业务员工作计划范文十篇.docx

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1、业务员工作计划范文十篇业务员工作计划篇1八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进 入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一 些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训 和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习 产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有 小的.单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群， 特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲 都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多 不太接受外面的产品，比如像除疤，美容，等这类美容会 所，虽然

2、规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前 只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如 像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原 因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品 的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数， 让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产 品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美 怎么开展销售工作的，同时我也要改变一下自己的习性了，争取 做到上班不迟到不早退，给公司里面的新员工做一个良好的表率。 最后，我要祝愿咱们公司在这一年里能大展宏图，收到更多的订 单，每一位员工也都能取得自

3、己想要的成绩！业务员工作计划篇 6来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才 发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公 司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动 了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的 工作做一个安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子， 但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：一、要熟记公司的产品及产品规格。二、了解公司各种产品的报价三、要会做方案四、要知道我们公司的客

4、户都有哪些五、了解同行公司信息六、沟通能力强，能打动客户七、做事认真踏实，按时完成该做的任务八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这 还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我 自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第 二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性 指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才 发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导，也许 我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损 失！不过要挽回损失就要冷

5、静，千万不能慌，不能乱！否则只能 是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一 个计划，一个安排！我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花 一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的， 而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记 得快忘得更快！每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案；下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算用20天的时间去完成这个计划！尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计

6、划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出广2天来 听公司的安排。在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客 户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达到过，现在 也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！业务 员工作计划篇7从3月份来公司到今年年底，算起来在有刚满10个月的时 间了。当初就是抱着纯粹学习的心态找的现在的工作，对于一个 英语专业的我来说，在过去的两年里一直投入在与英语无关的行 业中，现在冒冒然再重操旧业时，相对于同毕业的同学来说，是 落后了很多。但从我决定换一个行业去发展的时候，我重新确定 了自己的定位。要在一个行业发展起来，首先就是要相信你自

7、己 可以做到。我也是这样给自己定义的。别人能做到的，我也可以 做到。很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为篷房 外贸业务人员当中的一员，同时尽心地安排小组组长小平一直以 来监督和教导我的外贸之路。同样也很感谢在取得成绩时的点播, 在没有成绩时的鼓励。很感谢我的小组组长小平和其他同事，不论是在生活当中还 是在工作当中，都给与了我很多实实在在的帮助和指导。让我能 一步一步积累更多的经验，增长自己的见识。同时也很感谢自己在20年最初的时候，有勇气去换一个行 业，勇敢地选择了篷房行业，并坚持了下来。那时候对公司的了 解并不多，对行业未来的前景也没有清晰的认识，但感谢自己愿 意尝试并且没有半途而

8、废。回顾自己来的日子，不长不短居然快一年了，在一的日子 很有意义，是我重新开始一个行业的.孕育地。来到的时候，我对现在所在的行业完全没有认识。甚至当 初来应聘的时候，都没仔细看过公司到底是做什么的。我当时想 的是，以最低的姿态，在一个值得学习和投入的工作环境，历练 自己。选择_,给了我很多学习机会，几乎所有的东西都是重新开 始学习的。包括基本的表格制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通以及面对面接待客人。在我内心深处，一直相信“有志者，事竟成“，“天道酬勤”， 虽然我的起步晚了点，但因为年轻，应该是可以追上前辈们的。 但也因为年轻，言行显得很不稳重。的确，这是我需要学习的地方。刚开始做外贸，可

9、能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情 被日复一日的邮件询盘和繁琐之事替代时，我们再坚持下去的时 候，如果还没有成绩，那时就更需要一种精神信仰，无关乎薪资， 因为毕竟谁都知道，做业务，没有销量，就是穷光蛋。刚开始的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实， 对产品对外贸一窍不通没有任何实际经验就想出成绩简直就是一 种空想。那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急 重要顺序，忙完这些规定的事项后，我会抽出一部分时间提前学 习一些外贸知识，包括业务以及回复邮件方面。记得刚开始回邮件的时候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯 错，可能与我的完美主义个性有些关系。所以一封邮件都要思考 半天，不管

