促销活动策划范文汇编七篇.docx

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1、促销活动策划范文汇编七篇百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，平安。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能爱惜饮料成分。低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其一般可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。 为了提倡低碳生活，构建和谐校内，所以我们准备将在20xx年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划13日的促销推广方案。让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，制造盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的， 二、活动对象 我们的产品偏向于中、低端市场，主要以同学、老师、及其

2、他工作人员等为主要的消费群体。这次活动的主要活动对象是：温州高校城全体在校师生以及工作人员。 目标消费群体：学校的老师、工作人员。 活动对象的特点：（一）具有确定的购买力气。 （二）环保意识增加。 （三）追求时尚，健康活力。 三、活动主题 百事可乐的促销活动主题是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。 四、活动方式 通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣扬扇子、爱心一角活动等活动促销为主。利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。 同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活

3、动期间的冲动性购买。 五、活动时间和地点 活动时间： 12月22日-12月23日 调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料预备 12月23日-12月24日 派发印有低碳百事的扇子和宣扬单，进行校内广播宣扬和人人网、微博宣扬 12月24日-12月26日 活动实施，在商务中心一楼的举办活动 活动地点：商务中心一层广场 六、广告协作方式 （一）校内宣扬：在校内及商务中心分发宣扬单、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 网络宣扬：通过温州高校校内网、人人网、官方微博等渠道进行“低碳生活，百事校内行”的宣扬。 （三）广播宣扬：通过温州高校广播台进行低碳饮料的宣扬。 七、前期预备 （一）人员支配 支配具体分发

4、传单人员，以及各自负责范围。 支配活动专员在人人网、官方微博进行前期活动宣扬。 支配在商务中心活动场地的服务人员。 （二）物资预备 12月23日之前布置好活动场地，预备活动礼品以及百事产品。 12月20日之前印刷完成活动宣扬单，百事扇子。 （三）试验方案 12月22日在温州高校生活区B区进行活动小范围试点。 八、中期操作 在活动过程中工作人员必需严格遵守活动纪律，不得擅离职守。在服务过程中服务态度必需保持礼貌温顺，不得有强买强卖的过激行为。如遇突发状况，先向上级部门汇报，并冷静应对，随机应变。 九、后期连续 在人人网、官方微博进行活动后续宣扬，体现活动当天盛况以及活动影响。 十、费用预算 十一

5、、意外防范 预备雨具、雨衣、小型急救箱。 十二、效果预估 （一）本次活动前期大量的宣扬，使在校同学已经对百事低碳新可乐有所了解。 （二）活动期间“低碳百事”深化同学心中,在校高校生对百事可乐更加信任，大大提高了销量。 （三） 极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了竞争对手。 （四）活动收入预算。 （五）以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对百信超市和学校小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比。 促销活动策划 篇2 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，关心经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目

6、的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购*产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地进行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市常 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! *家电! 2.S.P.诉求： 买*产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为协作年度公司“*家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，慢慢重视跨文化颜色，地方性报纸、电台

7、媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的猛烈需求。 (四)POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做

8、现场讲解，以获求充分关心。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客特殊劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 (二)活动地区 在*国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区分 次别 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位，

9、每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签准备。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15CF“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖缘由： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加其次次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分

10、次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3.参加资格及方法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 如电视5120美元即送5张。 幸运券填妥寄*总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买*家电方可可参加，对全部*公司产品均有相互促销作用。 B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.*公司、经销店以及参与企划、活

11、动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。 (3)幸运的.新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点 1.*公司、*公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个

12、月。 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之支配，当较为妥当均匀。 4.用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。 9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政策已做

13、全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。 12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多。 八、预算支配 (一)活动部分 1.奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.S.P.费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节目170000美元 3.SPOT170000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人关心，不另编列预算。电台部分提高为8万

14、美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析： 1.报纸部分 为协作“*公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。 2.电视部分 转变过去*公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，接受平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟接受英语、中文协作播出。 促销活动策划 篇3

