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1、网站建设与推广员岗位职责（共13篇） 篇：市场推广员岗位职责演讲稿 工作 调研报告 讲话稿 事迹材料 策划方案 市场推广员岗位职责市场推广员岗位职责在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获得首张定单，以及与之配套的产品或品牌协助推广工作。在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容改变，为了更好地管理销售人员，须要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方
2、法。本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探究市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理实力的企业，供应建立和实施建议。一、作业目标与作业内容本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：细心收集细心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案1、在安排费用率内，获得稳定增长的定单；2、保持货物和货款的良好周转率；3、维护区域市场秩序和品牌形象；业务员的主要作业内容有：1、与经销商建立良好互动的合作关系；2
3、、帮助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；3、帮助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；4、货款管理；5、库存查询和定单管理；6、促销执行和当地广告帮助实施；7、市场信息收集和市场策略建议；8、处理或帮助处理争议或消费者投诉。二、目标管理法绩效管理1、制定目标年/月度销售额；费用率；回款率；实行自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。销售额目标的制定必需考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必需对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。如：2023年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万细心收集细心编辑精致阅
4、读如需请下载！演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案元2、激励政策结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满意的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成状况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，嘉奖节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应限制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；
5、扣除铺货额，当月全额回款；3、考核方法月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，4、考核运用提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%30*0.5%=1750 业务指导：费用率略高细心收集细心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案由于指标少，目标管理法操作简便，简单执行；但由于缺乏过程指标，销售执行状况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。基于BSC的KPI法绩效管理
