促销方案模板锦集十篇.docx

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1、促销方案模板锦集十篇促销方案篇1活动时间：20年6月16日（周日）活动地点：江夏区北华街37号帝露木门一、活动目的针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有 开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做 好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市 场制定相关的促销活动方案。二、活动策略根据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，第二 联合设计师共同推广三、活动主题帝露木门选折”放“价”迷人初夏，帝露木门心动江夏四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾 客均可获精美礼品一份。（帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水+帝 露产品画册）

2、；活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次，依 什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒 介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期准备前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验促销活动策划方案在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”, 无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒 体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各 方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问 题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置， 小到螺丝钉，都

3、要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否 则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验 的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选 择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在 促销活动中询问消费者，填调查表等方法。八、促销活动的进行主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所 有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控 制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、 强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。九、

4、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方 式在一些媒体进行后续宣传。十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能 带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得 促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担 起它的支出。H 、意外防策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府 部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动 无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件 作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销

5、时机、促销媒介等各方面总 结成功点和失败点。下面我们列举几个促销活动的方案。1 .为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式, 这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多 人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独 的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对 客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价 廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业 产品的不满。2 . 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作, 在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过 往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。

6、但是因为场地 布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足 观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多， 别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。3 .一个公司为了促销一批刚刚上市的、珠宝首饰，最后决定采 用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧 张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极 好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都 是以极低价成交，导致亏损很大。简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细 致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们

7、要搞清 楚几个问题：1、我们处在一个什么样的市场环境下？2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎 么样的？3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行？我们要此次 促销活动的目标？5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效 结合在一起，有哪些社会关系可以利用？6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难？哪些可以克服， 哪些不能？需要怎么办？找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于 过于泛散，缺乏方向。促销方案篇4活动主题：感恩人类灵魂工程师活动时间：9月19月10日活动内容：做电子贺卡，为老师赢礼品自己动手为

8、老师制作贺卡，贺卡发表在网站上，网友投票评论，为 老师赢取精美礼品.奖品设置：特等奖1名/天，送英雄钢笔一支；一等奖1名/天，送鲜花一束；二等奖2名/天，送高级笔记本一个；三等奖20名/天，送；费用预算与效益提供奖品：300元效益：无法评估，可以保证点击率的提高。促销方案篇5春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的.新情况，拟定本促销方案，请领导批示：一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：套票包含以下服务：（2）、客房：208元/间.天、娱乐：12： 3017： 30赠送包房5小时:17： 3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。全套服务价格888元。二、客房：1、自

9、大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。三、餐饮：1、大年三十推出“如意”年夜饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌提前预定年夜保，赠送礼品一份。2、春节期间宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌四：温馨服务、阳光娱乐：(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容 纳50100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。 春节期间包场5折优惠。(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格 适中，是节庆礼品的首选。(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，

10、可提供代存茶品服务.五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐套餐360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客 房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首。提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。促销方案篇6活动目的：通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一 步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力 和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店 的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。活动内容：根据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销 方式。一、店内装饰、气氛1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内 容海报，以红

11、色为主，突出节日的喜庆氛围。2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针 对性的促销工作3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相 关的宣传资料。二、广告宣传1、宣传单张。2、报纸广告。3、海报制作。解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。三、促销分工1、宣传单的派发由相关部门完成；2、散客、常客预订工作由各店面具体负责；4、促销及预订工作由店经理全面负责。四、具体促销活动1、“大型团体餐促销活动”活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相 应的人数享受不同的优惠（正月十五当日除外）。2人一一4人可以享受9折

12、优惠。5人8人可以享受8. 8折优惠。9人12人可以享受7. 8折优惠。春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场 显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商 机呢？当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变 化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。促销方案篇7一、促销活动背景：对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌 意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费 者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是 婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、

13、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销 商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛 高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。 基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！” 为主题的现场促销促销活动，以期通过这次的促销活动进一步提 高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上 量。二、促销活动目的：1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位 置和更多的陈列面积。3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者, 增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺

14、激购买，促进销售。4、树立品牌形象，提升产品的知名度。5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意 识，进一步提高对市场服务的质量。三、促销活动内容：1、促销活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！2、开展时间：从 年 月日至 年 月 日止。3、促销活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。4、促销活动方法：凡在促销活动期间，每购买产品一盒, 即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠 二等奖赠;三等奖赠“。买的越多，机会越多。兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件 到当地经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者， 凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。兑奖时间：

