她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我，作为挚友也为她今日取得的成果而感到兴奋，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今日，在这里我想说：感谢你对我的倾力付出！真正的思想转变应当是在去年的十月份，我参与了新人班培训，仔细学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及保险法，使我逐步相识并信任了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清晰地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不须要时打算，在须要时运用的特别商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特殊是在当
12、今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、并死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进行规避及削减各种风险带来的苦痛与损害咧这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最平安、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都须要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我培训不久前，我的两个好挚友因车祸和肝癌相继离世，因为没有投任何保险，留给了妻儿无限的哀痛，也使这两个家庭完全陷入了逆境。此时我在想：假如他俩投了足够的人寿保险，他们的妻儿最至少能保证生活来源，终归逝者已逝，而生者还将接着生活。与此同时，我的另一位好挚友的女儿脑部异型血管突然裂开，生命危
13、在旦夕，因治疗刚好在武汉陆军总医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍旧眷顾着这个家庭，仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有打算的人，结合自己的实际状况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和责任，因为我深信人寿保险肯定能帮我解决我的后顾之忧。既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告知我的亲朋好友以及我所熟悉的全部人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去华蜜，挽救生命。这就须
14、要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、耐性、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的志向，根据做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务学问为客户进行需求分析，制定完整、精确的寿险安排书，以满意人们购买保险的需求。在满意客户风险保障的基本需求的基础上，运用各种金融工具及投资工具为客户供应更好的理财需求，满意人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来华蜜、安静、关爱、欢乐、享受、平安寿险，我信任了，你呢还迟疑什么。保险公司个人演讲稿 篇4各位领导、同志们：大家好！我叫，今年岁，大专文化程度，年月份调入人
15、保-支公司工作，先后担当出纳、会计、财务科长等职务，年调入市公司审计处工作，现任副科级审计员。今日,我竞争的岗位是财务中心主任助理或营销管理部副经理。参与这次竞选，我感到具备以下三个条件：一是对保险业务的深厚爱好，使我积累了比较丰富的业务学问。爱好是最好的老师。多年来，我基本上都在财务会计岗位工作。但由于对保险业务的爱好，我始终坚持自我加压，一刻也没有放松业务学习。先后自学了财务、统计和审计等相关的业务学问，并撰写了大量的学习笔记，业务基础得到不断巩固和提高。二是多年的工作实践，使我养成了爱岗敬业的良好品质。年至今，我先后在五、六个岗位熬炼过，亲身体验了各种酸甜苦辣。但无论从事什么工作，我都坚
16、持干一行、爱一行、专一行，做到大事做于细，小事做于精，任劳任怨，兢兢业业，从来没有出现过任何失误。三是基层和机关的工作熬炼，使我的组织协调实力得到不断提高。从事保险工作的年来，我既有亲自接触保户的种种经验，也有在机关摔打的切身感受，在领导和同志们的关切帮助下，我的组织协调实力得到较大程度的熬炼和提高，练就了精明干练的办事实力。在几次岗位变换中，都圆满完成了领导交办的各项工作任务。假如这次我能够竞选胜利，我将从以下三个方面努力：一、尽心尽职，充分发挥助手和纽带作用。我将摆正位置，主动支持、全力协作正职开展工作，当好正职的参谋助手；同时我也会努力做好团结的带头人和润滑剂，与大家和谐相处，互帮互助，