10、是回邮件的内容还是表达方式。一句话，不敢下手。 后来幸亏在福步等外贸论坛里面，学习了很多回复邮件和处理询 盘的知识，再加上不断更新产品之后，询盘多了，锻炼的机会就 多了，也就形成了自己的处理询盘的思路。第一个单拿的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过程 中，接下了第一个单。也是这个单，给了我很多勇气。让我相信 努力会有收获。过了试用期之后，之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了， 我需要我的信仰来支持我。“开始源于相信，过程在于改变，结果在于坚持。“就是我 的信仰。我从来不相信，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是所有人 也不是每次都有那样的好运气。坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我

11、唯一 能做的就是等待了。客人不是一下就有的，询盘不是一下子就都到你的邮箱里的, 价格不是每次都是你的让客人满意，不是每个客人都注重质量和 服务的。那唯一能做的，就是不断地行动以及耐心等待结果。在过了试用期很长一段时间里询盘不是很多，我找了很多事 情做，集中之一就包括增加产品曝光带来询盘，那么首先得熟悉 产品。熟悉产品，不仅是了解自己的产品，也包括同行的产品， 而我重点放在国外同行也可以说是潜在客户的身上。通过搜索引擎，找到这些公司的网站，我们可以更加了解我们的产品和他们产品的不同，包括当地市场的价格我们都会有个 了解。我重点学习和记录的是同行产品的描述和表达。其实，做外贸也是一种心态的转变，之

12、前我是个急性子，很 多事情希望能够以最快最有效率的方式解决，所以往往给人浮躁 的感觉。慢慢的现在性子稍微稳下来点，因为有些事情，不是你 急着完成结果就能如你愿，例如，你希望客人尽快下单。10月份的时候曾打算请假休息一段时间，但最终放弃了这个 打算，那时候的事情，让我认清了自己的处境，女儿也应当自立 自强。所以当静下心来，再次投入到工作当中的时候，自己有种突然觉悟的感觉。后来再处理询盘和邮件的时 候，竟是反应快了很多，思路也明朗了很多。我想这是因祸得福 吧。就像Yusuf。Yusuf是我今年最大的一个客户，期间一直没有断过联系，其 实我们很少谈工作，每次寒暄一下，问候一下。我后来想想为什 么他迟

13、迟没有打款，可能他也在花时间考验我和我们公司。就像 我在怀疑他是骗子一样。我一直记得一个外贸前辈说，你得经常 在你客户的面前飘过。我想我就是这样一直在他面前飘来飘去没 有太强的目的性，让他产生了信赖。他的订单，就是对我耐性的 考验和服务的认可。后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感谢小平的陪伴和帮忙，以及之前有机会在她身边学习了很多次。虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上也 有很多的不足，但是我相信，时间能够证明一切，我相信只要用 心学习，踏踏实实的，就一定会有更大的成绩。向成为一名能够独当一面的外贸人前进。业务员工作计划篇 8一.要想找到一种方法来制定每天的工作时间

14、表，没有工作目 标和每天时间安排的人总是非常放松，但是有明确目标的人，每 天时间安排相对完整的人没有空闲时间，每一分钟的时间都将是 非常有意义和有价值的。因此，我们应该养成每天制作工作流程 图的习惯。1.对于家居装修销售员来说，工作时间表应该把第二天要做 的事情和要见的人放在第一位。例如，如果某个顾客在第二天约 好见面或测量房间，那么你必须根据双方同意的时间和地点安排 你的旅行。最好在指定地点附近做生意。2、工作表要学会留出一段时间，不能计算的时间很紧张例如, 最初的计划是早上在社区做生意，下午2： 00见客户，中间开车 半个小时，但你不能安排手术到下午1： 30,至少要留出半个小 时。一个是

