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1、业务相关有关人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发企业有关员工的工作积极性，建立与企业有关员工双赢 的局面。2、体现企业有关员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进机构部门机构内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售相关有关人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司薪 资福利管控管理管控办法中的有关规定）。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管控管理管控规定发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司 予以
2、奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额 的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。 每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间相关本次项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励相关本次项目类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售
3、员经理级销售员注：所有新进销售相关有关人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个 月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）费用控制奖励的计算a）按相关本次项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售相关有关人员 的销售费用预算额度。b）销售相关有关人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在 下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度
4、的30%,每月25 日结算一次。e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的 30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售相关有关人员的差旅费按公司标准报销。2、相关公司正式正式合约生效方法费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应相关公司正式正式合约生效方法请示并获得许可，否则不予报销，费用自 担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、企业有关员工个人所得税由个人自理。3、企业有关员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、企业有关员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发 放日按规定继续发放。6、因违反公司相关规章制度规章规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。 7、销售相关有关人员应严格按公司的销售政策及管控管理管控规定执行，否则公司有权取 消其激励薪资。8、销售相关有关人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管控管理管控规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。