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1、2023 年工作打算和实施方案2023 年工作打算和实施方案 1为了提高我公司职业卫生治理水平，把握和消退职业病危害因素,防止各种职业病和职业性中毒事故的发生，从而有效地保障劳动者的安康权益，依据中华人民共和国职业病防治法的有关规定合本单位的实际状况，特制定我公司的职业病防治 2023 年工作打算和实施方案如下：一、任务目标实现度重伤、死亡责任事故为零，职业中毒责任事故把握在 3%。；进一步提升我公司职业卫生安全治理水平，圆满完成国家、自治区、南宁市等上级各级卫生部门下达的各项职业病防治工作任务和劳动者的职业安康监护等工作任务。二、主要措施加强组织领导，乐观发挥我公司职业病防治工作领导组织机构
2、的领导和协调作用，强化舆论宣传，加大职业病防治工作宣传和职业卫生安全学问的培训力度，进一步增加员工职业卫生防护意识，周密部署、保障经费、狠抓落实、确保各项工作取得成效。三、方案步骤及要求1、依据中华人民共和国职业病防治法的规定，企业必需与劳动者签定劳动合同，并在合同中告知劳动者所工作的岗位存在的职业病危害因素种类、危害、接触后果以及应实行的防护措施和个人防护。2、依据本单位存在的噪声、粉尘、电离辐射等职业病危害因素，乐观开展对我公司职工进展职业病防治法等法规以及职业卫生学问培训、教育工作，普及职业卫生安全和防护学问，提高职工的自我保护意识，预防和把握各种职业病及职业中毒的发生。3、1 月份12
3、 月份，依据职业病防治法等法规的要求，由职业病防治工作领导组织机构负责，组织本单位职工进展上岗前、离岗时职业安康体检工作，并依法将体检结果告知劳动者，对体检特别者要做出医学复查、康复治疗等妥当处理和安排。由行政部负责联系体检单位，体检组织工作以及体检结果后续处理工作由安全治理部门负责。4、定于 12 月前，在各产生职业病危害因素岗位的醒目位置设立或更换职业危害因素告知牌，由安全治理部门负责。5、定于 12 月底前，进一步建立和完善我公司的各项职业安康治理制度和岗位操作规程，建立健全、标准职业安康治理档案和作业人员的职业安康监护档案工作，此项工作由安全治理部门负责。6、在工作期间加强对存在职业病
4、危害因素的作业场所进展自身日常检查，保证各种职业病防护设施正常运转，并做好定期修理和养护工作。按期配置卫生安全防护设施，定期、准时发放合格的个人防护用品，准时更换和补充无效的个人防护用品,并监视催促劳动者须在上岗工作时穿戴。由企管办按各部门工作需求制定劳动保护用品发放治理制度确定各部门劳保用品的数量、种类，劳保用品的选购、发放、记录由供销科负责，日常使用状况监视检查由安全治理部门负责。7、认真贯彻执行职业病防治法等职业卫生法律、法规的规定，依据国家、自治区、南宁市等上级各级卫生部门的要求，单位各级领导及责任部门一把手要切实负责，层层抓落实，认真把本单位的各项职业病防治工作落到实处，确保各项工作
5、按时完成。加强定期自身检查，自觉承受卫生监视部门对本单位职业病防治工作的监视检查，对于觉察的问题以及卫生监视部门提出的意见和建议，要准时落实整改，确保劳动者的身体安康，预防各种职业中毒和职业病的发生。公司安全委员会1 月 15 日2023 年工作打算和实施方案 2全县安全生产应急治理工作的总体思路和任务是：认真贯彻落实国家、省、市关于加强安全生产应急治理工作的一系列决策部署和工作要求，围绕中心、服务大局，坚守安全“红线”意识，加快推动安全生产应急救援指挥平台建设，切实加强应急预案编制、修订完善、评审、备案、演练、教育培训治理，不断提高应急处置力气和水平，促进全县安全生产形势持续稳定好转。一、加
6、强应急救援指挥平台建设县安监部门负责建设涵盖危急源监控、重点企业监控、应急指挥、日常业务治理、会议视频系统于一体的安全生产综合监管平台，并实现与市政府应急指挥中心平台互联互通；其他负有安全监管职责的部门负责建立掩盖本行业领域重点监管企业的视频监控平台。建成县、企业二级安全生产监测预警平台，实现对重大危急源的实时监测；建立各类数据库，形成完整的应急救援指挥平台数据库支撑系统；建立功能分级决策指挥系统，实现各级应急指挥平台互联互通。实现县、乡镇、企业安全监管机构之间数据、语音、视频的互联互通。二、加强应急预案治理工作认真贯彻落实国家安监总局生产安全事故应急预案治理方法、企业安全生产应急治理九条规定
