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1、个人年终总结(集锦14篇)个人年终总结 篇1 一、销售业绩回顾及分析： 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已慢慢恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计） （二）费用分析： 1、正面因素： 公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以把握。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素： 营销部没有数据统计的支持，对费用的把握较为盲目。 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情
2、难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 老板“一笔签”的现象照旧存在。 三、营销团队的建设回顾及分析： （一）团队建设业绩回顾： 1、销售人员的“放牧式”现象基本消退，营销团队的管理加强。 2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增加，标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增加。 4、提问题不提解决方案的.现象削减，销售人员的工作能动性增加。 5、销售人员工作主动性有所增加，工作实效提高。 （二）团队建设分析： 1、正面因素分析： 实行每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，确定程度上可以了解销售人
3、员在做什么？做得怎样？ 降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增加了销售人员的工作挑战性。 通过“提示式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严峻性，因此执行力随之增加。 管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增加。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 2、负面因素分析： 公司内
4、部的关心管理协作不到位，团队管理实效降低。 公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。本文摘自教育资源网 销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有确定适应期去接受较为实效的管理。 部分人存在“老油条”观念，有确定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。 部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞始终存在，甚至增加。 人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透亮度全都较低。因此对能见度慢慢增加的管理有确定抵触心理。 公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。 谁
5、都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。 四、内部管理运作的回顾及分析： （一）运作回顾： 1、基本解决了不按客户定单发货的现象。 2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。 3、文员工作有了确定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。 4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。 5、客户档案基本建立。 6、周一和周六有开例会，工作有了乐观明确的氛围。 （二）存在的负面因素分析： 个人年终总结 篇2 x年在公司各级领导的关怀与支持下，在公司项目推行项目经理责任制的改革浪潮下，x项目经理部始终贯彻为业主“