15、从即日起至一年月日止，逾期不予兑现。 咨询电话：（略）5、促销活动宣传：本次促销活动的促销对象主要是消费者, 针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商 以及促销人员意见的基础上，我处拟定在促销活动开展前，首先 在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或 开展一些会员买赠促销活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入 专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进 行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。6、后期跟进：根据促销活动中收集到的消费者相关信息，做 好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产 品，巩固和提升销售。四、所需支持：此类推

16、。2、2-3款特价产品：元（需有实物）3、五金锁具全场一折（需有实物）4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次）5、活动期间满元送价值礼品一份（以此类推）活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款 产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜 欢款等。五、活动促销流程（一）前期操作：（活动前15天）1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。短信内容：迷人初夏，帝露木门心动江夏！诚邀您亲临地 方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：江夏区北华街37号 电话：2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面 都可以贴广告画面。另外再招聘个临时工，每人骑一辆车

17、，按照计划好路线巡游 全城。（活动前2次）3、面包车队：4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城（活动前2天）1、相关婴幼儿护养知识挂板个。元。2、宣传海报、小折页等宣传用品一张。元。3、产品试用包份。4、促销活动现场展示架及展示桌：市场价格变动较大，另 计。5、促销人员费用：人一天元/天共计一元6、费用总计：元。五、效果评估促销方案篇8一、促销时间年12月25日一_年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品 的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时 豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因 素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊

18、。为了抓住这一销售旺季和 处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大 分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第 一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299, yl豆浆机抱回家；366, yl多功能炖盅提回 家；129, yl榨汁

19、机带回家；99, yl电水壶“捡”回家yl电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、80 8折优 惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902,促销价99元;电磁炉：3018fb,促销价199元 豆浆机：b,促销价299元；炖盅：9121,促销价366元；榨汁机：5002b,促销价129元；其它机型8。8折优惠2、赠品形式所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历 一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包， 电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢

20、剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121,豆浆机_b,榨汁机5002b、5000d；（这4款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代 替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要 求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝； 渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗, 5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上 所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净

21、（不仅演示中卫 生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而 投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件 允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸 引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易 清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾 客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：1个一展架、二张以上海报、一条以上横 幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠 品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴 蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。年小家电元旦节

22、促销活动方案七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商；经销 商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号 的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人一一李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的 内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾 客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我 司主推的机型：豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分

23、钟即可做出新鲜浓香 的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆， 不算不知道，一算还真划算。更为关键的.是，放心豆浆自己做, 卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆 浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障； 随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比 给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果 把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友 的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品 特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的 营养结构不被破坏；三是炖

24、出的食品不但质地烂酥，原汁原味， 而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、 朱波等十、活动要求严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！促销方案篇 9一、促销活动目的提高销量，扩大市场占有率以及提升品牌影响力二、促销活动时间1、宣传预约时间：4月10日-4月20日促销时间：4月21日-5月6日三、促销主题/内容1、正价产品全场8. 3折（特价、五金功能件、折叠门除外）2、白橡/黑胡桃/胡桃木柜体 展开价298元/球直降48% 到155元/面,投影价838元/面直降50%到420元/疔；

25、3、苹果木/暖白柜体 展开价298元/nV直降45%到165元/ m2,投影价838元/nf直降46%到450元/itf；4、欧式大百叶炭雕原价1099元/nf直降66%现价369元/n?；欧式大百叶白/红原价1099元/nf直降55%现价499元/nV；芬芳（隐框芬芳）/格莱美（隐框极简浪潮）/双骄风情（隐框双娇风情）原价1168元/itf直降32%现价799元/武；巴斯洛克.香颂（MZY-111咖啡SGG-P4100）原价1299元/面直降 30%现价 899 %/m2；宝丽金（RY-019日源红SGG-702咖啡）原价1399元/nV直降36%现价 899 元/nr；5、RY-010无手

26、印玉沙原价1099元/肝直降45%现价599元/ m2；莹莹私语原价1599元/rtf直降50%现价799元/nf；缤纷米黄（天宝象牙白LA-0041二等分）原价1368元/9直降36%现价879元/rtf6、特价，抽屉、裤架、格子架等五金功能件，折叠门不打折；7、2400（高）800（长）_550（深）赫本衣柜惊爆价2699元/套，（颜色：白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白，含五金不含门附 图）8、下订20_元，赠送价值5000元衣柜智能系统（单户金额 需满1万元或以上参加）9、每户交50元，可获美国全球高端家居俱乐部VIP卡一 张，享受多项优惠活动（导购给予30元/张提成，需登记VIP客户