7、等规定，建立健全安全生产应急预案体系，切实做好应急预案的编制、修订完善、评审、备案、演练、教育培训等工作。一加强预案编制、修订完善、评审、备案工作。各级各部门各单位要根据安全生产工作实际和特点，编制、修订适合本单位应急救援工作需要的安全生产事故综合、专项应急预案，进一步提高应急预案编制质量，增加预案的针对性、科学性、有用性和可操作性。对燃气、危急化学品、非煤矿山等高危行业里的重要生产装置、重大隐患、重大危急源“量身定制”专项预案，做到“一台一案”、“一患一案”、“一源一案”，实现应急预案的全掩盖。同时，围绕提高应急预案的操作性、耦合性，定期组织专家开展预案评审，确保企业应急预案之间、企业应急预
8、案与部门应急预案之间，以及企业应急预案与企业周边区域的社区、单位、学校应急预案之间的有机连接、无缝对接，形成政府综合预案、部门专项预案、企业预案有机连接的预案体系。非煤矿山需要办理安全生产许可证的、危急化学品、烟花爆竹、建筑施工、道路运输客运、货运等高危行业企业、其他规模以上工矿商贸企业的安全生产事故综合和专项应急预案必需依据生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则GB/T29639编制，并组织有关安全生产专家或应急治理专家评审，并报县安监局备案。二加强预案宣传教育培训工作。强化应急治理学问宣传普及，将应急管理学问培训纳入普法范畴，实行多种形式宣传应急预案的主要内容、应急处置程序，普及事故灾难
9、预防、避险、报警、自救、互救等学问，提高公众应对各种突发大事的意识和力气。加强应急学问普及和面对企业一线员工的应急技能培训，依法推动企业落实从业人员应急技能培训要求，突出重点岗位和班组、车间等一线从业人员的应急处置技能培训，娴熟把握应急处置措施，提高对安全生产事故先期处置和自救互救力气。三加强预案演练工作。加强演练检验预案，依据“贴近实战、熬炼队伍”的原则，实行仿真模拟、桌面推演、功能演练和小型实践演练等形式，各级各部门各单位要乐观组织安全生产应急演练活动，严格落实演练次数，强化演练效果。通过演练，准时总结分析，查找、改进缺乏，增加预案体系建设的科学性，提高全员快速反响力气。应急演练要用文字、
10、图片、录音、录像等资料完整记录、归档存查。高危行业企业每年至少组织开展一次综合应急预案演练，每半年组织一次专项应急预案演练。认真组织开展好安全生产月中“应急预案演练周”6 月份的第三周，即 6 月 15 日-21 日活动。要以安全生产月活动为契机，制定“应急预案演练周”活动具体实施方案，实行多种形式开展应急预案演练，并于 7月 5 日前将“应急预案演练周”活动开展状况上报县安监局应急办。三、加强应急处置工作一是坚持“属地为主、条块结合、细心组织、科学施救”的原则，严格事故应急处置的企业主体责任和当地政府的组织指挥责任，实行总指挥负责制，加强统筹协调，科学调度各类应急救援队伍和救援物资装备，强化
11、救援现场的戒备疏散、监测与管制，确保救援工作高效有序。二是完善事故应急处置相关工作制度，推动各行业建立健全事故应急处置分级指导协作制度、总结与评估制度、应急处置嘉奖与责任追究制度，实行有力措施，加大落实力度，提高事故应急处置工作标准化水平。三是加强舆情引导，依据有关规定准确上报和准时公布事故应急处置工作信息，稳妥做好善后处置工作，尽快消退事故影响，恢复正常秩序，保证社会稳定。四、深入开展应急治理工作执法检查创安全生产应急治理执法检查实践，加强属地监管，强化执法监视，标准执法内容，加大惩罚力度，推动应急治理工作标准化、制度化、常态化。县安监局要加大安全生产应急治理工作执法检查力度，定期不定期组织
12、开展以规章制度建立、应急预案治理、应急培训演练、队伍建设、应急装备配备、应急救援资产监管等为重点的执法检查工作，对未认真贯彻落实应急治理工作各项规定的将依法从严查处，并建立完善企业应急治理违法违规信息库，公开向社会曝光一批非法违法典型案例，形成有力震慑，推动执法检查落实。五、加强应急值守，做好信息报送建立健全领导带班、工作人员轮番值班的应急值班制度，坚持 24 小时值守，保证通信渠道畅通。严格执行重大事项报告、登记、交接班制度，向社会公布应急值班 号码和应急邮箱地址。修订完善安全生产事故应急预案，一旦遇到紧急突发安全生产事故，马上启动相关应急预案，单位领导要快速赶赴现场，组织开展抢险救援、善后
