区域经理工作计划7篇.docx

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1、区域经理工作计划7篇区域经理工作计划1转眼20_已经在不知不觉中走完，20又在悄然无息中走来, 作为公司的一个基层人员，又是三七年华的大好时光，不能就这 么年复一年日复一日的过了，要学会反省，自我反省，批评，以 及自我批评，以下就是本人对20_年的总结以及进步与不足.第一，20_的进步本人是早20三月份来到本公司的，之前从未接触与了解过 此类行业与工作性质，但是，在公司这个大家庭，各位哥哥姐姐 对我的帮助以及包容，从陌生到了解的过程中，让我一点点的进 步，成长再成长，感谢人民感谢党，感谢组织对我的培养，对此 是十分心存感恩以及感谢的，好了，废话就不多说了，就说下我 20的进步吧！1熟悉了公司的

2、工作流程记得刚来公司时，是个啥也不懂得毛毛小丫头，不知道怎么 借货，不知道怎么入账，不知道怎么交款，也不知道怎么减货， 什么都弄的乱起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直对我的 教导帮助与包容，让我一步一步慢慢的熟悉了这些流程，所以， 对于我的这些进步，首先是要感谢她们的！虽然有时候会骂我，会 吼我，但是我知道，每个人的表达方式是不一样的，她们这也是 动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经 理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提 高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是 团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要 保持一致与适当

3、弹性。五、自身能力的学习与提高参加一些有关沟通与管理知识的学习；本身对股票市场行情的关注与持续性学习；通过与客户的交流接触，从客户身上学习；六、团队文化的探索团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一 个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合 我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起 一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。区域经理工作计划4一、区域门店经营思路1、20年全年完成任务的计划，任务分解分析。2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3）统

4、一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使；4）加强外围宣传，增加新的客源。5）优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团 队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。营销计划1、20年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础 上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动） 五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子 的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。2、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时 有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常 消费、很多人用一张卡的顾客分

5、类管理B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成VIP （经常提醒顾 客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客管理：D、团购顾客管理：二、培训1、区域经理所要开发课程（34个课题）2、全年12次的培训计划。3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附 表）2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附 表）区域经理工作计划5区域整体而言属于综合能力不弱的区域。在我目前的了解中 无论在业务还是渠道网点分布数量上均位于中等水品。五大乡 镇都有五星核心的代理商，在多次重大的劳动竞赛中经常能发挥 很强的实力。针对此

6、次调整我首先感谢公司给予我机会到下面去 锻炼，对以后的工作我主要从以下方面入手；一、关于区域人员整体执行力的问题工欲善其事，必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不 断加强，对加强区域人员业务技能素质的提高是我下去潜移默化 的一项工作，大家建立在有效率的工作环境中能够起到事半功倍 的效果。在这方面我有足够的信心从自我做起，要改变目前人员普遍执行力的现象，必须持之以恒的加强队伍培训工作，制定培 训计划，在工作技能、电脑操作、服务客户、协调处置能力中将 基础抓闹，在不断学习的,氛围中加强团队的凝聚力。二、管理工作1、员工绩效：公司劳动竞赛下达的第一时间，迅速将工作落 实到实处，采取大圈包小圈层层相

7、环的方式，即以公司GS目标为 主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅相互协作对当月工 作目标进行一个循环执行，当月未完成的指标步入下月进行再次 循环。区域人员的绩效制定需分工明确，针对考核者、考核指标、 程序及周期有针对行和兑现性。2、渠道：一是做好内部资源调整和外部市场的有机结合，根 据各网点的实际情况和公司相关政策做好事先分配，发挥资源优 势，进行有效的业务提升。二是督促区域活动的实用性，渠道面 对大众市场，面广、针对性不强，但区域核心客户的提升需主要 靠网点进行捆绑，在这一块会根据时段的特殊性进行维系。3、区域核心客户：重点是要走出去，各区域客户经理普遍存 在只做服务及维系工作，对内即

