618活动策划方案优秀6篇.docx

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1、618活动策划方案优秀6篇活动策划方案 篇一 一、活动背景 618促销节，是中国电商创立的购物盛典，自20xx年起已成为国内最大的网络购物狂欢节之一。随着电商行业的迅速发展，618促销节已成为一年一度的网络消费盛会，对于电商企业来说是一次不可忽视的商机。为了让我们的品牌脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买，本次618促销活动的目标是：提高品牌知名度，增加销售量，提升客户转化率，达到销售业绩的。增长。 二、营销策略 1、主题和定位 本次618促销活动，我们的主题是“超值购物，尽在XXX”。定位为高质量、高性价比的购物平台，围绕“超值购物”进行活动，力求让消费者在购物过程中感受到超值的价值感和购物

2、乐趣。 2、专项推广和新品发布 在618促销期间，我们将推出多个专项促销活动，包括但不限于秒杀、满减、折扣等。此外，我们还将在618期间发布多款新品，以满足消费者在购物过程中的新需求。 3、营销渠道 我们将通过多种渠道进行618促销的推广，包括但不限于：品牌官网、微信公众号、短视频平台、社交媒体等。同时，我们还将借助搜索引擎和合作媒体的力量，扩大品牌的曝光量，引导更多消费者前来购物。 三、活动方案 1、活动时间 本次618促销活动的时间为20xx年6月1日至6月18日，共计18天。 2、活动内容 A、秒杀活动：每天下午14点整开启，包括多款爆品商品，秒杀价格仅为原价的60%。 B、满减活动：满

3、200元立减30元，满500元立减80元，满1000元立减180元。 C、折扣活动：部分商品折扣力度大，最低折扣可达8折。 D、新品发布：在618期间，新品上市，部分新品将享受折扣优惠。 E、社交媒体互动活动：我们将在活动期间开展多项社交媒体互动活动，参与活动有机会获得优惠券、代金券、礼品等多项奖励。 3、活动奖品 本次618促销活动，我们将提供丰富礼品和奖励，包括但不限于：优惠券、代金券、礼品、电子产品等。 四、活动预算 本次618促销活动的预算为XXX万元，用于活动策划、执行、奖品及礼品采购等相关费用。 五、活动效果评估 1、营销目标实现情况： 通过618促销活动，我们的品牌知名度得到提升

4、，客户转化率出现较大的增长，销售业绩达到预期目标。 2、客户反馈： 通过客户反馈，我们得知本次活动的营销策略得到了客户的认可，活动内容和奖励方案也得到了客户的好评和喜爱。 六、总结 本次618促销活动的成功之处，在于我们在营销策略、活动内容和奖励方案等方面进行了全方位的精心规划和设计，同时，我们借助多种渠道进行推广，使得活动获得了客户的广泛认可和好评。我们将继续努力，不断提高品牌的竞争力和满足客户的需求，为广大消费者带来更高品质的购物体验。 促销活动策划 篇二 1店铺分析 店铺主营产品：毛绒玩具泰迪熊 日均访客：10000以上 日均客单价：50-70 转化率：过去30天4.05% 定位人群：男

5、女比例50%左右，年龄18-30 产品分析 优势： 1、价格（性价比）：结合价格搜索热度统计：最热 门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的 宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之 间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。 2、无线端流量占比大 3、库存充足； 4、产品款式丰富新颖； 劣势：品牌知名度低；突出的爆款少； 2活动方案 1、预热期（5.20-6.17，预算+50%，6.16-6.17预算+80%） 活动：提前购活动；店铺装修和库存准备；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护 目标：引入流量，提高店铺访客数；营造氛围；积累收藏/购

6、物车数 2、爆发期（6.18，预算投入100%） 活动：营销活动刺激购买转化；微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度；设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折； 目标：造抢购氛围；刺激购买转化；提升客单价；为后续持续销售铺垫； 3、余热期（6.19-6.25，降低，根据数据控制调整） 活动：朋友圈获赞20/50/100 、关注收藏店铺（赠送面值5/30元的门槛优惠券）；凭6.18收藏加购截图享优惠； 目标：新老客户沉淀；加强品牌传播效力 3推广执行 1、预热期(5.20-6.17) 5.20-5.27：提前购活动；店铺装修和库存准备； 5.28-6.10：提前购活动；店铺红包/