13、处理等工作，同时，事故单位要准时准确上报事故信息，坚决杜绝事故瞒报、漏报、误报、迟报现象。2023 年工作打算和实施方案 31、帮助企业制定度安全工作打算和隐患排查工作打算、和度安全培训打算。2、帮助企业制定隐患排查工作方案，实施每月一次安全隐患排查工作，制定隐患整改台账，提出隐患整改措施和方案，下发隐患整改通知，整改工作落实到人。3、每月参与企业一次安全生产会议，由企业以会议纪要形式下发至各部门，各部门负责人将公司安全会议精神传达至各岗位。4、帮助企业制定度安全培训打算，依据培训打算我公司每季度为企业供给一次安全培训效劳，其他培训要求企业依据培训打算开展培训工作。5、帮助企业评审、修订度安全
14、生产规章制度、操作规程、应急救援预案，制定度应急预案演练工作，并依据时间节点制定演练方案、实施演练工作.6、帮助企业完成各类档案的治理工作。 帮助企业完成各类安全检查台账。严格要求企业执行危急作业票治理制度。 依据安监局的要求指导、帮助企业完成其他工作。2023 年工作打算和实施方案 4怎样制定好 2023 年工作打算和实施方案 制定打算，要成功地运用拖延技巧，还要留意：(1)留有余地。你必需想到事情可能比你估量的更费时间，更具难度，你也要考虑到各种意外的阻力：你的电脑突然出了故障，或者最紧急关头，你的汽车必需送去修理，等等。(2)提前预备。拖延并不意味着完全放在一边不去过问。技巧超群的拖延者
15、总会提早打算，写下概念雏形、下意识地酝酿设想，随时备下所需的资料。(3)寻求平衡。绝不要就这一技巧发挥得过分，不要使其成为偷懒的借口。在拖延的这段时间里，你会有其他事情要做，适当拖延只是对各项工作进展前后排序的组织过程，绝非坐等到最终期限的降落。(4)拖延只适用于那些需要经过深思熟虑的、有重要意义和最终期限的事情，而大量不太重要的工作，马上动手才是上策。 制定好 2023 年工作打算和实施方案1如何制定工作打算作为领导，为自己和员工们制定打算是日常工作中最常见的一项工作，尤其是对于那些对打算的作用持确定态度的人，打算确定会使他们大大地提高工作效率，促使他们合理地利用时间，下面介绍一些根本、有用
16、的制定打算的方法。(1)作好推想。这需要一个周全的思路，把各种可能的状况都要想到，这个工作期不妨长一些，即使是在日常的工作、生活中偶有灵感，也最好赶快记录下来。考虑经济形势的变迁。以考虑可能患病到的困难为着眼点。想到事态本身的因果关系。推想有机械性与分析性两种类型：机械性的推想是凭感观的因果关系来推想。这种推想只是简洁性的推想，由于角度的不同因而得出答案也不同。分析性的推想是从打算观点、心理观点、统计观点来分析。这应当说是一种综合性的方法，所以驾驭难度也较大，但准确率较高。(2)设定目标。目标是动力也是动身点，所以制定打算前先确定一个长远目标是必要的。目标马上来业务进展的指标。设立目标要依据推
17、想-目标不是凭空捏造的。目标要简洁明确。设定目标时要让本部门的员工参与。群策群力会使目标制定得更完善，同时也是对员工们的一种鼓舞。(3)制定政策。政策是工作的指导准则，要有贯彻性、调和性。 政策必需关系到部门。政策要使大家了解。政策是打算的根本依据。(4)制定进程。这局部实际上就是将要贴在办公室墙上的核心内容。依据业务需要，编制一套有秩序的措施和运用人力、财力、物力的步骤，并能很有效地执行。但所制定的进程必需依据政策不断修正，并予以标准化。(5)编制预算。必需有效运用可用资源。设定绩效标准和衡量尺度。以上就是制定打算中必需留意的几项原则，另外不要遗忘在制定打算的时候应广泛地征求员工们的意见，多
18、与他们进展沟通，由于这是在为整个部门制定计划，而不是为某个人。2如何制定具体方案员工们并不只是“听从命令的工作机器“，他们对每一件事、每一项打算都有他们自己的看法和观点。无视他们的感受，懒得听取他们的意见，可不是明智的领导之举。这个道理虽然几乎每位领导都格外明白，甚至可以对群策群力的好处倒背如流，如数家珍，可不幸的是有些领导照旧常常无视他们的存在。这确实是很令人懊丧的。或许在有一些领导的眼里，员工们只有在谈论家常的时候才会争先恐后、口假设悬河，而当在会议上询问他们的看法时却一个个大眼瞪小眼、呆假设木鸡，那么可否自问，是否做过一些调发开工们参与进言的乐观性的工作呢?鼓励下属们踊跃发言有以下几条根
19、本方法：(1)使员工们感觉到自己在组织中的重要性。一般这种重要性的表现有很多，如收入多、位置高、有保障、有归属感、获得赏识等等，这里所列举的全部方面，对于一个成功的领导者来说，应当是让每一位员工都能够感受到的。没有人期望自己的发言和意见不受到别人的重视，所以，只有当他们格外清楚地意识到，自己的作用在部门内是不行缺少时，他们才会敢于表达个人的看法。这或许和人与生俱来的自尊心有所联系吧!因此理解他们，给一些重视和敬重，他们定会感到自己的作用。(2)了解组织中每一个成员的特点。或许有些人天生寡言，尤其是在众人面前，所以当领导需要了解他们的内心活动的时候，只有私下里和他们进展深入交谈。或许有些人不愿招
