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1、2023年公司工作思路和工作计划5篇2023年公司工作思路和工作计划1一、20_年度主要工作及成绩1、法律清欠工作稳中有升。成立清欠工作小组，细化清欠工 作范围，合理分配清欠任务，有效总结清欠经验，集思广益，推 动清欠工作稳步开展。年度完成清欠接近1000万，在成员减少的 情况下与去年基本持平。2、合同法律风险管控紧抓不懈。继续完善合同风险管控制度, 优化合同审批流程，加强合同审查，全年完成销售合同、采购合 同审查合计600余份，提出修改意见50余条；协助处理公司重大 产品质量纠纷索赔案件5件，压缩对方索赔金额近百万元。3、常抓内部审计，坚持依法治企。全年开展了人力资源配置、 外协外包、采购合
2、同适用、销售合同风险等专项审计5次，出具 审查报告5份，就公司涉及的相关问题提出合理化建议，以供公 司领导决策。二、主要存在的问题1、清欠任务与日常管理职能之间的矛盾，因领导布置的清欠 任务较重，部门的管理职能就相应变弱，造成一些日常管理工作 无暇顾及。2、调动清欠人员主观能动性的问题，清欠是一项技术活，需 产，开户数，客户疑问）会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周 一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要 意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更 高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工 作顺利完成。会议文化：会议中增加才艺展
3、示，把个人优秀的一面展现出来， 彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和 凝聚力。（二）人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量， 团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：网站招聘：通过助理在一网招聘，招募优秀成员。人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功， 通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕 业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司（在与深圳职业技术 学院进行中）（三）区域培训在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。新员工开户流程及企业文化代训（a股，b股开，基金，
4、创业板， 机构开户）销售技巧及话术培训（swot分析教材，客户面谈沟通的技巧，银 行网点开发维护）从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）（四）网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查 和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。2023年公司工作思路和工作计划420年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下， 到目前为止我们已完成营业收入万元，20年下半年，我们将 继续保持上半年的良好发展势头，响应市政府振兴老工业基地的 号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开 拓物业管理业务。同时还要找问题、找差距、找不足，为此，我们 制定我
5、公司20_下半年的工作计划：一、总的工作目标：1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全 市领先。2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是俣证车辆行驶安全 及道路保洁工人人身安全。5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍 的稳定。7、力争完成全年营业收入一万元，创利税万元。8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化 物业管理。二、具体措施：1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发 区建设和发展服务的意识。将
6、开发区的新形势、新发展、新变化 传达给个职工，激发职工的工作热情。2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员 （保安）、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、 专业技能训练，定期进行消防知识培训；对驾驶员定期进行安全思 想教育。3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。1）公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及 公司总经理汇报工作。监管科于20_年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有 了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监 管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于
7、下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核, 量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕 得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据 考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。2）对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责 任合同，全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖 惩；垃圾中转站（车队）实行队长负责制，队长签订承包责任合同, 职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办；与驾驶员签 订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故 后公司和驾驶员各自所承担的责任；对原垃圾站进行改造，新上压