15、防止路上发生事故，另一个是提前等待顾客并尊重顾 客。3、工作表要随身携带，随时检查你不能每天都在同一水平上工作，但至少工作表能让你掌握主要任务。二.一天的时间计划表（仅供参考）1 .晨会培训和学习（8： 00-8： 40）我们建议每家公司举行晨会培训，将销售人员和设计师聚集 在一起。如果部门很大，业务部门的上午会议可以单独举行。晨 会将每天安排一名主持人和一名讲师。每个人将轮流担任主持人 和讲师。每个人都将创建一个内部学习和培训的平台，每个人都 将参与其中。上午的会议不能开得太久，半小时到40分钟，而且 内容可以分发。2 .设计跟进（8： 40-9： 00）参加早会培训后，销售员应单独与设计师

16、沟通。推销员可以 向设计师报告顾客的新消息、新要求和新想法。同时，他还应该 督促设计师工作，以免因为设计师工作繁忙而耽误客户，并与设 计师沟通，更好地协调与客户的关系。3 .呼叫（电话呼叫，电话跟进）（9： 00-9： 20）在与设计师沟通后，销售员必须打电话或与顾客联系。一般 来说，9点以后，客户在工作开始时已经过了忙碌期，所以现在是 打电话的好时机。推销员最好在公司打电话。一是方便电话记录， 为电话交流创造更好的环境。另一个是如果顾客需要检查房间，及时与设计部门联系。如果设计师有新想法，客户也可以直接与 他们沟通。销售人员应该养成每天跟踪顾客的习惯。4 .住宅区的发射操作（9： 30-17

17、： 00）这段时间主要用于联系新客户和培养自己的客户资源。当然, 根据实际情况，如果房子移交给社区，你必须提前去社区，上午 的会议不能开，电话也不能打晚上回到公司的时间也可以早或晚。 如果下班后社区里有更多的顾客，他们可以晚点回来。5 .打电话给公司（17： 00-18： 00）如果销售员收集了很多客户电话号码，我建议下午早些时候 回到公司，给公司的客户打业务电话。这段时间打电话的效果最 好。6 .夜间进行客户分析晚上下班后，推销员应该养成分析白天接触的顾客的习惯。 他可以结合公司公布的客户分析表。只有通过准确分析和定位客 户，他才能找到与客户更好沟通的技巧和切入点。第二天早上， 客户分析的内

18、容应该与设计师或主管沟通。7、晚上列出当天的名单（顾客、人际关系）我希望你每天都能 在你的名单上添加新的人员，顾客信息和新的亲密朋友信息，完 成注册，每天增长名单，是你业绩持续增长的途径业务员工作计 划篇9体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方 案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激 励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的 具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟 进这方面的拓展。拜访了一大药房的采购，大药房在昆明有三家店，主要经 营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要 是中端人群，产品进店基本没有什么

19、费用，不需要上促销员，也 容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进 店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再 考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了药房，此店基本一半 是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认 为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议 产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店 渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。拜访了医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群 难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院 租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金 大约在

20、4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面 的广告，所以暂不考虑这种方式。作为一名销售业务员，业绩始终是第一位的，可是业绩不是 说来就来的，而且业绩也不是等来的，一定要主动地出击才行， 不然那就真的是在混吃等死，这不符合我的目标和追求。在这上 半年里，我的业绩相比之前已经有了不少的提升，但还是没达到 令人满意的程度，这主要还是因为我没有提前做好准备，而且和 客户的交流比较少，所以在这下半年里，我首先就要改变的是自 己的态度，我一定要提前先把客户的资料先了解，知晓他们的喜 好，这样才能顺利地展开自己的工作，然后就是让自己的,态度变 得更好点，时刻要保持着耐心和热情。除了调整好自己的态

