关于汽车营销策划方案范文精选.doc

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1、关于汽车营销筹划方案范文精选关于汽车营销筹划方案范文精选1 活动目的:1)江淮“以客户为中心,以效劳为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目的客户,使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中,并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2)事实上,活动营销最主要的作用不仅在于促销,而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”,通过这个窗口,车型宣传得到了有力推广,品牌宣传得到进一步延伸。3)搞活动并不可能在销售上立竿见影,明智的目的定位应该是让参与了活动的这些人,“有朝一日想要买车时,第一个想到的就会是我们。”4)目前,同一价位车型在性能、配置等方面非常接近,单纯从性能等各项指标来比较同一价

2、位车型孰优孰劣,难度较大。因此要在销售上占据优势,除了汽车品牌的知名度、美誉度外,江淮提供的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。活动对象:铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群活动主题:感恩社会江淮真情回馈活动时间:20xx年7月1号20xx年9月1号活动地点:铜陵市的各个江淮汽车直营店促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心:沟通信息产品简介:一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车互相辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建立的理解到达了新的高度.江淮汽车20xx年

3、第一季度净利润1.02亿同比降69.4%市场分析p :合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得:今年1-8月,江淮汽车总产量为29.54万辆,同比增长46.73%;总销量为30.37万辆,同比增长52.6%。相比之下,江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有到达前8个月的平均程度。江淮汽车-江淮和悦热门车型比照和悦1.5L MT豪华型¥7.48万09款东南V3菱悦风采版¥7.58万和悦1.5L MT舒适型¥6.88万骏捷FSV 1.5MT豪华型¥7.78万和悦1.5L MT标准型¥6.58万长安悦翔1.5MT根本型¥5.39万和悦1.5L MT尊贵型¥8.48万奇瑞A31.6MT舒适型¥8.58万

4、对于8月份的产、销增速双双下滑,一位业内人士向网易财经表示:“8月份很多车企都通过高温假来调整产、销构造,但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长,还是让人有些惊讶。”尽管8月份产、销数据不尽理想,但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步晋级。20xx年8月8日,江淮汽车与正道汽车签署了框架协议,双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资公司,首期投资总额不少于20亿元,主要投资于节能环保新能汽车动力总成及核心零部件。双方表示,该工程的总投资约300亿元,产能规划目的为将来8年内消费整车100万辆,动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。而网易财经得悉,几天前,一

5、个包括几名研究人员在内的正道汽车团队已被开始调研江淮汽车,以便为双方合作提供更准确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议,但双方彼此理解程度仍然相当有限。到目前为止,江淮和正道就双方合资公司的很多细节尚未敲定。而真正开始合作之前,江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术道路的引进和消化、团队组建等很多问题进展商讨,并最终定案。20xx款江淮和悦RS车型最新价格变化报价车型指导价(万元)现价(万元)优惠金额(万元)现车情况1.8L舒适型增配5座1.8L尊逸型5座1.8L尊逸型7座1.8L豪华型5座1.8L豪华型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7

6、.88 8.28 7.48 7.98现车充足,颜色齐全0.70 0.50 0.60 0.40 0.40有现车有现车有现车有现车有现车江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险情况、保养信息店内建议保养周期更换机油三滤费用保险信息店内提供保险公司4700元左右(以4S店价格为准)质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4S店价格为准) 5000公里400元左右(以4S店价格为准)平安保险费用贷款信息最低首付30%最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限以上信息为经销商提供,部分价格会与实际情况有差异,真实价格以到店为准场地布置和现场(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。解决

7、方法:首先对布置方案进展周密的推敲,充分考虑现场环境的客观因素,制定合理平安的布置方案,并制定后备方案。严格催促施工安装人员按照方案及施工规程工作,强调细节处理,对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后,把好质量关,做好活动的验收工作,并定人定时进展检修。(2)场地布置过程中,由于天气原因造成施工中断,从而拖延施工进度的情况。解决方法:让当地全友与气象预报部门保持亲密联络,理解在施工期间的天气状况,提早做好防范措施和转移工作。(3)现场执行过程中出现沟通不畅,造成工作混乱的情况。解决方法:建立完善科学的对讲系统,统一划分与配置对讲频道,要求执行人员熟悉沟通协调的流程,不得越级越部门进展沟通。同