6、以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：1、绩效指标财务指标：收益和费用指标月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。如：2023年X品类达到总销售额的20%30% 顾客指标：经销商支持和经销商满足状况由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、帮助和建议经销商效果、客诉事务处理效果；设计原则：以经销商须要的支持和服务的满意状况为选用指标；如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略沟通；4小时内处理客诉事务(1次超过4小时
7、的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。业务流程：业务维护的过程性指标细心收集细心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案终端管理规范性、日/周销售报表的完整/精确/刚好性、促销执行力、终端增长数量；设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2023年便利店增加30个，权重均为25%。学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献竞争信息反馈、市场建议与执行效果；设计原则：业务员的主动自我提升和创建性工作；如：每个有价值（由区域经理+营销行政推断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。2
8、、激励政策以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。3、考核方法月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以限制区域经理作弊行细心收集细心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批如：A公司B市C区7月：财务指标该员
9、工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；顾客指标订货失误率为0，1次业务培训；2次策略沟通；处理一项客诉事务的时间超过1天；得分75；业务流程终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未实行促销，终端增长4个；得分91.7 学习创新运用一个终端宣扬新手法，取得较好效果，可在公司推广，嘉奖5分；得分5分合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.44、考核运用激励提成=（25*1%+5*1.5%30*0.5%）88.4/85=1830元改善X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。细心收集细心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿
10、事迹材料 心得体会 策划方案由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售实力提升和持续发展供应了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公允性把握难度较大细心收集细心编辑精致阅读如需请下载！第2篇：网络推广员岗位职责网络推广专员岗位职责针对前期工作，我做以下工作支配安排，假如工作上有变动或临时支配，可以随时做出调整。8：00-8：30 ：（1） 确认一天的产品推广安排（2） 在“站长工具”中对公司网站SEO综合查询，包括对公司排名、百度、谷歌对公司关键词收录数量，公司
11、反向链接收录数量，公司关键词排名状况（3） 查看公司网站来访流量、来访关键词，来访路径、分析来用户搜寻热门的关键词。8：30-10：30（1） 针对产品热门关键词，写相关的产品信息，发布到公司新闻网站，目的是利于百度、谷歌搜寻引擎对公司网站的收录，每天保持公司网站都有更新（2） 协作网络工程师对公司网站关键词的优化，供应关键词，对网站建议的一些建议，包括产品关键词的数量，密度，产品信息的发布。10：30-12：00（1） 在“百度知道”、“百度贴吧”、“百度百科”、“搜搜”中推广产品信息，有的是回答用户们提的信息再加上自己的产品信息推广，有的是自问自答的方法来推广自己的产品，在百度贴吧，一般都