27、 信息）10、时尚IPAD等你拿，5. 6下午3：30金盛国际家居专卖 店组织抽奖活动，奖品：3台IPAD, 20辆折叠自行车，150个衣 柜多宝格四、项目推进时间表编号项目时间1方案初步确定4月7日前2店长讨论、培训及方案最终确定4月10日3客户预约4月10日-4月20日4海报、版面设计4月10日-12日5物料（纤维布挂画、易拉宝）制作4月12日-4月16日6H0USE365团购发布4月10日开始7H0USE365 flash广告发布4月10日-4月20日8店面布置4月16日-17日9活动执行4月21日-5月6日10促销总结4月8日五、活动执行阶段人员分工 负责活动统筹安排1传达方案整体思路

28、及监控活动操作；负责公司整体促销活动的后台支持1编制活动执行方案, 并负责督促执行；1新产品、常规产品、特价产品明显标示；1专卖店现场布置（海报、价格牌、宣传单张）；负责整体促销活动宣传1在网站和报纸上发布活动内容, 并及时跟贴；1抽奖场地确定三个店长负责所有促销人员的管理和培训1培训导购员：1、活动介绍和现场布置符合要求；2、导购员职责明确（总目标、各店目标、销量一定要层层分 解到每个导购员）；3、导购员的.促销技巧及统一说辞；4、至少有2次培训；1向谷总汇报促销情况；测绘师所在专卖店的促销活动1协助专卖店现场布置；1对消费者进行宣传、导购；1及时反映专卖店促销情况；六、专卖店奖励办法（统计

29、时间：20. 4. 21-5. 6）奖励办法完成目标，定金达到1000元/个的客户，奖励30元 /单；完成目标150%以上，奖励60元/单；完成目标，业绩达成率第一名的团队奖励1000元；七、投资回报分析1员工奖金1. 2万元2媒体宣传5万元3合计投入费用6. 2万元，费用比1.55%4收入预算400万附：物料设计内容及要求纤维布挂画内容：1、2699元赫本衣柜搬回家；2、5月6日时尚IPAD等你拿；3、下订20元，送价值5000元衣柜智能系统（单户金额满1 万元以上参加）4、美国高端家居俱乐部VIP会员全球热招中。促销方案 篇10活动整体思路：4、举牌：在双休日雇请_个人按身高排成一支队伍，

30、着统一 帝露文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走 的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比 如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购 买木门。6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的 内 容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码 /小时，专人跟车，早上以7： 30-9： 30为主，下午以4： 30-6： 30人流高峰期为主。（二）中期操作（1）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（2）物料准备活动广告人员：广告所需

31、配备人员安排到位（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。（2）活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。一、活动目的：20_年圣诞节即将来临！为了让消费者体会到 代店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具 庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特；在市 加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强 化酒店的知名度，提升品牌影响力。二、活动时间：20_年12月24日26日三、活动地点：板店四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把 圣诞的祝福洒向人间。五、活动内容：（一）12月24日平安夜主题：平安是“福”活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾

32、客都可以进行赠送 “平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年 的收获。具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州 饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包 含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果 以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份 柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福！需要支持：一棵大型的圣诞树（供应商支持）；苹果20000枚，费用大约6000元；亲情卡片20000枚，费用6000元。（二）12月25日圣诞夜主题：幸运活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活 动。年龄25周岁，手机尾号为25,生日是1

33、2月25日的等顾客， 都是幸运顾客。活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加 强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸 运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜 中即赠。需要支持：幸运礼品（供应商支持）其它费用预测：1000元。（三）12月26日狂欢夜主题：激情狂欢夜活动方式：1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅（1）吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃一一螺蜿粉（2）喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡2、娱乐综合楼的.卡拉0K、歌舞厅（3）玩：免费进行喝啤酒比赛（4）乐：免费现场点歌活动。（四）、惊喜特价，超值回报24日一26日，在这三天除了有以

34、上的系列活动提升人气外, 我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒 店自身实际情况，设定以下活动：1、每晚7： 0010： 00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会 推向高潮。2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排 等西式菜品，丰富餐台食品；3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广 大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。4、二一九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住 客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。一、圣诞节酒店的布置及装饰（一）、主景点布置1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），显得高大气派，吸

35、引客人注意。（包括周边装饰一起费用预算1500元2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景 图（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一颗精美 的圣诞树（用方木搭建，费用预算1000元）。3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯， 喷绘为主体装饰物。（1000元）4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。（1000元）（二）、其他景点布置娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（1000元）（三）、礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客 房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。（以上共 计预算费用10000元。）二、酒店