6、构筑优质生活”的服务理念，遵循“品质服务、精细管理”的原则精神，开展各项服务与管理工作，取得了确定的成果也暴露出一些不足，现将一年的工作总结汇报如下： 一、顺当完成队伍组建，合理整合人力资源，有效开展培训工作，努力提高分散力和战斗力，团队建设从初创期到磨合期到规范期平稳过渡 x年xx月xx日，我受公司领导委派来到x项目经理部工作，起初项目立足当地，多渠道开展人员聘请工作，在x月下旬交房前基本完成人员组建工作。经过一年的培训、磨合、历练，员工队伍已从动荡走向稳定。项目经理部现有员工x人，骨干人员x人，骨干人员保有率x%，组织各类员工培训x次，培训掩盖率达x%。 今年xx月xx日，由于施工单位的疏
7、漏，傍晚一场大雨造成小区地下室大量漏水，项目经理部立刻启动防汛应急预案，在场全体员工精诚合作，用沙袋围堰引水，抢险工作至深夜，未造成任何经济和财产损失;x月x日，小区x栋x单元下水管道堵塞，脏水已漫至x室户内，由于施工方人手有限，为不影响售楼部售房，项目经理部立刻实行措施，从工程班、保洁班、维护队抽调人员打扫，经过几小时的疏通、冲洗，户内恢复原样。这些事例充分反映了员工们的工作乐观性和“仆人翁”思想。x月份，随着小区、商业、售楼部人员整合完成，一支团结一心、通力合作，有向心力的团队逐步形成。 二、减员增效、节能降耗、增收节支，不断提高收费率，完成了年度经济指标 1、在收费方面：我项目人员在日常
8、工作中，包括下班时间和节假日，通过电话、短信告知到上门派发“缴费通知单”收取再到下一步邮寄挂号信催收各项费用，乐观主动的想方法保证收费率的提高，x月收费率已达x%。 2、在物资选购方面：项目坚持就近、价低、质高的原则进展当地的供货商家，把握成本支出。 3、在减员增效方面：通过外包保洁班组和小区、商业、售楼部的人员整合及聘请x人员补充秩序维护队等方法手段，节约人力成本开支约x万元; 4、在节能降耗方面：通过把握庭院灯、景观灯、单元灯和楼道灯开启时间，调整地下室日光灯的开启数量，开启一台变压器削减无功损耗等方法手段，节约能耗开支约x万元; 5、在节约意识方面：通过培训，在全体员工思想上树立了“节约
9、光荣”的意识。今年x月通过与施工方的多次协商，顺当接手其电梯轿厢爱惜措施，节约开支近万元;今年x月，工程班在地下车库入口处的雨篦子被装修重车压坏后，开动脑筋、利用废旧钢筋自己动手制作临时雨篦子，既避开了不让业主车辆有损伤，又节约了成本开支近千元。 x年，项目经理部调动全体员工的乐观性，群策群力，努力开展各项增收节支工作。截止x月底，经过预估，估量全年能超额完成了收入x万元，利润率x%的年度经济指标。 三、坚持“品质服务、精细管理”的宗旨，明晰责任分工，梳理规范工作流程，逐步提升服务质量和管理水平，从而提高业主满意度 1、交房手续、装修办理、整改协作等工作流程标准化 从四月下旬开头的集中交房到为
10、业主办理装修手续再到协调处理业主户内整改问题，项目经理部的客服人员都在疲乏和委屈中成长。目前客服班组对业主的各项手续办理流程逐步规范，既体现了优质的服务质量又规避了各类风险。截止12月初完成交房x余户，办理装修x户，处理、传递、记录各类整改单x余张，供应诉求服务x余次，发放各类温馨提示27份，发放各类工作联系单x份。 2、业主户内装修巡检和公共区域、公共设施设备的巡查、保养常态化 项目经理部工程班坚持日常装修巡检，处理装修违规违纪、损坏公区设施x余次，罚款和赔偿收到x余元。同时借鉴公司其他项目移交的阅历，乐观协作开发商逐步与各施工单位办理公共设施设备的移交工作，建立了设施设备台帐，对待千余台各
11、类设施设备坚持各项巡检制度和保养方案，做到了专人负责，有检查、有记录，形成常态。全年属我物业服务中心修理的工作准时率x%，合格率x%。 3、突出抓好安防工作的重点化 由于小区所处的地理位置，周边的社会环境较简洁，加之小区的自身特点注定安防工作是重中之重。一年来，秩序维护队人员流淌较大，但随着各项培训和人员整合的落实，目前队伍较稳定。在这期间小区经受了各类突发大事x起，处置准时妥当，较好的规避了风险，同时秩序维护队认真总结吸取教训，调整工作岗位设置，尽最大努力做好人防工作。年末随着电子围栏、西侧大门及行人门禁的逐步到位，消防系统的逐步到位，项目经理部的平安防范及消防平安工作有较大的提高。 4、外