21、度外，还得把自己的业务知识弄好，要 是我自己都不熟悉自己的要推荐的产品，那我还怎么让别人来买 呢？所以，把要推荐的产品弄熟悉是很重要的，正所谓“知己知 彼，百战不殆“。除此之外，我也得让自己不停地学习起来，因 为在现在的这个社会里啊，竞争是在是太激烈了，大家都在努力 地提升自己，要是固步自封的话，那很快就会被社会所淘汰。我 要去看一些教我们如何与人沟通的书籍，再看一些心理学、行为 学的书籍，这样能让我在以后与人打交道时不显得太被动。下半年，我一定要让自己的业绩再提升个百分之二十以上， 这样才算符合自己的要求，同时这也是领导对我下达的一个任务。 这个任务并不算难，因为我的确还有着不小的进步空间，

22、所以我得给自己的施加一点压力才行，毕竟有了压力才有动力嘛，我要 争取能突破这个指标。当我达到了目标后，我也不会松懈的，我 会继续保持着一股冲劲，争取能获得更多的业绩，让自己感到骄 傲，让领导感到满意。下半年就要来了，我可真是有点小期待啊，不知道我在这下 半年里，会取得什么样的业绩呢？就算业绩不好看，我也会一直 让自己进步的！业务员工作计划 篇10目前国内经济下滑严重，伴随着国家对房地产项目的控制以 及反腐的深入，酒店、高档会所项目越来越少，竞争也越来越激 烈，而且此情况预计至少在3-5年将越演越烈。在此环境下，我 公司首先要生存下来，因此我公司从来的2栋厂房，减少为1栋 厂房，从规模上一年节省

23、开支300-400万；其次我公司将开拓业 务新方向，从以前的以酒店、会所固定家具为主的工程单，转变 为以别墅、高档住宅固定家具为主的民用单。具体相关方案如下：一：项目对象：别墅、豪宅、售楼部、样板房等二：客户目标：经销商、工程公司、设计公司等整理原来的老客户资料，加强联系；新的客户主要从以下四 方面来经销商：工程公司：以家装为主的工程公司：例如名雕、居众等设计公司:三：销售目标：公司销售4000万；四：销售策略：扩大销售团队，公司确定基础价格，对于不同的客户实行不 同的折扣销售；具体如下：1：设计公司、工程公司：A：提供项目信息，由我公司去洽谈，成功后利润分成，预计 总合同的10%-15%；B

24、：直接给设计公司、工程公司，由他们进行二次销售，我方 设定产品的出厂价，超过所得利润归设计公司、工程公司所有， 我方只对产品的售后服务跟踪负责；2：经销商合作：A：同经销商一起投入开专卖场，投入按支出经营比例分配， 股份也按此分配，由经销商负责对产品的销售、测量、安装、售 后服务工作。我方负责生产、技术支持工作。利润分成按股权比 例分取。B：经销商自行投资开专卖店的，负责所有的相关一切的工作, 我方只对产品作出相应合理定价给他买卖，所得利润归经销商所 有，我方要对产品的质量负责，另要提供相应的技术支持工作。3：公司直营销售：A：业务员跑单（信息），有如下几方面渠道：A1：自身的人脉关系推销信息

25、去找信息；A2：设计、工程公司电话、来访、考察、交流、支持、帮助、 交友、合作等方式切入点。（邮寄、信息等）A3：针对社区楼盘、花园和物管公司合作收取信息；A4：找同行人士合作，他们觉得难做，不做，跑单、操作、介 绍等方式找项目；A5：同地板、石材、墙砖商会合作收集信息，切入业务;A6：公司直营专卖场，自来客业务；A7：网络、微信信息平台推广。网店销售业务。拜访了云医疗保健用品有限公司，对方一楼有专卖店， 主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100 400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其 专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后 期将在市场部

26、会议上商讨其可行性。拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保 健品专柜，所以后期会继续跟进。总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解 公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学 习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔、卡耐基的 演讲的突破以及执行如何完成任务，感觉专业知识和营销 知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！业务 员工作计划篇21、分析装饰公司根据装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司, 以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！2、准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如