36、整体气氛布置（一）、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。（二）、安排两名圣诞天使迎宾。（三）、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽， 最好有酒店形象标志的。（可以其他商家合作）（四）、酒店内播放圣诞颂歌。（播放的曲目：平安夜、普 世欢腾，救主下降天使歌唱在高天缅想当年时方夜半圣诞钟声等等）三、产品设计策略（一）、客房客房分别于12月24日、25日推出“平安房” “圣诞房”（套 房），全价出售；房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕 一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统 的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。拟订方案：“圣诞祝福”套房1、时间：12月2

37、4日26日2、地点：二九楼的客房3、规模：25间4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥 和，浪漫情调的气氛。6、房价：588元/间（二）、餐饮餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套 餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜 肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料（果汁、香槟塔）无限畅饮、火鸡23只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小 吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。拟订方案：烛光晚宴1、时间：24日26日19： 0022：2、地点：一楼星河厅3、规模：80100人4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。

38、适合家庭、情侣。5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温 馨的气氛。6、票价：情侣票200元/张家庭票250元/张（两大一小）（三）、娱乐娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健 身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以 便刺激消费；而卡拉0K、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一 族的消费意识。（3）活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填 写好价格牌和爆炸贴七.活动前卖场内部准备：1.接待：做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调 工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2、广告准备：20_年5月20日前：广

39、告执行方案到位、所需文化衫、广告 录音、横幅、写真喷绘等物料齐全3、物料采购：20年6月10日前：特价产品等物件应准备 到位；2、需用奖品准备到位。（店内免费为顾客提供茶水点心， 水果等）。四、促销活动一一广告宣传卖场气氛：（1）促销宣传品：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、 横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、展架等；1、店内布置2、活动现场布置：1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）；导购数名：捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。2）广

40、告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。3）店面外环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容：活动 优惠政策及图片展示；展架、充气拱门、横幅。3、活动开始时间上午9： 30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。活动策略：现场环节：一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣传 片；二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介 绍等，还包括“诱惑性”解说。4、人员形象塑造活动期间内，所有工作人员须穿统一帝露文化衫，挂上工作 吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人 员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言 行举止，做到真正

41、为顾客做好顾问的角色。促销方案篇2母亲节是五月的第二个星期天，紧接着国际劳动节，母亲节 的到来，掀起了商家们的促销热情，比如说母亲节酒店餐厅母亲 节促销活动，从准备上，足以看出商家们对于五一之后又一轮促 销活动的热情，那么，母亲节酒店餐厅促销活动又会有什么不同 呢？母亲节促销对于人们来说，更像是对于母亲的感恩节，在这 一天，大家都会去完成一个任务，感恩母亲，而商家的一系列母 亲节促销活动，更是将这种热情推向高潮，精明的商家们对消费 者准备了一系列的母亲节感恩套餐，为消费者策划着母亲节的感 恩行动，而成功的商家也获得了消费者的慷慨回报。而在这样的 一次感恩大行动中，餐厅是大部分消费者的选择，为了

42、能在这次 促销大行动中脱颖而出，餐厅商家们可谓是弹精竭虑。一、餐饮店推出美颜养生套餐惠泽母亲节1 .母亲节之怀旧大餐怀旧就是缅怀过去。旧物、故人、老家和逝去的.岁月都是怀 旧最通用的题材。2 .母亲节之滋补大餐在母亲节来临之至，陪妈妈一起吃一顿营养、美味的大餐，祝福母亲永远都健康、美丽。3 .母亲节之亲情大餐打起“亲情”牌，吸引中低端食客，主打“家常菜”，口味 大众化，再辅以时尚就餐环境，标准化服务，吸引时尚年轻人来 为母亲过节。二、准备母亲节礼物餐馆要相应设计一些庆祝母亲节的活动和小礼品。为每一位 前去就餐的母亲赠送康乃馨作为节日礼物。三、发送“母亲节”亲情短信1 .以“某某餐厅”名义，向目

43、标消费者发送“母亲节”精彩 短信，以情感交流打动消费者。2 .通过短信发送活动内容，告知目标消费者母亲节“某某餐 厅”活动内容，以及开展活动的主要地促销方案篇3怎样做促销活动策划方案？相关的产品促销活动范文大家了 解哪些呢？一、活动目的充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的 促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与 产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更 有预期效果。二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域 内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？

44、这些 选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销 量是怎么样的。三、促销活动的方法在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消 费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要 考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促 销的预算费用并如何去分配各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的 商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商 业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应 该要新要准要狠，使活动具有感染

45、力与震撼力。四、确定活动的方式这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体 造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是 与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势 和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成 本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺 激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反 应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结 合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不 好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空 闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且 要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商 等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会 最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费 者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促 销效果还没有完全热起来。六、广告配合方式 想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择