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1、2023年上半年北京房地产经纪人制度与政策考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题(共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题 意)1、客户接待最根本的目的是，了解并记录顾客需求，确定顾客意向，并力求尽 快满意顾客的需求，实现房地产交易。A：给顾客定位B：收集物业信息C：与顾客沟通D：筛选购房客户E：工厂的生产设备2、干净的空气，二氧化碳占。A： 0. ()1%B： 0. 02%C： 0. ()3%D： 0. 04%E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、是最简洁的一种变异指标，是变量数列中的最大值减去最小值所得差的是。A：标
2、准差B：修正距C：全距D：平均差E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信4、物业管理条例规定，建设单位在物韭管理区域内不依据规定配置必要的物 业管理用房的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，赐 予警告，没收违法所得，并处的罚款。A：3万元以上10万元以下B：10万元以上50万元以下C：5万元以上2()万元以下D：20万元以上50万元以下E：权利型房地产投资信托5、下列关于预期投资收益率的表述，错误的是。A：预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一 个预期指标B：预期收益率通常包括平安收益率、通货膨胀率和风险酬劳率C：预期投资收益率目标一般用于房地产短期
3、投资项目D：预投资收益率可以通过总投资回收年限计算.E：工厂的生产设备6、下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是。A：房地产居间是房地产经纪人与托付人签订房地产交易合同的行为B：房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式C：房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式D：新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型E：客户资金代收代付风险7、房地产经纪公司最常用的宣扬方式是。A：报纸广告B：电话访问C：门店接待法D：互联网E：工厂的生产设备8、品牌与商标是极易混淆的一对概念，关于他们的表述，正确的是。A：产品进行商标注册后就成了品牌B：商标是品牌的一部分，是品牌中便于消费者识
4、别的标记和名称部分C：品牌驾驭在企业手中，而商标驾驭在消费者的手中D：当消费者不再重视某个企业的品牌，该品牌照旧具有其价值E：客户资金代收代付风险9、在存量房地产的买卖活动中，房地产买卖的托付人与房地产经纪人订立的经 纪服务合同形式则是以为主。A：租赁合同B：居间合同C：抵押合同D：代理合同E：客户资金代收代付风险1()、在美国，由房地产经纪人协会主导建立的制度，在客观上促使房源信息在全 美范围内得以共享。A：联合销售B：参加代理C：独家销售D：报底价销售E：客户资金代收代付风险11、人力资源管理聚焦于组织管理中为组织创建财宝、创建竞争优势的人员的管 理上，即以员工为基础，以学问员工为中心和导
5、向，是在组织最高层进行的一种 管理。A：双赢性、互惠性B：合法性、战略性C：决策性、战略性D：决策性、人本性E：客户资金代收代付风险12、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽协商价”之后的程序是。A：收集物业信息B：找寻与筛选购房客户C：营销展示和签署托付书D：展示房地产E：工厂的生产设备13、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者肯定 区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将全部房源信息完全共享的房源信 息共享方式称为.A：私盘制B：公盘制C：分区公盘制D：限制性公盘制E：工厂的生产设备14、业主交存的住宅专项修理资金属于全部。A：售房单位B：全体业主共同C：物业管
6、理企业D：业主E：权利型房地产投资信托15、房地产经纪人在与客户探讨合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款, 要在适当的时侯提出，过早提出会。A：打击客户购买的主动性B：使客户对房地产经纪人产生不信任感C：导致客户做确定时迟疑不决D：给客户造成肯定程度的损失E：工厂的生产设备16、美国房地产代理业务运作方式中，方式是最为常见的代理合同。A：净卖权合同B：开放出售权合同C：独售权共享合同D：独售权合同E：客户资金代收代付风险17、以下不属于免征土地增值税情形的是。A：对建立一般标准住宅出售的，增值额超过扣除项目金额20%的B：因城市实施规划而搬迁，由纳税人自行转让原房地产的C：国家建设的须要
