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1、业务员工作计划范文6篇业务员工作计划范文11、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公 司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！2、准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到 关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的 装饰公司，主要精力放在设计师身上！3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、 飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能 力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与 其接触，尽快的建立起合作关系！5、通过已经其他品类
2、的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设 计6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以 上两者兼顾的！7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。 进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了， 打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话 记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也 好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行 沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（9： 3017： 00）业务员明年工作计划怎么写（5）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的
3、客户资源。当 然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可 以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小 区客户下班后较多，就可以晚回去。5、回公司打电话（17： 0018： 00）如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回 公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理 想。6、晚上要进行客户分析业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分 析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行 准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。 第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。7、晚上要列出当天名单（客户、人际
4、关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息 和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就 是你业绩持续增长的法门。业务员工作计划范文6（一）业务方面：1、在年初制定了年营业中心治理办法、营业员考核细 则、业务稽核治理流程和考核办法，从制度上加强业务治理, 理顺作业流程。同时严明治理制度，综合考核，论绩取酬。2、加强业务培训，在营业中心开展每日一题、每周一试，提 高营业员的业务水平。3、每日一会，利用早会的时间对营业员进行业务培训，本稿 件版权是，请登陆原创网站查看及时快捷地传达市公司的各种相 关业务通知，随时调整营业厅的业务操作处理措施。4、20_年7月21日起在营
5、业前台实现了电子免填单服务， 即实现了营业工单业务的变革。5、完成了市场经营部交办的各项生产任务，同时对今年的客 户资料的核实及帐单邮寄等大型修改工作都保质保量完成，（二）服务方面：1、于20_年1月24日，邮电大厦主营业厅装修完成，在新厅内增设了 Vip客户接待室、饮水机、休闲座椅及其他的自助设 施，从服务环境上尽量满足用户的需要。2、建立建全投诉受理流程，确保窗口的用户投本着首问 负责制的原则，在第一时间内得到回馈和解决。3、每周召开一次服务质量分析会，定期对服务工作进行总结, 集体分析前台一周来的投诉或业务处理案例，发现不足及时整改, 好的做法给与激励。4、改变早会的方式，由传统的开会方
6、式改为列队击掌喊口号, 鼓励营业员的斗志，为天的开始创造良好的情绪。5、加强服务礼仪培训，每月定期学习河南礼仪服务讲座 和欧顾得礼仪服务讲座，并对营业员的站姿、坐姿行姿、蹲姿 及其他营业服务礼仪进行实践操作。6、从今年年初开始，营业厅实现了用户回访制度、红旗落谁 家和营业员的星级评选活动，这些提升服务的举措，用户及营业 员的收效都很好。7、营业中心从年初开展争创“青年文明号”的活动，并于 20年1月被评为市“市级青年文明号、20_年11月被评为 黑龙江省“省级青年文明号”的光荣称号；同时20_年年底，向 省公司申报“星级营业厅”，并有六名营业员即营业厅内50%的 营业人员分别被省公司评为二星级
7、和一星级营业员。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的 将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后 还是重点推荐我们的产品9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过 程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们 在推荐产品时优先考虑我们！10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联 系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对 应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业 主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）12、装饰公司有自己的小区开发团队
8、，可以在跑家装的时候, 顺带了解装饰.业务员工作计划范文2销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万, 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。L划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用 考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内 开辟15-20个省级城市的销售代理商;3 .销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4 .设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3- 5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的 任务计划数；5 .加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清
9、 晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500 万，成本下降5%；人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际 配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业， 每位员工以实绩体现个人价值；产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。 为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在一年度 中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。业务员工作计划范文3随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶 段，中国大学网范文之销售工作计划：销售下个月工作计划。回顾 这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶
10、 力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人 是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了 能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特 点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对 第一个月工作制定以下计划。本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四 部分。一.宗旨本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到 个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现 目标。二.目标1 .全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并 做到应用自如。2 .根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入 客户资料150家
11、。3 .锁定有意向客户20家。4 .力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前 服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的， 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因 为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1 .多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持 续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对 “家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会, 做到在客户面前应用自如、对答如流。2 .对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务（比如根据其 需要给它发各种商务信息、技术指导等），目的让
12、客户了解“家家 网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。1 在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握 其心理动态，并可根据这些将客户分类。4 .在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联 系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的 情况下，可以安排面谈。5 .在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克 服心理障碍。6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取 领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7 .在总结和摸索中前进。四.计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评 估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。业务员
13、工作计划范文4来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才 发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公 司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动 了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！” 所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作 做一个安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子， 但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：一、要熟记公司的产品及产品规格。二、了解公司各种产品的报价三、要会做方案四、要知道我们公司的客户都有哪些五、了解
14、同行公司信息六、沟通能力强，能打动客户七、做事认真踏实，按时完成该做的任务八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这 还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我 自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第 二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性 指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才 发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导，也许 我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损 失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不
15、能乱！否则只能 是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一 个计划，一个安排！我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花 一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的， 而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记 得快忘得更快！每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆 一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案；下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算用20天的时间去完成这个计划！尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计 划，但也要留下时
16、间等公司的安排，所以每周我就抽出2天来 听公司的安排。在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客 户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划，我还没达到过，现在 也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢！业务员工作计划范文5一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明 确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间 的，每一点时间都会过得很有意义很有价值，家装业务员工作计 划。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的 人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一
17、定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约 定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2： 00去见一个客户， 中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1： 30分才 行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二 则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作 一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排（仅供参考）1、早会培训学习（8： 008： 40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中 在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天 安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创 造一个内部学习和培训、人人参与的平台，早会时间不能开得过 长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进（8： 409： 00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业 务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时 也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你 的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 00-9： 20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