2022年产品销售方案模板合集6篇.docx

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1、2022年产品销售方案模板合集6篇产品销售方案模板合集6篇为了确保事情或工作扎实开展,通常须要预先制定一份完整的方案,方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是我细心整理的产品销售方案6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。产品销售方案 篇11、车险产品销售背景1、1、车险概况20世纪初,在英国签署了世纪上第一份车险保单,从今车险市场起先发展,距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短,但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升,机动车运用量不断加大,机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的昂扬的医疗费用经常

2、让人家毁人亡,妻离子散。随着车险的诞生,尤其是交强险和商业险的结合应用,为广阔家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元,承保车辆129亿辆,同比增长1544%,车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话,可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。1、2车险销售渠道业务的现状通过大量的探讨调查结果表明,在21世纪以前,财险公司的车险业务始终是依靠于直销。随着社会的进步,人们对保险意识的加强,近些年车险代理业务呈快速发展态势,特殊是4S店遍布各大中小城市,县乡镇里面。不仅如此,代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有肯定的增长。在过

3、去的很大一段时间里,保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的,这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的状况,保险公司无法有效地进行风险评估,有些代理商在利益的驱动下,有意骗保以及隐瞒重大影响因素的状况层出不穷,造成了各大渠道业务的凹凸不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大,各大保险销售渠道相互打压。2、天平保险公司车险产品销售渠道现状天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年,总部设在上海浦东陆家嘴金融区,主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了多数个先河,是第一家实行非核心业务外包模式

4、和第一家供应全面汽车平安服务的保险公司。天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只担当产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务,保险销售业务交给专业的分销商,而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下,保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司,既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本,又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。3、天平保险车险产品销售存在的问题凡事都有两面性,在这种新模式获利的同时,它的弊端也渐渐显现:第一,大部分业务都是外包,节约成本的同时,错过了提升品牌知名度的机会。其次,因为是外包,无法与客户

5、干脆沟通,没方法驾驭第一手的客户资料,忠诚度也远不如直销客户,所以无法进行直销。第三,由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说,一旦佣金没有竞争力,就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭遇损失,从而也失去了培育一支忠诚直销队伍的机会。4、天平保险销售渠道设计方案4、1、方案设计的目的天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象,有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中,天平公司却始终盈利,得到了业界的充分确定。然而天平保险太过依靠代理渠道,随着代理商驾驭的客户越来越多,其议价实力就越

6、强,保险公司始终处于被动地位。4、2天平保险销售渠道市场分析4、2、1天平保险公司优势分析(Strengths)优势是指企业相对于竞争对手全部资源、技术等优势。第一,前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率,节约了管理成本。另一方面增加了公司的专业性,使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品;其次,财务管理高度集中,天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理;第三,安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合,使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。4、2、2天平保险公司劣势分析(Weaknesses)第一,从前

7、说过了,由于天平保险是天平模式经营,所以知名度不高;其次,缺少主控力,因为都是中介代理来办理业务,客户资料都有分销商驾驭,假如对方保险公司要应付天平,难以防范;第三,营销渠道不成熟模式的缘由。天平公司代理渠道业务没有详细的考核管理方法以及奖惩措施,在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚,它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。4、2、3天平保险公司机会分析(Opportunities)第一,行业发展空间巨大,国家对保险行业越来越重视;其次,保监会监管力度加强,尤其是针对保险中介市场,使得保险市场更加井然有序;第三,全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大,推动了车险市场的发

8、展。4、2、4天平保险公司威逼分析(Threats)第一,虽然市场量大,但是竞争主体增加,人员流失风险加大;其次,交强险对外资公司开放,对于中小保险公司的冲击较大;第三,新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势;第四,汽车企业代理保险业务受到激励,公司4S营销渠道受到影响。4、3、新车险销售渠道基本设计方案依据对天平模式的整体分析,进一步优化了销售渠道模式:第一,加强代理机构的管制,首先制定管理“代理商”销售渠道的方法:对于代理机构每半年或一年进行一次考核,考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素养等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行嘉奖。对于长期业务质量不佳的代理机

