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1、2022年产品品牌营销推广方案澳雪简介:一年月，澳雪国际首创澳雪品牌。年，澳雪品牌推陈出 新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。年 月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。年，澳雪推出四大 系列品牌产品:肌肤系列、秀发系列、家庭健康护理系列及精明 之选系列。年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、睹哩水一、营销策划背景（一）消费者分析L购买行为分析据我在网络上的调查：品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影 响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水 功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、 公关等营
2、销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。在购买洗发水消费者中，女性占虬起决定作用.她们的购买欲 相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完 全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况 下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的%。 %的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来 越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。2.使用频率分析行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价 格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成
3、本太高。与商家的诚信需 要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真 正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求 的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大 的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群 的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客 的心理需求相对应；再次，增加产品的附加
4、值，附和顾客的潜在感情需 求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体 与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关 工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出 产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是 后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印 象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显 露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览 会，提供产品实物
5、和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样 做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交 流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大 众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的_%广告费，而且费用过 高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也 就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品， 借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修 服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司_%的利润通常来自
6、于的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可 以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供 更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的 划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表 前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系 维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户 的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力 度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直 接接近客户，
7、方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通 过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场 调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集 中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点 的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件， 在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对 个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基 本成熟的时候一举拿下。整体上，中国人习惯每周洗发一次。据调查结果，每周使用洗发 水一次以上的消费者仅占
8、全部使用者的%,比上年提高%O从性 别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看，南方 人使用洗发水洗发的频率比北方人高。（二）市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业， 不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名 度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续一年分别稳居市 场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共 国洗发水市场_%的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。中国总计有余家洗发水制造商生产 的多个洗发水品牌，总销售额超过一亿人民币，总产量和总销量 居世界第一，且日趋壮大。（三）澳雪品牌产品分析澳雪A、留香小公主
9、花浴露：全新留香小公主花浴露系列，采撷世界各地 名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙 花、桃花等近百种鲜花滋养精华，香味持久芬芳，并含有多种维他命及 大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤,令您的肌肤时刻玉洁 细嫩，香馥迷人。规格:ml、ml、mlB、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230gC、澳雪中药养发精华素系列（四）市场领导者一一宝洁现状分析1 .宝洁洗发水品牌结构宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自一年 月日，宝洁（全球）斥资亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐
10、后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽:“飘柔”重“柔顺”；“潘 婷”重“健康”；“海飞丝”重“去屑”；“沙宣”做“护发专 家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化品牌产 品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。2 .品牌产品功能飘柔，就是这样自信海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众潘婷，含维他命原B5,令头发健康，加倍亮泽沙宣，国际美发大师伊卡璐，回归自然，崇尚环保（五）网络营销策略1 .价格策略。普通会员价:适合大多数网民；高级会员价:成为网站 注册会员的网民；优惠价：不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费 者。2 .分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。3 .促销策略。A.与各地
11、的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他 品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费 者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引 力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡，促使更多的消 费者前来购买。B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也 可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪品牌产品。例如举 办有关于品牌产品包装的设计。C.促销、新闻组促销、Flas和游戏促销（制作一些有趣、好 玩、与本公司业务相关的动画和游戏）、网络广告促销（在新浪或网易 的首页发布广告）等
12、。4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识， 提供功能。产品品牌营销推广方案模板二：1、提高市场占有率2、扩大品牌产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动 情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：品牌产品优势？主打品牌产品以及其所应对的行业规 模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通 过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目 标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市场占有 率的提升目标等。二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业
13、销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为 辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消 防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的 加盟或者代理商。2、市场开发思路:A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产品 （指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的 品牌产品），确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有影响力 的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场 的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业 客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜 力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以
14、针对不同经销商的不同行 业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好， 知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C 根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售 目标和计划的调整。三、筹备销售资源1、团队组成:A销售内勤:B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务 支持2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的 架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况 3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业
15、务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户产品品牌营销推广方案模板三：一、计划概要1、年度销售目标万元；2、经销商网点一个；3、公司在自控品牌产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控品牌产品属于中央空调等行业配套品牌产品，受上游品 牌产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人 民生活水平的不断提高以及品牌产品更新换代时期的到来带动了市场 的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部, 空调自控品牌产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群 的兴建；3、纳入西部
16、开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城； 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控品牌产品特 别是高档空调自控品牌产品在的发展潜力很大。营销方式总体来 说，空调自控品牌产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私 人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两 种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模 式，国内空调自控品牌产品企业年都加大力度进行全国营销网络的 部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对 于进入时间相对较晚的空调自控品牌产品企
17、业来说，由于市场积累时 间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加 经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控 品牌产品在都有库存。空调自控品牌产品市场容量比较大而且 还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌 存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进一 市场。目前正一在空调自控品牌产品市场上基础比较薄弱，团 队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要 非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的 弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将 服务意识渗透到与客户交流的每个
18、环节中，注重售前售中售后回访等 各项服务。三、营销目标L空调自控品牌产品应以长远发展为目的，力求扎根o 年 以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 万元；2 .挤身一流的空调自控品牌产品供应商；成为快速成长的成功品牌;3 .以空调自控品牌产品带动整个空调品牌产品的销售和发展。4 .市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年 底使自身品牌产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平品牌产品的 一部分市场。5 .致力于发展分销市场，到年底发展到一家分销业务合作伙 伴；6 .无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、 高薪资发展；四、营销策略如果空调自控品牌产品要快速增
19、长，且还要取得竞争优势，最佳 的选择必然是一一“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断 快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控品牌产品市场的消费潜 力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目 标集中“总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策 略、品牌产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配 套的策略四个方面。为此，我们需要将市场划分为以下四种：战略核心型市场一,株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-一吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标
20、市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌产品的销量及销售 额的提高。2、品牌产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的品牌产品能形成完 整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线品牌产品的销售。大小 互动：以空调自控品牌产品的销售带动阀门及其他品牌产品的销售，以 阀门及其他品牌产品的项目促进空调自控品牌产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表:价格 表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点 和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销 商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空 间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。与产品品牌营销推广方案相关的文章：1. 产品推广营销方案模板2. 品牌产品营销策划方案模板3. 品牌推广策划方案范文一篇4. 品牌产品营销方案样本5.产品推广营销方案模板(2)2022年产品宣传策划方案一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。