20、致别人的闲谈，信奉“枪打出头鸟“的谚语，那么只有在帮助他抑制了这一心理障碍以后，才有可能在会上听到他的发言。总之，了解员工们的意见其实也不愿定要在会议上，寻常多“深入群众“，可以帮助了解每一位员工，这样更有助于用不同的方法鼓舞员工在上司面前开口讲话。(3)保证已经承受的意见马上执行。这一点至关重要。我们常常可以看到这样的状况，争论会开得特别成功，员工们在会上争论吵闹，领导微笑着频频点头，最终，大家最终商讨出一项全部人都认可的决议，领导一拍板，“行，就这么办。“几天过去了，迟迟不见行动。几个月过去了，仍不见半点执行决议的迹象。第二次员工大会开头了，发言的人寥寥无几应当知道，当员工们怀着极大热忱参
21、与了决策的争论，最终却看不到任何回报时，他们再也不会信任领导了。2023 年工作打算和实施方案 5依据中华人民共和国职业病防治法的规定，为加强本单位对职业病防治的治理，提高职业病防治水平，为职工制造一个符合国家职业卫生标准和要求的工作环境，预防、把握和消退职业病的发生，制定本制度。一、防治目标:1、摸清本单位职业病危害的根本状况，为今后制定职业病防治打算提供依据。2、明确职责，建立职业病防治工作的长效机制。3、力求作业场所粉尘、物理因素、化学因素等把握在国家标准允许的范围内。力求不发生各种有害因素导致的职业病。4、力求不发生急性职业中毒事故，一旦发生事故，尽最大努力抢救中毒病人，力求不发生死亡
22、病例。二、工作职责：1、矿领导负总责。2、职业病防治领导小组：负责组织实施、监视治理职业病防治工作，建立健全职业卫生治理档案。、工作经费：依据职业病防治打算，预算本年度开展职业病防治工作所需经费，形成材料上报审批。、摸清本单位职业病危害的根本状况：总工人数、各车间工种接触何种有害物质的人数；产生有害物质的名称及分布状况，危害程度如何。、组织接触职业危害的劳动者进展职业病防治的法律、法规和有关职业卫生学问的培训工作。、催促劳动防护用品及有害作业场所岗位津贴的发放。、组织人员对设备及防护设施进展检修和维护。、催促各车间、工段制定岗位责任制及操作规程。三、方法步骤：由职业病防治领导小组组织实施。1、
23、职业卫生学问培训：时间：13 月。内容：中华人民共和国职业病防治法、尘肺病防治条例、使用有毒物品作业场所劳动保护条例、职业安康监护治理方法、作业场所职业安康监视治理暂行规定等法规、粉尘、噪声、高温等物理性和化学性职业危害因素的危害及预防。小结材料：包括培训人员花名册、培训内容、考试试题等装入相应的档案备查。2、职工职业性安康检查：、上岗前：统一招进的人员，请卫生技术效劳机构进展体检。、在岗期间、离岗时的职业性安康检查：时间：1011 月。地点：宽城县医院。人员：各车间人员名册。总结：总结材料入档备查。3、仪器设备及防护设施的维护：依据本单位生产的安排，安排淡季时对仪器设备及防护设施的维护和检修
24、。4、有害因素的监测：九月份请卫生技术效劳机构对本单位作业场全部害因素进展监测和评价。5、按行政主管部门的要求，建立健全职业卫生档案。四、保障措施：1、为保障职业病防治工作的顺当开展和目标任务的完成，保证工作经费，确保职业病防治工作的顺当完成。2、在主管矿领导的监视指导下开展职业病防治工作，未按要求完成的，将追究有关责人的责任或扣发年度奖金。消灭职业病危害事故，将追究有关人员的责任。3、由职业病防治领导小组办公室，对接触职业危害的劳动者进展职业病防治的法律、法规和有关职业卫生学问的培训，使之增加自我防护意识，并严格遵守操作规程。4、按时发放合格的劳动防护用品及有害作业场所的岗位津贴。5、觉察设
25、备及防护设施消灭问题，准时组织人员进展检修和维护。6、制定各车间的岗位职责及操作规程。2023 年工作打算和实施方案 6一、重点做好旅游产品开发和侯磊优化人生格言的附带产品开发以康战杰教师为重点合作对象，做好剪纸作品的文化内涵开发工作，同时把古月民间艺术手工制作坊做好，做大做强，以此为切入点做好向实体方向的转型工作，力争在 2 月底前完成样品的开发，紧紧围绕平山做，在逐步扩张。二、连续做好社区商业电子商务系统的开发和体系建设加强与石家庄市商务局的亲热合作，把该工程做成全国商务系统的典范，再回去 3 月中旬完成前期筹备工作，4 月中旬召开闻公布会，正式启动。三、加强与校园团队的合作帮助做好校园一