8、时成立现场临时协调部门,专门进展突法紧急事件的沟通与协调工作。(4)现场执行过程中,出现时间把控破绽,造成现场冷场或活动在规定时间内无法完毕等情况。解决方法:制定周密的活动流程,推敲每个活动细节,强调执行人员严格按照流程工作,强调执行人员的时间观念。并屡次进展活动活动预演,找出问题,及时解决问题。准备备用方案,以应对可能出现的冷场、拖场的情况。(5)现场执行过程中,出现工作混乱,部分活动无人执行等情况。解决方法:活动执行前进展合理分工,按区域按活动进展明确的工作划分,保证每个环节都有专人负责。预备机动人员,随时弥补临时出现空缺的执行岗位。媒体统筹(1)突发事件发生后,与媒体的接触。解决方法:明

9、确新闻发言人,积极面对媒体,及时向媒体通报调查情况与后续处理情况,与媒体保持联络,用后续处理方式去弥补先前的负面影响。(2)出现负面报道的情况。解决方法:制定统一新闻稿,与媒体进展充分沟通,并及时与媒体上级主管部门进展协调。3.演艺活动(1)在演艺活动中,出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法:强调演员的纪律意识,防止沟通失误。准备预备演员和节目。(2)在表演过程中,演员造成表演失误等现象。解决方法:要求演员认真对待节目排练,屡次进展预演。帮助演员建立良好的心理素质,随时关注演员的身体状况。(3)在演艺活动中,出现配套设备无法工作等情况。解决方法:正确地安装和使用配套设备,定人定时检查配套设

10、备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备,预备易损部件和更换工具,随时更换失效部件。4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真,保证在各个位置都不会发生啸叫情况。(十一)活动撤场细那么1.撤场工作从活动完毕开始,到总结工作完毕2.活动负责人布置撤场任务3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进展4.负责组执行人员撤除电脑设备5.物料筹备组撤除、回收活动装饰物料、入库6.客服组对活动涉及资料进展备份和记录7.客服组协调保洁完毕进展清扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动,公司维护与江淮客户的关系,增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对宣城区域市场的影响力,提升产品销量。关于汽车营销筹划方案

11、范文精选2一、市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业,xx群众已经走上了一条不一样的开展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模拟,而是期望经过从xx群众得到最新的技术和产品平台,自主研发出到达市场程度的车型。从朗逸、途观,到全新帕萨特,上海群众的设计研发本领已经得到了xx群众和中国市场的充分认可。在产品格局方面,即将开始的与xx群众合作开发的c级高端轿车工程,不仅仅将填补我们上海群众的产品空白,同时也填补了德国群众的产品空白。同时,上海群众还将更注重向新能等科技方面开展,与德国群众合作开发电动汽车产品。上海群众将来会根据中国市场的需求,结合中国消费者的元素来研发车型。xx群众汽车已经深耕中国市

12、场27年,全新xxx深化洞悉中国社会精英阶层的用车需求,寻求人性化设计与先进技术的完美交融,从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市,在高端中高级车领驭,自20xx年全新xxx上市以来,全新xxx是今年中国消费者新车购置意向的车。20xx年4月xx群众实现销售148,338辆,同比增长179%;14月,上海群众实现累计销售660,702辆,同比增幅达235%,位列国内乘用车市场第一。其中,在b级车市场,帕萨特表现抢眼,4月总计售出24,381辆,同比增长13%,今年累计销售近10万辆,继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来,新xxx累计销量打破60万辆,不仅仅以非

13、凡之势创下年销量连续打破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力,不断引领着b级车市潮流,成为国内车坛中的王者。二、竞争状况调查信息xx三、购车者查询信息xxx的消费者是:不断获得成功的中产阶级;城市中高档收入人士;2545岁男性为主;年轻成功的企业家;合资、外企的高层管理人员;拥有家庭和自我的住宅。他们是:成功者,各自领域的佼佼者;自信,一切尽在掌握中,学历并不重要,擅长在理论中学习,不断提升自我;务实,排斥”虚“的东西;不满足现状,为更大的成功奋斗,懂得生活;追求生活品质。他们期望的车是:用于商务、表达身份;用于生活、折射品味;装备豪华、功能出色、动力十足;在预算之内。四、企

