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1、2022年商会工作计划 商会工作安排 为更好地实行商会职能，凝合全部会员的才智和气力，拓展为会员单位服务的领域，主动构建联谊交换平台，充分发挥商会的内外影响力，增进企业融会，促进企业交换合作。特制定以下工作安排： 1、加强学习，提高商会领导队伍的整体素养 ? 1、通过量种途径和方法学习党的理论、政策，中心及地方重大会议精神，使商会工作能坚持以科学发展观为指引，谋划和组织全部会员绽开工作。 2、组织学习商会会议精神及各类文件，学习商会章程，不断提高商会领导履职水平。 3、组织学习有关法律法规学问，使商会各项工作规范运作。 2、健全制度，规范商会各项工作的绽开 ? 1、健全会议学习制度。组织召开
2、1 年 1 次的会员大会，1 年两次的理事会议和临时的会长碰头会，做到事前有议题，事后有决议，并对会议探讨确定的重要事项构成会议记要。 2、健全财务管理制度。依照国家有关规定和理事会议通过的决议收取会费，并制定完善会费运用、监管、审批有关细则。做到基本状况台帐清晰，会费收支财务报告和账册立卷归档。 3、健全档案制度。对 1 年来的商会活动，人事变动，会员汲取、退会，会议记要记录，章程修改等重要事项构成档案，并统 1 集中管理。 4、健全组织制度。实行会长和理事分工负责和联系会员制度。坚持扩大会员数量和改良会员结构并举，重视在本镇内把热忱商会组织、综合素养好、科技含量高、资产质量好的企业汲取到商
3、会中来，坚持会员单位有进有出原则。 5、健全工作制度。渐渐建立起结构公道，制度健全，运作规范，作用明显的商会组织。 6、健全活动制度。坚持充分敬重、广泛联系、加强团结、热忱帮助、主动引导的工作方针，1 要加强企业文化建设，以文化建设助推企业健康发展。2 要引导会员企业参加光彩、慈善等公益事业，扶贫济困，义利统筹；主动参加和谐企业创建，关爱员工，建立稳定和谐的劳动关系。 3、弄好宣扬，不断提升商会内外影响力 ? 1、紧密联系商会实际，创办内容新奇，图文并茂，突出企业文化和时期气味的商会会刊。 2、创建商会网站。充分利用现代网络等服务载体，建立健全会员企业数据库，政策法规宣扬平台，QQ 群发平台，
4、微信群发平台等。加大宣扬力度，加强互联交换，拓宽服务领域，提高宣扬服务成效。 3、组织会员企业共同参加电子商贸城的建设，提高商会知名度。合作、共谋发展创建更多的机遇。 1、接着加强预会员企业的联系沟通，依照既定安排访问企业，刚好听取企业看法。加强沟通政企，坚持做好辖区民营经济发展的调研工作，长时间做好企业调和服务工作。 2、优化会员结构，滤布全力推动会员发展工作。对辖区内未加入商会的优良企业要重点联系，主动上门造访，争取发展入会，加快会员队伍的建设。 3、加强基层商会建设，针对目前街道商会存在的3 无状态，即无专职人员，无办公场所，无经费保障等困难，探讨解决方法，进1 步加强与区领导及各街道党
5、工委、办事处领导的沟通，争取解决街道商会资源不足问题；对已届满的街道商会，帮助做好换届工作，完 善街道商会理事班子的建设，对存在理事班子疲软散漫、压滤机滤布不起作用的街道商会，刚好督促其调剂和健全理事班子，确保稳定发展。 4、加强与区政府职能的合作，建立有效的联系机制，使商会与政府职能部门间的合作常规化、制度化，从而在为会员企业解决困难和问题的服务工作中，能与政府职能部门构成有效的沟通渠道。 5、充分发挥商会网络的优势，为企业搭建沟通平台，绽开各种情势的联谊活动，促进会员企业之间的交换。 新的 1 年，制定良好且有效的工作安排对今后的发展起着很重要的作用，既不奢侈时间和精力，同时也能改良本身的
6、 1 些不足，提高自己对客户的沟通实力，促使工作绽开顺当。增加责任感，增加服务意识，增加团队意识。主动主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要刚好分析问题，解决问题，听从上级的支配。 在此我订立了工作安排，以便自己在新的 1 年里有更大的进步和成果。 1、产品市场分析 ? 1、广告光源 1 直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，许多的产品的价格已比之前的低了许多。今后还须要多做 1 些产品优势的比照文档，产品案例分许与利用，让客户更加了解我们的产品。 2、商业照明灯具由于价格比较高，许多国外客户基本不能接受。但还是须要更多的了解产品，多做优势比照
7、文档，寻找优良高端客户。 3、高端产品就须要寻找优良客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。主动应用不同的搜寻引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴 巴。 2、对往后工作的支配 ? 1、在开发客户这方面，可适当的变更策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参与 1 些展会；尝试用国外的本地搜寻引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2、在和客户沟通这方面，很重要的 1 点是确保供应给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质，到达知己知彼。在客户下单后，需刚好向客户汇报交期，询问是不是仍
8、有询价。 3、发货后，可在客户收到货 1 周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对这个事务的看法，同时要刚好帮客户解决问题， ? 4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是不是有选购安排，每次追踪问候都需不 1 样，换个方式问。备忘客户的 1 些重大节日和生日，在这些有记念意义的日子里送上自己的 1 份祝福，给客户心底留下 1 个亲切的印象。 3、20xx 销售目标 ? 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的’单子，争取 23个大定单，向年销售额 60 万进军。依据自己制定的任务，把任务依据详细状况分解到每一个季度、每个月、每周、逐日，在不断归纳总结吸取教训的基
9、础上提高销售事迹。 1、年销售目标：60 万。 2、月销售目标：5 万。 现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的定单，保证成交量在 10 万以上； ? 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，主动跟进客户，争取成交量在 10 万以上； ? 搜寻引擎营销，比如 google，bing 等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在 10 万以上； ? 国际展会、交换会，提早做好宣扬资料及产品报价资料的详实文件图片，寻找更多的客户； ? 重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。 3、明年对自己有以下要求 ? 1、做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度刚好记录，对以往与客
10、户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事 1 起总结，周 1 小结，每个月 1 大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇 1 律的回复邮件。以便推断客户的须要和问题，然后针对顾客的须要和问题，提出建设性的看法。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建设性看法，会更有益于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有益于长时间接触。了解市场需求，客户需求，争取依照客户须要供应定制服务 ? 3、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户
11、是 1 致的。对全部客户的工作看法都要 1 样，但不能太低 3 下气。给客户 1 好印象，为公司建立更好的形象。客户遇到问 题，不能束之高阁 1 定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 以上就是我这 1 年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好事迹就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页