12、是干脆发公司产品信息、广告词都可以。2：00-3：30（1） 写一篇产品软文信息，可以发布到塞班论坛、太平洋电脑网论坛、中关村论坛，诺基亚、摩托罗亚、三星论坛及一些已经注册好的数码产品论坛中。发完后，自己再去炒作自己写的产品软文，引起网友们的热议，可以起到推广的作用。3：30-4：30（1） 在以公司名义注册的新浪博客、百度博客、网易博客、天际博客、搜狐博客等中发布公司的产品信息，基本上每个博客一到二篇。（2） 访问流量比较高的博客，并以留言的方式来推广自己的产品。4：30-5：00（1） 在环球资源、阿里巴巴、勤加缘、中国批发网、中国小商品网的中文网站发布公司产品信息5：00：5：30（1）
13、 邮件推广，自建QQ群，再QQ邮件群发给相应的客户群。网络推广是一个漫长的过程，须要一步一个脚印的完成。我们团队相互协作、相互支持，通过推广，增加网站链接，网站权重，全面提升晶华产品的知名度和品牌影响力。我们选用的网络推广方式可以分为：1、搜寻引擎推广索引擎优化搜寻引擎优化，就是通过采纳易于搜寻引擎索引的合理手段，使网站对用户和搜寻引擎更友好，从而更简单被搜寻引擎收录及优化排序。搜寻引擎优化过程中要在如下几个方面进行改进： 网页制作方面：首先要留意的就是网站的整体风格，包括首页的导航及站点地图等，因为搜寻引擎有一项较重要的排名指标，即网站专业性以及易用性。假如页面导航部分醒目清楚、各导航栏目链
14、接分明、首页突出重要内容，并在首页支配站点地图的链接，都将大大提升整个网站在搜寻引擎中的友好度。网站主体结构的层次链接，尽量采纳文字链接而不是图片链接，这样可便利搜寻引擎的查找和进一步为网站分类。 关键字方面：用户在搜寻引擎中搜寻资料时，大多都是采纳关键字的方式，因此一个网站是否更利于被用户搜寻到，网页关键字的合理设定将起到重要作用。设定的第一个地方就是网页代码中的Title和META标签。在当中应当有对网页或整个网站较为全面的关键字；另外就是在网站页面上安放包含关键字的文本。其次就是考虑选择什么样的关键字。这须要先确定自己网站的核心关键字，然后再依据此延长开去，找到更多利用网站被搜寻到的其他
15、关键字。比如运用自己核心产品品牌、网站所处位置、借用同行网站关键字等方法都值得考虑。在确定关键字还要留意一点，那就是网站的每个页面的关键字数量，最好不要超过3个。百度竞价排名。确定最核心的关键词，用于百度竞价排名。2、博客推广博客的低成本运作，恰巧符合企业开源节流的目标。博客可以在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。博客营销策略的制订和各种博客营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。充分发挥博客的各种职能，让网上经营的整体效益最大化。建立企业博客要留意以下几个问题： 避开商业味太浓。鉴于博客的性质，假如你的企业博客上发布的是企业供求信
16、息这类内容，信任读者不太会感爱好。 要有产品实效内容。假如博客没有太多内容，这样的博客不会有太大的价值，不太会吸引访问者，甚至会严峻影响企业品牌和形象。企业专业博客假如没有专业的内容充溢，只会降低企业的品牌形象和影响。正确的做法应当是进行细心的编辑，将优秀的内容、行业新闻信息、行业 发展动态、行业最新探讨动向、企业探讨课题成果等同行关切的内容进行分类和组合，使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问，并不断扩大影响力，从而达到传播的效果。 企业博客全员参加。博客的成本低廉，可以动员有爱好的员工申请自己的个人博客，放置自己爱好的内容外，还可附带宣扬企业，如企
