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1、产品营销策划书产品营销策划书1 一、推销预备工作 (1)提前x天到校，制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 二、宣扬推销阶段 (1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 (2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。 三、营销策略(重在抓住推销对象的心理) (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是必
2、需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语x级的学习。 (2)推销时要带上x份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出x份杂志，确定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某
3、个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。 四、营销进行阶段 (1)每天从各队特长收集整理最新征订状况。 (2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 产品营销策划书2 一、 营销产品： 1、 产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提示、云存储; 2、 目标客户：个人用户 二、 推广(2大类人群)： 1、 分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点 网络社区：群 微信圈. 人员流淌适中的商铺或其它场所; 2、直接用户： 个人家 商铺
4、 别墅等 三、 运营： 1、部门组织构架：业务员 对销售终端客户 业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员全部) 产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作 产品总监 负责产品运营监督管理工作 2、 培训：定期组织培训,产品操作方法,营销阅历沟通 四、 前期策划方案： 1、 xx商场外组织营销活动; 2、 活动时间5月1日5月3日 3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣扬视频、产品单页c2w产品、小礼品等 4、 参与人员 发传单2人 ( ) 演示技术讲解1人 ( ) 现场负责人1 名 ( ) 5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣
5、扬音响系统一套 插排。 6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套 20xx年04月27日 xxx有限公司 产品营销策划书3 一、主办单位： 湖南雨露商贸有限公司 承办单位：中南高校市场营销协会 媒体支持：同学都市网 二、活动时间： 4月15日5月9日 三、活动意义 1、为湖南各高校的学子制造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我； 2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。呈现协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。 3、加强各大高校协会之间的联系，建立好
6、我们营销协会的沟通平台。 4、让人了解“朝慕思”品牌，呈现“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度； 5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生高校生制造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。 四、竞赛流程策划 此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。 1、报名宣扬 u 时间：4月15日4月22日 u 地点：由各大赛区现场报名点 u 负责人：各赛区委员 u 要求： 1） 填写报名表 2） 到范文大全上上传团队相片和基本资料 2、 初赛 时间：4月13日至4月19日 地点：各赛区即各个高校 参赛人员：全部参加报名团队 负责人：各赛区委员
7、 竞赛方式： 、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规章由各赛区自己制定，表现形式自由。 、营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。 3、 复赛 时间：4月20日至4月26日 地点： 长沙市区 参赛人员：各大赛区前五名队伍 负责人：赛委会 竞赛方式： 、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。 、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。 4
8、、 决赛： 时间：5月9日 地点：中南高校民主楼 参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 竞赛方式： 决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。 五、竞赛评分细则 初赛：以、两个环节总分评出前五名。 环节为占初赛总分的30%；环节为70%（两个环节都为100分计） 初赛总分为（环节得分）30%+每队环节销售总额/最高销售总额70% 各赛区前5强晋级 复赛：环节（PPT创意得分*20%）+环节（每队销售总额+最高销售总额100分*30%）+网络投票得分*20%+短信投票得分*30% 总分前15