8、 缩机组一台；强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的 服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆；拟接管经七路垃圾中转站。3）办公室加强内部管理。对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核；负责仓库、汽车等 事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总 结并制定下月工作计划；安排监管科每天考核各部门工作；进一步 加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导签字; 油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安 排专人随同；汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。4）绿化队实行承包责任制。分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部所有事务。在 确保完
9、成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时，积极拓展 其他绿化工程业务。5）继续加大物业管理力度。做好安全培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防 培训，定期举行技能竞赛和消防演习；继续加强科技创业园服务区 的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍 楼住户财产及人身安全，确保园区环境美观，高标准高质量完成 园区车棚建设;继续做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报 广场绿化工程为徐州市精品园林工程；承接清洁技术产业园绿化。4、开源节流，节约各项经费开支，加强财务审计力度，尤其 胜程审计，提高公司的经济效益。5、加大物业管理房租、水电费收费力度，确保费用及时回收。6、改革公司工
10、资分配体制。进一步提高临聘人员工资待遇以 及改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不 劳者不得，尽可能使工资分配趋于合理化。7、加强安全生产管理，进行安全知识培训，包括保安职责教 育、消防知识培训、车辆行驶安全教育等，特别是行车安全管理， 通过每周进行一次安全思想教育，强化驾驶员的安全意识。确保 20年全年无安全责任事故。8、严格执行奖惩制度，细化奖惩条例。做到奖优罚劣，使人 人有压力，人人有动力。20年下半年，我们将以振兴老工业基地为契机，参与推进 开发区二次创业，各级领导的关心支持为动力，齐心协力，共谋 发展，争取超额完成全年经济目标任务。2023年公司工作思路和工作计划5一
11、、认真贯彻上级安全文件精神，坚持“安全发展”理念， 全面加强安全生产管理，把人民群众的生命财产，人身安全作为 重要任务来抓，增强安全工作责任感，认真对待安全生产工作， 用新思维、新思想、新理念，开创安全管理工作新局面。二、用制度来规范安全管理，重新修改完善各项规章制度和 安全操作规程，明确各自岗位责任，将有关制度印发到各基层单 位进行宣传贯彻，并公布在船头，使职工对照规章，执行规章。三、利用安委会，安全工作例会，研究部署安全生产工作， 对待事故认真分析，严格按照“四不放过”的原则，实行安全责 任追究制，引导大家对安全事故的认识，从中吸取教训，教育干 部职工明确安全就是效益的道理，全面做好安全工
12、作。四、促续签订年安全管理目标责任书，严格安全目标考核 奖励制度，增强激励机到，对全公司安全责任分解做好工作，强 化各级安全责任，做到层层签订安全责任书，做到人人有责任。五、结合单位特点和季节性的特点，开展各项有益的安全活 动，落实安全防范措施，增强全员做好安全工作的责任意识，引 导职工严格执行各项规章制度，履行安全责任与义务。六、规范安全检查，严格隐患整改。加强安全检查，做好安 全记录，将安全检查情况及时做好通报，并跟踪落实安全隐患整 改，组织安全复查。对重点部位的安全监管，做到“四勤”即： 勤宣传、勤检查、勤部署、勤督促，建立群防共管体制，做好三级 安全教育，确保特殊工种和安全管理人员持证
13、率100%,定期做好 安全培训教育工作。七、规范事故报告程序和安全应急预案工作，做到物资、措 施两落实，努力降低事故损失，确保安全。八、安全管理以班组抓起，以班组为单位，全面推行班组安 全管理，落实班组人员的安全责任，规范班组的安全岗位责任， 安全操作规程，充分发挥班组的安全管理作用，才能有效地控制 事故的发生。要体力、脑力的有效结合，更要懂得人情世故，所以要理解清欠 人员的工作，给予大力支持。三、20_年工作思路及计划1、继续加大旧款催收力度，完善内部激励制度。公司要发展， 现金为王，应收账款居高不下，每天都是损失。所以，要加 大旧款催收力度，加快旧款资金回笼，防范公司旧款资金风险， 减少公
14、司坏账核销，增加公司当期利润。完善内部考核制度，奖 惩结合，发挥清欠人员主观能动性。2、参与公司重大事项的谈判，协助公司建立健全各项管理制 度。及时协助处理公司运转过程中出现的各类问题，提出各类合 理化建议，参与问题的处理和协调，保障公司利益最大化；同时， 根据公司出现的问题，建议制定相关的规章制度，规范企业的各 项运转行为，做到依法治企。3、跟踪关注重大合同的履行，为重大合同履行全程提供法律 支持。重大合同的履行好坏影响着公司主要指标的实现，不管交 付还是回款，都至关重要，只有把握合同的主要风险条款和时间 节点，有理有据，依法保证重大合同的履行。4、注重公司管理人员及一线员工的风险意识培养，
15、共同铸就 企业风险防范城墙。从近两年看，公司有些人员法律风险意识不 强，公章管理不规范、出具的法律文书不严谨、有些重大的函件未经法务部审查就加盖公章，在处理纠纷时使公司处于不利地位。2023年公司工作思路和工作计划2为加强人资行政部20_年度工作的计划性，使工作有目标、 有计划的开展，人资行政部将结合公司的发展方向，制定人资行 政部20年全年工作目标及计划。20年人资行政部工作目标及计划具体如下：一、做好人资行政监管工作根据公司的各项规章制度，人资行政部将会定期及不定期的 对各部门进行工作检查，目的是及时发现问题，及时纠正解决， 使公司各项规章制度运行的更顺畅。每月行政部检查的项目是各 部门考
16、勤情况、着装情况、办公卫生情况。完成时限：全年执行达成目标：保证每个星期一次卫生检查二、人员配置及招聘根据公司项目部的招聘需求，及时有效的开展招聘工作。 项目招聘多为基层员工，人资行政部将采取以下招聘方式进行招 聘：现场招聘会：这是传统的人才招聘方式。主要是可以与求职 者直观的面对面交流，这种方式效率比较高，可以快速淘汰不合 格人员，控制应聘者的数量。员工推荐：员工推荐在一般公司应用得比较广泛，主要是招聘成本比较小，应聘人员与现在员工之间存在一定的关联性，基 本素质较为可靠。具体实施时间：根据公司实际人力需求情况决定达成目标：一个月内完领导交办的招聘任务三、员工培训培训是企业给员工的一种福利，
17、培训是公司宣传企业文化， 提高员工专业技能的一种方法。人资行政部将根据公司领导和员 工的双方面需要，制定出切实可行的培训计划，并根据培训计划 进行落实。人资行政部，将会对两方面进行调查，第一，就现在员工， 进行问卷调查，了解他们的的想法和意见，因为就培训而言，受 训者知道自己欠缺的是哪方面的知识，只有他们有学习的欲望， 培训才能起到事半功倍的作用。第二就管理层进行问卷调查，了 解各主管对本部门员工的日常表现，进行评价，并列出问题和需 要改进的地方。培训不能没有目标，盲目而为之，那样的培训没有任何意义， 所以人资行政部会根据各部门的需求，期望达到的目标，设计出 适合各阶层的培训课程，经领导审批后