17、业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业的重要平台。3、论坛推广利用论坛的超高人气，可以有效为企业供应营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业全部的营销都可以通过论坛传播得到有效的实现。4.Email推广考虑到生疏的广告邮件会引起人们极大的反感，所以我们的email加些精致的图片或有兴的话题，引用人们的参加热忱。目的在于：增加本公司在顾客心中的印象；.推广介绍新产品；对于一些节日及实惠活动做宣扬。四、在大网站投放广告假如有须要也可以在大网站投放广告：有横幅式广告、通栏式广告、弹出式广告、按钮式广告、插播式广告、赞助式广告、分类广告、互动嬉戏式广告、软件端广告、文字链接广告、浮动形广告、联播
18、网广告。选用大网站投放广告的好处在于：宣扬范围特别广泛，顾客流量特别大，产品简单得到顾客的认可，但投放的广告费较昂贵。欣昌盛 2023-02-03第3篇：网游推广员岗位职责1.负责公司网络嬉戏产品在当地的基础推广工作及各类市场活动的组织实施。2.收集整理当地各类同行业信息资源。3.刚好反馈公司产品在当地市场运营状况。4.维系当地各类终端、嬉戏工会、个体玩家的良好关系，树立公司在当地的品牌形象。第4篇：收银员岗位职责与要求收银员岗位职责一、前台收银员任职条件1、坚持原则、廉洁奉公；2、中学以上文化程度，年龄在1828之间；五官端正；身高：女1.6米以上、男1.7米以上；3、有较强的语言实力，国语
19、标准流利。4、娴熟驾驭餐厅前台收银、兑换、记帐等业务流程；5、具有独立处理业务的实力。6、身体健康，能胜任本职工作。二、前台收银员岗位职责1、遵守各项管理规定，听从单位管理及领导支配。工作必需热忱、仔细、负责，按规范站姿站位为顾客供应优质服务，收银员仪表大方，按规范着装，妆容淡雅大方，工作岗位不能空岗，不准串岗；2、与本班组和相关部门亲密协作；须要时，为客人供应问讯等服务。3、娴熟驾驭前台收银软件的操作，在规定时间内为客人结完帐；设定相关人员操作权限，分吧台收银、库存管理、财务管理等软件的操作。4、做好班前打算工作；5、保证每笔帐款结算快速、精确、有条不紊；6、兑换好当天所须要零钱，备用金必需
20、每天核对，不得以白条抵现，做好当天交接工作，仔细清点备用；7、除财务人员盘点货物或领导人员例行检查，杜绝非收银员（包括管理人员）进入收银台；8、在任何状况下，全部人员不允许携带食品进去收银台；9、客户到收银台接打电话时，要为客户打算好纸笔；10、客户到收银台停留，要保持站立服务姿态，主动微笑问询，您有什么须要吗？须要我为您做点什么？等语句。如来宾在收银台消费，应主动热忱服务，主动推销商品及其他服务项目；11、输单时，不能私自用其它服务项目同值代替其它消费项目；12、跟办上一班未尽事宜；13、收银员不得无故撤单，如要撤单，必需注明缘由，并由前厅主管或值班经理签字方可。私自撤单，造成跑单的由收银员
21、负责；14、下班必需按企业规定逐项交接清晰，交接要刚好、精确，对于签单顾客结算时，必需由当事人签字，每班结束，编制收银员收入明细表等内部帐表；15、每天营业结束，在规定时间内协作保安将当天的营业款交存到公司指定的开户行，做到日清日结。如遇到特别状况，向店长报告，由店长指派相关人员存款。16、收银员遵循公司保密制度，不经企业领导批准不得让无关人员动用收银台电脑或翻看单位营业收入报表，不得向无关人员及企业外人员泄露企业经营收入状况。17、负责设备的日常包养，保证机器正常运作；18、承办上级交办的其它工作。百年孔氏集团财务部2023-10-21第5篇：施工员岗位职责与职业道德1施工员岗位职责（1）学
22、习、贯彻执行国家和建设行政管理部门颁发的建设法律、规范、规程、技术标准；熟识基本建设程序、施工程序和施工规律，并在实际工作中详细运用。（2）熟识建设工程结构特征与关键部位，驾驭施工现场的四周环境、社会（含拆迁等）和经济技术条件；负责本工程的定位、放线、抄平、沉降观测记录等。（3）熟识审查图纸及有关资料，参加图纸会审；参加施工预算编制；编制月度施工作业安排及资源安排。（4）严格执行工艺标准、验收和质量验评标准，以及各种专业技术操作规程，制订质量、平安等方面的措施，严格根据图纸、技术标准、施工组织设计进行施工，常常进行督促检查；参与质量检验评定；参与质量事故调查。（5）做好施工任务的下达和技术交底
