《2023年度农资销售员个人2023年终工作总结篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年度农资销售员个人2023年终工作总结篇.docx（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 2023年度农资销售员个人年终工作总结3篇农资销售员个人年终工作总结1 一、仔细组织开展了“放心农资下乡进村宣传周”活动。 依据省农业厅转发农业部办公厅关于开展20xx年“放心农资下乡进村宣传周”活动文件的通知（云农办市20xx年xx州“放心农资下乡进村宣传周”活动。在“宣传周”活动中，全州共出动执法和科技人员2184人次，发放宣传资料26.2万份，举办现场询问培训418场次，接待询问群众27.25万人次，受理投拆举报4人次，案件回访5件，收看“3.15”电视专题人数178.25万人次，展销农资产品数量达8.37万公斤，245台件，价值376.94万元。 二、结合农业生产季节，对农资市场进展
2、了重点检查。 结合农业生产季节，州农资打假协调领导组办公室于20xx年5月13日和20xx年10月24日两次组织成员单位（农业局、工商局、质监局、*局、供销社、*）及州农业局局属有关单位68人次分两个组，对宾川、祥云、巍山县、弥渡县四县农资监管和打假工作进展抽查，在听取了四个县的农资打假状况汇报后，检查组分别对祥云县祥城镇，宾川县金牛镇、州城镇，巍山县南诏镇，弥渡县弥城镇和寅街镇农资市场进展现场检查。 检查种子生产经营户16户，抽查玉米品种28个，其中1户经营的2个玉米品种未建立经营档案，也未开据销售票据，这对维护经营者、消费者权益存在很大缺陷。全部经营门市部托付代销证书、证照、销售人员培训合
3、格证书等齐全，并能亮证照经营，符合规定要求，但是个别门市粘贴有未经审定品种的宣传资料。 检查农药批发、零售经营单位21户，初查1370多个农药品种，抽查12个品种，其中，1个品种标签不合格（10公斤），现场进展了处理，3个品种生产登记证号、生产许可证号不符，即威海韩孚生化农药有限公司的兰博80%，18包，山东汉克农药有限公司生产的早疫晚疫44包，山东松冈3%阿维菌素68包，100g/包。存在的问题是同一农药有许多商品名称，如有效成份为阿维菌素的农药，名称有害极灭、虫满光、阿维虫清等；在弥渡县寅街镇供销社景泉农资经营部有安徽省安庆农化工公司生产的10%草甘磷铵盐标识不清，农药的生产日期没有标注在
4、药瓶上，药瓶的下面没有绿色环线的除草剂标志。检查中没有发觉过期农药、*等高剧毒农药。 肥料主要对祥云、宾川、弥渡、巍山四县较大的农资批发市场进展检查，共涉及洋丰、欢快谷、三宁、施丰源、海德曼、云叶、腾升、金沙江、古驿、彩云龙、沃夫特、大地、年胜、硝酸钾肥、艳阳天、金沂蒙、路先锋、黄金元素、龙虎、云丰、好又快、菜多收、大富、元丰、多利民、三叶环、施丰源、山花等40个品种，数量近4000吨，所查肥料外观完好，标识清晰，生产许可证、肥料登记证、产品执行标准齐全，生产企业、名称、厂址、电话等信息齐全，包装重量标识清晰，符合要求。仅发觉极少量肥料有稍微结块现象。 农机检查了3户经营户，经营品种119种，
5、大件为：常州常发柴油发动机、新天力微耕机、重庆联龙水泵，小件为：运输型拖拉机配件、下田作业型拖拉机配件、农副产品加工机械配件。经营户有正规营业执照、税务登记证，属合法经营，经营品种在登记范围内，大件农机产品均有合格证，小件农机产品均来源于正规厂家，对大件农机产品的经营建立了销售台帐，能对大检查了37家兽药、饲料经营店，29家兽药、饲料均有经营，8家只经营饲料。检查兽药品种308个505批次，查出过期兽药230袋，已作处理。检查26个饲料厂家的浓缩饲料、预混合饲料和全价协作饲料100多吨，主要有通威、骆驼、唐人神、正大、亿信、西南、黄龙山等品牌，另外还检查了豆粕、鱼粉、酵母、磷脂、磷酸氢钙、调和
6、油粉等6种饲料原料，约100吨。检查中发觉有的经营户将饲料原料鱼粉与有肯定毒性的玉米包衣种混合存放经营，已经口头责令改正；有的经营户经营的饲料存在更改生产日期的状况，发觉3包5kg规格的饲料存在标签缺损的现象，当场对经营者进展了批判教育。巍山县在一饲料经营户中查出未作处理的过期预混料7袋，已由巍山县兽医卫生监视所处理。 各县农资市场总体看比往年有好转。但在种子、农药、化肥、兽药、饲料五种农资产品经营中，都不同程度地存在以下问题：部份有证照但未实行亮证经营，农资经营的进销货台帐不健全，种子经营备案制没有全部落实到位，农资产品包装标识不全，部份饲料经营户将饲料直接堆放在地面上，简单使饲料受潮变质。
7、拆包零卖的饲料普遍没有保存标签，无法识别生产日期。 三、开展肥料市场专项检查整顿工作。 我局收到云南省农业厅关于开展肥料市场整顿的紧急通知后，准时将文件传真各县（市）农业局和州土肥站，要求马上开展肥料市场检查整顿工作。全州发觉现存“硫酸钙肥”15950公斤，售价每吨560-400元不等，还有半包“中量元素肥”，销售价是每吨1400元；发觉8户销售（生产）单位有少量“硫钙肥”、“硫酸钙”、“中量元素肥”、和“速溶氮钙肥”。发觉部份肥料存在无生产许可证、登记证号。金元有机肥（绿溪牌），登记证号云农肥（20xx）临字179号，云南通海金元有机肥有限公司出品，无生产许可证号。复混肥料（仁恒牌），生产许
8、可证号xk13-206-01948，楚雄仁恒化肥有限公司出品，无登记证号。混合磷肥（大发牌云南昆阳），晋宁林海磷化工有限公司出品，无生产许可证号和登记证号。尿素（caishen牌），执行标准gb2440-20xx，粒度范围d0.85-2.08mm，总氮（n）46.6%，贡州兴化化工有限责任公司出品，无生产许可证号和登记证号。中量元素肥（玉米专用肥），硫（s）10镁（mg）2钙（ca）13，总含量25%，备案编号：云南q630-20xx南华福丰肥业有限公司出品，无生产许可证号和登记证号。在检查中，对经营上述产品的经营户作了相应的惩罚。 四、下一步工作准备 1、切实加强领导，进一步提高对农资打假护
9、农工作重要性、必要性的熟悉。各级农业部门在做好本部门法律法规规定的职责的同时，仔细履行*农资监管打假领导组办公室的职责，随时把握本区域农资经营动态，加强与领导组成员部门的联系，对农资需求旺季、重点区域、农资监管的薄弱环节进展催促，各成员单位要严格履行农资监管职责，同时要加强部门之间协作，互通信息、相互支持协作。 2、农资市场面广、点多，需进一步加大对违法违规经营行为及销售假劣农资的打击查处力度，确保辖区内农资市场秩序正常运行。 3、建立巡查制度，加强许可证治理。强化对种子、兽药、饲料等产品有效期的监管，严格经营许可证的审验，依法标准证照治理。 4、各级*要保证必要的执法经费，改善执法条件。*门
10、要按公共财政的要求，加大对执法经费的投入，保障执法检查、人员培训和行政执法工作正常、有效地开展。 农资销售员个人年终工作总结2 各位领导、各位朋友们： 大家好！ 带着丰收的喜悦，我们再度团聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过很多难忘但不*凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，由于你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争剧烈的今日，新生的德诺却得以安康、健壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今日，在这里，请允许我代表德诺农资全部员工真诚地祝福在座的各位安康*安，幸福如意；祝福我们的父老乡亲们由于各位领导的大力支持