7、优惠券，收藏加购有礼； 6.11-6.17：红包/优惠券；收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护； 淘宝直通车层面： 爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流； 提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款（全店或者分类测试），或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试； 无线计划（无线折扣调整/单独无线计划培养）：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣； 关键词（适当加入618大促相

8、关词）：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高；卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位； 创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题； 搜索人群（加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价）； 店铺（装修）：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备 其他引流：SEO（上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词）；聚划算；微淘（采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答；活动参与方式和活动内容告知以及时间安排） 2、爆发期(6.18) 营销活动（折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等）刺

9、激购买转化，微淘； 淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流；根据实时数据，及时调整推广力度； 3、余热期(6.19-6.25) 降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力；根据店铺情况，可继续活动恢复（优惠券或折扣或满减送等），微淘；感恩回馈（感恩券）；老客户短信回访。 4总结 618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。 618促销活动方案要怎么策划？ 2020年将近过

10、半，疫情的突发给全国零售市场带来了极大的影响，不过马上618这个大促活动，你是否已经准备好大干一场呢？618并非只是电商的。专属，新零售时代，实体店也可以很好地利用，那么实体店618要怎么做促销，下面为大家介绍方案！ 抽奖促销 抽奖促销是最普通，常见的促销方式之一，实体店通过设置不同的抽奖活动，来吸引消费者主动前来参加，抽奖活动一般包括满减抽，抽奖送优惠，抽奖送礼品等，商家可以依据自身需求进行选择。 互动促销 互动促销是一种可以带动活动氛围的促销方式，企业可以通过组织开展一些妙趣横生的游戏来增进商户与顾客之间的关系。 会员制促销 会员超市在国内的出现，会员制促销已经成为常见的实体店营销方式之一

11、，开展会员制促销，可以让会员在心理上更有归属感，商家可以通过建立消费者数据库，来为日后的营销方案提供基础。 试用促销 有的实体店会在618这种大型促销上，发布一些新品，让新品得到好的传播，这个时候上架可以通过试用促销的方式来让消费者了解并熟悉。 降价促销 降价促销就不用多说，在618这样的大型促销现场，把一些库存积压的商品拿出来开展降价促销，是不错的选择！ 积点营销 实体店在开展618大促时候，也不要只顾着引流做促销，同时也要考虑让新客户留下来，比如通过开展积点营销就能够培养顾客的忠诚度，具体可以通过累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策来实现。 门店直播促销 电商直播的不断发酵，61

12、8大促做一个直播是一个不错的选择，场景就用实体店的背景，提高大家实体店购物的氛围，通过线上直播卖货的形式，将直播流量转化为自己的私域流量，可以说当前实体店直播是疫情中悄然兴起的新现象，如今成为越来越多品牌的新常态。 林清玄、九阳、居然之家、红星美凯龙等，都在疫情中通过门店直播率先“云复工”，得到了喘息的机会，甚至实现逆势增长。在艰难的3月，超过50%的天猫商家加入直播卖货，试水门店直播的商家多了5倍，做直播的柜哥柜姐多了10倍。 以上就是实体店618促销活动方案，疫情之下也让商家想到了线上线下联合促销的方式，友数新零售系统，助力传统实体商家实现线上线下一体化运营，实现零售转型！ 活动策划方案

13、篇三 活动主题： 618购物狂欢节 活动时间： 20xx年6月1日6月18日 活动目的： 借助618购物狂欢节，推动销售增长，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度，打造深度购物体验。 活动策略： 1、活动预热阶段（5月中旬6月1日） 1）选定活动主题，规划具体活动内容。 2）运用互动宣传营销策略，积极制作608专题，向公众释放出传播的信息。 3）将活动与热门的社交媒体平台相连，发挥平台对年轻群体吸粉和互动的优越性。 4）招募代言人，吸引更多的观众，增强公众参与感。 2、活动进行阶段（6月1日6月18日） 1）比特狄诺全场折扣，渲染消费场景，提高销售额。 2）为消费者提供一系列丰富的折扣和优惠，用超值

