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1、销售相关有关人员年终奖金发放方案一目的与意义：明确销售相关有关人员年终奖金的计算标准，同时为销售相关有 关人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、发放时间：春节前指定日期发放。三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资X (在职月数: 12个月)五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额X5%。2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%； 业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1 名60%、第2名40%,共计2名；业务代表：第1名40%、第2
2、名35%、第3名25%,共计3名。六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值二年度实际销售额：年度目标销售额X权重 (60%);2、年终工作绩效分值二年度工作绩效总分:在职月数X权重(40%)；3、年终绩效分值二年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例：小林2016年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%,小林的年终绩效分值 为：1、年终业绩绩效分值二150000 : 200000X60%=75%X60%二 45%2、年终工作绩效分值二80%X40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分(注：在绩效考核中达成率1%即为1分)七、相关规定：1、在公司工作时间V6个月或年终绩效分值低于60分的相关有 关人员不参与奖励基金发放方案。2、公司相关领导人或机构部门机构主管提出有严重违纪行为的 相关有关人员不计发第13个月工资及奖励基金。3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括 发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动协议合同协议的将不计发第13个月工资及奖励基金。销售部XXXX年X月X日