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1、2022淘宝双十一活动筹划方案下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个工程安排。整体筹划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目的、预热、升温、爆发、后手。1、目的先看两组公式，前者是销售目的，后者是流量目的。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。销售额目的=访客数x转化率x客单价访客数目的=销售目的÷转化率÷客单价有一句话说得很好“没有方案就是，方案着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好方案，再按照方案来执
2、行，这样执行的目的会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广方案。在此期间可以选择哪些推广方式进展推广、这些推广方式要在什么时候开始进展、推广时间多久等。制定出详细的推广方案，再按照方案一步步执行推广。2、预热什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11降临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题【关键词】：p 】：优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺、宝贝、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进展了。3、升温升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继
3、续，但我们还要做这几件事，：进一步促进(有礼)、引导参加购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。有数据显示，11.1-10日参加购物车和夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进展商品试用过程中，加深买家对店铺的印
4、象。同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助店铺商品，增加店铺商品的量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的时机，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品参加购物车中。方便商家11.11通过夹及购物车进展营销，增加11.11店铺销量。在这个阶段，假设经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。4、爆发当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.
5、11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天到达峰值。当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进展搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出实在有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。5、后手后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比方，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一
6、个一天影响一年的日子，你的筹划有多好，你的结果就有多好。延伸阅读：卖家FAQ:Q: 前期没有做好导致上不了会场 后期能不能补上?A: 详细会场的调整，需要及时的查看天猫通知。不管有没有上会场，都应该做好前期的准备工作。Q:双十一会场我们小卖家是不是不能参加?A:双十一当天全网的流量都会暴增，假设能做好前期的预热和筹备，是可以让自己的店铺在当天有一个小的爆发。Q:500注彩票没有领完 系统的钱会返还吗?A:设置好500注或更多的彩票，假设买家未领用完，款项是否退回? 预计在11.15退回Q:我如今的店铺信誉只有两心，我的产品好似都还没有曝光，请问我要怎样做会比较好呢?A:建议您可以通过微博，微淘
7、等SNS免费推广自己的产品，增加一些产品的曝光。 假设您的产品的价格不是很高，也可以尝试一些第三方站外活动，快速的提升自己产品的销量。Q:成人用品类目可以参加双11主会场吗?A:不可以的，双十一主会场招商公告里面并没有包含成人用品类目的。Q:个人觉得当天不设置优惠券 是不是好事?A:当天优惠券的设置主要是为了，通过优惠券刺激客户在店铺屡次购置提升当日的客单价，建议当天设置好店铺的优惠券。Q:无线端怎么筹划的?A:无线端一样是要营造气氛、引流，但是引流不要单纯考虑站内，可以增加站外的，廉价很多。Q:假设不能进双十一主会场，有什么方法能引流，然后转化成交呢?A:免费流量：激活老客户、沉淀新客户、培养爆款增加搜索排名、活动 付费流量：直通车、钻展、淘客、站外推广.Q:双十一主推款是专门打造还是用原来的爆款促销?A:可以利用现有的爆款引流，并且推出双十一专供款提升当天店铺整体利润。Q:双十一假设店铺自己做得话，价格方面要怎么设置为好呢?A:假设要有吸引力，尽量引流款可以是五折或者以下，但是不要太盲目伤害利润。Q:站外推广的流量有效吗?A:非大型产品，例如灯饰、家具等，我们测试过还是效果不错的，例如服饰类的，投产比有的比直通车还高。第 6 页 共 6 页