15、 一、平常在与店铺的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够支配，预备不准时，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够支配，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果; 2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，照旧是老板本人拍板决策; 3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成本过高，政府对派发传单的监管把握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张; 4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够; 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木; 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经

16、营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节支配一个促销主题; 3、常规促销活动全部店铺都统一参与，假如部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣扬单上注明仅限店铺; 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺; 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引; 三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会

17、发觉并没有这么难。 一年中各个节日活动，加上如店周年庆、新店开业、营销大事、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优待、会员优待活动等主题活动，你会发觉一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必需明白的道理： 1、节日只是一个载体，商品的优待活动才是我们真正吸引顾客购买的因素; 2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机， 3、要理解不同节日的不同消费习惯; 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题确定要明朗 5、形成节日商机主要有五个方面： 1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么 确定要购买什么的要求; 2)传统的节日养

18、成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯; 3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦); 4)商家为了宣扬而利用的节日，或者自己依据企业的状况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等); 5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等); 五、我们要依据节日来设定促销活动的内容 第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定确定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商

19、家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优待活动; 第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的; 第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣扬单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买; 第4、5类节日 主要是商家依据自己的策划力气而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推举的商品品类，如夏季推举防晒，冬季推举滋润、保湿护肤。 六、我们分析屈臣氏的促销

20、活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣扬，而常规的活动主要是以活动的优待内容来做主要宣扬点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开头做重点宣扬并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣扬重点在优待内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优待永久是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的实行品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在争论屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销进展的趋势： 1、进展有效会员，利用短信平台是一个持续进展的方式

21、; 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM; 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动; 4、店铺的活动的氛围布置对销售很有关怀; 5、员工生疏活动的内容并乐观给顾客推举; 6、有效的员工促销考核方案; 7、坚持持续不断的策划促销活动，培育顾客消费习惯; 8、完善的促销方案及促销操作流程; 9、优待对顾客照旧是最有吸引力的; 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的; 七、一个连锁企业，确定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。 年度促销方案大纲促销方案(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)促销活动部门工作时间支配表促销操作须知促销商品配置表促销物料

22、支配表月度促销市调表促销活动执行监督表月度促销商品销量评估表这些都特殊重要，要高效运营，确定要有标准化的操作流程。 八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为： 第一、没有关系，大家都是这样状况; 其次、坚持努力查找有卖点的新商品; 第三、适当变换主题; 第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供应商，努力猎取供应商的支持，共同搞好销售工作; 第五、把握好库存，不要造成积压，积压商品快速处理; 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣扬资金投入; 促销活动策划 篇4 一 、春节促销活动的

23、目的 ： 春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是特殊愉悦、庆祝、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。 春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信念面对以后的经营。 二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。 三 、促销活动的主题：爱就推门迎兔年 送大礼 四 、促销活动的方式： 1、春节前7-15天与顾客的联系 在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会

24、员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系! 祝福短信(例)： 例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和欢快，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意! 例二：总有起风的早晨，总有温和的午后，总有绚烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上全部的奇妙全部属于你!爱就推门祝你兔年欢快，心想事成! 五 、 促销活动时间与地点 促销时间：1月18日2月18日 促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店 六 、 促销方法 方法一： 1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。 2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精致新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

25、备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选) 3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限，送完即止。) 4.每天由店主对来店里的小伴侣进行糖果大派送。 方法二： 1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精致福字一张。 2. 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖玩耍活动，188元以上两次，我们的.奖项设置有： 3. 最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。 4. 幸运奖：获得书包一个。 5. 参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品) 备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即

26、可，里面的纸条需要依据店里实际奖品数量比例设计) 七 、广告协作 广告以海报与POP形式协作。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉利物为主打，装饰整个卖场。 八 、 早期的预备工作 1.促销活动现场节日气氛的渲染 春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰 a. 卖场氛围 整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，始终流行的春节歌主要有：恭喜你恭喜恭喜、恭喜发财迎春花，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围! b. 货架布置 以春节元素为主，辅以其他元素。 2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买) 九 、活动的中期操作 在操作过程中

