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地产公司销售价格管理指引1、价格策略包含以下内容1.1均价1.2单元价差1.3付款方式折扣1.4价格分期及调整策略a)内部认购价b)入市价格c)平稳期价格d)旺销期价格e)收尾期价格f)价格技术性调整g)价格变化的市场反映及控制2、项目均价确定的考虑因素a)项目的市场定位b)项目的单方成本c)项目利润目标d)市场上现存及潜在竞争对手价格e)市场承受能力与接受度f)项目的最高指导思想，如追求最大利润或追求销售速度、规避风险等g)区域价格走势分析、区域需求量调查分析、区域现时供应量调查分析、未来开发量预测情况h)上一批次单位实际销售价格、各户型套数、推出面积、销售率及其热销（滞销）原因等销售情况i)项目本次推出单位的整体建筑位置、景观因素3、单元价差确定的依据a)楼层b)建筑位置c)朝向d)景观e)户型f)其他因素：如装修标准、附送设备、噪音、日晒等g)销售策略的运用：根据价差因素，确定各单元的价格系数2