9、构终止合作。通过分级考核制度,形成各代理机构良好竞争的局面,避开保险公司对代理商的过度依靠;公司与代理建立好有效的沟通机制,每季度召开沟通会议,总结代销机构的经营合作状况,共同对公司的产品进行分析,探究最佳的销售方案,保持沟通沟通的流畅性。其次,增加银保合作渠道,银保拥有浩大的销售网络,我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣扬。银行的客户种类繁多,不仅有平民百姓,也有政府单位、企业公司等,保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道,提高保险公司的名声。第三,大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。开展门店选择较为旺盛的地方,开展一些实惠活动,

10、可以找一些兼职高校生进行宣扬活动和公司。多与一些长期客户进行电话沟通,逢年过节短信问候,让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象,争取昨天客户的宣扬。可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣扬,也可以在一些大的平台来进行广告宣扬,以此提高知名度。第四,品牌建设,加强客户服务。建设企业文化,公司在制定长远发展战略时,要逐步建立企业文化,使员工有家的感觉,增加企业员工的认同感和骄傲感。了解行业环境、明确自身的劣势,确定核心竞争力。进行品牌宣扬。传统的宣扬媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说,最有利的是广播,一般只有驾驶车的车主才会听广播,而天平须要的就是车险客户,所以可以加

11、大对广播宣扬方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活休戚相关,可以通过互联网、手机App等,与客户进行宣扬和沟通。产品销售方案 篇2为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益安排关系,充分发挥各部门作用,确保公司经营目标实现,特制定本承包方案。通过本方案,明确公司的业务承包实体地位,给予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法。一、管理职责:1、必需保证完成企业下达的各项承包指标:20xx年目标是完成销售 万元。2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐,做到帐目清晰、核算正确,并定期检查,发觉错误应马上订正 。3、按企业制定的价格书目,并驾驭肯定的浮动幅度销

12、售产品。如发觉擅自涨价,应严加处理 。4、把握政策机遇和行业动态,依据企业生产实力和经营目标,最大限度地争取市场份额。5、搞好产品发运调度,按合同保证平安正点交付。6、制定科学合理的薪酬方案,充分激发业务人员的聪慧才智,确保年度经营目标顺当实现。7、依据市场状况,负责地提出产品开发和持续改进建议8、负责应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。9、仔细做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发市场旬报,逐月编发市场分析报告,提交企业经理层及各相关部门参考。二、管理权限1、对部门人员的调度权、支配权、加班审批权、出差审批权,以及奖惩权 。2、有权确定业务员的聘用、区域定位和职务

13、升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任确定须报企业人力资源部备案。3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法,经企业审定后实施。4、有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审,编制要货安排5、有权合理组织产品的发送运输工作。6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣扬及市场公关活动。9、在不违反企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。三、承包方式:销售承包的结算,主要解决两大问题:一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售

14、承包部门内部职工的利益安排。1、目标任务是年度 万元。完成 万元,给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上,每增加10%,绩效提成为增加销售额度的10%。2、工资发放实行先预支,季度考核兑现。依据部门定员5人,依据企业现行岗位工资标准,按月发放基本工资。季度进行技校考核后,多退少补。考核基数是:第一季度任务为 万元,其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元, 其余季度为 万元。没有完成任务,核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性,年终完成任务后,可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资_万元由营销部自由支配。3、销售部核定员工人数为6人,部门自行支配适当职位。具人员名称见

15、附件。四、法律效力1、本方案一式两份方双签章后生效,具有同等法律效力。2、未尽事宜,双方可以补充协议,补充协议具备同等法律效力。产品销售方案 篇3一、对销售工作的相识1.市场分析,依据市场容量和个人实力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作安排,制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理,对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来好用的资讯,更好为

16、客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商须要时能刚好作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单,与客户发展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好挚友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒,答应客户的承诺要刚好兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少探望20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配探望客户。考虑北

17、京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,打算一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期

18、及项目进展重要日期需谨记,并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,刚好回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档,验收完成后刚好收款,保证良好的资金周转率。三

19、、销售与生活兼顾,欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。3. 利用下班时间和周末参与一些学习班,学习营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自