17、在正职与同志们之间架起一座连心桥。二、加强学习，进一步提高自身素养。可以说，没有先进的理论，就没有胜利的实践。在今后的工作中，我将坚持不懈地刻苦学习社会主义市场经济理论，学习国有企业改革的方针政策，学习和人保工作有关的一切规定和要求，在不断学习中更新观念，提高自己。三、争先创优，高标准完成各项工作目标。尽快适应新的组织构架、管理模式和业务流程，根据会计法和公司有关制度，不折不扣、保质保量地完成领导交办的各项工作目标，为不断提高企业赢利实力做出主动贡献。假如这次不能当选，说明我离领导和同志们的要求还有差距，我将在今后的工作中以加倍的努力来予以弥补。在此，请各位领导和在座的同志们信任，给我这次机会
18、，我必将还您一个满足！我的演讲结束了，感谢大家！保险公司个人演讲稿 篇5各位领导、各位同事、各位挚友：企业荣辱、我等与共。在座的各位都是“天安”大家庭中的一员，有的毕业于大中专院校，有的来自社会，有的更早的参与了工作，无论源于何处，我们抱着同样的志向、奔着同样的目标走到了一起，“天安”成了我们人生新的舞台，成了我们发展的载体。现在，“天安”是已经起先了事业腾飞的步伐，俗话说：好的起先是胜利的一半，我们怎样跟上“天安”的步伐，为“天安”发展做出贡献呢？我觉得应当以“天安”为家，从自我做起，从小事做起，去关切她，去建设她，让她变得更美妙。以“天安”为家，就是要时时到处维护“天安”的形象和利益。“天
19、安”的兴衰与我们紧紧相连，这就要求我们爱“天安”的一草一木，同一切损害“天安”形象和利益的言行做斗争，象爱护自己的家庭一样爱护“天安”。在“天安”，个个是主子，不能袖手旁观，我们每个人都应想方设法在“天安”这个大家庭的坐标系上找到属于自己的坐标，而不能脱离于这个大家庭。因为一滴水只有放进大海，才可以显示它的光辉，才可以发挥出他的作用和力气；以“天安”为家，就是要真真正正把她作为自己的家，与顾客恒久站在一起，把顾客当挚友，当亲人，视他们的事为自己的事。以“天安”为家，就要从小事做起，从细微环节入手。老子说过：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。我们从事服务工作必需从细微环节做起，一个微笑，从
20、一声问候，一次提示做起；从每天的仪表，从顾客走进来的第一个动作，第一个神态，第一句话这些细微环节入手，而这些往往被我们所忽视。我们对一件小事的反思绝不是小题大做，而是体现了一个以企业为家的员工应有的责任感和事业心。闻名的海尔“十三条”是从不许随处大小便起先的，我们能说肯得基、麦当劳不讲细微环节吗？为了炸薯条的质量，他们可以远涉重洋进口小小的马铃薯。我们能说世界500强企业都不讲小节、细微环节吗？可口可乐、沃尔玛、丰田汽车哪一个的胜利不是从小事做起。俗话说“干一行，爱一行”，仔细工作，做好每一件小事，就是敬重工作，也就是敬重自己。以“天安”为家，就要有一种自觉、自律、自重、自省的精神。没有自觉、
21、自律、自重、自醒的精神，哪怕是有再完善的制度，再严格的管理，再高效的执行力，也形同虚设。从我做起，就是要遇到困难不推脱，顾客须要帮助主动上前，用洋溢着微笑的面容对待顾客，让每一位顾客都有一种亲切而熟识的感觉。面对客户的误会和错怪，保持宽容和坦然，面对赞扬和激励，保持虚心和醒悟。从我做起就是不论面对怎样的客户，始终都要用真诚的看法、开心的心情感化他们，用自己的真诚换来客户的信任。一艘航船的航行须要一位胜利的舵手，更须要团结一样的水手。我愿做静默无闻的水手，没有豪言壮语，只有朴实无华的言行；没有光辉的事迹，只有平凡一般的工作；没有英雄的形象，只有劳碌的身影。但我仍旧为“天安”时刻打算着，时刻打算着
22、为顾客耐性的解答，时刻打算着为顾客供应优质的服务、完备的服务，时刻打算着牺牲自己的休息时间，时刻打算着加班加点无怨无悔。我希望和大家一起努力，用我们优质服务、诚信服务，把“天安”打造成顾客的家园、避风的港湾，旅途的加油站，把我们的“天安”经营得红红火火，让我们的明天更加辉煌！保险公司个人演讲稿 篇6各位敬重的领导，敬爱的伙伴：大家上午好!我叫_，是_处的一位业务员，今日很荣幸有机会代表新人和各位共享我的心路历程。我是20_年5月底来到_人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我确定要变更目前的状况，让自己走出去，得到更多熬炼，于是列出了自己认为志向和完备的工作条件，我告知自己，我要的
23、工作要满意这些条件：1，时间肯定由我自己掌控;2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些胜利的人交挚友熬炼自己;3，必需能够有不断的学习成长机会;4，收入可以由自己的努力获得;5，这份工作对社会有贡献;6，它可以让我环游各地。冲着这样好像不切实际的目标，我起先找寻适合的工作，于是，我找到了保险公司。装载着美妙和希望，我来到了_区部，对我来说一切都是那么簇新新奇，刚来到公司我参与了新人培训班，学到了许多基础学问。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切,在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示诚心的感谢!同时也感谢全部帮助过我的挚友们!在展业过程中，由于是新