23、工作，并进行施工中的指导、检查与验收。（6）做好现场材料的验收签证和管理；做好隐藏工程验收和工程量签证。（7）参与施工中的竣工验收工作；帮助预决算员搞好工程决算。（8）刚好精确地搜集并整理施工生产过程、技术活动、材料运用、劳力调配、资金周转、经济活动分析的原始记录、台账和统计报表，记好施工日记。（9）绘制竣工图，组织单位工程竣工质量预检，负责整理好全部技术档案。（10）参加竣工后的回访活动，对需返修、检修的项目，尽快组织人员落实。（11）完成项目经理交办的其他任务。2施工员职业道德施工员是施工现场重要的工程技术人员，其自身素养对工程项目的质量、成本、进度有很大影响。因此，要求施工员应具有良好的
24、职业道德。（1）酷爱施工员本职工作，爱岗敬业，工作仔细，一丝不苟，团结合作。（2）遵纪遵守法律，模范地遵守建设职业道德规范。（3）维护国家的荣誉和利益。（4）执行有关工程建设的法律、法规、标准、规程和制度。（5）努力学习专业技术学问，不断提高业务实力和水平。（6）仔细负责地履行自己的义务和职责，保证工程质量。3施工员工作程序（1）施工程序的一般原则施工程序是指一个建设项目或单位工程在施工过程中应遵循的合理施工依次，即施工前有打算、施工过程有支配。一般原则为：A先红线外（上下水、电、电信、煤气、热力、交通道路等）后红线内。B红线内工程，先全场（包括场地平整、道路管线等）后单项。一般要坚持先地下后
25、地上、先主体后维护、先结构后装修、先土建后设备的原则。场内与场外、土建与安装。二、建筑施工技术与组织（一）土方工程（二）地基与基础工程（三）脚手架工程及垂直运输设施（四）砌筑工程（五）钢筋混凝土工程（六）预应力混凝土工程（七）钢结构工程（八）预制装配工程（九）防水工程（十）装饰工程（十一）季节性施工（十二）施工测量（十三）建筑施工组织三、工程建设施工相关法律、法规（一）建筑法的主要内容（二）建设工程质量管理条例的主要内容（三）工程建设技术标准（四）建设工程平安生产的相关内容（五）城市建筑垃圾与建筑施工噪声污染防治的管理规定（六）工程建设施工相关法律法规案例第6篇：收银员岗位职责与要求收银员一、
26、前台收银员任职条件1、坚持原则、廉洁奉公；2、中学以上文化程度，年龄在1828之间；五官端正；身高：女1.6米以上、男1.7米以上；3、有较强的语言实力，国语标准流利。4、娴熟驾驭餐厅前台收银、兑换、记帐等业务流程；5、具有独立处理业务的实力。6、身体健康，能胜任本职工作。二、前台收银员岗位职责1、遵守各项管理规定，听从单位管理及领导支配。工作必需热忱、仔细、负责，按规范站姿站位为顾客供应优质服务，收银员仪表大方，按规范着装，妆容淡雅大方，工作岗位不能空岗，不准串岗；2、与本班组和相关部门亲密协作；须要时，为客人供应问讯等服务。3、娴熟驾驭前台收银软件的操作，在规定时间内为客人结完帐；4、做好
27、班前打算工作；5、保证每笔帐款结算快速、精确、有条不紊；6、兑换好当天所须要零钱，备用金必需每天核对，不得以白条抵现，做好当天交接工作，仔细清点备用；7、除财务人员盘点货物或领导人员例行检查，杜绝非收银员（包括管理人员）进入收银台；8、在任何状况下，全部人员不允许携带食品进去收银台；9、客户到收银台接打电话时，要为客户打算好纸笔；10、客户到收银台停留，要保持站立服务姿态，主动微笑问询，您有什么须要吗？须要我为您做点什么？等语句。如来宾在收银台消费，应主动热忱服务，主动推销商品及其他服务项目；11、输单时，不能私自用其它服务项目同值代替其它消费项目；12、跟办上一班未尽事宜；13、收银员不得无
28、故撤单，如要撤单，必需注明缘由，并由前厅主管或值班经理签字方可。私自撤单，造成跑单的由收银员负责；14、下班必需按企业规定逐项交接清晰，交接要刚好、精确，对于签单顾客结算时，必需由当事人签字，每班结束，编制收银员收入明细表等内部帐表；15、收银员遵循公司保密制度，不经企业领导批准不得让无关人员动用收银台电脑或翻看单位营业收入报表，不得向无关人员及企业外人员泄露企业经营收入状况。16、负责设备的日常包养，保证机器正常运作；17、承办上级交办的其它工作。第7篇：施工员岗位职责与职业道德施工员岗位职责与职业道德1、施工员岗位职责(1)学习、贯彻执行国家和建设行政管理部门颁发的建设法律、规范、规程、技
29、术标准；熟识基本建设程序、施工程序和施工规律，并在实际工作中详细运用。(2)熟识建设工程结构特征与关键部位，驾驭施工现场的四周环境、社会(含拆迁等)和经济技术条件；负责本工程的定位、放线、沉降观测记录等。(3)熟识审查图纸及有关资料，参加图纸会审；参加施工预算编制；编制月度施工作业安排及资源安排。(4)严格执行工艺标准、验收和质量验评标准，以及各种专业技术操作规程，制订质量、平安等方面的措施，严格根据图纸、技术标准、施工组织设计进行施工，常常进行督促检查；参与质量检验评定；参与质量事故调查。(5)做好施工任务的下达和技术交底工作，并进行施工中的指导、检查与验收。(6)做好现场材料的验收签证和管