7、而搬迁，由纳税人自行转让原房地产的D：因国家建设须要依法征收、收回的房地产E：权利型房地产投资信托18、房地产经纪人受理托付业务后，主要应收集的信息不包括。A：与标的物业相关的市场信息B：购买方信息C：托付方信息D：标的物业信息E：客户资金代收代付风险19、下列选项中，无需房屋出租独家代理人仔细核实的项目是。A：物业的街区特征B：承租人对承租房屋的实际运用用途C：物业的建设年头、产权人D：出租方的租金实惠条件和租金的收取方式E：工厂的生产设备20、房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的设立及租赁等, 而是保证这类权利变更有效性的基本手段。A：房地产登记B：信息收集C：物业查验
8、D：物业交接E：客户资金代收代付风险21、关于建设工程竣工验收所需的条件，说法不正确的是。A：完成工程设计和合同约定的各项内容B：工程竣工报告应经项目经理和施工单位有关负责人审核签字C：工程质量评估报告应经总监理工程师和监理单位有关负责人审核签字D：质量检查报告应经总监理工程师和勘察、设计单位有关负责人审核签字E：权利型房地产投资信托22、主要为机构客户和大宗房地产业主供应服务的房地产经纪机构，其经营模式 通常是。A：无店铺经营模式B：有店铺经营模式C：直营连锁经营模式D：特许加盟经营模式E：客户资金代收代付风险23、下列部门中，负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲和组织命题等工作， 组织或授
9、权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。A：工商行政管理部门B：县级以上房地产主管部门C：房地产行政管理部门D：住房和城乡建设部门E：权利型房地产投资信托24、土地运用权出让合同约定的运用年限届满，土地运用者须要接着运用土地的， 应当至迟于期满前向土地管理部门提出申请。A：I个月B：3个月C：9个月D：1年E：权利型房地产投资信托25、城市商圈调查中，在的顾客占顾客总数量的15%20%,顾客比较分散。A：核心商圈B：次级商圈C：边缘商圈D：低水平商圈E：工厂的生产设备二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符 合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，
10、所选的每个选项得05分） 1、存量房销售的特点包括。A：产权关系困难B：标的物分散C：价格浮动空间小D：差异大E：现房销售2、按客户购买意向的强弱、经济承受实力、购买的区域范围及对物业晶质要求 的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中A类客户是 房地产经纪入主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为。A：能依据市场供求状况提出合理购买价格B：经济条件好，购房支付实力较强C：购买或租赁物业需求剧烈，时间紧D：对物业的条件不是特殊苛刻E：有明确的购房或租房安排，但并不是非常迫切3、房地产经纪企业介入到房地产开发过程的前期，为开发商供应服务。A：市场调查B：投资询问C：产品定位
11、D：营销策划E：风险分析4、过去经验过的事物并没有出现在眼前而能够把它重现出来是指。A：再认B：保持C：回忆D：识记E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、居间人的义务是。A：支付居间酬劳的义务。B：偿付费用的义务C：报告订约机会或者供应订立合同媒介的义务D：合理处分托付物E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信6、现代企业战略管理的特点包括。A：特殊性B：决策层是管理主体C：长远性D：企业资源是保障E：困难性7、房地产经纪机构的激励机制包括。A：参加激励B：敬重激励C：混合激励D：情感谢励E：目标激励8、关于建设工程质量监督管理的实施工作，说法正确的有。A：建设工程质量监督管理，可以由建设行
12、政主管部门详细实施B：从事专业建设工程质量监督的机构，必需按国家有关规定经国务院有关部门考核C：县级以上地方人民政府建设行政主管部门和其他有关部门应当加强对有关 建设工程质量的法律、法规和强制性标准执行状况的监督检查D：有关单位和个人对县级以上人民政府建设行政主管部门和其他有关部门进 行的监督检查应当支持与协作E：建设工程发生质量事故，有关单位应当在48小时内向当地建设行政主管部 门和其他有关部门报告9、4Ps,即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场 营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是的优化组合。A：产品B：价格C：分销D：促销E：合并10、依据理智、心情、意志三