12、包单位、维保单位、便民服服务及驻场维保人员监管制度化 小区保洁属于外包，大半年来项目经理部坚持质量标准，加强监管力度，坚持每周两次的专人打分考评，细化量化了质量标准，分清了工作责任，保证园区的环境卫生达标。另外对绿化、电梯维保人员和便民服务人员的管理也分派到各班组长一级，对这些人员的管理日渐规范，同时合作、协作较好，解决了项目日常的一些困难。 日常管理、服务工作规范化： 项目管理改革以来，项目经理部员工努力学习、领悟新的管理方法和“上贤下专”的企业文化，不断提高自身素养。在明晰了各班组的.责任分工后，各班组长及骨干人员均以身作则，遵守规章制度，坚持工作标准，狠抓工作执行力，奖勤罚懒、奖优罚劣，
13、截止x月初项目经理部合计罚分x分，奖分x分。另外，项目经理部在管理上强调走动式服务，要求管理人员主动与业主、员工、当地上级行政部门联系沟通，听取看法和建议，不断改进工作方法。随着管理与服务的有效结合，业主的满意度有了较大的提高，截止x月初，项目经理部共收到锦旗两面，感谢信两封。 四、端详自我，认清不足之处和明确改进方向 1、个别班组长和员工照旧存在本位主义思想，思考问题有确定的片面性，不利于团队的和谐和改革的深化。项目经理部下一步将加强改革意义和实质的培训，着力培育员工的大局意识、责任意识，提高员工的综合素养。 2、小区的平安防范工作还有待细化和提高。目前小区的平安防范形势照旧严峻，项目经理部
14、全体员工在思想上还应高度警惕、在工作中还应查缺补漏，突出人防与技防的有效协作，警钟长鸣，常抓不懈。 3、园区、商业公共区域增收方面还存在不足。在今后的工作中，项目经理部将连续开拓思路，争取在广告、网络掩盖、特约服务等方面为企业创收。 回顾x年，x项目经理部从年初筹建到年中磨合再到年末逐步成熟，经受了一个不平凡的年头。新的一年即将到来，我们全体员工将连续精诚团结，协同奋进，努力拼搏，为公司和项目的进展做出更大更多的贡献! 个人年终总结 篇3 20xx年度是技术部快速、稳步、持续进展的一年。在公司各位领导大力支持下以服务作为技术部的工作重心，努力打造平安、稳定、高效的企业网络，在信息化建设、信息平
15、安保障、系统研发等项目中，与各部门紧密协作，顺当完成了20xx年度的工作任务，发挥了技术部技术支持的工作职责。现将20xx年度的工作总结如下： 一、年度大大事 1、海辰传播机构信息化建设，海辰OA的功能修改，逐步完善业务、人力行政、财务等流程，使信息平台支撑公司的制度执行； 2、ERS系统前期自行开发，后续工作外包给开发商，与开发商的技术对接及进度跟进，测试修改程序，以及数据迁移工作； 3、MOSS系统解决方案的定制，并依据海辰自身特性，做出规划实施方案和实施周期，方案将OA个别功能集成开发至MOSS中； 4、协作公司的种子方案供应技术支持； 5、海辰机房高温预警解决方案； 6、保障总部、分支
16、机构网络平安运维，突发大事的准时响应恢复； 7、上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施； 8、企业域名续费及备案工作； 9、部门人员流淌，做好人员准时补充，避开工作连接疏漏可能造成的工作停滞； 10、关心公司制作绿色办公宣扬报，协调海辰十周年庆活动筹备工作。 二、开发组工作 (一)ERS系统开发工作: 1.发布开发商修改的ERS程序并进行测试，将错误整理成文档，提交给开发商连续修改，循序渐进地进行这些工作。 2.不断跟进开发商修改的进度，向领导汇报工作状况。 3.分析ERS数据库和MP数据库，并整理数据库中各个数据表的结构表。 4.开发程序迁移的程序，并不断完善和改进程序。
17、5.分析ERS数据库和MP数据库中各个表之间的关系，依据ERS数据库的结构，将MP数据库中的数据统一整理出来，时间截止到20xx年5月31日。 (二)遇到的问题： 1.在测试的过程中发觉新系统中部分功能不符合驿若工作人员使用要求，与驿若和开发商共同分析提出修改看法。 2.整理出的错误数据，在修订后照旧还会存在问题，与驿若人员沟通，重新修改。 3.因旧系统中数据量浩大，尤其是新闻、广告的数据有上百万条，整理出来的数据经驿若公司修订后，导入新系统中时，发觉存在很多问题，有将近二十多万条数据不能导入到新系统中去。将新闻数据依据每个Excel中放10000条数据整理出来，通过程序调试找出错误，提交驿若
