银行存款营销活动方案.docx

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1、银行存款营销活动方案篇一：银行营销活动方案 银行营销活动方案 方案一：银行营销活动方案 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1）体感嬉戏吸眼球 为 达到吸引新老客户群相识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项嬉戏活动以达到令人瞩目的效果。每周支配固定时段，在我社区银行门口（或实力可及范围内） 开展体感嬉戏互动项目。此项嬉戏内容活动方式新奇脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，

2、必定有我行正在找寻的客户 群体。另外：参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2）当客户吸引人群吸引至肯定规模时，可接着开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感嬉戏的乐趣，又可参与抢答问题的有奖回馈，宣扬定能达到预期效果。 2.沟通话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的？ 2.某银行的经营理念是什么？ 3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣扬方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； （2）在社区银行周边小区的电梯内、宣扬栏张贴营销活动广告； （3）通过微信宣扬活动信息； 4.活动反馈与跟踪

3、销售行动安排 依据活动开展状况，由现场人员总结客户回答问题状况进行分析，有针对性的服务客户。对于参与嬉戏互动的客户，待嬉戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣扬慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户； 2客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简洁了解后进行分流引导，询问客户带到询问区，参与嬉戏客户带至嬉戏区登记，嬉戏起先时间由固定人员讲解并描述嬉戏方式及留意事项后起先互动嬉戏和抢答嬉戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的支配 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点

4、 我行社区银行门口（或实力范围可及内） 六、费用预算（请具体列出各项费用名称，单价，数量，总价等） XBOX360体感嬉戏机1台3000元 纪念品101份0-500元（可用我行现有水杯或其他） 平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备） 七、预期效果分析 1.通过本次活动预料带来的业务量 业务量不敢保，人气量确定暴增 2.通过本次活动预料带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业 务量。 八、人员支配与职责 1.活动策划人：2人 职责：支配现场分区接待客户以及设备调试等流程安排 2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广说明工作 3

5、.活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则 方案二：银行营销活动方案 1概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 2作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”供应行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 3特点：营销策划方案必需具备显明的目的性、明显的综合性、剧烈的针对性、突出的操作性、准确的明白性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深化细致、周到详细，一事一策，简易明白”的要求。 结构模式 1种类

6、：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 2结构： 营销策划方案的基本结构是： 第一部分：营销策划方案封面 在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容： 1)营销策划的全称。 基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书 2)营销策划的部门与策划人。 营销策划:xx银行xx分（支）行客户部 主策划人:xxx、xxx、xxx 3)营销策划的时间。 xxxx年x月x日 其次部分：营销策划主题和项目介绍 依据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石

7、和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目状况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 第三部分：营销策划分析 营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的详细状况来定。 1)项目市场分析。 宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。 项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同

8、业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要依据营销策划须要去搜集，并在营销策划中简要说明。 2)基本问题分析。 营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么?其中主要缘由有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，动身点是什么?通过何种途径，实行什么方式解决?等等。 3)主要优劣势分析。 主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷

9、静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。 主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避开和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。 主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所须要的条件，包括已具备的条件和尚须创建的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。 第四部分：营销策划目标 不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些详细的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。 第五部分：营销执行方案（即保障措施） 制订营销执行方

10、案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的细心设计、周密支配和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。 制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。 (2)把握本次营销活动的重点和难点。 (3)确定本次营销活动应实行的策略。 (4)弄清晰开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。 (5)本次营销团队人员的组成，各参加部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应担当的责任和所应充当的角色。 (6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。 (7)完成本次营销策划任务的时间支配（分阶段任务）。 (8)开展本次营

11、销活动可能出现的突发问题与应急措施。 (9)对本次营销活动的考核奖惩方式。 篇二：银行下半年营销活动总体方案 银行下半年营销活动总体方案为加快基础金融业务转型，实行年中工作会议中徐行长关于基础金融业务发展思路，为了更好地回馈客户，增加我行信用卡、贵宾卡的社会知名度，加快信用卡业务、贵宾卡业务的发展，同时带动POS刷卡业务的增长，现将我行2022年下半年营销活动总体方案制定如下：一、加强领导，高度重视成立专项营销活动小组，由分管行长任组织，各部门负责人、网点负责人为成员，综合业务部负责落实、组织实施。二、加大特惠商户的拓展力度，保证商户质量至2022年年底，我行特惠商户数量达20户，行业包括餐饮

12、、休闲消遣、住宿、美容美发、健身、购物等，并对特惠商户制定有关标准，标准商户必需具备POS机、打印机、电脑等硬件设备，并依据实惠幅度对商户分等级。三、每月开展的商户回馈活动下半年我行每月推出客户回馈活动不少于4次，活动费用不低10万元；受惠客户目标客户为我行存量高资产客户、信用卡客户等。四、加大宣扬，多渠道宣扬特惠商户联盟通过电台、户外广告、电梯广告等方式，对特惠商户联盟及营销活动进行宣扬，宣扬内容每次依据活动及商户的改变进行变更。同时，为特惠商户制作中国邮政储蓄银行信用卡、绿卡通卡特惠商户联盟铭牌，并制作实惠内容台卡放至特惠商户收银台，包括常年折扣、专项营销活动内容，进一步加强特惠商户、我行

13、信用卡及绿卡通卡的宣扬。 篇三：个人银行业务旺季营销活动方案 个人银行业务旺季营销活动方案 一、活动主题 “ ” 二、活动时间 活动开展期：2022年1月1日2022年3月31日 三、活动目的 旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，主动走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入安排市场、县域市场、批发市场、教化市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣扬活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。 四、考核评比 为评价各网点2022年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖

14、和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰嘉奖。 （一）“综合贡献奖” 1、指标设置内容及权重 存款分10日，20日，30日时点存量 每万元10分 IC卡 贷记卡预审批 2、有关指标说明。 （1）个人存款新增考核指标 （2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1010万、1010万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。 （3）电子银行业务考核指标： 电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7300户以上，其

15、余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。 3、奖项设置： 活动结束后，采纳各项指标分数相加之和进行考评，计算各人综合得分，个人分数排名前三名，分别授予“个人旺季营销综合贡献奖”并进行表彰嘉奖。 （二）单项奖。 评比“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束 后，分别评比个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评比1名。其中：个人存款考核10日，20日及30日的时点新增。 六、旺季营销活动措施。 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页