8、未将核心客户很好的进行服务， 对外也未对网点进行任务的分解。目前客户经理需发挥本质工作, 捆绑、回流是硬道理，分清职责才能更好有工作的方向。4、服务：区域自办营业厅、五星网点的业务提升都建立在优 质的服务上，提升人员的业务素质需公司加强此项工作的培训及 督办力度上。（初步设想，除每月必要的服务检查外，区域提供针 对性的培训需求，公司能够及时的、有效的进行网点上门培训）三、给自己的要求我性格相对理智，在日常生活的和工作上对自我要求较高， 即使在某些事情的观念和处理方法上与他人有所差异，针对团队 精神上我有自己的期许和目标。面对此次公司给我展现自己的机 会，我很期待、也有担忧。将期许运用到实际工作

9、中会有很多的 困难，但我相信在不断的磨合中终会找到属于自己的方式，也请 公司领导在工作中不断对我进行指点与纠正，我将不断改进，更 好的在公司展现自己的价值。谢谢！区域经理工作计划6一、区域门店经营思路1、20年全年完成任务的计划，任务的分解分析。2、保障兄成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的销 售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使, 4）加强外围宣传，增加新的客源。5）优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾 客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提

10、升销量。营销的计划1、20_年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础 上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动） 五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子 的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。2、全年顾客的管理A、VIP顾客的管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成VIP （经常提醒 顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客的管理：D、团购顾客的管理：二、培训1、区域经理所要开发课程（34个课题）2、全年12次的培训计划

11、。3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附 表）2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附 表）区域经理工作计划7一、市场环境调查针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口 数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展 的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开 展情况等。二、SWTO分析一、优势分析国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太 阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模 比较大。个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一

12、定的专业背景优 势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技 巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。二、劣势分析营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素 质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的 及不够专业等情况。三、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未 达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。四、威 胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的有如当年 电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有 价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。三、制定行动计划及营销策略（重点）一、银行网点的维护与营销二、户外营销三

13、、新渠道的开拓四、与其他单位进行合作营销五、提供一定的激励措施六、加强与员工之间的沟通四、团队的管理自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行 动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经 理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提 高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是 团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要 保持一致与适当弹性。五、自身能力的学习与提高参加一些有关沟通与管理知识的学习；本身对股票市场行情的关注与持续性学习；通过与客户的交流接触，从客户身上学习；六、团队文化的探索团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂

14、，文化是一 个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合 我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起 一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。爱我喜欢我的一种别样表达，所以，在这里，深深地，谢谢！!2 了解了市场各个店的位置及老板脾性因为之前一直是在从事幼儿行业的，所以对各个店的地理位 置及老板就不是很熟悉，甚至说都不知道在哪儿，有的地点因为 不能合理安排而全给搭在了路上，白白浪费了时间浪费了精力， 所以，对于这次的进步，首先感谢ZZ, ZZ, ZZ对我的帮助，在他 们耐心以及不辞辛苦的帮助下，我逐渐熟悉了各个店的地理位置, 以及合理路线，其次，感谢公司的各位

15、姐和哥了，名字就不一一 叙述了，大家都懂了，在他们的帮助下，我学会了与老板打交道， 学会了正确的表达公司对市场的种种政策。这对于以前的我来说, 真的是大进步了，以前我表达，真的是很欠缺，有时自己都是云 里雾里的，所以，对于这些进步，我真诚的想对你们说，谢谢！第二，20_的不足对于不足，废话就不多说了，我总结了两点，随性与表达问 题1随性凡是了解我这个人的吧，都可能大概都了解那么一点，不管 是对人或对事以及或对工作，都有点太随性，怎么说呢，就是心 情好就很努力的去工作，心情不好就有点敷衍的去完成工作，对 于这点，我认为是十分不正确的，不管对于工作还是对于事，我 这样都是不正确的，我应该保持乐观的