30、理；做好隐藏工程验收和工程量签证。(7)参与施工中的竣工验收工作；帮助预决算员搞好工程决算。(8)刚好精确地搜集并整理施工生产过程、技术活动、材料运用、劳力调配、资金周转、经济活动分析的原始记录、台账和统计报表，记好施工日志。(9)绘制竣工图，组织单位工程竣工质量预检，负责整理好全部技术档案。(10)参加竣工后的回访活动，对需返修、检修的项目，尽快组织人员落实。(11)完成项目经理交办的其他任务。2、施工员职业道德施工员是施工现场重要的工程技术人员，其自身素养对工程项目的质量、成本、进度有很大影响。因此，要求施工员应具有良好的职业道德。(1)酷爱施工员本职工作，爱岗敬业，工作仔细，一丝不苟，团
31、结合作。(2)遵纪遵守法律，模范地遵守建设职业道德规范。(3)维护国家的荣誉和利益。(4)执行有关工程建设的法律、法规、标准、规程和制度。(5)努力学习专业技术学问，不断提高业务实力和水平。(6)仔细负责地履行自己的义务和职责，保证工程质量。3、施工员工作程序(1)施工程序的一般原则施工程序是指一个建设项目或单位工程在施工过程中应遵循的合理施工依次，即施工前有打算、施工过程有支配。一般原则为：1）先红线外(上下水、电、电信、煤气、热力、交通道路等)后红线内。2）红线内工程，先全场(包括场地平整、道路管线等)后单项。一般要坚持先地下后地上、先主体后维护、先结构后装修、先土建后设备的原则。场内与场
32、外、土建与安装各个工序统筹支配，合理交叉。3）全部工程项目施工支配时，主体工程利配套工程(变电室、热力站、空压站、污水处理等)要相适应，力争配套工程为施工服务，主体工程竣工时能投产运用。(2)施工员工作程序1)技术打算A熟识图纸：了解设计要求、质量要求和细部做法，熟识地质、水文等勘察资料，了解设计概算和工程预算。B.熟识施工组织设计：了解施工部署、施工方法、施工依次、施工进度安排、施工平面布置和施工技术措施。C打算施工技术交底：一般工程应打算简要的操作要点和技术措施要求，特别工程必需打算图纸(或施工大样)和细部做法。D选择确定比较科学、合理的施工(作业)方法和施工程序。2)现场打算A.临时设施
33、的打算：搭好生产、生活的临时设施。B.工作面的打算：包括现场清理、道路畅通、临时水电引到现场和打算好操作面。C施工机械的打算：施工机械进场根据施工平面图的布置安装就位，并试运转检查平安装置。D材料工具的打算；材料按施工平面布置进行堆放，工具按班组人员配备。3)作业队伍组织打算A驾驭施工班组状况，包括人员配备、技术力气和生产实力。B探讨施工工序。C确定工种间的搭接次序、搭接时间和搭接部位。D帮助施工班组长做好人员支配。依据工作面的安排和技术力气进行人员安排，依据人员安排状况配备机器、工具、运输、供料的力气。4)向施工班组交底A.安排交底：包括生产任务数量，任务的起先及完成时间，工程中对其他工序的
34、影响和重要程度。B.定额交底：包括劳动定额、材料消耗定额和机械协作台班及台班产量。C.施工技术和操作方法交底：包括施工规范及工艺标准的有关部分，施工组织设计中的有关规定和有关设备图纸及细部做法。D.平安生产交底：包括施工操作运输过程中的平安事项、机电设备平安事项、消防事项。E.工程质量交底：包括自检、互检、交接的时间和部位，分部分项工程质量验收标准和要求。F.管理制度交底：包括现场场容管理制度的要求，成品爱护制度的要求，样板的建立和要求。 5)施工中的详细指导和检查A.检查测量、抄平、放线打算工作是否符合要求。 B.施工班组能否按交底要求进行施工。C.关键部位是否符合要求，有问题刚好向施工班组
35、提出改正。 D.常常提示施工班组在平安、质量和现场场容管理中的倾向性问题。E.依据工程进度刚好进行隐藏工程预检和交接检查，协作质量检查人员做好分部分项工程的质量检查与验收。6)做好施工日志施工日志记载的主要内容：气候实况、工程进展及施工内容，工人调动状况，材料供应状况，材料及构件检验试验状况，施工中的质量及平安问题，设计变更和其他重大确定，施工中的阅历和教训。7)工程质量的检查与验收完成分部分项工程后，施工员一方面需检查技术资料是否齐全；另一方面须通知技术员、质量检查员、施工中班组长，对所施工的部位或项目按质量标准进行检查验收，合格产品必需填写表格并进行签字，不合格产品应马上组织原施工班组进行