26、卡通的发行和系统升级，做好高校团队的组建，5 月中旬前完成高校文艺、创业、公益三大团队的组建，为其他工程的进展做好后备工作。四、把民间特色店的筹备作为古月民间艺术手工制作坊的实体型进展的大事来抓力争在 5 月中旬完成，并作为省重点创业工程进展推广，连续做好下岗女工、大学生、残疾人和农村妇女的就业技能培训和创业工程扶持工作，加快小型加工厂的组建，为政府就创业问题供给典范和参考。五、利用筹划优势连续外部筹划效劳工作，但必需围绕公司自身进展来进展，做好当前“世界珍稀动物昆虫标本展”、“中国汽车模特大赛”现有活动的组织，以及联合河南、北京、河北等相关媒体为在河北的河南企业家宣传供给支持和帮助，联合河南
27、豫商联合会等单位组织相关开展“我的家乡在河南、豫商风采”形象宣传推介和评选活动，为河南企业做点应有的奉献。六、对其他需要公司供给筹划效劳的单位在前期没有费用支付的状况下，一律不再考虑合作。七、加快旅游年票的发行工作力争在五月中旬前完成。八、通过资源的整合在条件许可或团队许可的状况下，组建商贸公司和旅游工程的开发工作，加快向投资领域方向的转型。2023 年工作打算和实施方案 7一、指导思想以“以人为本“的思想为指导，充分发挥学生的主体意识，留意德育活动的组织实施，以活动系列化、形式多样化、过程重体验、内容针对性为目标加强活动建设。德育活动要讲实效，重过程，力求每次活动都能让学生乐于参与、乐观参加
28、、获得体验、受到教育。加强校园文化建设，强化学生个体，良好品德行为习惯的养成，探究学生良好心理素养形成的规律与方法，完善美育和劳动教育促进学生全面进展和安康成长。二、工作措施(一)加强队伍建设，提高育人水平加强班主任队伍建设，连续做好班主任、辅导员的培训工作，定期召开班主任会议，通过沟通、学习，不断提高班主任的工作水平和力气。结合师德师风活动，树立班主任的效劳意识，着力打造一支品德好、力气强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。(二)丰富活动形式，完善育人机制1、开展好班队常规活动。在大队部的领导下，各少先队大队委员会及各班中队委员会要认真组织周一的班队会活动，让少先队员在践行、体验中提升自己的道
29、德素养。2、开展好节假日活动。利用教师节、国庆节、中秋节、重阳节、元旦节等重要节日，开展集中表达中华传统美德和革命传统的主题班(队)会，结合学校实际演讲、征文、手抄报竞赛等主题活动，让学生理解传统美德的内容。3、开展好学区校园文化活动。把德育教育融入到名言谨记、阳光讲坛、每日暮省活动中，让活动“美”起来，努力把德育过程还给学生，使学生自我教育，让他们欢快成长。4、加强少先队大队部的监视协管力气。连续推行队干部值日、红领巾监视岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、红领巾佩戴，纳入文明班级、优秀班主任考核，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好气氛。5、连续加强对
30、学生的法制、生命、安全教育。各班要利用晨会、班会课等时间大力开展珍爱生命教育，宣传交通安全、水电防火安全，加强学生的自我护意识。协作做好法制宣传和普法教育工作，上一次法制课，进展一次安全演练，提高学生的自我防范意识和安全保护力气。(三)加强阵地建设，打造育人特色1、优化升旗仪式。连续坚持每周一次的升旗仪式和国旗下讲话，要求内容丰富，在保存传统的爱国、励志等内容的根底上力求同社会生活、时事政治和学校实际严密联系，力求同学生的思想实际严密结合。2、办好红领巾播送站。红领巾播送要求内容安排丰富多彩，形式多样，要贴近学生的校园生活。在内容的选择、组织上，要尽可能发挥学生的主体作用，让红领巾播送成为学生
31、了解天下大事、校园闻，进展爱国主义教育和陶冶情操的重要途径。3、充分利用好学校宣传栏、班级黑板报等德育阵地，充分呈现学生风采，树立学习典范，促进竞争与合作。4、结合实际开展德育主题实践活动，引领学生安康成长。在各种主题实践活动中形成德育意识，使学生的德育修养在不断丰富和深化的实践活动中得到完善和提高。(四)重视班级建设，完善育人气氛1、创立符合课程要求的班级治理制度，建立和完善适应学生进展的班级治理机制，如：实行岗位轮换，培育、熬炼学生的自我教育和适应将来社会生活的力气，增加学生的责任感；实行班级公约，在班主任引导下，由班级学生共同来制定，培育学生的民方法识等。2、丰富班级文化内涵，以班级文化