24、人，我遇到许多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍_、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我特别悲观、懊丧，然而我的主管和组训赐予我许多精神上的激励和学问的帮助，我根据他们教的方法，多次与客户接触，最终得到了信任，使我迈开了胜利的第一步。第一个客户的胜利，极大地激励了我的信念，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的幻想。通过大家的帮助，我由一个对保险一窍不通，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、主动进取的人。_区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事仔细，对人感恩，对物珍惜。同学挚友也感到我的改变，说我比以前有涵养，又年轻了
25、，这都是在_区部取得的意外收获!今日的成果只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得志向的成果。今年一季度我制定了参与市公司敦煌旅游的目标，决心在一起先就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也肯定能取得比一般人强的成果!进入20_精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部!其实，全部的新人伙伴们都应当有这样的决心，你才能真正树立坚决的信念，在这个行业走得坚决而从容;入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很艳羡，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成果，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部肯定能有
26、更好的氛围，产生更多的机会!我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我信任劳动的付出会有报答，我信任最美妙的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定安排，按安排一家家去宣扬，每当我签下一张保单，我的心情特殊兴奋，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来便利的同时，自己也觉得很充溢。我为自己是一名_人而兴奋，我要更加努力学习和工作，用高度的热忱，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美妙将来!再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝福大家新年新气象，取得新收获!感谢大家!保险公司个人演讲稿 篇7敬重的领导，各位可敬的同事们：早上好！今日是中国xx保险x分工司阳光区雷
27、霆行动预演的第一天。很兴奋能和在座熟识的及即将熟识的有志之士共聚一堂，共同学习，沟通，探讨发展大计，创建美妙人生。我要演讲的主题是我爱我的团队，我增我的将来。我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。首先是有幸。中国x保险是中国的傲慢，业界的旗舰。人才的汇合，完善的培训，透亮公允，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创建价值，回馈社会的公司训导，令多数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创建新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了全部金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安肯定会创建历史，亘古辉煌。我以在这样的公
28、司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩始终遥遥领先，而我所在的部又是阳光区的发源地，培育出多数的优秀部门及职业经理人才，让很多人达到了时间和财务自由的志向人生。让多数家庭拥有了平安，让社会更加美妙和谐。我庆幸自己的选择。其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不了解，瞧不起做保险的人士。不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险；关键是向保险公司买，还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把将来不行限制的风险转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走；一生健康平安，晚年过上华蜜有品质的生活。而一般的人不经
29、了解就做出草率的确定，选择向自己钱包投保，当不幸驾临时，懊悔不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个傲岸又自负的人，当时没了解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我最终选择加入中国平安。真正是有缘千里来会面啊。因此，我会更加珍惜。再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这多天里，学到了不少生活之道，沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔的涌入，也有同学的黯然离别。但是，无论是短暂的离去者还是依旧奋斗不息的人，都会无悔在平安的岁月，都会由衷的感谢平安一系列的培训，多数的竞赛活动等。让我们既有钱又有闲，让
