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1、个人工作总结和工作计划七篇2022个人工作总结和工作方案七篇2022个人工作总结和工作方案2022【篇1】 20_年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于x年02月份进入_公司，在职期间，我特殊感谢公司领导及各位同事的支持与关怀。在公司领导和各位同事的支持与关怀下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20_年的工作总结如下。 一、内勤日常工作 作为_公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增加强我个人的交际力气。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢
2、纽。 工作主要从以下几个方面开展; 1、日常业务连接、客户服务、处理客户埋怨、客户询问电话的接听及电话记录。 2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。 3、销售会议的支配、记录及跟踪结果。 4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本状况，使用品种、数量、价位、结算方式)。 5、各种促销活动状况了解，统计费用报销等关心办理。 6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。 7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。 8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。 9、销售经理
3、差旅费的初审与上报签批。 10、对所经手的各类涉及我厂商业隐秘的销售资料、数据应妥当保管，不得丢失或向外泄密。 11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣扬资料的领用、登记、分发。 12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 二、存在的缺点及问题 对于太阳能市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20_年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自
4、己所能，多把握一些技术上面的学问，尽量做到应对自如，从容得体。不断增加自己的辨别力气，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。 三、部门组织上面的一些小建议 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让
5、销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不
6、开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 四、总结 一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就确定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些阅历，或是由着自己的推断来处理事情不够仔细，所以消逝了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素养与疗养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步! 个人工作总结和工作方案2022【篇2】 时间在我们的劳碌中被消耗
7、，尽管青春被挥霍，但我却以收获了成长，收获了将来。回顾20_年，在领导明确且正确的指挥下，我朝着目标的方向级的前进。一路上，我对自身制定了更高的工作目标，更明确的前进方案。在工作中乐观严谨自我的业务和服务，给客户们带来了较好的服务体会，并收获了更多的销售成果。 一、工作的服务 想要促成工作，就要和顾客进行销售，要沟通。但在沟通之前，又必需要让客户情愿花费时间来与你沟通，并在持续维持沟通，给销售制造机会。而我们的服务，就是串联这一切的钥匙!好的服务能制造好的沟通开端，在服务中的满意也能让客户更情愿维持这段关系，并让的我们有机会促成销售。 当然，不仅仅是面对新客户，销售工作的从头到尾都离不开服务。
8、在完成新客户开发后，对于老客户的巩固和维持也是特别重要的，维系客户关系，乐观服务取得客户的信任，这些都能关怀销售的工作完成的更好。 二、自我的工作和改进 在工作中，我严格遵守公司的规定，在自己负责方向乐观开放新客户的开发。并通过不断的扩展和完善，形成了较好的销售路线。 此外，我还自身的学问和力气进行了巩固和完善，努力分析了我们的产品和业务，并与市面上同类型产品对比，辨别优势和不足。并努力的去收集了客户的资料，扩展了工作范围。在这一年的工作和学习中，我在业务方面的力气有了极大的提高，并扩展了自身的事业，完善了力气的学习，让自我的工作得到了有效的改进。 三、下一步方案 这一年的工作中，尽管我提升了
9、销售的成果，较好的完成了自己的目标，但在工作的细节中仍有许多的问题和缺陷。 第一，要更加重视老客户的维护，巩固自身客户群，扩展销售路线。 其次，要更加深化的对市场学习和跟进，紧抓市场变化，对自身的销售方式和目标进行调整。 第三，加强团队间的沟通，共享技巧，维持队伍整体强化。 这一年来，我始终努力的改进自身的工作，而在下一年里，我在加强自己的同时也更要对自身的状况进行巩固，保证在工作中能更好更圆满的的巩固自身业务，提高客户体会，让工作有更大的提升。 个人工作总结和工作方案2022【篇3】 一年来，我工会小组在机关工会和本院党支部的领导下，参加了机关工会组织的多项有意义的活动，并组织本工会小组成员
10、进行了多次生动活泼的活动，有力地推动了我院的机关文化建设，工会小组的工作也受到本院领导确定和会员的支持。现将一年来的工作状况总结 一、工会小组基本状况 _开发区法院工会小组现有会员44人，其中男会员27人，女会员17人。年龄结构为40岁以上18人，30-40岁20人，30岁以下6人。 二、乐观组织参加、完成机关工会组织、布置的各项活动和任务 1、填报了机关各类文体协会参与群体状况调查表，统计工会会员参与文体活动的状况和意向，并提出看法和建议; 2、进行了开发区保税区首届全民运动会的动员工作，组织乒乓球竞赛的报名工作(因工作缘由未能参加); 3、组织观看了中央电视台心连心艺术团在津演出; 4、参