14、价格带来购物体验。 3）实现APP下单免费裹白，百分百包宝！全城最畅爽快的快递服务。 4）进一步提高品牌的知名度和影响力，比特狄诺特地为忠实粉丝策划一些限量版商品和合集，限时特别销售！ 3、活动后期促销阶段（6月18日到月底） 1）设计抢购商品，吸引消费者增加线下流量。 2）推出618专项优惠卡，让消费者长久受益，促进品牌的持续发展。 3）现金券活动，提高客户的再次购物率，有效的留住顾客。 4）开展购物返还活动，鼓励消费者更多购物，增加购物时的参与感。 活动成果： 通过全面的宣传和策划，比特狄诺618购物狂欢节活动，成功的打造了消费狂欢的盛宴，成为了今年618活动最受关注店铺之一，帮助品牌推升

15、销售额，提升品牌信誉，同时也提高了消费者的购物体验。 促销活动方案 篇四 活动主题： 感恩315，价格你做主！一团促销活动火热进行中 活动时间：3.153.25 活动内容：3个承诺诚信消费、健康消费、品质保证 1个选择将健康、环保、时尚的回家 5项优惠精美礼品一份 前期筹备： 1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣传资料。 2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。 主要包括： 悬挂条幅 张贴海报 摆放易拉宝 可根据摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品 3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要

16、围绕以下主题： a)每日订单上报的及时性。 b)强调VIP活动将是x品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后务当中享受贵宾式的。 促销活动方案 篇五 眼镜自开业以来，就本着服务宗旨，以及 经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！ 一、活动主题 岁末感恩，送礼酬宾 二、活动目的 1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩； 2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源； 3、

17、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度； 4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与 产品销量的目的。 三、活动对象 1、 近视镜：学生等年轻群体及商务人士； 2、 老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群； 3、 有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。 四、活动时间 20xx年12月25日-20xx年元月3日 五、活动地点 眼镜店（四店同庆） 六、促销内容 1、在校师生超值优惠 活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠； 2、“1”元专案，双重惊喜 普通配镜满x元就加1元送隐形，再加1元就送镜片； 3、购隐形眼镜，护

18、理产品大派送！ 活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套 4、配镜感恩大回馈 配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台） 配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台） 配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套） 5、周年感恩大放送！ 凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。 6、10项免费服务！ 活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修

19、 七、社区活动（可长期做） 活动期间，也可挑选12个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感， 从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。 1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜； 2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶； 3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务； 4、为小区配镜的人提供免费维修服务； 八、广告宣传 1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张； 2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做） 3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告， 以及对本次促销活动的介绍； 4、活动当天，

20、店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购 买欲望。 九、注意方面 1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人 员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及 时处理，做到让每个顾客都满意。 2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点 进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。 十、费用预算 十一、效果展望 1、活动结束后，将进一步提升眼镜在金华的知名度。 2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。 说明：活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加 促销活动方案 篇六 日用百货，低至6.

21、18元 618当天，美妆满199元减100元，想要囤货的小伙伴可要盯紧啦。 6月19日，进口奶粉满588元减150元，洗护喂养满200元减100元，尿裤满299元减100元，限当天0:00至23:59分，辣妈奶爸们不要错过喽。 6月20日，食品最高满200元减100元，德青源鸡蛋6.18元16枚秒杀；17日至20日，还有由京东冷链配送的东来顺满200元减150元，秒完即止，吃货们记得速来抢购。 自营图书，低价封顶 炎热夏天，读书最能治愈浮躁。京东图书30万品种每满80元立减20元，热销图书49折、59折、69折封顶。此外，618当天满199元减100元抢券、满300元减120元抢券，快拉上死党

