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1、企业的市场营销战略随着市场竞争的日益激烈，企业的市场营销战略显得愈发 关键。企业的市场营销战略旨在实现市场份额的增长、品牌知 名度的提高以及品牌形象的塑造。市场营销战略的制定需要从 公司战略、市场环境、目标市场、产品策略和竞争对手等方面 考虑，才能剖析潜在的市场需求和机遇，根据市场环境和竞争 优势制定出科学合理的营销策略。一、市场定位策略市场定位是指将产品或服务定位在特定的目标市场，从而 向消费者传达出其独特的销售主张和差异化的竞争优势。市场 定位应该是具体的、清晰的、适时的、可行的、可传达的，同 时也必须与产品特征和市场需求相匹配。企业的市场定位策略 包括：差异化定位、专业化定位、细分化定位
2、、时机定位等。差异化定位是指企业通过差异化的产品、服务和营销策略 来满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。举个例子，可口 可乐的市场定位策略便是强调品牌形象，塑造愉快、热情、年 轻、具有全球性的形象。不同于百事可乐的许多广告，可口可 乐在广告中不注重产品介绍，而是注重消费者情感感受和体验, 以此来区别品牌形象。专业化定位是企业基于自身的专业优势、技术优势、资源 优势等方面的专业化需求，针对特定细分市场，提供专业化的 产品和服务，以此在竞争激烈的市场中获得更高的定位。例如, 3M公司专注于研究和开发科技产品，在粘贴材料、电子、医 药品、工业用品、涂层和系统解决方案等方面有着深厚的领导 地位。细分
3、化定位是根据特定消费者特征进行的市场定位，企业 可以根据分析市场的需求、偏好、行为等要素来设计差异化的 产品和服务，以此满足消费者的不同需求。例如，招行的信用 卡服务就是根据客户的需求来设计的，它可以根据不同的消费 群体提供不同的消费服务，从而赢得消费者的忠诚度。时机定位是企业在市场发展的不同阶段，为消费者提供不 同的产品和服务，以差异化的营销策略带动销售，从而适应市 场发展的需求。例如，虽然蒸汽车已经退出历史舞台，但临时 还有一定的市场需求。在中国蒸汽车博物馆就拥有一家具有更 高层次的博物馆资源，它聚集了大量历史文物和珍贵的博物学, 还有优秀的蒸汽机车表演，从而产生了巨大的经济效益。二、产品
4、定价策略产品的定价策略对于企业的市场营销战略至关重要。产品 的价格应该与产品的价值相称，同时也应考虑到消费者的能力 和市场竞争情况。企业常用的产品定价策略包括：价格打折、 促销、竞争定价等。价格打折是指通过降低售价减轻商品积压压力，促进商品 供给的流动，吸引更多的消费者，从而提高销售总收入。例如, 淘宝为了促销，一般会打出下单立减、优惠券等活动，这些打 折价格能很好地吸引更多的消费者。促销是通过各种促销活动来吸引消费者增加销售，在节假 日、易降易升商品清仓等活动中，企业可通过降价销售、赠品 促销、积分抽奖等策略来实现促销。例如，各大超市购物赠送 优惠券、积分和礼品抽奖等，都是企业为了促销所采取
5、的策略 之一。竞争定价是指在市场中通过与竞争对手进行价格比较，制 定具有竞争力的产品价格，以此获得市场份额。如果企业可以 在实际不同中提供最便宜和优质的产品和服务，他们就可以吸 引到更多的客户，赢得市场份额，从而实现长期稳定的销售额。三、宣传推广策略宣传推广是企业市场营销中重要的一部分，强有力的宣传 推广可以为企业建立良好的品牌形象，吸引更多的消费者和创 造销售机会。企业常用的宣传推广策略包括：广告、网络营销、 公关等。广告是指企业通过多种刊物、广播、电视、互联网和宣传 手册等方式向公众传播产品或服务的信息，并引导公众购买目 标产品，提高品牌知名度和美誉度。例如，苹果公司在推出新 款iPhon
6、e手机时，都会进行全球性的广告宣传，以此吸引更 多消费者，扩大企业影响力。网络营销是强调通过网络媒体进行企业宣传和推广，包括 互联网广告、搜索引擎营销、社交媒体营销等，这样能提高企 业品牌知名度和销售额。例如，小米在企业成立初期就注重网 络营销，他们的用户都是通过网络渠道来认识以及购买小米的 产品。公关是指企业通过各种营销资源与公众沟通，提高企业的 形象、声誉和信任度，增强消费者和社会对企业品牌的信任、 认可和好感度。例如，许多汽车厂家都愿意投资F1赛车，这 样做的目的主要是增强自身品牌的认可度和影响力，这需要通 过各种渠道的宣传和公关来实现。四、分销渠道策略分销渠道是企业销售产品的重要手段，
7、通过分销渠道可以 将产品快速推向市场，更好地满足消费者的需求，同时提高企 业的销售额。企业常用的分销渠道策略包括：直销、经销商分 销、分销网络、合作伙伴、电子商务等。直销是指企业直接向消费者销售产品或服务，不通过分销 渠道中间环节。直销可以减少中间环节的费用，提高企业利润, 同时也能为消费者带来更为便捷、经济和品质上的保障。经销商分销是指企业将产品或服务销售给经销商，经销商 再将产品销售给最终消费者。这种方式能帮助企业在更广泛的 市场中销售产品，缩短物流、服务等方面的时间和距离，减少 各种经营风险，提高盈利水平。分销网络是指企业通过建立一组销售网点的方式，依托这 些销售网点，扩大品牌影响力和市
8、场份额。例如，以拜访门到 门的模式进行销售，这样可以增强消费者对产品的信任和认可, 从而提高销售额。合作伙伴是指企业与同行业或相关企业合作，共同向消费 者提供产品或服务，从而分担成本，提高销售额。例如，中国 移动公司与其他通讯企业合作推出的1+N互通服务就是比较典 型的合作模式，实现了行业的共赢。电子商务是通过网络渠道，将产品或服务销售给消费者， 并提供在线支付、物流配送等一系列服务，将传统的销售模式 转化为线上销售，其优点在于不受时间、地点和距离限制，成 本更少，效率更高，服务质量也得到了提升。例如，京东和淘 宝就是优秀的电商平台，已经成为中国的龙头电商企业。综上所述，市场营销策略是企业发展和管理的关键，企业 应根据实际情况选择适当的市场营销策略。市场营销策略的制 定需要根据市场需求、消费者偏好、产品特点和竞争情况等因 素，从而实现市场份额的增长、品牌知名度的提高以及品牌形 象的塑造。一旦企业在市场上树立了品牌形象并取得了良好的 市场反应，就会在日益激烈的市场竞争中获得成功。