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1、美容院节日酬宾拓客活动三个途径一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日 做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢？经历了拍拍秀、赌城 之夜、慈善9+1,百店喜乐会、专家坐诊等花样繁多的活动之后，很 多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院 的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢？回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：1、增加新 客户人数；2、深挖老客户的消费潜力；3、让老客户帮我们转介绍。 越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品， 想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客的 满意与信赖，美
2、容院才能获得源源不断的收入！所以，本方案的目的 就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满意度的同时, 获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源。嫩白修复液，作为一款 安全而又见效快的高保养产品，不管是作为拓客的工具，还是作为锁 客、留客的手段都是非常好的，已经帮助全国1000多家店达到良好 的效果一一业绩良性增长，客户满意度提高、转介绍增加！一、深挖老客户的消费潜力、老客户筛选先组织美容师分析客人，筛选出1()个左右3A级客户。要求：1、 有钱：能消费3800-6800元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现 状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。2、准备印制面值980元的“
3、皇室面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期 为7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目3次(每次用半支产品 即可)，连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面 筛选出的3A级客户。皇室面部护理 流程如下:洁面（用性质温和的洁面乳）f补水面膜f爽肤水f嫩白修复液。用 完后再补足余款享受以上方案将会很容易。二、转介绍，实现自动拓客经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很 好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋 友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值 580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的 良性循环，象雪球般越滚越大。三、多管齐下，拓展新客源1、印制宣传单，核心内容是原价38（）元的“皇室面部护理”，三八 节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小 区。吸引客户前来体验（体验流程和上面一样）。2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作 为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院 享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费 输送给你。注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交（由于信 赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升），否则客 户将一去不返。