30、荣耀常伴身边；让自己的潜能得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净化。在平安，我骄傲，我傲慢。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。一般人等待机会，优秀人抓住机会，卓越人创建机会。平安为我们供应了良好的舞台。经过一年多的磨练，我深刻相识到没有完备的个人，只有完备的团队。一个人是恒久不能胜利的。纵观历史，秦皇汉武，唐宗宋祖，一代天骄成吉思汗都不是靠单枪匹马打下江山，建功立业，创建不朽之功的。同理，做任何事业都离不开团队的力气。在保险业也一样，组织发展才是硬道理。给更多的人机会，成就别人，华蜜他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我信任：知道路，就不会觉得路远，有了清楚的目标，持续地行动，最终
31、肯定可以引用诗仙李白的诗句来表达在平安的美妙将来。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，幼有所护， 不辜负这大好时代，创建辉煌的人生。最终，感谢各位的倾听！保险公司个人演讲稿 篇8敬重的各位领导、各位伙伴：大家（早上）+好！保险业属于服务行业，而在服务行业里客户就是上帝，只有留住客户、发展客户，公司和企业才能生存和持续。那么留住客户、发展客户的最佳方式是什么呢？就是为客户供应优质的服务！我记得，在新入司柜员培训课上，讲师就对我们说过，我们中国人寿的客户服务理念是用专业和真诚赢得感动，柜员的岗位职责是以“客户服务“为中
32、心，对客户供应询问、专业服务并处理各项内部事务。这些理念在这次公司推出的“助飞“方案中，得到了进一步的诠释，而在方案的实践中，我有很深的体会。康宁终身保险是我们中国人寿畅销多年的一款产品。费用低保障高，合同生效180天就可以获得2倍保额的重疾保障，3倍保额的残疾、身故保障，还有特别人性化的豁免责任和附加权益，即缴费期内重疾，免交以后各期保险，保单具有保费自动垫交，减额交情、贷款的功能，因此深得客户的宠爱。俗话说“有病治病，无病防身“。这款产品搭配住院费用医疗保险和意外保险就是一份以健康为主的保障安排，拥有它就象拥有一张平安网，一举几得！我和营销伙伴这段时间搭配探望客户，主推的就是以这款保险为主
33、组合的保障安排。在探望的过程中，我是真的体会到了，销售是从拒绝起先的。每一个客户，好像刚起先接触到保险销售人员的时候，心底都是怀着抗拒的心理的。我陪伴的营销伙伴小a是一个很健谈的女孩子，文学、经济、政治等她都能与客户夸夸其谈。但是销售保险并不只是能说就行的事，还有许多的拒绝和突发事务。有一个客户，是小a在美容院做美容的时候相识的。当时两个人聊得很快乐，小a了解到她离婚了，自己是服装店的老板，挺有经济实力，并且她自己只有简洁的社保还没有买过任何商业保险，走的时候小a告知她自己是保险公司的，还给了她一张名片。当时，她也递上了自己的名片还笑着说，其实我自己也有这方面的考虑，要小a有空给她打电话。小a
34、一阵兴奋，当时就把她写在客户档案卡上，还列为了自己的准客户。回家产晚就依据了解的状况做了康终的安排书，其次天早会结束后就打电话约见她，她说忙没时间。后面好几次打电话给她，电话里她都以各种理由拒绝见面。惊奇了？既有经济实力又有保险意识的准客户，就这么没有了，是她在耍自己吗？她看着不像那样的人啊？小a想不明白，但又觉得不甘心，不能就这么轻易的放弃了。于是后面小a常常发短息给她嘘寒问暖，并一再强调不会占用很长时间，只是让她了解下有关保险的常识，假如听完之后，觉得不错，可以考虑，将供应给她最满足的服务，假如不满足，那也没有关系，两个人就当交个挚友功夫不负有心人，或许是小a的真诚感动了她，在第十六次电话
35、给她的时候，她竟然同看法面了。当时公司刚推出“助飞“方案，希望我们业管部门和销售部更好的合作。小a很兴奋的跑来告知我这个状况，我们分析后一样觉得客户买保险的可能性比较大，觉得要趁热打铁，第一次见面就要看准时机尽快促成。于是，我和小a确定一起去探望的这个有些神奇的客户。她打开门后，望见我们，尽然微笑着请我们进去，还很热忱的给我们泡茶喝。我们更纳闷了，她真的不像那种欺瞒玩耍他人的人。喝茶的时候，我们这才知道其中原委。原来，她离婚后就和自己爸妈住在一起，他爸爸不信任保险，不喜爱保险业务员，所以她今日也是趁她爸妈去亲戚家要下午五点才回，这才同意约见我们的。问其中缘由，她笑着没有回答。我又问她，那你怎么
36、就信任保险信任小a呢?她说，她知道是中国人寿60周年诞辰，假如真是骗人的，怎么可能存在这么久，对小a这是这段时间的视察和体会觉得小a为人真诚。小a拿出打算很久的安排书，为她介绍起来，她时而点头时而提问，小a都很专业的赐予回答。我看时机成熟了就示意小a让她签字。她签字了。小a长吁一口气，没想到这么顺当，即使她强忍着，我也能看出她很兴奋。一看时间快到2点了，她热忱留我们在家吃点家常饭，把冰箱里的.饭菜热乎了一下，我们就吃了起来。突然门铃响了，她开门，叫了一声“爸“，说怎么这么早回来了。谁也没有想到她爸爸竟然提早回家了。他爸问，他们是？生意上的挚友。但是茶几上来不及保藏的文件显目的中国人寿的标记，没