18、公司重新修订，再导入到新数据库中。 (三)阅历积累: 1.对数据迁移的方法有了确定熟识，总结出在数据量比较大的时候，确定要严格依据新数据的结构整理数据。 2.整理出来的数据，必需制定修订的标准，并对修订数据的人员进行培训。 3.需求分析力气有待提高，与开发商沟通分析问题需要提高方式方法，并针对需求找出解决问题的方法。 三、网络组工作 (一)服务器平安运维管理 1.服务器平安运维，提高平安级别，病毒防备力气提升，系统优化； 2.服务器及数据、程序定期备份，确保数据灾难恢复； 3.机房高温预警解决方案，并实施； 4.处理驿若OA服务器损坏事宜，OA系统迁移工作，重新向开发商申请机器码及序列号。 (
19、二)网络平安运维及系统运维 1.保障海辰、驿若网络平安运维，突发大事的准时响应恢复； 2.海辰、驿若OA及企业邮箱用户增删，流程、表单的修改； 3.海辰、驿若员工电脑每日维护工作； 4.MOSS系统解决方案的定制，并依据海辰自身特性，做出规划实施方案，实施周期，方案将OA个别功能集成开发至MOSS中，并进行演示系统搭建； 5.邮件系统管理维护，邮件发送错误报告分析准时解决； 6.闲置、报废电脑配件合理支配利用，有效节约成本； 7.机房频繁断电，请物业协作进行电力改造，技术部连续值夜班维护、服务器等设备； 8.驿若各部门网络综合布线调整； 9.海辰前台装修，关心各部门工位调整，网络、电话线路重新
20、部署，保障正常有序办公； 10.上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施； 11.其他电子设备的调试和维护。 (三)电话、电话程控机维护 1.海辰、驿若电话程控机管理维护，电话终端维护； 2.解决驿若总机拨入拨出经常占线问题，将张总直拨加入程控机，开通程控机端口，并询问网x于开通中继线路的方法及相关费用； 3.驿若程控机来电录音，解决来电转接无声音问题。 (四)遇到的问题 1.尽心尽力去解决问题，但有时得不到理解； 2.执行力仍需加强； 3.部门协作不到位。 (五)阅历积累 与其他部门同事沟通力气有待提高，需提升部门单元工作力气，使每一个人的执行力，对工作规划、执行、总结力气应
21、加强。与其他部门同事沟通时应留意方式方法，争取其他同事的理解和支持。 四、部门管理、电子类固定资产管理及其他工作： 1、电子固定资产日常更新； 2、每月制作固定资产月报表； 3、验收、分类、编号、登记、封存保管、调配、借入借出固定资产表登记； 4、IT技术部每周会议纪要，日常工作汇报，工作中的问题及下周工作方案整理； 5、新人入职管理流程，固定资产支配； 6、闲置电脑合理支配利用； 7、编排电话分机表，按最新的部门分组，电话排查，对应对话使用； 8、部门内部人事变动，员工聘请、筛选、面试工作。 五、20xx年工作方案 1、ERS系统验收，程序源码了解，为今后系统修改或版本升级做预备； 2、MO
22、SS系统详细分析规划，与微软技术进一步沟通，对MOSS更细节了解； 3、海辰、驿若信息平台、网站、邮件系统的运维保障； 4、员工电脑的日常维护； 5、技术力气的学习提高； 6、部门人员沟通力、执行力、工作总结、规划力气的培育； 7、增进团队分散力，协作力气。 个人年终总结 篇4 这一转变来的太快，刚进公司时还有些不适应，但我准时调整心态，乐观面对工作和新的生活方式，努力学习新的业务学问和技能，向同事和领导请教。三个多月来我不但学到了很多专业学问，也和部门的老员工们日渐熟络，这是我的巨大收获，也是巨大进步。 一、个人工作回顾 三个多月的时间，我生疏并很好地完成了工作，具体涉及到的工作如下： （一
23、）在部门老员工的指导下，参与了公司首个省级重大科技项目“超大型船舶上层 建筑模块化建筑技术开发及应用”的项目验收材料预备，我认真研读各份材料，查找验收材料中的语言及文字错误，同时了解了科技项目的申报流程。该项目验收通过后，我和同事一起完成了工作简报并发在公司的OA上，对项目进行宣扬。这是我进入公司后接触到的第一个项目，从接触项目到最终工作简报发在OA上前后约一个月的时间里，我认真学习项目相关的学问，学习了工作简报这一新文体的写作方法，也补充了一些船舶制造方面的学问，对自己的工作及船厂的运作流程有了确定了解，为以后更好地开展工作打下了基础。 （二）参与公司其次个省级重大科技项目“船体焊接预密性技
