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1、2022年服装促销活动方案服装促销活动方案一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是须要费上一番“功夫”。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充溢了节日的气氛。营销人士
2、认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，须要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的打算。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定详细促销方案，合理支配生产，主动协作经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要主动协作厂家把促销安排执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”
3、到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，确定是得不偿失的，
4、况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销须要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行“短、平、快”的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不是渠道，促销
5、在终端而不是流通市场。服装品牌商要探讨节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺当打开节日市场通路，快速抢占节日广袤市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培育出新的消费需求。设计细微环节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次起先为其节庆促销的创新而殚精竭虑。早些年，节庆促销原本是许多商家青睐的一把利器，但现在许多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火
6、，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。细细分析就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销安排但由于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的原因最终才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。那么，“传神之笔”在哪？在这个细微环节确定成败呼声越来越高的今日，还是让我们来回顾一下细微环节的问题吧。预热要有针对性由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采纳廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节约了成本又能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合
7、其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色调和文字上要剧烈地撩起受众的爱好和欲望，然后吸引其细致看下去。另外，在采纳促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不须要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和
8、利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。春节服装促销节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在实行活动时要留意创建一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。叫卖叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。不行忽视活动管控全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节
9、的管理和限制不行忽视。前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个困难的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细微环节是否落实到位吧。因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“
10、让细微环节确定成败”的狭小地带。一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内全部商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划（1）活动时间：20XX021020XX0225（2）
11、活动地点：森马奉节专卖店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的打算工作。（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8、5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7、5折实惠，满888元即可享受6、5折实惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6、5折实惠再加森马VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特
12、等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。 促销活动策划书图文举荐 超市促销活动策划书屈臣氏促销活动策划书社区促销活动策划书老师节的促销活动策划书服装促销活动方案第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页