9、名晋级 决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20% 总分前三名分别为冠亚季军。 具体评分标准： a。PPT创意评分由赛委会依据满分100分的标准，就PPT的内容，表达，创意综合评分。 b。网络投票得分依据满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。 参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。 如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为： 第一名：10000/10000100分=100分 其次名：8000/10000100分=80分 以此类推。 c。短
10、信投票得分依据满分100分的.标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。 参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100分。 如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为： 第一名：10000/10000100分=100分 其次名：8000/10000100分=80分 六、奖项调置 （一）决赛奖项： 1）冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书） 亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书） 季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书） “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“
11、【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。 入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。 2）全部参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润，50%返还销售团队。 3） 全部入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，全部推销产品的利润，50%归参赛团队。 （二）组织奖项 1）最佳组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元 突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元 2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。 七、赛事管理： 1）设立赛事竞赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝
12、慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。 2）在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导，初赛由分委会全权负责。 八、留意事项 1）活动各项工作由于一些特殊缘由， 可以通过赛委会准备，做出确定的调整。 2）短信投票本个环节后清零，复赛的短信投票决出15强后，短信投票清零。 3）为了公正公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布，各项得分都要具体。 4）活动工作人员，参赛团队在活动中都必需佩戴相关的工作证和参赛腰牌。 注：最终的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。 产品营销策划书4 一、征集对象： 关怀农业，关注特
13、色农产品事业进展的社会各界人士。 二、征集活动时间： 1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。 2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸XXXXXX上公布。 3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。 三、征集方式： 1、发送电子邮件到XXXXXXXX邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，假如多次发信，则Y分别为1、2、3.以利识别。 2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编：112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。 四、活动相关事项： 1、全部来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、
14、邮编、电子信箱以及其它联系方式，假如获奖者由于资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。 2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好供应100字内的提要。 3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避开空洞无物。 4、截稿时间为：20xx年6月30日。 5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。 6、修改的稿件以最终修订稿时间为准。 7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审。 8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。 五、奖金设置： 1、公司组织相关专家组，依据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严