24、术争论应用”的项目验 收材料预备。有了上次的阅历，这次预备材料就轻松很多，同时也对项目申报方面的工作更加生疏，最终该项目顺当通过验收。 （三）好事接连不断，公司11月又通过了浙江省多个政府部门的审定，获得了“浙 江省企业技术中心”的称号，公司在收获荣誉的同时，自身的技术实力也得到了认可。这也给了我一次熬炼的机会，我独立完成了工作简报的编写，经领导审核之后，在鹏程网上发布了工作简报，对公司进行宣扬。 （四）除了以上项目相关的工作外，我还协作同事的工作，处理政府下发的文件，收 集政府部门需要的各种数据，做好政府和公司的沟通工作。 二、工作中的不足及需要改进的地方 虽然已经工作三个多月了，实现了从同
25、学到员工的角色转变，但是我发觉心态上还没有完全转变过来，一些同学时代的思想还影响着现在的工作。再纵观自己这么长时间里的工作状况，我发觉自己工作中的不足之处有： （一）工作效率不够高 以前在同学时代，做一项工作只要在截至日期前完成就行，现在我照旧是这样。但是公司和学校不一样，公司要讲究效益的，哪怕提前一小时完成任务也会给公司带来确定的效益，效率准备效益！现在我虽然能按时完成领导布置的工作任务，但是我完全可以提早完成，效率可以更高。有时候自己的工作是和别人的相关的，按时完成就让大家的时间都变得很紧凑，假如提早一点完成就多给别人一点预备的时间，以后的工作中我要努力提高自己的工作效率，争取提早完成工作
26、。 （二）缺乏创新思维 这三个月来，由于我新入职，对工作不生疏，的领导和同事都很热心的准时赐予我工作上的理解和关怀，从而使我顺当完成了自己的各项工作。但是这也让我养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，原来这是件好事，但是却产生了确定反方向的影响，那就是缺少创新意识，限制了自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永久不行能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。 以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进
27、之处，在日后的工作，也希望各级领导和全部同事能够关怀我一同发觉问题、解决问题。 三、今后的改进措施 （一）为社会做点事、为他人做点事 我的工作效率不够高，关键问题是没有为他人多考虑一点，海航企业文化中的“为社会做点事、为他人做点事”可以很好地解决这个问题。我们提高自己的工作效率就是在为社会做事，为他人做事，在今后的工作中和生活中，我还要深化理解和实践海航企业文化，努力提高自己的工作效率，为他人做点事，为公司做点事，为社会做点事。 （二）至诚、至善、至精、至美 单一的完成工作不是完成工作的最好方式，最好的完成方式是有创新地完成工作。海航企业文化中的“至诚、至善、至精、至美”是对宽阔员工的要求，也
28、是我的追求。对于做人来说，至诚至善是最低标准，对于工作来说，至精至美是最高境界，在以后的工作中，我将把至精至美作为标准，在吸取借鉴的同时，发挥自己的创新意识，让工作有自己的灵魂。 在过去的三个多月里，我深深体会到身边的同事和领导对我的关怀，是他们的关怀和支持让我一步步走来，一步步融入公司和部门这个大家庭，在此我真诚地感谢他们！在以后的工作中，我将努力克服缺点，发挥优势，以使自己在团队中达到最佳状态，为公司制造价值，实现自己的人生价值。 个人年终总结 篇5 20xx年在领导及同事们的关怀指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作力气上都得到进一步提高，回顾过去
29、的一年，作如下总结 1、对销售#5p的审核与记账。对开具的每一笔销售都认真核对开票数量与出库数量核对，对差距大的都必需核查出缘由。核对所开的单价与合同签订的单价是否相符。 2、对应收账款的对账和跟踪。今年加强对账龄超一年的应收账款进行挂网跟踪，通过挂网跟踪对账龄时间长未收回的货款都已经收回。今年对进出口的外币应收账款制定月核对，对外币应收账款每月进行核对账目，确保账账相符。对于出口部以前遗留的应收账款不符账目问题进行了集中处理，对后期应收账款的核对理顺流程，为以后工作的顺当进行做好了预备工作。 3、销售费用单据的审核。对销售费用单据严格进行审核，对不符合要求的单据要一律退回重新填写，费用要分类