22、一起凑单吧。 家电，低至1折 6月17日，家电全场1折起，还有满1000元再返1000元券等你拿，更有飞利浦进口刀头剃须刀低至169元，原汁机2折不限量疯抢。 6月18日当天，大1.5匹变频空调仅1899元，扫地机器人5折特卖，而在6月19日-20日，330升十字对开门冰箱跌破20_元，8公斤变频滚筒跌破20_元。这个夏天，就让这些618家电优惠给你送去清凉！ IT数码，神券发放+限量秒杀 数码极客们，如果6月专场促销还没抢购，那一定不能错过接下来的最后疯狂游戏本直降1200元，ThinkPad笔记本秒杀低至1999元！ 618当天，联想笔记本秒杀低至7折，华为、技德平板618元限量秒杀，平板

23、电脑更是放出满1000元减50元的购物神券，还有电脑配件中显示器直降1000元，固态硬盘低至199元，大牌显卡低至299元等等，超级划算！ 手机，iPhone6 4668起 6月17日-19日三天时间，iPhone6最低 4668元起。 6月17日当天，消费者还可以参与买iPhone6打白条免息活动，让你免费得iPhone6;6月18日，红米2A低至499元（持续至19日）、荣耀6低至1499元，不限量抢购。同时，购买乐檬手机，有机会参与30000份旅游大奖任性秒杀活动攒了这么长时间的人品给不给力就看这一秒了！ 服装，满减+用券 服装品类将推出跨店铺满减活动，近万商家参与，满399元减100元

24、、满618元减160元、满1599元减400元。海澜之家、劲霸、杰克琼斯、VEROMODA、ONLY等服装品牌，沙驰、百丽等男女鞋品牌都会悉数登场喔！平时老给自己买买买的菇凉们，这个618也给男票、老爸看看男装呗。 女装还有低至1折让利促销；男鞋大促，折上满减加享劵。百丽、达芙妮等女鞋专柜同款低至1折，买凉鞋+1元送靴子。真是每块钱都能让你花在刀刃儿上爱走国际范儿的女神可别忘了大京东还有国际大牌专场一口价，让你618元就能买到2双潮爆的玖熙女鞋那也是分分钟的事儿！ 配饰，低至1折，买一送一 夏日准备出游避暑的小伙伴们，你们的墨镜都准备好了吗？ 6月17日暴龙眼镜低至299元，还赠送施华洛水晶。

25、此外，6月18日雷朋全场低至1折，99元起，折后满800减100;6月19日帕森3折封顶；6月20日万宝龙618元秒杀，还有买一送一，劲爆超值。 黄金白银低价开抢，黄金饰品推“万件专场”，比线下优惠40-50元/克父亲节都要到了，七夕还会远吗？偷笑内个东东就提示到这儿了哈！ 奢侈品，爆品低价 每满1000元减150元，爆品推出劲爆价（17日、18日每天3波），众多大牌来袭，等你来抢。其中，阿玛尼男士短袖T恤190元、Prada男包2999元、FURLA女包888元、Gucci太阳镜888元。来啥也不说了，担心刷爆信用卡的，记得还有咱京东白条随时恭候大驾哈！科科 服装运动、箱包、家居 优惠多多

26、国际、国内大牌运动服饰热销款5折封顶、新款7折抢购。童装低至6.18元，部分商家低至1折。箱包6月17-19日发放满200元减100元、满800元减400元优惠券。 此外，家居、家纺、厨具和宠物等品类，在6月17日-18日期间，满199元减100元，最高直减400元；而在6月19日-20日期间，购买以上商品则享受满199元减100元，满399元减200元，满799元减400元等优惠。 京东到家，秒杀特惠 忙着网购家居大件的同时，也别忘了生活里的柴米油盐下载了“京东到家”APP的筒子们即可畅享超市6.18折及6.18元秒杀等特惠活动，北京、上海的小伙伴还能享受3公里范围内的超市商品、外卖送餐、鲜花配送2小时达等服务17