27、，全部顾客会员卡领取礼品一份，不行多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何怀疑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。 促销活动策划 篇5 (一)活动目的： 1、以圣诞节为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣扬超市的整体形象，提超群市在顾客中的知名度。 2、借组圣诞节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度的扩大销售额。 (二)活动主题：激情圣诞节，感恩大回馈。 (三)活动布局： 1、场外： A、巨幅：依据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞激情圣诞感恩大回馈。” B、展板：主要公布此次主题促销活

28、动的全部内容和详情，传达活动信息，吸引顾客。 C、橱窗：设计制作关于圣诞节色主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。D、圣诞树：选购一棵圣诞树摆设在超市门口，便利突出圣诞气氛。 2、场内： A、挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。 B、在商场设计制作一系列广告宣扬牌，美化环境，传达信息。 C、卖场内专设巧克力专卖场，依据捆绑类商品、冲饮类，摆放堆头，要求在卖场醒目惹眼，能吸引顾客的目的。 (四)活动宣扬： 1、海报宣扬：在卖场门口宣扬栏贴上宣扬海报，通过海报宣扬此促销活动内容。 2、汽车车身宣扬：汽车具有移动性，可以更好的宣扬此次促销活动。 3、超市商品杂志宣扬

29、：在超市商品杂志中列出此次促销商品，做到更好宣扬目的。 4、微博宣扬：通过微博宣扬让更多消费者知道这次促销活动。 (五)活动方案： 1、特价促销活动:选择30种商品以“圣诞感恩大回馈价”促销，商品价格下降15%-20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用由厂商负责，但国光超市要做好这些商品的广告宣扬，展台布置和商品陈设。如：地下商场可以一些大米之类的进行特价，还有饮料类、巧克力类等商品特价。一楼化妆品可以8折促销、二楼鞋包8折促销、三楼服装买300送100等一系列的特价促销活动。 2、赠送促销活动：另选择30种物品通过买一送一，买大送小的促销方式，刺激消费者购买更多的商品，赠送促销所

30、涉及的商品由该厂商负责。但国光超市要做好宣扬及商品陈设等。如:大好大瓜子买一送小，乐事薯片买一送一，格力高饼干买一送小等特价商品赠送促销活动。 3、抽奖促销活动：消费者在国光超市消费满88即可参加抽奖活动，消费者凭其消费小票获得抽奖小票进行抽奖。奖品丰富且具有纪念价值。设有一等奖一名获ipad平板电脑一台，二等奖三名获数码照相机一台，三等奖有纸巾、洗衣服等礼品。这一活动做到了对消费者的感恩回馈。 4、健康、欢快礼品，礼金送上门促销活动：联系2-3家食品厂商，以双方的名义在圣诞节期间进行礼品、礼金送上门活动。 赠送对象：超市会员中去年消费总额前50名。 赠送物品：优质香肠一袋、精品奶粉一袋、5升

31、食用油一桶，这些食品都是国家认证绿色食品，由厂商负责。 赠送礼金：68050=34000 邀请部分媒体进行报道，做到树立企业在消费者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美誉度。为超市圣诞节期间的促销活动营造和谐气氛。 5、商场路演：在平安夜这一天举办路演活动。如：情侣相互做一个节目则可以获得一份礼品，带动商场气氛。圣诞老人给小伴侣送礼物，带动活动气氛。每个人可以获得一张许愿纸，人们可以把新一年的愿望写上，贴在许愿牌上。可以支配一些唱歌、跳舞活跃气氛，达到活动的高潮。 促销活动策划 篇6 活动主题：“爱上xxx，诚信健康的地板带回” 活动时间：3。153。25 活动内容：3个承诺诚信消费、

32、健康消费、品质保证 1个选择将健康、环保、时尚的xxx地板带回 5项优待免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精致礼品一份 前期筹备： 1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣扬资料。 2、3月14日各专卖店完成全部与本次促销相配套的店面及其他布置。 主要包括： 悬挂条幅 张贴海报 摆放易拉宝 可依据状况摆放其他奖品及促销物品，如：小电，气球等物品 3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题： a)每日订单上报的准时性。 b)强调VP活动将是xxx品牌长期深化推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真