36、修理或返工。8)搞好工程档案主要负责供应隐藏签证、设计变更、竣工图等工程结算资料，帮助结算员办理工程结算。第8篇：施工员岗位职责与职业道德施工员岗位职责与职业道德1施工员岗位职责(1)学习、贯彻执行国家和建设行政管理部门颁发的建设法律、规范、规程、技术标准；熟识基本建设程序、施工程序和施工规律，并在实际工作中详细运用。(2)熟识建设工程结构特征与关键部位，驾驭施工现场的四周环境、社会(含拆迁等)和经济技术条件；负责本工程的定位、放线、抄平、沉降观测记录等。(3)熟识审查图纸及有关资料，参加图纸会审；参加施工预算编制；编制月度施工作业安排及资源安排。(4)严格执行工艺标准、验收和质量验评标准，以
37、及各种专业技术操作规程，制订质量、平安等方面的措施，严格根据图纸、技术标准、施工组织设计进行施工，常常进行督促检查；参与质量检验评定；参与质量事故调查。(5)做好施工任务的下达和技术交底工作，并进行施工中的指导、检查与验收。(6)做好现场材料的验收签证和管理；做好隐藏工程验收和工程量签证。(7)参与施丁中的竣工验收工作；帮助预决算员搞好工程决算。(8)刚好精确地搜集并整理施工生产过程、技术活动、材料运用、劳力调配、资金周转、经济活动分析的原始记录、台账和统计报表，记好施丁日记。(9)绘制竣工图，组织单位工程竣工质量预检，负责整理好全部技术档案。(10)参加竣工后的回访活动，对需返修、检修的项目
38、，尽快组织人员落实。(11)完成项目经理交办的其他任务。工施工员职业道德施工员是施工现场重要的工程技术人员，其自身素养对工程项目的质量、成本、进度有很大影响。因此，要求施工员应具有良好的职业道德。(1)酷爱施工员本职工作，爱岗敬业，工作仔细，一丝不苟，团结合作。(2)遵纪遵守法律，模范地遵守建设职业道德规范。(3)维护国家的荣誉和利益。(4)执行有关工程建设的法律、法规、标准、规程和制度。(5)努力学习专业技术学问，不断提高业务实力和水平。(6)仔细负责地履行自己的义务和职责，保证工程质量。3施工员工作程序(1)施工程序的一般原则施工程序是指一个建设项目或单位工程在施工过程中应遵循的合理施工依
39、次，即施工前有打算、施工过程有支配。一般原则为：A先红线外(上下水、电、电信、煤气、热力、交通道路等)后红线内。B红线内工程，先全场(包括场地平整、道路管线等)后单项。一般要坚持先地下后地上、先主体后维护、先结构后装修、先土建后设备的原则。场内与场外、土建与安装各个工序统筹支配，合理交叉。C全部工程项目施工支配时，主体工程利配套工程(变电室、热力站、空压站、污水处理等)要相适应，力争配套工程为施工服务，主体工程竣工时能投产运用。D庭院、道路、花圃的施工收尾与施工撤离相适应。(2)施工员工作程序1)技术打算A熟识图纸：了解设计要求、质量要求和细部做法，熟识地质、水文等勘察资料，了解设计概算和工程
40、预算。且熟识施工组织设计：了解施工部署、施工方法、施工依次、施工进度安排、施工平面布置和施工技术措施。C打算施工技术交底：一般工程应打算简要的操作要点和技术措施要求，特别工程必需打算图纸(或施工大样)和细部做法。D选择确定比较科学、合理的施工(作业)方法和施工程序。2)现场打算A临时设施的打算：搭好生产、生活的临时设施。且工作面的打算：包括现场清理、道路畅通、临时水电引到现场和打算好操作面。C施工机械的打算：施工机械进场根据施工平面图的布置安装就位，并试运转检查平安装置。D材料工具的打算；材料按施工平面布置进行堆放，工具按班组人员配备。3)作业队伍组织打算A驾驭施工班组状况，包括人员配备、技术
41、力气和生产实力。B探讨施工工序。C确定工种间的搭接次序、搭接时间和搭接部位。D帮助施工班组长做好人员支配。依据工作面安排流水和分段、依据流水分段和技术力气进行人员安排，依据人员安排状况配备机器、工具、运输、供料的力气。4)向施工班组交底A安排交底：包括生产任务数量，任务的起先及完成时间，工程中对其他工序的影响和重要程度。B定额交底：包括劳动定额、材料消耗定额和机械协作台班及台班产量。C施工技术和操作方法交底：包括施工规范及工艺标准的有关部分，施工组织设计中的有关规定和有关设备图纸及细部做法。D平安生产交底：包括施工操作运输过程中的平安事项、机电设备平安事项、消防事项。E工程质量交底：包括自检、