30、填写，便于记帐，对于未盖章#5p和模糊不清的一律退回，过年一年中审核出不符合规定费用约1.2万余元。 4、对收入和成本的核算更加准时精确，每月计算完成本后对成本消逝特殊能够准时发觉并查找出缘由准时进行整改，公司内各种报表在报出前认真核对，检查总帐，明细，看各户的往来是否已合并，要依据实际状况做出调整分录，销售的各种产品毛利是否正常,以便使报表更规范、合理,对毛利表的编制更加规范。 总之，在这一年的工作中，有成果和喜悦，也有不足之处，但我会在今后的工作中不断努力、不断改进。在过去的一年工作中也出了几个大错，都是由于工作不够细心导致。 在这一年的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备
31、相关的学问和技能，而且还要有严谨细致急躁的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应当用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要擅长从中查找乐趣，做到日新月异，从转变中找到创新。在今后的工作中，更加努力工作，勤奋学习。把握更多的专业学问，全身心的投入工作中去，并将一如既往，任劳任怨地做好本职工作，真正做到踏踏实实做人，勤勤恳恳做事.我会做好20xx年个人工作方案，争取将各项工作开展得更好。 个人年终总结 篇6 任职以来，我在销售部领导的正确引导和细心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司进展战略,坚持原则,以中小
32、企业和金融企业的满意度为准则，热忱服务，认真讲解，急躁服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结： 一、全方位学习，提高自身业务素养 在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的进展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增加原则性、科学性、预见性和制造性。同时在公司进展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，留意学习效果。乐观参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外
33、，我还特别重视与单位其他优秀销售人员的思想沟通，经常向一些工作阅历丰富同事学习，在学习的过程中，准时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。 二、思想上留意理论联系实际 金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论学问学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，特别是在具体工作执行中必需把原则性和灵敏性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣扬信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不精确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监
34、管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完善结合，高效解决中小企业融资难的问题。 三、工作上执增收之笔著效益华章 力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的进展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元(请客户依据实际状况填写)。这组看似简洁的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司进展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判，我用专业的学问，辛勤的耕耘不断探究，走出了一条具有特色的销售新路子。 通过这次业务谈判，我更加深化的了解到公司的融资业务深的宽阔中小企业的宠爱，能够