11、、德诺人的诚恳执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富有，祝福大家的生活节节攀升，红红火火！ 今日，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回忆过去一年的成绩与缺乏，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今日的盛会，畅所欲言，为德诺更好地进展献言献策。下面，我将德诺农资20xx年工作成绩、销售状况、存在问题、品牌治理以及20xx年工作规划汇报如下： 一、工作成绩及销售状况 1、从供货方面来说，20xx年，威远生化在*陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门筹划运作都是一路绿灯、高效运行
12、；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术询问，从资源治理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资很多忠恳的建议和无私的帮忙。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有很多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮忙。比方，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最正确回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新*，在年初曾对德诺农资提出了特别
13、好的建议，并仔细地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老*乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，领先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎全部的农夫都知道了威远产品，许多农夫们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格确定要高很多。今年，农夫们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴实的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。 3、今年，许多零售商朋友都尽自己的
14、力量对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达98.6%。这中间，有许多客户，毫不迟疑地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的效劳带给了老百姓，在农夫朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在*陆区域赢得了良好的口碑。 4、德诺诚恳敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾屡次专车赶到田间地头，实地查看农夫们地里的虫害、病害，并现场询问专家，以最
15、快速度为农夫朋友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客户，都仔细诚恳地予以了订正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发觉以后准时打电话予以订正，避开了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发觉后，我们专程赶到黑窑给以订正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚恳第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于成认错误，敢于担当责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的欣赏与信任，也赢得了农夫朋友的信任与敬重，也成为威远生化值得信任的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。 二、存在问题 （一）
16、今年库存比拟大。库存偏大的主要缘由：一是生物农药持效期长，往年，农夫们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经完毕一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期规划完成销售，这是造成库存偏大的主要缘由。不过，虽然我们库存偏大，但是农夫朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之局部地区消失不同程度的冻害，导致农夫朋友对苹果治理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要缘由。三是前期由于对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去
17、以后，由于苯磺隆类产品见效慢，使得好多农夫误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。 （二）在推广过程中，由于缺乏阅历，加之工作开头得晚，使得大局部地区都没有涉及到，导致销售肓区的消失。 三、品牌问题 这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及治理的问题 （一）、品牌定位 德诺农资致力于为农夫朋友供应一流的产品质量，一流的售后效劳；致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农夫利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永久是农夫的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农夫的心坎里是全部德诺人为之奋斗的目标。 （二）、品牌成长 两年来，在座的每一位都为德诺农资
18、付出了艰难的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新*对德诺农资恳切的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪究竟的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农夫，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都特别洁净，我这些每天天在讨论和琢磨威远公司究竟是个什么公司呢，能做这么好?像这样的事情，许多许多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的信任与欣赏，我都会想起你们仔