15、格进行评审，认真公正的评比出一等奖1名，嘉奖现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，嘉奖现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各嘉奖现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。 2、本公司有权依据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。 六、特别声明： 1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不担当法律和相关连带责任。 2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。 3、活动组织方拥有获奖作品的全部权利，有权进行适当修改和组合。 4、活动中如有变动，以本公司站发布的内容为准。 5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。 6、本公司对活动具有最终解释
16、权。 七、其它 为加强对此次活动的宣扬和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，站将对活动进展状况进行跟踪适时报道。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和伴侣，当你处于逆境和灾难时，关怀你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和伴侣。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能遗忘救济过你的人。知恩图报，善莫大焉。 产品营销策划书5 1、选手参赛选手为营销大专xx品牌班全体同学，其它班级自愿参加。 2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发嘉奖证书和奖品。 5、组织xx品牌周星期三下午两点半开头进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。 包括制定营销策划方案、现场xx品牌呈现与答
17、辩两个部分。具体竞赛内容如下： 本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场状况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。 现场进行营销策划方案PPT呈现和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。 竞赛接受小组团队竞赛的方式，每个参赛队由x名选手组成。 竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于其次阶段进行前提交。其次阶段在竞赛现场进行，PPT呈现营销策划方案并进行答
18、辩，时间为xx品牌分钟，其中PPT陈述时间x分钟，答辩x分钟。其次阶段的两个环节竞赛挨次由各参赛队赛前抽签准备。 竞赛接受分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计xx品牌分，取各位评委评分的平均值计各队得分。累计总分方法为产品营销策划方案成果计xx品牌%，现场PPT呈现和答辩成果计xx品牌%，两项得分之和为各队最终得分。按总分凹凸进行排序后记名次，若总分相同，其次阶段的两项总分之和高者名次列前。 现场PPT呈现和答辩的.场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT接受xx品牌版本。 各参赛队须预备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使
19、用。 1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，假如发觉有大面积抄袭，该项成果为零分。 2、各参赛队务必按时提交x份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。 3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最终x分钟和时间结束时，工作人员会赐予提示，超时将依据状况酌情扣分。 4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行预备，下一参赛队进行陈述。当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。 产品营销策划书6 日本动漫文化风靡国内，动漫及周边市场越来越火爆，是现在为数不多的利润较高的行业开个经营动漫周边产品的小店。店租和第一期进货或许花费成本25万，产品
20、零售的利润一般在80150左右。 在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，为进展动漫及其周边产品带来了契机。于此同时，动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善，使得该行业的进展有了比较长远的将来。 一 销售目标：信息传播最大化 媒体掩盖最大化 经济效益最大化 二营销状况： 1.市场状况：随着日本动漫文化进入我国，使得我国青少年在宠爱动漫作品的同时，更加大了对动漫及周边产品的追求。济南地区作为山东的省会城市，宠爱动漫的青少年数量可观，这类产品价格较低廉，可以为青少年所接受，加之销售此类商品的店铺较少，因此利润可观。动漫周边产品以动漫的热播为宣扬手段，广告宣扬费用可以大幅节省。 2产