42、互检、交接的时间和部位，分部分项工程质量验收标准和要求。F管理制度交底：包括现场场容管理制度的要求，成品爱护制度的要求，样板的建立和要求。5)施工中的详细指导和检查A检查测量、抄平、放线打算工作是否符合要求。二、建筑施工技术与组织(一)土方工程土方工程是建筑工程施工中主要工种之一。土方工程包括土(或石)方的场地平整、开挖、运输、填筑、压实等主要施工过程，以及排水、降水和土壁支撑等打算丁作和协助工作。土的工程分类与鉴别 (1) 土的工程分类在土方工程施工中，依据土开挖的难易程度(坚硬程度)，将土分为松软土、一般土、坚土、砂砾坚土、软石、次坚石、坚石、特坚石共八类土。前四类属一般土后四类属岩石，其
43、分类方法见表21。(2)土的现场鉴别1)碎石土现场鉴别方法A卵(碎)石：一半以卜的颗粒超过20mm，于燥时颗粒完全分散，潮湿时用于拍击表面无改变，无黏着感觉。B圆(角)砾：一半以上的颗粒超过2mm(小高梁粒大小)，干燥时颗粒完全分散，潮湿时用手拍击表面无改变，无黏着感觉。2)砂土现场鉴别方法A砾砂：约有14以上的颗粒超过2mm(小高梁粒大小)，干燥时颗粒完全分散，潮湿时用手拍击表面无改变，无黏着感觉。B粗砂：约有一半的颗粒超过05mm(细小米粒大小)，干燥时颗粒完全分散，但有个别胶结在一起，潮湿时用手拍击表面无改变，无黏着感觉。C中砂：约有一半的颗粒超过025mm，干燥时颗粒基本分散，局部胶结
44、但碰就散，潮湿时用手拍击表面偶有水印，无黏着感觉。D细砂：大部分颗粒与粗粒米粉近似，干燥时颗粒大部分分散，少量胶结，部分稍加碰撞即散，潮湿时用手拍击表面有水印，偶有稍微黏着感觉。E粉砂；大部分颗粒与细米粉近似，干燥时颗粒大部分分散，部分胶结，稍有压力可分散，潮湿时用手拍击表面有显著翻浆现象，有稍微黏着感觉。在视察颗粒粗细进行分类时，应将鉴别的土样从表中颗粒最粗类别逐级查对，当首先符合某一类的条件时，即按该类土定名。3)黏性土的现场鉴别A黏土：潮湿时用刀切切面光滑，有黏刀阻力。湿土用手捻摸时有滑腻感，感觉不到有砂粒，水分较大，很黏手。干土土块坚硬，用锤才能打碎；湿土易黏着物体，干燥后不易剥去。湿
45、土捻条塑性大，能搓成直径小于05mm的长条(长度不短于手掌)，手持一端不易断裂。B粉质黏土：潮湿时用刀切切面平楚、稍有光滑。湿土用手捻摸时稍有滑腻感，感觉到有少量砂粒，有黏滞感。干土土块用力可压碎；湿土易黏着物体，干燥后易剥去。湿土捻条有塑性，能搓成直径为23mm的土条。4)粉土的现场鉴别潮湿时用刀切切面稍粗糙、不光滑。湿土用手捻摸时有稍微黏滞感，感觉到砂粒较多。干土土块用手捏或抛扔时易碎；湿土不易黏着物体，干燥后一碰即掉。湿土捻条塑性小，能搓成直径为23mm的短条。5)人工填土的现场鉴别无固定颜色，夹杂有砖瓦碎块、垃圾、炉灰等，夹杂物显露于外，构造无规律；浸入水中大部分变为稀软淤泥，其余部分
46、为砖瓦、炉灰，在水中单独出现；湿土搓条一般能搓成直径3mm土条，但易断，遇有杂质许多时，就不能搓条，干燥后部分杂质脱落，故无定形，略微施加压力即行破裂。第9篇：体育活动(赛事)策划及推广员岗位职责1.起草体育活动方案(包括媒体联络，稿件筹备等)。2.公司整体宣扬,网站内容更新。3.寒暑期、长期培训宣扬策略指定、汇报、实施。4.媒体广告投放安排。5.会员管理。第10篇：网络管理员网络管理及推广员岗位职责网络管理员网络管理及推广员岗位职责：1、负责公司网站维护和更新，及公司网络形像推广；2、负责公司网络维护，保证公司网络正常运行；3、负责公司相关办公设备的维护及保养；1、负责公司网站的管理与维护2、网络营销系统的维护和图形处理工作熟识LAN的架设和维护，熟识网络信息平安常用工具和技巧，精通Windows系统的安装与维护1、管理、维护公司的防火墙系统，处理网络用户服务恳求；2、管理公司的防火墙系统；优化防火墙系统策略管理；3、协作处理与IT平安有关的问题；4、跟踪网络平安技术新技术，供应公司网络平安管理建议。1.分析网络性能并刚好制定相应的解决方案；2.全部电脑设备性能的分析和制定相关维护方案；3.负责全公司电脑及周边设备的选购，小型应用软件的选购；4.服务器的管理，包括系统备份；1、负责组建、调试、主导维护公司广域/局