19、细负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今日，有缘接触农药行业一个特别优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲自将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信任又是特别难能珍贵的。 （三）那么，我们就一起谈谈与品牌治理相关的几个问题： 1、渠道的问题 对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都特别清晰。德诺农资保证全部产品都是*陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据特别牢靠的消息，威远产品这些年来没有由于任何药害大事做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是特别严格的。我们保证全部的产
20、品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会由于一时不慎重给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农夫朋友寻求到真正视农夫利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农夫身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入究竟值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售状况来定。在他们眼里，利益永久是第
21、一的，利润永久是第一的。今日，德诺选择了威远，威远选择了*陆，这样的时机，对于我们来说，真得是特别珍贵，特别难得的。德诺只是一个桥梁，实际的状况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们供应强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们肯定能走得更稳更远。 2、销售回款的问题。目前的农资市场特别混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要安康进展，首先必需要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美妙、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力
22、杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后效劳及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的效劳来占据市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开头，好像还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存困难。大额度的赊销，外表看来，好像到处都布满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农夫*意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种状况导致了将来的农资市场，需要品牌；消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必定的趋势。这方面，
23、我信任，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应当学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信任，才能为我们争取到更多更好的效劳支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能安康进展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；其次赢得了最正确回款奖；第三由于他交了2万元，我们确定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的
24、促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要可怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的时机面前，我盼望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我盼望，在不远的将来，有更多的零售商，由于结缘德诺，由于牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依旧能享受到与名牌企业携手合作的利益与欢乐！ 3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最根本的工作就是让老百姓不再为区分真假药而茫然困惑，不再为常常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老
25、百姓都做到诚恳无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：假如我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被哄骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类大事的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。许多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得特别好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关怀价格的问题了。由于，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时根本上不问价格，只关怀
26、是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简洁：那就是正确的引导我们的农夫，用好药，削减用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低本钱，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应当进点小厂家的药，由于有的农户来了就要廉价的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存幸运地去卖没有质量保证的药。再廉价的药，终究是要花钱的，但假如效果不好，农夫可不会说他买的药廉价，他会说，我们给他供应的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。 4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来
