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1、零食促销方案零食促销方案目 录一、市场背景二、促销目标三、促销定位：1)2) 时间、地点、对象 商品信息、品牌信息 食 品促销方案四、促销主题： 小标题 五、促销活动方案： 1) 2) 3) 4) 活动内容方式 活动奖项设置 联合活动场所 时间进度表六、促销传播方式七、促销预算 八、促销效果展望 九、小贴士册内容构想加自信，更加注意生活的质量，同时能更留意身心的健康和展示自身的无穷魅力，呈现自我，拥有骄人的魅力是首要。一、市场背景 市场前景特别乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。 在美国，轻怡可乐的主要消费群
2、集中在女性，年龄在12 - 35岁，约占73%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更简单接受低热量的可乐。 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的新贵族，他们将比上一代更 总结： 轻怡可乐目前具备的优势和机会是一百零一事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 措施： 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 通过特别通
3、路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。三、 促销定位 时间、地点、对象： 卖场(KEY ACCOUNT)： - 在广州市场选取15家卖场- 对消费者转奖一百零一分一百零一中奖的方式进行奖品促销 - 2月17日至3月18日的全部星期六、日全天 运动场所：- 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 - 与运动场联合对消费者进行双重实惠的促销 - 2月17日至3月18日全天营业时间 消遣场所：- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等- 与消遣场所联合对消费者进行连环实惠促销 - 2月17日至3月18日全天营业时间 商品USP： 低热量(低卡路里) 好味道二、促销目标
4、丰满一百零一事可乐的产品品项，使一百零一事可乐在售场的货架、堆头的陈设更加生动化。 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。品牌信息： 让活跃的你更自信更有魅力消遣场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。 - 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，新贵族可获得在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的实惠嘉奖。四、 促销主题 活动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱( 拥有新宠爱，魅力自然来 ) 通路活动小标题：卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 - 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增加身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给新贵 族增加写意人生的额外乐趣。运动场所： 拥有新世纪
5、新宠，魅力自信一百零一分一百零一。 - 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，新贵 族一百零一分一百零一有机会获得运动场、健身中心等充溢人生活动的实惠嘉奖。五、 促销活动方案活动内容方式： 卖场： 转、转、转、转出你的梦幻- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参与幸运大转盘抽奖活动，一百零一分一百零一中奖，最低奖项为贴士 册一本。 运动(消遣)场所： 贴士、集点联环奖 - 从幸运大转盘中获得贴士册，从海报、宣扬单页中集轻怡可乐的四句广告宣扬语即可换取运动(消遣)场所供应的 折实惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。奖项设置： 幸运大转盘奖项设置：(共20小格)- 运动背包一个(共二格) - 太阳帽一顶(共
6、三格) - 太阳镜一副(共三格) - 小贴士一册(共三格) - 轻怡可乐一罐(共三格)- 海南或昆明游抽奖券(共三格) „- 保龄球大奖赛参与券(共三格)‟ (附:假如预算允许，则可设置延长型促销活动，即设置保龄球大赛参加奖，在3月18日活动结束以后，在消遣场所进行大赛，另设其他奖项。) 集点奖项设置：贴士册中具有在运动场所、消遣场所(指定地点)的实惠券(COUPON，在贴士小册子内印制。)可以以券上规定的折扣享受运动或消遣 局后，实惠即止;如接着运动或消遣达 元金额，又可兑回轻怡可乐 罐和贴士 册一本，反复连环运用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小贴士册中
7、有具体的活动内容告知。 幸运数字奖设置：假如在打保龄球消遣中打出96分、101分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +贴士 册一本;假如打出168分、196分、1101分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+贴士 册一本 + 免费一局。(以上的小贴士册也可以是实惠券折赠券金额 元)活动场所：卖场：(15家，设置幸运大转盘单位名单：)六、 促销传播方式传播策略： 以售点、卖场等活动场所的海报、宣扬单页等地面方式进行告知，不采纳报纸、电视、电台等空中媒体告知。 海报采纳印刷品，设计和宣扬文案由林普公司供应，明星立像以一百零一事可乐公司供应的广告宣扬画为蓝本，由林普公司加文案和宣扬主题并制作
8、。 宣扬单页、小贴士册由林普公司设计并制作。卖场宣扬告知：卖场门外：- 充气拱廊，上书轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力或拥有新宠爱，魅力自然来(共15个)- 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。(供需15个幸运大转盘、15个促销台和30名娴熟的促销小姐)(以上由一百零一事可乐公司供应并进行公关工作)- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅(由林普公司设计，明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以可望无限 为品牌主见和拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松 为主题;以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以可望无限为品牌主见和论新 卖场内：- 货架或堆位、场内POP告知。(一百零一事可乐公司供应) - 场内宣扬单页派
9、发。(单页由林普公司负责设计、印制，单页的派发和场内公关由一百零一事公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点，辅以休闲时间、充溢人生、享受生活等系列感情诉求，加上贴士册中要求剪贴的宣扬语为主要内容，共有四款。) 运动(消遣)场所活动告知： 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此一百零一事可乐方面主要以画报、明星立像、活动告知POP、世纪的新宠，陈冠希也得饮服 的标题。活动告知则以转、转、转、转出你的梦幻为主题。)(以上由林普公司设计、制作、公关;由一百零一事可乐公司供应明星画报的MO盘以及奖品到位等执行
10、工作。)空白POP、宣扬单页、以及小贴士等为主要张贴对象。 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣扬的重点，突出好味道。 全部的宣扬单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及贴士册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣扬。 一百零一事可乐公司必需在全部参加的运动场和所消遣场所配以足够的赠饮轻怡可乐。后无疑将会有效达到此目标。 卖场和运动、消遣场所的广泛宣扬促销，旨在使轻怡可乐的目标消费群得到广泛的告知时将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立坚固的印象。 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活
11、动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。七、促销预算 (略) 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量(新品入市时的促销比例应在1520%)，所以当月的销量产出应在90万元左右，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在73万元左右，轻怡可乐在之后的宣扬告知中应不间断地进行品牌维护工作，则八、 促销效果展望 针对促销目标的第一条：丰满一百零一事可乐的产品品项，使一百零一事可以后每月应有20%左右的销量增长。由此计算：促销当月的每乐在卖场的产品陈设更加生动化。促销活动期间和活动结束以一个卖场日销量在600罐左右，如在旺季此次促销效果将会超过此目标量，23月份则可能能牵强达到此目标。
12、除销量的干脆增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为许久性市场占有率奠定了市场基础。 轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的轻怡和低热量 银灰色底色封二 在卖场购轻怡可乐 - 健康人生 在运动场喝轻怡可乐 - 活力人生 在消遣和运动结合的场所喝轻怡可乐 - 魅力人生 在纯休闲的场合喝轻怡可乐 - 休闲人生 在郊游时喝轻怡可乐 - 充溢人生 在情人幽会时喝轻怡可乐 - 享受甜蜜人生附： 小贴士册的设计构想：封面 贴、贴、贴、贴出充溢人生 剪、剪、剪、剪出休闲人生(迎合2325岁的年轻男女人生情趣)(与卖场活动中的转、转、转、转出你的梦幻相互呼应)封三、封
13、四 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。 全部实惠券配以平面艺术设计。封底一 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以一百零一事的品牌主见可望无限，产品USP：低热量、好味道。封底二 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性协作以各通路中的传播小标题。册子内页 运动场合标出各种贴士指引，大小与实际贴上去的一样，同时标出实惠折扣或实惠金额。 在消遣场所的实惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种实惠待遇。第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页