《2023年度世界电信日促销活动总结汇编三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年度世界电信日促销活动总结汇编三篇.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年度世界电信日促销活动总结1一、要有一个活动方案。古语告诉我们凡事预则立，不预则废，活动方案是计 划性的行动路线，指导我们现场如何具体分工，确立活动目 标与要求，明确奖惩措施等等，确保现场促销活动井然有序， 分工合作，实现团队作战成果最大化。二、活动促销点要有督导。岁末年初促销活动时，我们就采用了这一模式。将后台 的几位主管分别委派到各班组进行活动现场督导，一方面增 加人力资源支持，另一方面对促销点进行现场管理与协调。 同时将现场促销的实际效果与各位主管的绩效挂钩，确保各 位主管的权利与义务对等，能更好地促进现场促销效果。我 们团队有位主管，将他委派到一位置稍偏的营业厅现场督导, 三天
2、促销活动期过后检验促销效果，每天的活动成果竟然比 位置较好的营业厅不相上下，实践证明这一举措是行之有效 的。三、要善于营造活动氛围。活动氛围营造得好坏，直接关系到现场促销的效果。路 演平台布置，要严格按照公司下发的规范执行，统一外部形 象，提高客户认同；帐篷位置的摆放，一定要选择便捷于客 户的地方，即人流量大，位置空旷，适合于现场促销活动展 开；海报的制作与张贴，有公司下发的海报即可直接取用，没有公司下发的海报，自己制作书写时要规范美观，要点突 出，张贴的位置要醒目；促销桌功能区的划分要清晰，要体 现宣传单页区、业务办理区、礼品展示区等功能区域；礼品 堆头的布置一定要抢眼，摆放要有规范，高低层
3、次感要突出， 高中低档礼品上还要用标签明示，便于吸引客户眼球。以上 列明的都是促销点活动氛围营造的关键要素，要用心去思考, 用行动去落实，现场的活动氛围就一定会亮点纷呈。在往年团队促销活动中，总有个别同事每天的促销活动 下来，收获是零。我们不能说是该同事工作不努力，因为她 是在规定的时间内到达促销点和离开促销点，而且在每天的 促销活动开始和结束时，与大家一起动手清理活动物品，而 且没有偷懒成分，我想这就要解决出工不出力现象。仔细 分析一下，其实质是因为这些同事在参与现场促销时，活动 效果的收益没有与她们进行现场分配，在一定程度上说是属 于义务劳动范畴。同时销售的产品不便于在促销点与客户 快速地
4、达成交易，需要有一个生产过程（在营业厅前坪时， 如有购买意向的客户即带到营业厅前台办理；在其他地方时, 如有购买意向的客户即向营业前台报单开户），促销同事 操作流程繁琐。我们是这样处理这个问题的，在促销活动开 始前，统一批开一定量的熟卡，分发到每位促销同事的手中， 熟卡销售完成后有差价可以由销售者自己获益，同时规定 分发的熟卡不能退库，没有销售完成须一次性买断。这样促 销的同事自己有压力了，达成交易后还会有收益，这样一来， 原来出工不出力的问题一下子就解决了。此类模式适合于 薪酬不与销售量挂钩的同事，如客户经理、后台员工。五、要有活动奖惩措施。在促销之前制定活动奖惩措施，是调动团队力量完成既
5、定目标的有效措施之一。主要明确游戏规则，即奖惩标准。 现场促销活动本身就是一件比较辛苦的劳动，我们需要公司 领导的肯定与激励，需要在取得业绩时将成就感与团队成员 一起分享。完成了公司下达的目标任务，我们要适当适时地 给予团队成员以褒扬，我们是好样的！没有完成目标任务， 我们也要适当适时地给予团队成员以鞭策，我们还需要努力! 当然，我们一定会给全面完成公司下达目标任务的团队现金 奖励，没有完成公司下达目标任务的团队进行绩效扣分，并 处警示谈话以示惩戒。六、成绩是总结出来的。促销活动结束后一定要及时进行总结，分析活动过程的 得失，总结活动过程中的经验与教训，对达到奖励标准的团 队或个人进行奖励，通
6、报表现欠佳的团队或个人的处理措施。 我们团队的促销竞赛活动一直持续到5月底，在6月初及时 召开517促销活动总结会议，现场给获奖的团队发放现金奖励，同时对活动中涌现出来的亮点进行总结与褒扬，为以后 的促销活动提供了促销活动模板。2023年度世界电信日手机营销活动总结2根据市公司世界电信日手机节营销活动整体安排，借节 日活动，聚资源、拓渠道、促销量；利用新开卖场资源优势， 我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主管、渠道督导 的营销团队，统一安排部署，确保节日手机节任务顺利完成。措施：1、利用一马路新开三家卖场资源优势，节日期间连续 三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度, 提升进店
7、客流量。2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂 政策、明资费；并统一组织五一节炒店店面的物料，和 代理商一块进行店面布置，张贴促销海报、靓号单，营造节 日期间宣传氛围，3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加 强厅内、厅外人员引导，创新宣传，吸引用户。4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部 具备真机演示，保证体验效果，体验包括手机性能、上网速 度、应用软件、用户的个性需求等。5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提高宣传力度。6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经验， 分析存在问题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能 够顺利完成。
8、营销效果：5月17日三家炒店门店移动业务共计发展xx户、其中 合约销售xx户、节日活动机型销售xx部，较四月销量提升 x%o为今后发展的取得良好的基础！2023年度世界电信日活动总结31、利用直播节目“xx”与合作商家的互动宣传来推进 传媒业务中心广告收入及116114VIP. 116114团购热线的营 销工作。凡参与节目互动的合作商家必须经过中心相关领导 的审批，签署3000元传媒广告协议后，才可与“xx”直播 节目互动宣传并在“xx”直播节目的“心跳时刻”栏目里, 推出团购热线专享的优惠政策。2、严格的活动协议流程确保了本次活动的顺利进行。(1)本次活动已完毕的过程：5月12日初步策划；5
9、月12日与商家几次沟通；5月13日等待商家意见反馈；5月14日商家同意并签署传媒广告协议的同时同意提供活动奖品;5月16日商家提供的奖品抵达中心，我方核实数量后由专人签收奖品5月17日商家主管人员亲临活动现场并拍下活动图片备 档。(2)本次活动待完毕的过程：预定于5月18日22日期间为“智慧达人”栏目里获 得三部手机的中奖听众发奖日期。为确保本次活动发奖的公 正与公平，由两名专人负责发奖，领奖人必须本人持身份证 原件到楼下收发室领奖；预定于5月24日，即下次直播节目播出当天，为12位 幸运出租车司机领奖日，我方以电话通知的形式告知中奖的 出租车司机需驾驶与我方登记车牌号码一致的出租车前来 领奖。3、宣传对象的目标锁定，真正实现了目标群体的广而 告之。运用“借力而行”的方法，寻找一个可以将消息及时、 准确地传播出去的良好途径，于是营销二组最终决定借助出 租车行业的“总台号召力”。4、合作商家的主管人员亲临现场，对于本次活动的效果非常满意，当即表示愿意长期合作。