27、材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作 的装饰公司，主要精力放在设计师身上！3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、 飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能 力等，筛选有能力的.设计师，再根据不同的特点，有针对性的与 其接触，尽快的建立起合作关系！5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设 计。6、将设计师进行分类：(1)注重返点；(2)注重设计效果；(3)以上两者兼顾的！7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免 因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。8、优化单点结算机制，缩短

28、返点申请的时间，迅速、及时的 将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后 还是重点推荐我们的产品9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过 程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们 在推荐产品时优先考虑我们！10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。n、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对 应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户 业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候， 顺带了解装饰。业务员

29、工作计划篇3总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自我 计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作：（一）确保完成全年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量， 质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的.精确度，仔细审核；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最终，想对销售过程中出现的问题归纳如下：（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低 库存量，可是

30、实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系 提醒下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象， 采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商 解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对 我们的信誉度降低。（这种现象十分严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品， 由于时间拖延，最终在逼不得已的情景下一挑再挑，并当成合格 产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。 经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。（四）财务应定期对销售却

31、未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期 间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好！（五）各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太 关心他人，不会研究给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者 一点小事情就能够解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。（六）发货及派车问题。（七）新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自我份内的事情，并进取帮忙 他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率 更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.业务员工作计划篇41 .分析装饰公司根据

32、装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司, 以洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！2 .准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到 关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作 的装饰公司，主要精力放在设计师身上！3 .对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、 飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！4 .对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能 力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与 其接触，尽快的建立起合作关系！5 .通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设 计6 .将设计师进行分类：

33、1）注重返点；2）注重设计效果；3） 以上两者兼顾的！7 .在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。8 .优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的 将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后 还是重点推荐我们的产品。9 .对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过 程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们 在推荐产品时优先考虑我们！10 .针对现在的小区了解小区的交付情况，针对重点的中高 端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。11 .与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，

34、以及对应 的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业 主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）。12 .装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候, 顺带了解装饰。业务员工作计划篇5新的一年已经开始了，我们的销售工作也得开始准备新的计 划了，对于我们这些销售业务员来言，除了要保证自己的销售技 能稳步上升之外还得准备一份大致的工作计划才行，不然在工作 的时候很容易迷失掉自己的前进方向，一旦遇到了挫折的话就容 易产生一种放弃的念头，所以我得趁现在制订一份比较合适自己 的计划，这样的话我也就有了奔头。想当好一名销售，尤其是像咱们这种白酒销售员，是必须要勤于跑业务的，我们的工

35、作业绩大部分都是通过自己去挨家挨户 去推销才获得的，从我们上一年的销售业绩来看，现在白酒的销 售还是比较好做的，大部分店面和商场还是比较乐于和我们公司 合作的，所以们可得把握好机会，争取发展更多的客户。在接下 来的日子里，我首先要做的便是维护好自己和老客户们的关系， 除了逢年过年给大家送去慰问和礼品以示感谢之外，我还得多多 向公司里申请一些福利补贴，让我的老客户得到更多的优惠，这 样才能让咱们公司的订单变得越来越多。把老客户维护好了之外，我也要多多去自己所负责的区域里 走走，看看哪些地方需要我，对于那些还没有接纳咱们白酒的店 面，我会多多的去游说一下，争取把每一个店面给拿下，让这一 片区域都成为咱们公司的客户。当然了，我的想法是挺美好的， 但是我还得通过个人的努力才有机会可以实现，毕竟销售工作可 不是光靠自己的想象就能做好，这可是要通过自己的言行才能打 动别人的，不然任凭你说的天花乱坠，打不动别人的心也没任何 用，反而白白浪费了自己与别人的时间，所以我也得多多加强一 下自己的业务能力，除了要多多了解白酒的特性和价格之外，还 得锻炼一下自己的亲和力，不然和客户走不到一块的话，我也没 法深入开展工作。新的一年里，我会多多向公司里面的销冠学习，看看别人是