14、业资本领调查信息财务本领:经过各方屡次追加投资,公司注册资本从最初的16亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由98亿元人民币增长到3694亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购,上海群众目前构成了五大消费区域和一个技术开发中心的布局;截至20xx年年末,累计产销各类轿车518万辆,是国内保有量的轿车企业。鉴于上海群众在自身开展和市场竞争中的出色表现和宏大成功,中德合资双方已于20xx年提早续签了延长合营合同,将合作期限延展至20xx年。制造本领:拥有先进的全自动化冲压消费线、目前国内仅有的两台20xxt全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人,双面镀锌钢板、自动喷

15、涂设备,自动化的消费线,模块化消费方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际程度的技术开发中心,技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分,技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备,如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等,并构成了完好的样车和样件试制本领。集各种特殊试验路面于一体的试车场。销售本领:xx群众不仅仅有较为完备的零部件消费体系,还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使xx群众用户可以享受到全面、方便、快捷的优质效劳。加强网络建立。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建立。依托直营店,分支机构、店等多元化的

16、网络形式。加大对重点城市的开发度,进步区域市场网点覆盖率。关于汽车营销筹划方案范文精选3一、筹划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析p 指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的场面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个时机,争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析p :-汽车较早进入中国,人们

17、对它性能,平安,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济开展快,随着人们对汽车行业的渐渐理解,-汽车也将渐渐走近寻常百姓家,-汽车前景反正大。-汽车市场成长迅速,目前汽车正处于开展期,公司需觉察潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之那么进展宣传,在将来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明-汽车各方面的性能好,被人们所理解。对于消费者,在将来的时间里,人们对汽车的依靠性增强,人们的生活质量有很大的进步,在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车,而-汽车平安舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,-汽车市场开展前景广阔。2、市场影响因素:宏观环境:略政治环境:2022

18、年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大。购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化:人们对-汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。自认环境:泉州地区交通便利,公路交通网线兴隆,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。经济环境:泉州地区经济开展迅速,经济环境良好。消费者经济:生活程度逐渐进步,消费观念改变微观环境供应商:-汽车整车、零配件供应商营销中介:-的代理商和经销商顾客:-是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高社会公众:是-品牌的监视者和宣传者竞争者:宝马、奔驰、别克三、市场时机1、行业分析p 随着汽车工业的

19、迅速开展,随着中国经济的快速开展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目的。2、竞争分析p 汽车产业在中国还是新兴产业,将来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,管理落后,经营形式落后,渐渐地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析p 目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始进取的探究行业新

20、的开展之路,取而代之的是:品牌店品牌店美、店面形象好,经营标准,效劳意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求,还需要限度的满足心理消费的需求。四、营销目的追求利润的化是企业的最终目的,可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自我的利润目的。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,仅有客户的满意度进步了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心

21、竞争力才能坚持可持续开展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原那么来定的,而不是研究获取暴利或眼前的利益。营销筹划方案执行期间,经济效益目的到达:总销售量为1000太,预计毛利1000万元,市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因此都采用由外而内的定价,即首先研究消费者的心里理解本领,当我们的价格高于某一界,消费者难以理解,假设低于某一界,那么显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在研究消费者的理解本领之后,再研究竞争因素,最终研究本钱因素。2、效劳策略要进步员工效劳意识,倡导人性化

22、效劳,真诚关心客户,理解他们的实际需要,把亲情与友谊融入销售的效劳中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个效劳充满“人情味”,把效劳别人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有,要施行效劳质量考核与鼓励机制,树立效劳典型,引导员工实现人性化效劳,从细微处入手,完善效劳工程。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外,网站。户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户可以简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,

23、报纸杂志,信息平台电台广告以及信息平台宣传灵敏性强,资料变更本钱低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广揭露布。可以做公益活动,品牌结合,时间炒作来进步公司的影响力和知名度,可以树立正面的进取的影响,能供应差异化,个性化的效劳,吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速开展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求,这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的没话逐渐转化成对附加效劳的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上那么要走需求方面,重质量,重效劳,重特色,行业差异化将是这一行业的主要开展趋势。4s店经过对汽车市场效劳业的深化分析p 及总结,并结合汽车市场的状况,从目的客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进展了纵深审视,供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售效劳道路。六、筹划方案各项费用预算第 17 页 共 17 页

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