35、大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营力气。 但是在入职过程中，我照旧存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平常的工作中，照旧没有突破自身的缺点，心理素养还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力;还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业精确获得信息起到乐观的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深化了解这些状况，才能够更大限度的关怀企业解决进展过程中获得信息的一系列问题。 通过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先依据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有方案的划分重点工作区域;二是:对于老顾客和
36、固定客户，都应当经常保持联系，稳固现有客户群;三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去猎取更多融资的信息;四是要不断加强业务学问学习，不断开拓自身的视野，实行多样化的形式，然后将自身的业务学问和沟通技能更好的结合在一起，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务学问学习，不断提高销售水平。在将来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务进展贡献自己一份微薄的力气。 个人年终总结 篇7 转瞬之间一年时间已缓缓而过，二20xx年，是个不平凡的一年，这一年里发生了许多许多。兴奋的不兴奋的，平凡的不平凡的，伤感的，有意义的，种种事情使我在这一年里变化了
37、很多。 记得从春节以后，就进入了一个紧急的节奏中，高考：一个沉甸甸的梦，寄予着多少家庭的希望，多少学子劳碌的原动力，也是多少学子沉痛的地方啊！记得从过完年后几天就到学校里了。迎来了那三次模拟考试，以及不行胜数的考试。记忆中最终一个学期做的卷子太多了，记忆中挤出的时间也不知有多少。只是那每晚做不完的题目，只有那每天看不完的习题。一次一次的模拟考试都取得了不错的成果，那是我不小的动力，这些激励着我，鞭策着我，让我有了挺下去的士气。现在想想都有点后怕，不知道当时是怎样能够熬下来的。高考始终是学习的一个代名词，缭绕在我们的思维里经久不散，他是我们的幻想与梦魇，让人笑让人恼。 如今那一切都是回忆了，回想
38、起来还是倍感欣慰的，那段日子，有着众多的同学们，有着我们的父母老师陪我们走过，我们一同奋进，努力与执着。那时，一次次的模拟打不垮我们的内心，看着倒计时牌一日日的褪下那过去的一天，看着考试一日日的重现在我们的心头，我们搏过来了。六月，每年的六月都是一个沉重的一月，亿万的学子在这一天呈现着自己的风采。还记得高考结束后的疯狂，还记得高考后挤出校门的人山人海。一起抛书的发泄，一起唱歌，一起喝酒的疯狂，种种都记忆犹新。在等待成果的日子里我们都很欢乐，即使遇到了最难的高考试题，还有那湖南历史最低的重本线。虽然高考我没有考好，但是这不乏是我人生中的一次重要的转折点，那段日子消沉过，难受过，想过破罐子破摔。想
39、过十几年的努力付诸于东水，当时记得那句：“高考不是唯一出路，家中还有良田三亩”但是结果就是这样再多的后悔也无用。只有去面对，或许真的是高考不是唯一出路，但是 我们步入社会的起点我们已经比别人低了一筹，这是无可厚非的事实，只有用后天的努力来弥补了。 怀着对社会的渴望，以及高考后的失败难受，我旅游去了北京，在哪里我圆了不到长城非英雄的千年豪语，站在长城上，我看着祖国的绵延群山，想着困难必有人材出，不以高考论霸王。祖国河山是那么的壮阔雄伟，莫非在这片天空下不能任我生存吗？在故宫，在国家博物馆，我领悟到中华之古魂，品尝到千年的珍宝与艺术，沉醉在历史的年轮的中，我们有着太多太多的事情要做。是成为一个被风
40、沙磨灭的古迹，还是那照旧绚烂的文明呢！在我们自己的内心。当我怀着沉痛的心走入圆明园，看到那一片断壁残垣时，我的内心不免有着沉重的表现。“落后就要挨打”一句亘古不变的话，是否记得鸦片战斗的后果，那是中华民族五千年的奇耻大辱。叹实力的重要性，品强者的必定要求，也只有不停的战斗才能够成就强大的实力。祖国是强盛的，由于她经受过来了那一段段心酸的屈辱史，才成就了她。在我的北京之旅中，我也熟识了几个伴侣。那是我堂哥一起实习的同事，他们在百度总公司里实习，当我走在“百度”里面的时候，被那种严谨，青春的气息所熏陶着，明白；全部的处事，行事，都需要严谨的态度，青春的动力。当我结束这一段北京之旅的时候，当我踏上回
