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1、 2023年市场营销个人工作总结（全文） 市场营销个人工作总结 2023年已悄然过去，兰州片区在营销治理处的领导下，在各位同事的支持下，在片区全体人员的努力下取得了较好的业绩，在此我特别感谢引导与支持我们持续前进的领导及同事们，感谢！ 这一年受疫情的冲击，销售一度陷入逆境，白热化的市场竞争让我们感受到了现实的残酷，坐以只能待毙，面对重重困难，在各级领导的正确带着下，兰州片区全体人员立足本职工作，围绕目标鼎力帮助，奋力一搏，恪尽职守，主导市场增容扩量，尽力抢抓西宁及拉萨高价位时机市场，全年完成销量45.75万吨，完成率达115%，较上一年度销量超量25万余吨，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回
2、报，接近年终，我们对自身工作进展总结，目的在于吸取教训，总结缺乏，提高自我，便于来年工作能够做的更好。 一、提高思想熟悉，严格落实一岗双责 组织深入学习公司党政下发各项文件，提升自身政治站位，增加理论素养，坚决贯彻落实营销治理处各项指令，坚决执行各项决策，以坚决的信念，强有力的执行，严格要求自己，以身作则，确保思想与步伐全都，严守公司及营销治理处各项规章制度，时刻谨记肩头的责任，履行岗位职责，把工作落到实处，用实际行动践行担当精神，坚守底线，牢记红线，不越雷池。 二、重任在肩，砥砺前行 年初受疫情影响，社会库存持续攀升，终端工程开工滞后，需求持续萎靡，市场一度恐慌，面对现状，主动请战，单身第一
3、时间奔赴市场一线，稳定核心客户渠道，联动竞争钢厂稳定价格，持续灌输市场坚决向好的思想，确保兰州市场价格位居全国高位运行，提升销售质量，加强终端客户渠道开拓，不断完善渠道网络构架，同时联合渠道客户加大销售，尽力提升市场份额及品牌影响力，销量连续突破新高，高价位阶段紧盯周边西宁、拉萨时机市场，专项攻关，抢抓订单，使得“禹龙”品牌再次挺进西北市场，加强增效品种时机市场销售，自我加压，多聚并措提升销售质量，销量由前期两三万吨增加至单月销量制造八万吨佳绩，兰州片区已圆满完成既定销售任务，销量较去年增加22万吨。 三、精细治理，建立团队分散力 成绩的取得离不开团队的力气，在团队建立方面，以“用人特长、容人
4、短板”为理念，以有益活动为支撑，激活团队活力，提高团队分散力；以绩效考核为导向，激发全员比学赶帮超工作气氛；以严要求，用公司“正”文化标准鞭策约束团队，团队力气的分散离不开精细化的治理，牢树安全意识，清廉作风，严格要求自己，以身作则，求真务实，标准内部流程，强化执行力，要求事事有落实，落实有反应，反应有结果，每日形成工作记录，痕迹保存，助推销售业务更加顺畅，确保各项指标有效落实。 四、工作中缺乏及改良措施 1、内部治理仍存在缺乏之处，在销售旺季之际常常会消失重业务轻治理工作，比方人员外出工程调研宣传工作的监视、稿件上稿工作等根底性业务，在后期的业务中加强人员的治理，每日不仅召开晨会，当日工作完
5、成后利用下班后的时间进展当日业务工作的汇总，全体人员对当日安排业务的进度及如何完成进展汇报，全员争论，对根底性工作严格要求，从思想上提高熟悉，杜绝敷衍及等、靠、要的行为。 2、自身站位还待提高，特殊针对社棠库共用资源，消失资源紧缺为求销量稳定，间或与兄弟片区意见不全都，导致治理处及资源安排工作难度加大，在后期工作中，提高自身站位，增加全局观念，对于资源问题加强与资源安排专员及兄弟片区加强沟通，根据效益比拟及终端工程优先的原则，协商沟通紧缺品规的合理搭配销售。 3、抢抓时机市场手段还需加强，针对消失时机市场高位运行，比价效益较好状况下还需增加大局意识，多方位多区域比价效益，经过测算准时反应上级领
6、导，抢抓时机市场订单，在后期业务中对于周边消失时机市场行情，准时坚决出手，出招要快、准、狠，确保时机市场订单准时有效的抢抓。 4、公、铁大型工程的渗透攻关工作还需持续，目前受主导钢厂及地方性企业爱护，大型工程品牌供给较为困难，在后期业务中对大型终端工程进展分类分工，依据排列工程明细，逐个对工程施工方、供给方及业主方等进展品牌宣传工作，逐个进展击破，专人负责对接效劳工作，确保大型重点工程品牌逐步渗透。 五、2023年重点工作规划 在2023年的工作根底上，重点规划以下工作： 1、完善制度，细化业务治理方法，培育业务人员发觉问题后进展总结，不断自我提高改良的习惯，而不是遇到问题就等、靠的懒散心情，
7、提高业务人员综合效劳力量在上新的台阶，调整绩效考核导向，激发全员能干事、会干事。 2、针对兰州市区周边主区域市场，持续下沉，加强终端开拓，夯实主区域销售，敢于亮剑，将陕钢人“三千万精神”落到实处，对周边区域公、铁等大型终端工程进展持续渗透攻关，对已参加的大路工程做好维护及效劳工作，确保品牌占比逐步攀升，特殊对天水至兰州之间空白区域进展强力开拓，紧盯竞争钢厂变化而变化，快速反响，强化品牌推广与宣传工作，逐步收复失地，助推销售再上新的台阶。 3、时机市场西宁、格尔木及拉萨市场的开拓，由专人负责时机区域渠道的建立及维护，制定长效价格机制，依照比价销售，弹性投放，对格尔木及拉萨市场长期关注，快速反响，针对价格高位运行坚决抢抓，确保价格高位订单抢抓胜利。 4、持续加强竞争钢厂调研，对区域间价格、销售政策的制定，生产、库存构造、检修及资源流向详实了解，核实变化信息，把握精准证据，准时反应营销治理处便于对营销治理处销售决策供应有力支撑。 市场瞬息万变，竞争环境愈加剧烈，我们要时刻保持对市场的敏锐度，还要以时不我待的精神加强自我业务力量的提升，加强学习，向师长学，向领导学，向同事学，向客户学，向市场学，更要以舍我其谁士气和担当面对工作中的一次次挑战，敢打硬仗，能打胜仗，不断自我加压，自我突破，不断提升销售工作质量，为公司提质创效，适应新形势而不懈努力奋斗。