11、加了机关工会对工会小组长的培训; 5、收集了解本工会小组未婚求偶职工的状况，宣扬并动员未婚求偶职工参加区工会组织的联谊活动; 6、组织参加了开发区十八周年区庆职工联欢活动，编排了法警技能表演节目，全体会员参加了拉歌竞赛并取得第一名的好成果; 7、关心本院党支部完成机关党委组织的参观、联谊等活动; 8、参加并完成了机关工会的其他活动和任务，参加各种学习。 三、组织本小组会员进行各种生动活泼的活动 1、举办了200_年新春联欢会，进行了卡拉ok、乒乓球、台球竞赛和文艺演出活动，调动了会员在文体方面的乐观性和潜能; 2、三.八期间，与本院有关部门一起组织了向开发区女职工送法活动，深化到顶益食品公司、
12、斯垣雷电气公司等多家企业与女职工座谈，想她们宣讲法律，收到很好的社会效果; 3、_大召开之即，与党支部联合举办了喜迎_大演讲竞赛和座谈会，提高了会员对国家政治、经济形势的熟识，增加了责任感和使命感; 4、组建了本院的合唱队、舞蹈队、乒乓球队、戏曲爱好小组等，利用中午休息时间进行活动，制造了浓郁的文化氛围，提高了全院整体的文体水平; 5、编排了一场集演唱、舞蹈、戏曲、朗诵、技能表演等各种形式的节目的文艺演出，以呈现我院的文化建设成果和精神面貌; 6、对失去亲人的职工进行慰问活动，体现了大家庭的温和; 7、从关怀职工的角度动身，了解本小组中未婚求偶职工具体状况的求偶要求，为他们供应条件、制造机会解
13、决问题; 8、合理、有意义地使用了基层工会小组文化活动专项经费。 个人工作总结和工作方案2022【篇4】 一、本年度工作总结 20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市
14、场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户争论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个或许的熟识和了解。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此慢慢取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也慢慢积累到了确定程度，对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力气，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市
15、场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点： 对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质
16、获得了客户的全都好评，也取得了宝贵的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司20_年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户
17、工作没有做好。 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，_及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提高。 三、市场分析 现在市场品牌很多
18、，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特殊敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵敏性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，
19、形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 四、20_年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的.工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任
20、自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标。 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达
21、的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 个人工作总结和工作方案2022【篇5】 时间转瞬一年过去，对过去工作，多了很多的回忆。那么回忆一年来的工作，我发觉自己的工作做的还是可以的，值得鼓舞一下，我不仅完成了公司交给我的那些工作，我还在工作中学到很多的工作技能，真让我欢乐。如此就来总结我这一年的工
22、作，总结如下： 一、工作完成状况 一年来，我做这最一般的工作，但是也有些小的辛苦，不过乐在其中。一年里完成了公司各设备器材的修理和换新工作，把已经损坏的设备都换成新的，供大家使用，把有问题的设备进行了修理，比如电脑、空调等，全部都进行了检修。我还完成了各项市场调研，全部都是外出做了真正的现场调研的，编写了x份市场调研，关怀大家了解市场的进展方向和状况。一年里，我不断的整理文件档案，把大家需要打印的东西打印好，把通知写好并发布，这一年发通知有放假通知、会议通知等一共x份。 二、学会的新事物 这一年，我新学会了怎么剪辑视频，每次公司举办活动的时候，我就用自己学会的视频剪辑技能关怀把活动视频进行剪辑
23、，给大家送上精确剪辑的视频观看。另外，还学会了使用Excel制作各样的表格，以前就会一种，这一年，我就新增了好几种方法，在做表的时候真的是便利很多。学会的新技能关怀了我很多的工作，让我在公司也也更加有存在感了，更让大家对我的力气给出满满的确定。 三、需要自身的地方 当然，工作有做的好的地方，也有做的不好的地方，比如在处理文件的时候，我记性不好，经常是会漏掉一些文件，这样就造成工作上的麻烦了。对于这个缺点，我只能在以后把要做的事情都记在备忘录里面，并定个闹钟提示自己。此外，就是心情把握不好，经常把心情带到工作上去，这也很影响正常工作，因而下一年，我必需要去把握自己的心情，尽可能的不把心情带到工作
24、中去，以免影响工作。 四、明年工作方案 在下一年，我要更加努力的学习，把自己的新技能在增加一些，这样我才能在公司长远的工作，努力去进步，即使是个一般员工，我也可以把工作做的优秀的，努力去把自身的缺点都去改正，并且时常反省自己，那么我信任我明年的进展确定可以更好。 个人工作总结和工作方案2022【篇6】 一年来,在科长的正确领导下，在同事们的乐观支持和大力关怀下，我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导确定和同事们的好评。总结起来收获很多。 一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平 作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持