33、实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。 进入三月份，商们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？ 随着一次次消费者权益日的开展，315明显已经成为了消费者权益的代表，是消费者信任的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平常要踏实的多，认为质量要比平常有保障，所以，精明的商借315良机，进行315促销活动，给出各种优待信息，很轻松的就制造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商确定要记住315的本质，切不行做一些不实的促销活动。 315促销活动留意要点

34、1、315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销 2、315促销活动要与315节日相呼应。 3、切不行有不实的促销行为。 促销活动策划 篇7 所谓双十一活动是各大电商平台针对每年的十一月十一日进行的全平台的促销活动。促销力度大，促销方式多样，回馈消费者，各种造势，甚嚣尘上。 事实上，每年的这一天，各大电商平台流量暴增，交易量达到前所未有的程度。可谓一年到头来最疯狂的一天。有相关数据表现，很多平台卖家在这一天业绩大爆发。甚至为了这一天，平台上很多卖家宁愿放弃很多活动，积累资本，预备各种资源，就是为了在双十一这天大显身手。 XX双十一促销活动策划 (1)目标设定 可能有人会问，这种大活动如何来设定

35、目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、XX商城今年的增长比率、 进入商城的一二线品牌的增长量、以及XX今日对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的争辩，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作 为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货力气、客服人员配备按5000万来准 备。由于当天是全场5折的活动，各项基础预备资源再以*2要求来计算。 (2)商品预备 “兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，由于家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品预备

36、工作在8月中旬就开头， 在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线 下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引 流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商 品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 (3)物流/客服/系统预备 此次双十一活动XX商城特殊强

37、调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十 一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年依据1亿的发货要求，估量将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安 排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们 现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的询问的压力，我们准备在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现， 售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投

38、诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为 临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与XX开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单力气进行了复核，并依据XX商城的发货要求对 发货模块进行了改造，使之能完全匹配。 (4)主题策划 优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会接受一个富有创意的主题，以增加用户的情感认知和价值认 知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围围着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身 节，创意很好，但

39、与我们的家纺的概念无法匹配。其次稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击 不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温和，同时协作XX的五折活动提出广告口号“一半的 价格，双倍的温和”，运用大事营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最终我们在拥抱的主题上，加上我们始终在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。 (5)XX沟通 主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的预备状况与XX家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希 望我们将这个方案再提升

40、一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温和”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的 概念进行扩展，从拥抱单身，延长到拥抱家人、拥抱伴侣、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温和拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺 品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天际社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣扬，联系了龙拓互动和紫 博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过精彩的主题方案和完备的各项预备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈设位和商品呈现资源。 (6)运营组织和支配 在9月初我们成立了双十一活动运营

41、指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈设拍照、文案策划、美工设计和前端设计、 会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣扬和互动7个小组，将依据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热 (11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动 和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、XX内部广告和外部宣扬的方案和设计、地面拥抱活动的各项支配。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和 商品的保藏、赠送优待券(为了造成紧急的气氛我们接受每日限

42、量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000 名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短 信、电话)、内容维度(商品学问和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的预备。在活动后续的阶段：重点 工作在于感谢顾客、物流发货进度呈现、公益活动宣扬。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变 更，确保执行的效果。 (7)团队激励 我们始终认为“要想让顾客HIGH起来

43、，我们自己得先HIGH起来”。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长 假过完后，我们把180多项工作任务都排列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明 双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城其次，所以这次集团领导和XX商城都对我们特殊关注，要求我们在今年冲刺 商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。其次次是10月底，各项基本工作都已经预备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有 疲态，此时我们以鼓舞为主，表扬了在前期预备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开头，工作任务比前期更为紧急和繁重，希望大家全 身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，进行盛大 的动员仪式，请全部人员上来签名，同时也给我们其次天入驻杭州的运营小组送行(为了准时快速的反应，并应对紧密突发状况，在每次大活动的时候，我们都有核 心的运营人