16、心态去对待任何工作任何 事，不能让情绪左右了我的思想，但是，俗话说的好，人生不如 意总有那么两三，所以，对于这种每隔段时间就有的不良情绪要 及时调节与改正，争取每天以健康的心态及生活态度来面对新的 一天，新的工作！2表达还是那句话，凡是了解我的人，或者说是和我说过话的人都 知道，我，话真多，呵呵，这个吧，虽然不算缺点，也算不上是优 点，尤其是话多吧，还表达不对点，说话从来不过脑，对于这点 我真的是深有感悟，俗话说的好，祸从口出，我觉得吧，我表达 不清楚问题是因为我大脑里的思路不清晰，往往没想好就争先表 达，所以总是让人云里雾里，也让我云里雾里，甚至说，容易得 罪人，也容易让人生气，以及顺带的觉

17、得不成熟，还是孩子的感 觉，往往让人不能对我表达的问题引起重视，所以，以后说话表 达一定过下大脑，思路一定要清晰再表达，争取不再像以前那样 咋咋呼呼的！第三，20_的计划20_年，我希望能更加熟悉我所在区域的客户及开发更多新 的客户，争取更进步，更上一层楼，然后改掉自己做事随性的习 惯，以及表达时的欠缺，请各位领导及时监督与指导，如有不足，多加批评最后，在20_年末，20年初，我感谢公司给了我一个发展 与成长的机会，感谢公司各位姐与哥对我的帮助与包容，在新的 一年，一定不辜负你们的期望，努力进步，健康成长！区域经理工作计划2区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计划。 没有计划的销售

18、是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工 作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单 的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导 致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价， 面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部 门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努 力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市 场潜力，确保完成企业下达的营销任务。一、区域经理营销计划必须解决的问题包括以下内容：1、部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标 通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业 下达的销售

19、目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目 标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基 石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排 销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素， 将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。分配 销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能 反映市场份额的增长状况。2、提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没 有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析财务 报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素 提出利润

20、目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营 的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利 品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当 减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通 过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括： 广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，销售渠道 （客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额 的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入 各片区销售人员的业绩考核的内容。3、货款回笼计划。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求 与具体指

21、标，强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。4、产品策略实施计划。提出重点推广哪些产品，有哪些新产 品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析， 使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和 发挥公司内部潜力。5、价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不 宜经常变动，但对执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些 不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。6、渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内 尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整 经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都 应作出具体计划。7、促

22、销策略实施计划。就本年度共安排多少次大型的渠道或 终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出具体 计划。8、广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计 划，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等，明确主导 的广告、宣传手段及其操作流程。9、市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。10、营销培训计划。对需要调整的片区主管或销售人员进行 调整，以及对正式的营销培训时间做具体的计划。11、业绩考核计划。优化计薪计酬方法，做具体计划并发布， 为落实营销计划服务。二、要做一份全面、可操作性强的营销计划书，我们必须

23、遵 循一些基本原则：1、对市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、销售额 （量）、价格进行分析与评估。2、营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现 的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。3、许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划, 缺乏全面性，易于造成执行中的走样和障碍。4、各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划 执行。同时，策略的安排则是指导性的，实现目标与计划的措施。5、营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到 绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。制订营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以 下几方面：

24、1、正确领会营销主管部门营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间, 企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。2、学习和借鉴其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的 营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。3、分析本区域的各项业务统计数据，找出各片区有关指标的 变化规律，并究其原因。4、收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居 民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。5、研究市场竞争现状与发展趋势。区域经理工作计划3一、市场环境调查针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口 数量、素质、投资

25、氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展 的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开 展情况等。二、SWTO分析1、优势分析国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太 阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模 比较大。个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优 势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技 巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。2、劣势分析营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素 质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的 及不够专业等情况。3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多， 佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远 地区。4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般 的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如 此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。三、制定行动计划及营销策略（重点）1、银行网点的维护与营销2、户外营销3、新渠道的开拓4、与其他单位进行合作营销5、提供一定的激励措施6、加强与员工之间的沟通四、团队的管理自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行