41、家的火车，回想起的还是那祖国首都的种种，美丽，雄伟，壮丽，强大。 时间易逝，当我与同学、家人过完了高考后那一段欢快的时间后。我来到了永州，这是柳宗元被贬之地，那时这还是多么的荒芜，当我踏入这片土地的时候，颇有一种柳宗元被贬之感。这里将是我将来高校生涯的地方。一个让我实现从家步入社会的转折所，一个让我学会本领，施展才华于天地间的地方。我没有选择，只能去接受，去使自己更加的优秀。踏入我的高校生涯。开头的是一段一般的军训，不敢说收获颇丰，由于毕竟是我生活中的第三次军训。起初，认为的只是重复的“立正、稍息、向左向右看齐”但是在这里收获的的确那以前没有的情怀。或许这是离社会最近的一次，或许这是教官与学员
42、之间情感接触最近的一次，让我收获了一份友情。 我学的是制药工程专业，老师说来到永州来学制药工程专业是个不错的准备，我也不知道我为什么会选择这个专业，或许是骨子里透出的那一份幻想与执着。经受过一段时间的学习，我慢慢的明白，物质生活永久都是次要的，即使我们都离不开物质生活，或许是永州人的和善，转变了我，我发觉高校里，高校外，少了那一份大城市里人们忙劳碌碌产生的急躁心理。没有了那种由于人多磕碰后的白眼，没有了那份质疑与猜忌。我发觉我的性格也变了许多，没有了那种马虎，急躁。当我闲逛在校内里的时候，我可以品尝到人与人之间的善意与和谐。在我们湘科院，最多的就是相互的关怀，反正我看到的人与人之间的友善。 高
43、校之道，在明明德，在亲民，在止于至善。高校的首要在于学会为人处事，再才是学知。我发觉我来到湘科院不错。当我发觉高校的学问不是那么简洁的时候，我的内心说出“我连这一点学问都搞不定怎么去搞其他的优秀的”为了提升自己的力气，我参加了同学会，我来到了事情较多的学习部，在这里，我见到了一些与我有着相同幻想的同事，我们一起工作，一起办活动，一起学习，这让我收获颇多。在高校里，我成长着，我变化着，我信任我将会朝着正确的目标前进、前进。 回顾着我过去的一年，有如此多的事情发生了。毕业、高考、高校、社会、成长！走过了，我才能逐步成长起来，过去的一年我发生了太多太多，现在也只能记到这里了，其余的留在心中，如同百年
44、的美酒，越陈越香越醇！ 再见！我的高中岁月！ 你好！我的高校生涯！ 个人年终总结 篇8 随着我国广电事业的快速进展，广电工作发生了巨大的变化。作为一名基层广电站网络维护管理人员，我牢记服务宗旨，围绕本职工作，突出重点，狠抓落实，用自己的实际行动践行科学进展观，圆满完成了领导交付的各项任务。同时，我有幸参加了分公司组织的其次期中青年骨干培训班。在培训期间，主要倾听了市科联韦主席给我们全面讲解的市十二五规划建议和规划纲要、省公司林博士具体阐述了广电网络技术走向及云媒体业务、科技高校邓教授生动给我们上了管理与沟通、特别是公司吴总最终的总结让我进一步全面系统地了解相关业务学问，工作视野得到拓展，业务水
45、平也有了质的飞跃。通过本次培训，使我受到了极大的启发，受益匪浅。 一、本次培训的意义 有线电视是宽阔人民群众最宠爱的消遣形式。它在我国社会主义文化与精神文明建设中起着特别乐观的促进作用。随着近年来，有线电视网络的迅猛进展，对有线电视网络工作提出了很多新要求。比如，有线电视网络维护、安装、抢修、双向网改造、高清互动升级、付费节目营销等业务工作的进一步进展，要求我们网络管理人员必需具备扎实的通用力气与专业力气。这样，才能做好本职工作，促进广电事业进展。 我是一名乡镇广电站网络管理人员，深感自己目前的通用力气和专业力气与快速进展的有线电视网络业务相比，存在确定的不足。因此，必需加强学习，不断提升自己的综合业务素养。此次领导支配我参加培训班学习，我感到特别荣幸。也倍加珍惜这次难得的学习机会，深知此次培训学习的重要意义。我确定要努力提高自己的通用力气和专业力气，以便更好地管理有线电视网络，取得优良成果，促进有线电视事业进展。 二、认真储备理论学问，不断提高自身理论修养 俗话说，德若水之源，才若水之波。理论学习，提高个人修养是我们工作人员的立身之本和成事之基。我们广电系统工作人员肩负的使命就是要做好广电工作，为宽阔人民群众服好务，将优秀的广播电视节目送到千家万