21、品状况：该类产品品种繁多，从模型、公仔、徽章到挂件、背包、cd不等，可以多种形式消逝，且比较便利易携带，可以随时显示出动漫迷对其宠爱动漫的支持。其价格比较低，包装也比较简便。 3竞争状况：目前竞争对手比较少，主要集中在同类产品不同生产者之间的竞争，但由于该类产品的生产者规模都较小，竞争性不大。且产品没有固定的品牌 4. 分销状况：以单一或连锁的动漫周边店为主要渠道，可以接受网上订货，既可以节省成本，也可以削减产品更新换代的过程，保持产品对消费者的新颖度。 5. 宏观环境状况：该类产品主要消费群体为青少年，中老年人购买该类产品主要是作为礼物送给自己的孩子，由于动漫的热播，热衷于动漫的青少年对此类
22、产品需求会比较高。 三swot分析 1优势：目前进入该产品领域的销售商家比较少，竞争相对小，商品价格比较低廉，易被人们接受。由于动漫热播，使得青少年情愿追求该类产品，市场需求充分。有自己的品牌，可以摆脱松散的宣扬。 2劣势：销售一般无法形成规模，无法占据过大领域，该类产品一般是手工制品，质量参差不齐，生产商也多为小企业，经不起大的风浪。且多为无品牌经营。 3. 机会：抓住了动漫在国内风靡这一时机，既削减了宣扬成本，又赢得了丰厚的利润，开拓了一块新市场。 4. 威逼：看到该类商品的成本低，利润高，自然会有更多的企业及销售者来分一杯羹，增加了竞争。 四销售策略：我们把目标市场定为济南地区的青少年
23、我们应当实行一下策略进行销售： 1.宣扬策略 （1）特色定位：明确突出产品与动漫之间的全都性，使得青少年群体对此类产品认同。区域定位：由于接受该类产品的多为同学，所以要倾向于在学校、中学校四周开办此类店铺。 （2）宣扬对象定位：a.对象特征：主要以青少年为主，年龄特征比较明显。同学是无收入群体，经济上受到限制。 （3）可能消逝的问题：店铺内购进的产品并不是时下青少年的追求，使得产品滞压。 2.营销策略： （1）总体目标：通过一系列营销策划，提高消费者对我们动漫周边产品品牌的知名度，认可度，并可以带动起除青少年外的其他年龄层人群。增加产品的销售额。与制造商联合，制造特定品牌的动漫产品。 （2）阶
24、段目标：第一阶段，主要增加青少年对此类产品的了解及认可。此段时间预定为一个月。领域基本为城市各校内周边。可以开展多种优待措施，引起消费者留意。使消费者对我们的品牌留下较深刻印象。 其次阶段，使得青少年对此类产品的需求有较大提高，销售额明显增加，并对我们的动漫品牌产生依靠感。此段时间在六到十二个月之间。可以将营销领域扩大到如泉城路，人防商场等青少年高消费地区。 第三阶段，带动青少年以外的其他年龄层群体，增加他们对该动漫品牌的接受和认可，扩大消费市场。此段时间较长，关键在于如何通过宣扬手段使得其他年龄层更易接受动漫产品及该品牌。可以通过在小区中开办店铺，吸引孩子留意，使家长情愿去为孩子够买。 第四
25、阶段，将品牌做大，并将影响力扩大到济南周边地区，扩大品牌影响力。 （3）宣扬方案 a 巩固品牌形象 b 定期进行宣扬活动 c 开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣扬活动，提前报方案。 d 开展促销活动， e与消费者开放互动，可以结合cosplay进行系统宣扬。 f 增发动漫学校问的宣扬册，使更多的孩子对动漫产品产生爱好。 五目标 1. 财务目标 店铺开业一年内，将投入的成本收回，并赢取较多的利润。开业两到三年内，可以将入提高到十到十五万，在状况允许的时机下，可以考虑开办连锁店铺，以期达到更大收益。 2.销售目标 该类产品多以零散小批量的形式消逝，在某部动漫热播之时将店铺内引进的大部分与该
26、动漫有关的周边产品销售出去，便达到了销售目的。 产品营销策划书7 名目 第一章产品介绍.2 1.1产品种类.2 1.2产品功能介绍.2 其次章消费者分析.3 2.1影响消费者购买心理的构成因素：.3 2.2高校生消费的心理.4 第三章产品与市场分析.4 3.1产品的市场概貌-环境.4 3.2产品的市场细分及市场定位.4 第四章营销策略分析.5 4.1价格策略.5 4.2渠道策略.5 4.3促销策略.6 第五章结束语.7 第一章产品介绍 1.1产品种类我们选购的是一系列防寒保暖产品，包括usb暖脚器、usb暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套，以及冬季养分滋润护肤组合。 1.2产品功能介
27、绍 产品一：usb暖脚器 冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便，使用者由于脚部冰冷，降低了工作和学习的效率，同时由于长时间静坐，血液循环不好，极易产生冻疮。本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼，实现了科学的有用的保暖功能。操作简洁，把usb接口擦入电脑即可，暖暖的温度即刻温和你的全身让你感受无限舒适。 全新usb暖脚器接受远红外碳纤维发热，利用电能，以半导体碳基材料为发热体，将电能转换为以远红外线为主的热能，远红外发热体所产生的5m15m的远红外辐射线，（这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的）更简洁对人们的皮肤和细胞组织产生共振，能渗透到皮肤及皮下组织深处，从而产生温热效应，改善血
28、液循环，扩张毛血管，排解微循环障碍，长期使用，能起到活血、通络、促进新陈代谢，使脚部皮肤细腻、延缓年轻 接受国外进口发热硅片，通电后生成大量红外热能，不仅保暖，更有很好的理疗作用。20秒内快速发热，10分钟内达到最高温度，温度为45-50度，本产品不是利用电阻丝的发热原理，所以没有电磁辐 产品二：usb暖手鼠标垫 1.冬夏两用产品背部设有加热把握开关，便利冬夏两用，开启时表面温度恒温45度，适合冬季使用，关闭时表面保持常温，适合夏季使用； 2.平安便捷配置长度1.3米四芯usb线，两条专供发热片，两条专供数据线，供热及数据传输同时工作时互不干扰，更平安便捷； 3.保温健康接受优质进口恒温金属发