37、有逃过她爸的眼睛她爸，高分贝的声音，吼道，说了，不准带保险人员回来，你还带，你想气死我是不是保险都是骗人的，你们给我走我们两个第一次遇到这种场景有点吓懵了，看他年纪较大了，怕激怒他，不敢乱说话。她抓紧扶着她爸进卧房。然后出来很愧疚的跟我们说要我们先回去，保险的事情先放一放，她爸爸身体不好，有高血压。听说有高血压，我们更加不好说话了。路上，小a忧心忡忡说，哎，要是我们不留下吃饭就好了。这个单唯恐签不成了。后来经我多次的沟通，她支配了我和她爸见面了。原来她爸爸曾在其他保险公司买过年交五万、五年交的投资型的保险，当时被业务员误导交费两年后退了能赚几万，等到退了才知道亏了许多钱。我给他做了许多的说明包
38、括现金价值，还有公司的分红不确定等，还例举了工作中许多的理赔实例，以及保险法的相关条款她也为她爸介绍了小a的相关状况，让他了解小a为人真诚。就这样，这笔单一波三折最终还是签成了。我们以专业和真诚赢得了客户，心里特别的兴奋。现在的保险市场竞争激烈，而保险在人的心中还有很多不良的印象，但是信任专业和真诚恒久都是赢得客户的最佳法宝。在以后的工作中，我将接着以专业和真诚的服务理念指导工作，做好自己的本职工作，与营销伙伴互帮无助，携手共翱翔，为引领寿险行业的服务水平，打造“服务精品工程“，为把中国人寿保险股份有限公司建成国际一流寿险公司、为把中国人寿保险(集团）公司打造成国际顶级金融保险集团奠定坚实基础
39、，贡献自己的微薄之力。保险公司个人演讲稿 篇9各位敬重的领导，敬爱的伙伴：大家上午好!我叫xxx，是xxx处的一位业务员，今日很荣幸有机会代表新人和各位共享我的心路历程。我是20xx年5月底来到xxx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我确定要变更目前的状况，让自己走出去，得到更多熬炼，于是列出了自己认为志向和完备的工作条件，我告知自己，我要的工作要满意这些条件：1，时间肯定由我自己掌控;2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些胜利的人交挚友熬炼自己;3，必需能够有不断的学习成长机会;4，收入可以由自己的努力获得;5，这份工作对社会有贡献;6，它可以让我环游各地。冲着这样好
40、像不切实际的目标，我起先找寻适合的工作，于是，我找到了保险公司。装载着美妙和希望，我来到了xxx区部，对我来说一切都是那么簇新新奇，刚来到公司我参与了新人培训班，学到了许多基础学问。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切,在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示诚心的感谢!同时也感谢全部帮助过我的挚友们!在展业过程中，由于是新人，我遇到许多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍xxx、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我特别悲观、懊丧，然而我的主管和组训赐予我许多精神上的激励和学问的帮助，我根据他们教的方法，多次与客户接触，最终得到了信任，使我迈开了胜利的第
41、一步。第一个客户的胜利，极大地激励了我的信念，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的幻想。通过大家的帮助，我由一个对保险一窍不通，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、主动进取的人。xxx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事仔细，对人感恩，对物珍惜。同学挚友也感到我的改变，说我比以前有涵养，又年轻了，这都是在xxx区部取得的意外收获!今日的成果只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得志向的成果。今年一季度我制定了参与市公司敦煌旅游的目标，决心在一起先就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能
42、实现最终目标，也肯定能取得比一般人强的成果!进入20xxx精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部!其实，全部的新人伙伴们都应当有这样的决心，你才能真正树立坚决的信念，在这个行业走得坚决而从容;入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很艳羡，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成果，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部肯定能有更好的氛围，产生更多的机会!我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我信任劳动的付出会有报答，我信任最美妙的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定安排，按安排一家家去宣扬，每当我签下一张保单，我的心