18、实施。具体实施时间：20年4月完成调查问卷及培训计划，经领导审核后，实施达成目标：20_年4月开始，安排各部门每月培训一次四、员工活动开展1、文体活动提高员工凝聚力文体活动是公司为了丰富员工的业余生活，提倡员工多沟通, 多了解的一个种方式，公司希望能过这个活动，可以让公司的各 个部门有更多的机会互相沟通，使之成为公司一种独特的沟通平 A2、集体旅游为提高员工的凝聚力，使员工对公司产生归属感，公司将会 组织安排员工进行集体旅游。具体时间：以集团提出的具体方案为准达成目标：每年安排一次集体旅游五、行政后勤保障工作行政部将在每月按时交纳公司的各项费用，包括电费、水费、 电话费等，保证公司能够正常运行
19、，为公司的各部门做好后勤保 障工作。行政部在每月底对各部门进行办公用品需求统计，上报集团 人资行政部，进行采购，保证各部门的正常运行。完成公司领导效力的其他任务。完成时限：全年执行达成目标：保证公司办公用品供应充足六、文件管理公司的各种文件是传达贯彻上级方针、政策，发布规章制度,请示和答复问题，指导、布置和商洽工作，报告情况，交流经验 的重要工具。人资行政部严格控制按公司文件管理制度，做好各 部门发文台帐，并按时上报集团人资行政部。完成时限：每个月达成目标：项目部各部门的每次发文都登记备案七、员工宿舍管理员工宿舍，公司计划安排专人对公共区域的卫生进行打扫， 人资行政部将不定期的开展宿舍检查与评
20、比活动，并严格按公司 员工宿舍管理规定，对住宿员工进行管理；营造整洁卫生的住宿 环境。完成时限：每月达成目标：保持整洁卫生、安全的住宿环境八、食堂管理新办公楼装修完成后员工食堂将按公司核定的餐费标准保质 保量为员工提供中、晚餐。为了减少食堂师傅的工作量，人资行 政部计划将食堂的采购变定点供货制，确保员工能在标准内吃得 更好。同时食堂每周制定菜谱，公示出来。完成时限：20年4月将食堂管理方案报领导批准后实施 达成目标：确保员工就餐环境及质量。2023年公司工作思路和工作计划320年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工 作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的 凝聚力、向
21、心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的 青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、 精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、 众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。一、充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中 遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实 物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银 行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、 基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护 好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行
22、网点维 护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势, 不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合 作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加 To二、充分认识推进优化管理工作的重要性。团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显 出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进 入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执 行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划, 及时解决其问题，完善团队管理。三、充分认识招聘成员的重要性。新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分， 没有新成员的增加，大家庭的组
23、成也是不可能的，公司对于招聘 方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目 标。充分的认识形势问题和任务的目标，完善20年，团队新景 象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。（一）营销管理制度：1、日常管理分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落 实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组 长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况， 工作上进行良性竞争。日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支 持。工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：1）千方百
24、计完成区域销售任务；2）努力完成销售中的各项要求；3）负责严格执行客户开户手续流程；4）积极广泛收集市场信息并及时整理上报；5）严格遵守公司各项规章制度；6）对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7）完成领导交办的其它工作。建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当 月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队 管理。2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重 要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳 定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。 工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析， 认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解 决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。（内容：新增资