29、热片，产品表面温度恒温45度（正负3度），发热片在产品恒定温度的同时放射适量红外线，能有效毁灭长期使用后积累在鼠标垫和鼠标上的病菌； 4.松软舒适外绒内棉设计，手感细腻，定位精确，鼠标移动轻快流畅，与手腕接触部位特地设计了与手腕弧度相吻合的过度面，使用时腕部顺滑严峻； 5.防滑稳定产品背面设有防滑垫，稳定不移动，使用起来更便利； 6.环保使用配置正版原装包装袋，精致使用可作为文件夹循环使用，而且便利外出携带； 产品三保暖毛毛鞋 1全裹，加厚，纯棉+绒双重保暖效果，鞋底加厚橡胶材质可沾水，鞋底防滑纹设计，让你穿的放心，穿的温心 2超可爱造型融合经典卡通形象+极其丰富的颜色选择，让你爱不释手，温和
30、整个冬季 产品四：保暖围巾 我们选购的是10年最新时尚韩版围巾，功能主要是围巾披肩两用围巾，另外还有便利时尚的围脖系列，面料以纯棉针织为主，辅之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，颜色则选用纯色系列，纯棉面料的我们将选用男女通用围巾。 产品五：手套 我们对手套的选购特别留意质量和美观 此次选择的手套主要是韩版针织半指长手套以及60%棉+绒面料的针织全指手套款式以韩版时尚和卡通可爱为主，质量为先，价格也比较实惠。 产品六：毛绒耳套 对于毛绒耳套，我们主要是来搭配售卖的，不作为主营产品，不过针对学校冬季低温，耳套还是会有确定需求的，因此，我们会拿少量的货，款式以卡通可爱为主，型号适中，颜色以纯色明丽色
31、为主。 其次章消费者分析 2.1影响消费者购买心理的构成因素： 自身过往消费经受： 消费者购买商品，往往受以往消费经受主导。在多次的消费中假如满意度较高，便会对该产品产生信任感，从而增加购买次数。鉴于保暖产品基本人手一个，购买频繁，因此消费者对此类产品比较不会产生抵触心理。他人消费经受： 消费者在购买产品时，简洁由于他人的游说或者其他消费者的经受为主要参考因素，在心理上产生对某种产品特殊的喜恶。 自身的喜好习惯 不同目标客户，对产品款式和类型都有不同的需求，因此我们主要供应较为热卖，大家普遍能够接受而且也有需求的产品，这便能较大程度满足消费者购买需求。 2.2高校生消费的心理 高校生购买产品的
32、消费心理：消费劲量和消费意愿方面表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好，在产品选购上一部分留意情感、直觉的选择：一部分则是有方案性的购买，因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型，兼具产品有用性及美观性，另外在营销过程中，要丰富营销手段，留意营销包装。 第三章产品与市场分析 3.1产品的市场概貌-环境 市场需求前景分析 1今年冬季是历年来最冷的，目前我们所处的季节正值全国各省份大幅度降温，寒潮不断袭来的特殊时期，虽为南方城市的广州也受到很大的影响，而身处从化大山里的我们就更加堪忧了，平均温度要比从化市区少1.5度，比广州市区少3度，因此大山里的学子特别是我们的新生就更加需要保暖产品，因此
33、我们选择了有用性强，可爱时尚的保暖品作为我们主营产品 2.考虑到从化地区学校众多，消费的主体为宽阔同学，针对这一特性，我们选取的都是价钱实惠，外观时尚可爱的产品，使得产品更简洁被同学群体接受我们可以看到围巾，usb暖手鼠标垫，毛毛鞋、手套、长短冬袜，热水袋这类保暖产品以及冬季护肤品是有很大的市场的，而这些产品我们基本都能满足到顾客的需求。 3.2产品的市场细分及市场定位 （1）产品市场细分 1男女细分市场上，我们男女都有市场，例如男女通用围巾，usb暖脚器，usb暖手鼠标垫等，或许女生市场相对大些，但是对于情侣产品的营销也能帮我争取到确定男性群体 2班级细分市场上，由于大二大三现有保暖市场已经
34、接近饱和，因此我们主要的目标市场是12级新生 3、在季节市场上，我们此次选购的产品都是针对冬季保暖市场的，因此顺应了季节性需求 （2）产品市场定位 尽管市场上的防寒保暖产品琳琅满目，竞争特别激烈，但是我们认为只要锁定目标群体，做好产品定位，创新营销策略，我们便能赢得更多机会。 1、针对本校同学及广百顾客群体，我们选择的产品集保暖可爱时尚，质优性 价比高为一体，因此不论是产品款式还是营销场地布置和包装，我们都力求让产品更具吸引力，让温和时尚成为冬日mm的魅力武器。 针对焦作消费群体，我们的产品定位是有用性强、价格低廉，因此在原有的产品中我会加进实惠的洗头水沐浴露，这类产品是直接厂家发货，因此是真
35、正的质优价廉。2、 3、现有保暖市场分析： 保暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有预备保暖用品。 4、企业的竞争对手 校内竞争对手：学校超市。 校外竞争对手：超市，商场。 5、企业与竞争对手的比较 机会与威逼 机会：在争论消费者对竞争对手的看法中，发觉校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，明显不符合高校生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威逼。 威逼：主要来源于学校门口的超市。 优势与劣势 优势：我们有更合理的价格优势。同时我们又新颖的款式，还有情侣套装！劣势：同学们对我们产品的不信任。 第四章营销策略分析 4.1价格策略质量与成本兼顾策略:我们的产品有两个方向的定位，但
36、是前提必需是质量有保证，因此我们推出的是物美价廉的产品，但绝不是最低成本策略。 关于定价方面，我们实行的是中位定价，务求与产品质量相结合，在两者之间找到一个最佳价格。 集中策略：将产品定位为市场宽敞的冬季家庭保暖类型生活必需品。集中我们的资金，以薄利多销为中心，打造物美价廉的生活必需品的组合。 4.2渠道策略 我们将实行直销的方式销售产品，以人员推销为主要形式。 前期 联系产品供应商，查找产品热销款式，取货时该产品将取较多份额，特色或新产品为关心产品，在取货过程中合理支配销售产品的构成。认真核对产品的包装是否完好，了解产品的普遍市场定价，运输过程中可能 消逝的突发大事等，对此作好预备工作。在这
37、个期间，建立产品营销网站和博客发布产品相关信息，在贴吧和校内群里链接我们的产品相关博客，先聚集人气，做好前期宣扬 中期 我们首先会细心投入布置自己的销售场地，用契合产品形象的主题进行场地包装，细心打造我们自己专属的特色风格，吸引目标群体围观，再协作之产品形象呈现与动感可爱音乐缭绕耳边，让顾客直观感受产品形象，传达关爱从温和开头的意义。销售过程中我们会供应不同类型产品的销售搭配组合，让消费者以合理的价格购买到更多不同种类的产品。后期 依据中期的销售反应，在中期销售时综合考虑是否增加货量或是加大促销力度甚至降价出售，此问题以市场反映为主要参考依据 4.3促销策略 先提20%坏账预备，并方案产品剩余
