《2022年商务谈判的座次礼仪.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年商务谈判的座次礼仪.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年商务谈判的座次礼仪一：双边谈判双边谈判多采纳长方形或者椭圆形的谈判桌;多边谈判多采纳园中谈判。无论是长桌还是圆桌，都应当留意座位的朝向。习惯上，面对门口的座位最有影响力。谈判中，最好的入座方法就是提前双方职位的凹凸摆上名牌，谈判双方之间对号入座。谈判桌座次的排列可以分为以下两种：(1)横桌式横桌式座次排列是谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈着居中就座外，各方的其他人士则应依其身份的凹凸，各自先右后左、自高而低分别在己方一侧就座双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应有译员就座。(2)竖桌式竖桌式座次排列是谈判桌在谈判室内竖放。集
2、体排位时以进门时的方向为准，右侧有客方人士就座。左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿。双边谈判座次礼仪细微环节双边谈判时位次排列细微环节留意：谈判桌打算：选择运用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐于桌子两侧。横放谈判桌：面对正门的一方为上，应属于客方;背对正门的一方为下，应属于主方。竖放谈判桌：应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方;左侧为下，属于主方。主谈判座次：各方的主谈人员应在自己一方居中而坐。二：多边谈判多边谈判的由三方或三方以上人士所举办的谈判。多边谈判的座次排列，主要也可分为两种形式。(1)自由式自由式座次排列，即各方人士在谈判时自由就座，而毋须事先正式支配座次。(2)主
3、席式主席式座次排列，是指在谈判室内，面对正门设置一个主席位，由各方代表发言时运用，其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后。亦须下台就座。签字座次礼仪一般而言，实行签字仪式时，座位排列的详细方式共有三种基本形式，它们分别适用于不同的详细状况。1.并列式并列式排座是实行双边签字仪式时最常见的形式。签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。2.相对式相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座基本相同。二者之间的主要差别，只是相对式排座将双边参与签字仪式的随员席移至签字人的对面。3.主席式主席式排座，主
4、要适用于多边签字仪式。签字桌仍须在室内横放，签字席设在桌后，面对正门，但只设一个，并且不固定其就座者。实行仪式时，全部各方人员，包括签字人在内，皆应背对正门、面对签字席就座。签字时，各方签字人应以规定的先后依次依次走上签字席就座签字，然后退回原位就座。商务谈判座次礼仪总结驾驭必要的商务谈判座次礼仪，有助于谈判双方达成共同的协议，获得谈判的胜利。三1谈判前的打算礼仪首先，要留意谈判时问的选择。谈判时间要经双方商定而不能一方单独作主，否则是失礼的。要选择对己方最有利的时间进行谈判。避开在身心处于低潮时、在连续惊慌工作后、在不利于自己的市场行情下进行谈判。其次，要留意谈判地点的选择。谈判地点最好争取
5、在自己熟识的环境内。若争取不到，至少也应选择在双方都不熟识的中性场所。如要进行多次谈判，地点应当依次互换，以示公允。 第三，要留意谈判人员的选择。一般来说，谈判队伍由主谈人.助手，专家和其 他谈判人员组成。谈判人员与对方谈判代表的身份，职务要相当。谈判人员的素养修养和仪表形象始终是一种信息，会与谈判的实质内容一起传递给对方，并相互影响，相互感染。第四，要留意搜集信息资料。凡是与商务谈判主题有关的状况，都要进行客观的调查探讨，以便驾驭大量的信息资料，在谈判中驾驭主动权。信息资料的打算，主要包括砰估对方实力，驾驭主题行情;弄清对方的文化背景和社会习俗驾驭对方政法制度等。2谈判座次排列礼仪实行正式谈
6、判时，有关各方在谈判现场详细就座的位次，是谈判的一项重要内容， 具有严格的礼仪要求。双边谈判的座次排列，主要有两种形式：一是横桌式，指谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其详细身份的凹凸，各自先右后左、自 高而低地分别在己方一侧就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就座。二是竖桌式，指谈判桌在谈判室内竖放。详细排位时以进门时的方向为准，右侧 由客方人士就座，左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿。 多边谈判的座次排列，主要有两种形式：一是自由式，即各方人士在谈判时自由 就座，毋须
7、事先正式支配座次。二是主席式，指在谈判室内面对正门设置一个主席之位，由各方代表发占时运用。其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后，亦须下台就座。3谈判过程中的礼节实行正式谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往干脆影响到谈判的现场气氛。在整个谈判进行期间，每一位谈判者都应当自觉地保持风度，礼待对手。 首先，心平气和。在谈判桌上，每一位胜利的谈判者均应做到心平气和，处变不 惊，不急不躁，冷静处事。既不有意惹谈判对手生气，也不自己找气来生。 其次，争取双赢。谈判往往是一种利益之争，因此谈判各方无不希望在谈判中最大限度地维护或者争取自身的利益。然而从本质上讲，真正胜利的
8、谈判，不应当以誓不两立为目标，而应当以妥协即有关各方的相互让步为其结局，使有关各方互利互惠，互有所得，实现双赢。第三，讲究礼貌。在谈判过程中，谈判者应当待人谦和，落落大方，对谈判对手 友善相待。即使与对方存在严霞的利益之争，也切莫对对方进行人身攻击，恶语相加，讽刺挖苦，不敬重对方的人格。第四，人事分开。要正确地处理己方人员与谈判对手之间的关系，做到人与事分别而论，对事不对人。为了达成协议促成交易，双方可以据理力争。也可以直言反对，但不能偏离轨道甚至发展成人身攻击或人格羞辱，不能谈判胜利是挚友，谈判失败成敌手。第五，求同存异。在磋商中，发言措词应礼貌文明，精确慎重。同时，留意从对方的立场回顾己方
9、的要求和条件，并作出适当幅度的让步，以求大同存小异。实在谈不下去或僵持不下时，要竭力克制，或短暂转移焦点，或适当借助点醋默来缓和气氛，再接着谈判。总之，在力求一样的基础上，在双方和谐友好的气氛中。磋商不一样的看法，共同舟单决问题。4签字仪式商务谈判最终的阶段是签字仪式。从礼仪上来讲，实行签字仪式时。肯定要慎重其事，认仔细真。其中最为引人注目的，当属实行签字仪式时座次的排列方式问题。一是并列式，是实行双边签字仪式时最常见的形式。它的基本做法是：签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。二是相对式，与并列式签字仪式的排座基本相同
10、。二者之间的主要差别，只是相对式排座将双边参与签字仪式的随员席移至签字人的对面。三是主席式，主要适用于多边签字仪式。其操作特点是：签字桌仍须在室内横 放，签字席仍须设在桌后面对正门，但只设一个，并且不固定其就座者。实行仪式时，全部各方人员，包括签字人在内，皆应背对正门，面对签字席就庵。签字时，各方签字人应以规定的先后依次依次走上签字席就座签字，然后即应退回原处就座。第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页