43、情特殊兴奋，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来便利的同时，自己也觉得很充溢。我为自己是一名xxx_人而兴奋，我要更加努力学习和工作，用高度的热忱，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美妙将来!再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝福大家新年新气象，取得新收获!感谢大家!保险公司个人演讲稿 篇10各位敬重的领导，敬爱的伙伴：大家上午好!我叫xxx，是xxxxx处的一位业务员，今日很荣幸有机会代表新人和各位共享我的心路历程。我是20xx年5月底来到xxxx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我确定要变更目前的状况，让自己走出去，得到更多熬炼，于是列出了自己认为志向
44、和完备的工作条件，我告知自己，我要的工作要满意这些条件：1，时间肯定由我自己掌控;2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些胜利的人交挚友熬炼自己;3，必需能够有不断的学习成长机会;4，收入可以由自己的努力获得;5，这份工作对社会有贡献;6，它可以让我环游各地。冲着这样好像不切实际的目标，我起先找寻适合的工作，于是，我找到了保险公司。装载着美妙和希望，我来到了xxxx区部，对我来说一切都是那么簇新新奇，刚来到公司我参与了新人培训班，学到了许多基础学问。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切,在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示诚心的感谢!同时也感谢全
45、部帮助过我的挚友们!在展业过程中，由于是新人，我遇到许多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍xxxxxxxx、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我特别悲观、懊丧，然而我的主管和组训赐予我许多精神上的激励和学问的帮助，我根据他们教的方法，多次与客户接触，最终得到了信任，使我迈开了胜利的第一步。第一个客户的胜利，极大地激励了我的信念，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的幻想。通过大家的帮助，我由一个对保险一窍不通，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、主动进取的人。xxxx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事仔细，对人感恩
46、，对物珍惜。同学挚友也感到我的改变，说我比以前有涵养，又年轻了，这都是在xxxx区部取得的.意外收获!今日的成果只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得志向的成果。今年一季度我制定了参与市公司敦煌旅游的目标，决心在一起先就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也肯定能取得比一般人强的成果!进入20xxxx精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部!其实，全部的新人伙伴们都应当有这样的决心，你才能真正树立坚决的信念，在这个行业走得坚决而从容;入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很艳羡，但我们会在你们的帮助下
47、，快马加鞭，取得更好的成果，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部肯定能有更好的氛围，产生更多的机会!我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我信任劳动的付出会有报答，我信任最美妙的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定安排，按安排一家家去宣扬，每当我签下一张保单，我的心情特殊兴奋，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来便利的同时，自己也觉得很充溢。我为自己是一名xxxxxxxx人而兴奋，我要更加努力学习和工作，用高度的热忱，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美妙将来!再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝福大家新年新气象，取得新收获!感谢大家!保险公司个人演讲稿 篇11各位挚友，大家好：我是来自中国太平洋人寿保险股份有限公司巴州支公司的陈洪海，首先感谢库尔勒市团委举办这次活动所创建的机会及公司赐予我的信任，让我有缘面对这么多挚友，告辞校内时代至今已有八个年头，想来真是弹指一挥间，从小到大我评价自己是一个有着很多新奇心和幻想同时又专心的人，因此，今日我给大家共享的题目就叫专心追逐，放飞幻想。可能每个挚友的心里都会有这样的想法，假如时间能够倒流回某一个阶段，我将如何从新起先，假如真有这种可能的话，我想我会从92年起先。92年，我的高考成果离本科院校的录用分数线差一点距离，本想重整