38、数量为10%时实行促销策略。 校内营销： （1）产品集合呈现，产品集合打包，打包优待折扣销售 （2）对前8名消费者赠送小礼物，并给与会员资格。 （3）销售过程中辅之以实行数量折扣的定价策略 （4）销售后期依据市场反应加大促销力度，以价格战为主 （5）在销售中期要在网站、博客、群上加大对产品和摊位点的促销宣扬力度， 引导大家前来摊档观看 营销： 1、闲时策略。我们小组在周末到街口考察过，龙源湖公园10点到14点人流量较少，每分钟约15人，为了吸引更多顾客，推广我们的产品，我们准备留2人留守摊位，2人到四周主要路段派发传单。实地考察后发觉，山阳区四周人流最密集的是龙源湖公园和丹尼斯生活广场，这两个
39、地方的人流量都很大，而且大部分都是同学。我们派发传单的主要对象是年轻女性，并告知她们凭宣扬单可享受单件产品9折的优待。 2、忙时策略。14：00-16：30为忙时，这个时候是龙源湖人流最大的时候，人流量达到每分钟30人，所以这时小组全部成员都留在摊位，1人记账，3人销售。 3、活动接近尾声时，我们实行降价促销，部分商品甚至低至6折出售。 4、在实战营销的前期预备时间里我们将通过q群向从化其他高校进行消息群发，宣扬本次活动及我们团队的产品，让更多高校同学知道本次活动并乐观参与其中， 确保这次营销活动能顺当开展。 第五章结束语 冬天已经来了，温和还会远吗！方案当然好，但更重要的，在于其具体实践并取
40、得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标方案随时都可能患病问题，要求有糊涂的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不信任眼泪；成功，不信任颓废；成功不信任幻影，将来，要靠自己去打拼！ 产品营销策划书8 1、方案概要 针对企业实际状况进行方案的全面概述。市场营销方案书开头应有一个方案实施概要，对方案中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地扫瞄整个方案的内容。 2、市场营销现状分析 在这部分中，方案
41、制定者供应有关企业自身条件、市场营销渠道企业（供应商、中间商）、竞争者、顾客、公众和宏观环境的分析，作为方案的背景资料。 （1）自身内部条件：本公司的竞争力分析（成效、地位） （2）供应商：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。 （3）营销中间商：中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构 （4）顾客：消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市场。要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。 （5）竞争对手：详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要赐予特点分类。行业内竞争者的均衡程度、
42、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，准备了一个行业内的竞争激烈程度。从顾客的角度分析，竞争者包括：愿望竞争者、属性（一般）竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。 （6）公众：内外部公众 （7）宏观环境：阐述和分析巨大的各种社会力气状况 随着经济、社会、科技等诸多方面的快速进展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对全部企业都产生了深刻的影响。正由于如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境进展趋势分为两大类：一类表示环境威逼，另一类表示环境机会。环境威逼指的是环境中一种不利的进
43、展趋势所形成的挑战，假如不实行坚决的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到减弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析：即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响： 政治的法律的：垄断法律；环境爱惜法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性； 经济的：经济周期；GNP趋势；利率；货币供应；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源供应；成本； 社会文化的：人口统计；收入支配；社会稳定；生活方式的变化；教育水平；消费； 技术的：政府对争论的投入；政府和
44、行业对技术的重视；新技术的制造和进展；技术传播的速度；折旧和报废速度。 哈佛高校教授迈克尔波特的名著竞争战略中，提出了一种结构化的环境分析方法，有时也被称为“五力分析”。他选取的五种环境要素是：产业新进入者的威逼；供货商的议价力气；买方的议价力气；替代品的威逼；现有企业的竞争。明显，最危险的环境是进人壁垒、存在替代品、由供货商或买方把握、行业内竞争激烈的产业环境。 例：日立盒式录像机市场营销方案书中包含的背景资料：销售历史资料、市场占有率进展趋势、市场综述、竞争形势、价格对比 3、机会与问题分析 分析企业存在的机会和问题，并尽可能提出解决问题的思路和方法。 SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威逼（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威逼的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争