13、者在性格结构中所占的优势，可将人的性格分为。A：理智型B：内向型C：心情型D：外向型E：意志型11、室外装饰装修的原则主要有。A：经济性原则B：时代性原则C：适用性原则D：地域性原则E：大众性原则12、在理论上可以将房地产的供求状况分为的类型不包括。A：全国房地产总的供求状况B：本地区房地产的供求状况C：全国本类房地产的供求状况D：本地区本类房地产的需求状况E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信13、目前，我国房地产经纪业正呈现出由传统房地产经纪业向现代房地产经纪业 发展的趋势，详细而言，表现在。A：由传统服务业向现代服务业转变的产业升级将部分呈现B：主要生产要素由劳动密集型转向学问密集型转变
14、C：资本和信息化成为推动房地产经纪业发展的两大支柱D：主要业务渐渐由传统经纪业务向现代经纪业务转变E：以互联网为依托的新型房地产经纪业态将快速发展14、依据房地产管理有关法律法规和规章规定，房地产开发经营管理中的违法行 为主要表现的方面有。A：违规预售商品房B：涂改、出租、出借:、转让、出卖资质证书C：企业在商品住宅销售中依据规定发放住宅质量保证书和住宅运用说明书D：将验收合格的房屋交付运用E：未取得营业执照擅自从事房地产开发业务15、狭义的法规在中国是指法律效力低于宪法和法律的规范性文件，包括国务院 制定的行政法规和地方国家权力机关制定的。A：行政法规B：基本法规C：地方性法规D：一般法规E
15、：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信16、人脑加工、储存和提取信息的实力是指。A：一般实力B：操作实力C：认知实力D：创建实力E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信17、下列居住用地以外的城市用地中，属于公共服务设施用地的有。A：商业金融用地B：文物古迹用地C：军事用地D：邮电设施用地E：交通设施用地18、绿地率是衡量居住区绿地状况的指标，其新区建设的绿地率不应低于。A：25%B：30%C：40%D：55%E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信19、有甲、乙两块土地，甲土地的单价为700元，容积率为5,乙土地的单价为510元，容积率为3。则甲土地的楼面地价为元。A：120B：130C：140D
16、：170E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信20、房地产经纪机构的业务范围可依据房地产的类型分为。A：存量房地产经纪业务B：住宅经纪业务C：新建商品房经纪业务D：商业房地产经纪业务E：二手房经纪业务21、品牌的市场作用主要表现在方面。A：品牌是企业与消费者之间的一份有形契约，是对消费者的一种保证，有品 牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信任有品牌的产品B：品牌是消费者选择商品的依据，是消费阅历的积累与运用C：品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原 品牌增加价值D：品牌是规避单纯价格竞争的一种手段，因为消费者情愿为品牌的特有附加 价值，支付肯定的费用E：品牌是身份和地
17、位的象征，有利于促进产品销售，树立企业形象22、建设单位申请领取建筑工程施工许可证，应当具备的条件有，并提交相应的 证明文件。A：施工场地已经基本具备施工条件，须要拆迁的，其拆迁进度符合施工要求 B：在城市规划区的建筑工程，已经取得建设工程规划许可证C：有满意施工须要的施工图纸及技术资料，施工图设计文件已按规定进行了 审查D：建设工期不足两年的，到位资金原则上不得少于工程合同价的50%E：已经办理该建筑工程用地批准手续23、房地产交易关系是指参加房地产买卖、租赁、抵押等房地产交易行为的各方 当事人在房地产交易过程中产生的法律关系，主要包括。A：房地产开发商对特定房地产拥有的全部权关系B：开发商
18、或全部权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系C：房地产权利人将房地产出租给他人所形成的租赁关系D：房地产权利人对特定房地产拥有的运用权关系E：房地产开发商将房地产出租给他人所形成的抵押关系24、在签署合同前，房地产经纪人应做好的打算有。A：房地产经纪人须要仔细审查的证件B：房地产经纪人要充分打算向买卖双方讲解合同的意义C：明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要主动帮助双方找寻 解决方法D：房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避开双方因重大分 歧而发生严峻的争吵E：为交易双方打算好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件 25、依据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业将多种房地产产品分为等类 型。A：明星产品B：现金牛产品C：瘦狗产品D：成长产品E：问号产品