25、，也才能够带好、管好下面的人员。虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成果，但这些成果还是不够的，随着超市的进展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先把握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。 二、做好了员工的管理，指导工作，领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是由于我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都特殊敬重我，都听从我的管理，一年下来，我们的工作得到了领导的确定。 三、合理支配好收银员值班、换班工作，收银员的工作不累，但得细心，
26、因此收银员必需任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让收银员休息好，又不能影响自身的工作，还要照看好她们的特殊状况。 四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个领班，能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。 通过年终的总结，我有几点感受： 其一是要发扬团队精神。由于公司经营不是个人行为，一个人的力气必竟有限，假如大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这确定要建立在每名员工具备较高的业务素养、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个部门，
27、假如你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你四周的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成果也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。 其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必定的联系。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的看法与建议，发觉问题准时订正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能准时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。 其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们财务人员提出了更高的要求逆水行舟，不进则退。假如想在事业上有所进展
28、，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。 人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。 个人工作总结和工作方案2022【篇7】 20_年对公司而言是提升的一年，自从今年x月份的文件改编到员工的文件培训，使大家的工作更趋标准化，内部管理更趋规范化，我司的物业服务得到业主认同，与业主形成良性互动。我有幸与公司各级领导和同仁共同经受，共享公司每一点成功的喜悦。这也是我人生路上一段弥足珍贵的经受，现将一年来的工作总结如下： 一、工作方面 今年年初，_大厦的西立面LED幕墙灯进行整体修理改造，任务紧，工期短，狠追施工单位，按方案顺当的完成了施工监管
29、任务，保证了工期，有效地把握了质量。LED幕墙灯运行近一年以来，基本无故障，实现原定目标。 x月份左右，参与公司的文件改编，对原文件的不足之处提出改进看法，于x月份全部改编完成。在文件改编前的两个月，已实行新老文件合用的现象，在此期间消逝过新老文件不适应的过程，在经过多次的培训、多次的改正后，于新文件下发后基本已能依据新标准、新规程进行操作。 做为强电领班，带领员工依据年度方案做好设备的保养工作，严格依据新编文件的规范操作，并填写相关的表格。并做好周工作方案、员工排班、材料选购方案等等。 今年x月，职位调整为运行主管以来，主要是对修理单的跟进及各部门之间的协调工作，合理支配，充分调动员工的工作
30、乐观性，在x月、x月班组缺人手的状况下，进行各班组穿叉合作。高效率的完成前期的修理单，让员工互帮互助，达到不拖单的良好习惯。当然，在初期，我也曾迷惘过，困惑过，我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发觉，只要自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就知道了作为工程总调度应当做的一些什么事情，一些不懂的东西也就迎刃而解了，立即让我豁然开朗。如今只要工作，我都会以充分的热忱来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都有进展才能、增长学问的机会。 x月公司进行客户看法调查，我有幸参与其中，虽然做为一个运行主管要经常与客户进行沟通，但做为看法调查回访这种事，我还是第一次，我以十二分的精神、热忱的态度
31、参加此次看法回访，客户对我们的回访表示满意，特别是33F的新入住公司美国优罗普洛对我司工程技术人员的修理质量及工作的细心表示赞许，并提出多对员工进行客户单元的服务收费培训，让每一个员工都了解工程部的修理工作流程，标准化的完成修理工作。 二、团队建设方面 作为工程部的总调度，要激发他人与你一起工作，以取得共同目标，而且能创立一种机会和成长并存的环境。在了解的基础上信任员工，不仅能够让员工体验解决难题、共享成功的乐趣，而且能够让员工熟识到他们是这个团队的一部分，每个人都是这个团队有价值的贡献者。通过准时有效的沟通不仅能解决许多工作中现存的和潜在的问题，更能让团队成员知道团队需要他们，激发他们的工作
32、热忱，形成和谐的团队。作为调度必需要了解团队中每个人有形的和无形的需求，尽力满足他们的需求或引导转变他们的需求。随着这方面力气的加强，团队成员会更有活力、更有分散力、更有战斗力。 三、不足之处与目标方向 过去的一年，是丰收的一年，喜悦的一年，在日历上记录了自己前行的一些点滴，在看到自己成果的同时也糊涂的看到自己的不足，如在沟通方面有时主动性不够，核心技术把握程度不够，个人有些急躁，大局观有些差距等等，自己的不足有时自己反而看不清楚，在工作中真诚希望领导和同事多提宝贵看法。今后的工作中，我将连续坚持“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过参加学习来进一步充实自己，从而提高自己的管理力气。 四、小结 我始终遵崇这样一句哲言天行健，君子自强以不息。我自己也因此而进步。公司的辉煌需要我们用努力去制造，个人的进展需要自己用拼搏去实现，为了这些崇高的目标，我始终都在不懈努力、奋力拼搏。在以后的工作当中，我将连续戒骄戒躁、艰苦奋斗，与大家一道紧密的团结在公司这个大家庭当中，用自己绚烂的青春去实现公司的目标。18