20、己的实力。产品销售方案 篇4近期以来,泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中,树立“以客户为中心”营销理念,仔细分析市场客户需求,把理财产品作为营销亮点,以理财产品为抓手,实行多种有效措施,扩大营销业绩,实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至3月8日,该行实现理财产品销售28708亿元,较去年同期销售额增长2.5倍,完成旺季竞赛安排的113%。统一思想、提高相识。该行把存款作为旺季业务的重中之重,从关系全行可持续发展的战略高度充分相识存款工作的重要性,进一步统一员工思想、提高相识,增加市场竞争意识,深化挖掘优质客户资源,广开存款渠道,扎扎实实开展好稳存增存工作,确保了存款稳定快速增长。加大

21、产品宣扬,力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣扬作用,将保本型产品的特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴,大力宣扬保本型产品平安性、收益性兼具的特性,吸引客户的眼球。其次,开展理财课堂、银企联谊等活动,广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品,抢点市场先机,赢得营销主动。瞄准重点客户,实施精准营销。深化实施优质客户发展战略,加大营销力度,扩增优质客户规模,提升客户质量,大力开展公私联动营销工作,实施一站式营销,奋力拓展优质客户,扩大市场份额,努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作,不断提高优质客户贡献度。主动实行有效措施,在开展市场调查中,紧紧围绕重要目标、盯住重

22、点客户,重点对符合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约服务和跟踪服务,充分体现优质客户的价值。加大通报力度,促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长,支行对各项产品销售业绩进行辖内网点排名,并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动,每旬评比出一名营销能手进行物质嘉奖,以激励先进、鞭策后进,推动旺季营销竞赛活动的持续开展。产品销售方案 篇5一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异样激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方

23、。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不刚好,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析:推销对象:xx理工高校对象总人数:预料本科新生在5000人左右对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革

24、,对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析:西安理工高校地域广袤,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣扬与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣扬与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利,推销人员应有肯定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的

25、分析,估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销,至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销:宣扬主题:读新东方英语,做将来的主子!推销宗旨:诚恳守信,服务至上,让顾客满足!前期打算:(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友,特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择实力较强的人为队长。(2)人员培训及阅历沟通:作为推销团队,就应当有团队精神,同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解

26、。为了获得更好的推销成果,驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力气是无穷无尽的,要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外,更要努力学习理论学问,多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作:(1)提前两天到校,制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员,鼓舞士气!六、宣扬推销阶段:(1)定点宣扬:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。(2)宣扬与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解高校生活及英语学习,

27、为新生对高校的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必需的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况,像交挚友一般。(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺当的推销出一份杂志,肯定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主

28、动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣扬,为以后征订的人留下途径。八、营销安排进行阶段每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,同心协力!九、后期杂志的发送:(1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进行刚好地发送,给新生以满足的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)为了避开错发、漏发等问题,须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好

29、相应记录,使发送工作有条不紊进行,避开出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。产品销售方案 篇6以下是公司库存积压产品销售处理方案全文。为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及稍微破损产品,市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点,清理出库存积压产品,有财务部与市场营销部联合拟定促销方案,清理库存,实现资金回笼。一、财务部工作:1. 盘点仓库,确定库存积压产品,包括型号、数量、颜色、零售价格、成本价格等相关信息,将积压产品盘存表转交市场营销部2. 帮助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价;3. 注:库存积压产品的定性

30、问题:财务部依据近半年的销售报表进行分析,制定积压产品定性标准,据此标准审核积压产品,切忌将正常库存定性为积压库存。二、市场营销部工作:1. 本方案经领导审核通过后,营销部负责协调相关部门绽开工作;2. 依据财务部积压产品盘存表,以及财务成本核算建议,对积压产品进行定价以及销售政策制定;3. 依据销售政策,拟定促销活动,并推动执行,实现库存产品带动日常产品销售;4. 清理库存,实现资金回笼,降低公司成本;本方案经审核通过以后,市场营销部负责协调财务部、客服部帮助协作完场库存盘点统计工作,库存盘点工作完成以后,依据积压产品的实际状况,营销部重新制定积压产品的销售安排,另行报送相关部门领导审批。更多商业活动方案请接着关注方案网。 产品营销策划书图文举荐 产品销售策划方案公司产品营销策划书销售产品促销活动方案产品销售方案产品销售方案第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页

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