27、，那么，现在我们就肯定要有剧烈的品牌爱护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药生产企业的新产品，从筹划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开头都有一个市场指导价和爱护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品消失。这样的产品一旦流入我们的销售区域，经常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，肯定要引导农夫认准品牌，认*假。在整个销售过程中，我们不但要供应给他们更多超值的效劳，还要不断跟踪效劳，指导他们正确用药，
28、这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不肯定能够赢得农夫的信任。为什么？由于小厂子的货，它是没有规划的进入市场的，能翻开销路好，假如打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种状况，就需要我们全部的零售商联起手来，共同抵抗窜货砸价大事的发生，维护我们大家共同的利益。 品牌的成长，是需要我们每一个人都细心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。 四、20xx年工作规划 1、帮助威远生化搞好直营连锁店的销售治理工作。 20xx年，我们将对现有的专卖店进展挂牌经营。明年农资市场治理更趋于标准，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在
29、大家的销售额都急剧增长的状况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在*陆区域的受权治理单位，帮助威远生化在*陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的治理阅历，做好威远生化终端零售网点的建立工作及销售效劳。这个工程已有局部零售商知道消息，目前，已经有局部零售商报名挂牌，并供应了相关资料，交齐了保证金。会议完毕以后，我们将协作威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺当开展。这里，简洁给大家讲一下申请直营店的条件： （1）、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货
30、渠道，确保威远生化不会因此担当连带责任。 （2）、要有肯定的销售治理阅历，视农夫利益为最高利益。 （3）、必需要有良好的品牌忠诚度，有剧烈的品牌爱护意识。 2、协作威远生化加大对农夫用药学问的培训、指导以及售后效劳工作，致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。 3、拓展现范园建立面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建立示范村的意向。明年，我们将特地配备专家队伍，为该村三千多亩果园供应全程的.技术指导，逐步将该村果区建立成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。 农资销售员个人年终工作总
31、结3 从年开办至年都超额完成了州局下达的指标规划，其中农药累计销售额10万余元、肥料累计销售200余吨、累计销售金额60万余元、建立网点10个、代理网点累计创收约10万余元，我局累计完成收入5万余元，超额完成了收入规划。 一、20xx年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、并屡次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进展分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的鼓励政策，主要包括以下方面： 1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。 2、免费做*邮政效劳三农网点店面招牌。 3、先期铺货、送货上门、售货付款。 4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。 依据这一鼓励政策激发了各代
32、理商的积极性、从而翻开了新局面，到年12月在全局广阔职工的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售规划，因此产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在县农资市场占有了一席之地，然而在工作中消失了治理人员缺乏、配送车辆跟不上等许多售后效劳问题。 二、为了尽量削减诸多后续问题、局上打算在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必需听从局上的治理和承受州局下达的规划任务、并且先期投资15万元以上。于是年8月份和网点的经销商签订了为期五年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格根据州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠当地*的支持，年1
33、0月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场鼓励的竟争、物流治理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，年我局重点对退耕还林市场进展工程营销，大陆槽全乡购置了40吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果特别明显，但由于受5。12地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥季节、积压至今年我局分销任务特别坚决，依据州局下达160吨的农资分销规划，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，恳求支持、并屡次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性进展的工作思路，进展了早安排、早部署。主要从几个方面入手；
34、1、连续建立和维护加盟店及分销网点。 2、下达分销规划到各支局所及班组。 3、发动各委代办和投递人员积极参加农资分销。 4、找准目标大客户进展公关营销；特殊是退耕还林、蚕桑等。 5、加强职工农技学问培训和宣传力度。 三、存在和面临的问题 1、资金缺乏使网点供货跟不上。 2、没有车辆运输使货源跟不上。 3、业务人员缺乏使治理、库管、财务治理等跟不上。 4、治理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技学问、无证经营。 目前在全局职工的共同努力下销售了70余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务，在今后的工作中我们将不唯规划只唯市场、仔细学习各兄弟县市的先进阅历、在工作中进一步探究和进展、力求把这一项业务开展得更好。