32、建设为载体，以创立优秀班集体为目标，丰富班级文化内涵，营造班级、校园的德育特色。鼓舞班主任依据自己的个人特长和班级特点，运用团队力气和学生主体教育原理开展特色班级活动，让学生在集体中受到熏陶、感染和启迪。3、选拔、培育好优秀的班干部。班主任在选好才用好才的同时，要定期召开班干部培训会，提高小助手的工作水平和力气，并让他们在大胆的实践中增长见识和胆识，增加工作的自觉性和主动性。4、科任教师要乐观帮助班主任实施班级治理，充分利用学科特点，渗透德育教育的内容。(五)调动家长参与，优化育人环境成立家庭教育领导小组，学校家长委员会，办好家长学校，抓好“三结合”教育；各班成立家长委员会，通过家长会、告家长
33、书、家校互访等形式对家庭教育的内容、形式、方法进展指导，提出学生在家、在校的学习常规要求，努力探索内容充实、形式活泼颖的家长学校授课形式，切实提高家长的教育水平和家教质量。发动、鼓舞家长撰写家教论文，总结家教阅历。2023 年工作打算和实施方案 8一、市场状态分析1、年度市场分析 年度在预备装修这居装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到 2成，剩余两成不预备装修。待装修的房屋面积 100 平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在 3 万元8 万元的占六成，装修费用在 8 万元以上的占两成，预算在 10 万元以上者占两成。根本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，
34、风格与简洁大方为主。全包，套餐已经受群众承受。2、年度市场预分析 年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进展底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。3、消费者消费心里分析 年大包，套餐会连续上演低价大战。但经年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计有用性，环保，售前售中售后效劳会等方面。二、SWOT 分析1、公司优势1)治理层有信念把公司做成品牌公司;2)企业文化先行给公司进展带来机遇;3)公司
35、改革给公司带来了更加健全的治理制度;4)适应市场需求大力提拔年轻有为力气为公司添加活力与制造力;5)依托治理层，有大量可用资源;6)之前有大量打算预备时间与实践阅历;7)活动制定合理对客户产生确定心里吸引力;2、公司劣势1)目前状况公司知名度低;2)由于公司改革分散力还没有完全形成;3)公司部门设定给公司带来默契协作程度的下降;4)员工的参与给公司业务力气造成不行确定性因数;5)具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理力气不明;6)媒体投放与广告宣传制作为进展;3、公司时机1)企业宣传先行，协作媒体效应对公司进展有确定影响力;2)进员工活力充分，思维广泛对公司进展有建设性帮助;3)有成熟小区
36、活动组织阅历;4)低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强;5)各种活动筹划力气完善;4、公司威逼1)各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大;2)与同类型公司类似，没形成特色;3)各类公司与建材商活动频繁;4)建材商与游击队勾结;三、一般公司家装营销业务介绍家装业务所涵盖的学问格外的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培育团队的套路，寻求一个的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话约客户到公司来坐坐。家装业务不同于其他业务，客户有不行再生性，大局部客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足贵重的，我们的工作就是要开发和
37、把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。四、如何做好家装营销业务预备工作和必备工具：手机、记录本 2 个、笔、名片夹、资料夹每天要做的三件事：找客户、交朋友、学学问学会合理治理的自己的时间，人和人之间在事业上的区分就在于单位时间内制造的价值和财宝。制定工作打算和目标，最重要的如何完成自己制定的打算和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。勤奋和韧性比任何技巧和力气都要重要，成功的家装业务员确定是最勤奋和访问客户量最多的。五、公司目标市场与产品定位相对于装饰公司来说，客户可以分为 3 个级别。A 类，经济力气一般，但
38、是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的效劳，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的”服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的共性化效劳，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498 活动”口碑建立的根底，对二线客户的开发是格外有帮助的。B 类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有确定追求，该类客户一般都是有 12 套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客留意的是品质。我认为这类客户应当是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合
39、公司“498 活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。C 类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会阅历，对价格因素不敏感，而是只留意我们的效劳能够到达他心目中的效果。并且这类客户有确定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业效劳，我的个人意见是，针对这局部客户，我们的设计部可以进展适当的包装，例如成立一个由阅历丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的认真，而往往这类客户效劳好了，利润一般 A 类客户的几倍。 总结，相信大家应当听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不行转变，那么出牌的挨次是完全可以左右局势的。
40、六、公司年度营销目标1、年公司目标市场与产品定位1)以公司为主辐射整个太原市各个区域;2)以面积 100 平米以下楼盘均价在 6000 以上，装修消费力量 5.5 万元以上客户为主，辐射全部客户;3)以 498 活动全年从始灌终，坚决不移的走下去;2、公司销售目标1)完成年度销售额 1800 万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月打算，季度打算，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计划。2)建设一支或多只营销力气强，执行力高，稳定性好的营销团队(人数不低于正常 5 人队伍配置)。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进展传帮带作用。3)打造公司品牌，提升公司知名度使之到
41、达中等装修公司水平，让我们的品牌能在 AB 类客户类型中具有影响力，以求在年能受到 C 类客户关注。3、营销方式1)市场营销2) 营销3)网络营销4)媒体营销以上 4 种方式主要目的是开拓客户，且这 4 种方式为本年度主要业务开拓方式，5)另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。6)会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进展重点开发，要把我们的工作目标、“498 活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。七、营销部门销售目标1、年度总体目标1)完成销售额 1200 以上;2)建设稳定团队(不低于 3 组);3)拓展营销人员力气，不能局限在市场框架下;2、月度细分目标销售额八、销售治理打算略2023 年工作打算和实施方案 9为贯彻执行国家有关职业危害防治的法律、法规、政策和标准，加强对职业危害防治工作的治理，提高职业危害防治的