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1、网络营销方案策划书7篇精选 一、工作目标1、关键词：举荐关键词：xxx等二、发文要求(一)新闻营销1、营销目的：制造xxx装饰的产品与产品的新闻源方式，在客户群体常常聚焦的网站发布软文，运用软文发表的网站强大的影响力，既可以让搜.下面是我收集整理的网络营销方案策划书7篇精选，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 网络营销方案策划书一、工作目标1、 关键词：举荐关键词：xxx等二、发文要求(一) 新闻营销1、 营销目的：制造xxx装饰的产品与产品的新闻源方式，在客户群体常常聚焦的网站发布软文，运用软文发表的网站强大的影响力，既可以让搜寻引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站会员，直达核心群体，让
2、潜在客户主动了解本公司网站和公司，进而形成客户。还可以新闻所在网站影响力，增加品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。新闻传播率高，假如质量高还能获得转载，比做媒体公关节约成本。2、 执行要点：1) 标题中不能干脆含带方案中所提及的通用关键词(如：*装饰全满足式服务受关注)或精品关键字(如*装饰入选20xx年本市最受关注的装饰企业)2) 投放平台举荐：(三)互动营销1、营销目的(1)增加关键字被搜寻引擎收录的几率，供应xxx装饰相关关键字的信息的位置(2)可以很好的宣扬xxx装饰的品牌形象“例如：*装饰获得过那些荣誉?”“20xx年xxx十大装修公司有*装饰吗?”“xxx装饰和xx装饰哪个更好
3、?”xxx装饰的服务性价比怎么样?”详细执行：百度知道、新浪爱问、天际问答、搜搜问问、 多个投放渠道，围绕xxx装饰相关关键字和客户信息进行问答，宣扬xxx装饰相关好评等，并选取xxx装饰的好评信息为最佳答案。发布任务：每月每个账号按规则策划10个问题。(四)分类信息1、营销目的(1)很好的宣扬xxx装饰的信息，对xxx装饰做很好的饿信息扩散(2)提高信息的收录(相关信息存在的网站在搜寻引擎上的权重值较高，能保证信息的收录量)2、执行要点(1)信息的标题：关键字+信息的内容(例如:xxx装饰特价会)(2)内容：提高关键字的密度 高档装修首选xxx 服务最好的装饰公司(3)信息的宣扬要真实有效3
4、、样例(1)标题：“装饰系列产品和服务介绍”(2)内文“*装饰系列产品的具体介绍信息”(3)结尾：链接*装饰的网站链接3、 分类信息网渠道：将关于xxx装饰的正面信息内容按行业和信息类型在分类信息网站发布。渠道详细为 xxx等信息渠道。4、 详细实施：账号建立：注册上面选择的分类信息网的会员，主要以xxx家居装饰介绍，供应的产品和服务及装修学问的更新，并透过过搜寻引擎优化是的我们发布的文章有好多饿关键词排名，是的页面的每天访问量稳步上升。发布任务：针对性的选择15家分类型渠道，每月每个信息网站那策划个主题，操作30条。(五)博客营销(关键字营销)1、营销目的(1)增加相关关键字的信息量(2)提
5、高关键字的搜寻引擎收录2、执行要点(1)博客的挑剔为执行的关键字(2)该博客中的信息都以围绕该关键字为主(3)博客相互连接，并与相关百度相关词条进行互联3、样例博客标题：“xxx装饰”(通用关键词)博客分类xxx装饰介绍产品展示主要荣誉相关新闻博文标签：与博客标题和文章所在的文章分类相吻合2、 详细实施3、 博客建立：初期注册 天际、新浪、网易、搜狐、百度、和讯6个博客，主要以xxx装饰介绍及装饰学问的更新，并通过营销优化和好友圈子的定期加入，是的我们博客每天访问量稳步上升。博客资料完善：(1)上传自己的照片，照片摇号，外表不是确定条件，但第一印象很重要：(2)个人监理、博客简介要填写，还要进
6、行装饰，便利同行了解您：(3)为博客取个名字，肯定要有自己所在行业的关键词，如：xxx*装饰沟通;(4)填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更简单找到您(5)博文发布任务：每个周每个博客更新5A、公司发展历史、创业历程和阅历等的沟通;B、公司主要产品的战士;C、公司最新案例的战士;D、公司最新动态(六)论坛口碑营销1、营销目的(1)对xxx装饰的相关产品信念进行口碑宣扬，提高网民的好评度(2)增加xxx装饰与同类产品的比较和互动，增加竞品关键字的信息收录量2、执行要点(1)定期维护，增加整体的关键字密度，留意舆论(好评)引导(2)可在装饰的相关贴吧中进行信息的口碑宣扬(3)标题中尽可能的出现
7、相关的关键字信息3、样例软文标题(1)直叙式:”xxx装饰好不好”(2)含蓄式：20xx年评出的最好的装饰公司品牌有哪些、评价一下你现在所选择的装饰公司软文内容：依据所设标题进行撰写(相关信息肯定要是正面的宣扬信息而且此类信息应经被证明是真实的)回复设置围绕每5、 论坛选择渠道：首选大型论坛如网易论坛、搜狐论坛、百度贴吧、雅虎论坛、新蓝该论坛、xxx论坛、liba论坛、猫扑论坛、天际论坛、西祠胡同等十大论坛。有哪位大型论他人气旺盛，沟通贫乏，故此选择做本公司品牌推广。以针对性较强的装饰相关的论他为主选，详细论坛选择为本地区家装论坛，搜房装修论坛、中装论坛、焦点装修论坛、我爱我家论坛、家居装饰论
8、坛、liba论坛、家装支架、亚太家居论坛，在论坛中主要发布专业的额行业性信息为主，如装饰的一些小常识等。6、优选投放网络渠道确定篇2 网络营销方案策划书一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟识与网络营销相适应的营销策略，不留意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。网络营销赖以生存的品牌基础有待接着夯
9、实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广阔用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣扬、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简洁业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简洁信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本
10、不能等同于网络营销。企业只有通过大力探究各种详细的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。二、XX网络营销现状分析目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（须要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清晰，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里供应一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕爱护、经典图片；有一个在线嬉戏，都是Flash的很简洁的嬉戏，有一个XX风云碰撞试验实景模拟嬉戏其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。三、
11、竞争对手网络营销状况调查分析竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象状况如下：1、上海大众：主要设有员工车主俱乐部、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，状况和XX差不多，在主页没有找到在线询问之类的信息，估计在员工车主俱乐部里（须要帐号登录）。2、本田：在线询问、购买询问、售后服务、感想及看法建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买询问、售后服务、感想及看法建议。3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线询问之类信息。4、上海通用：在线联系、产品召回管理（详细状况不清晰，介
12、绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。四、网络营销目的：使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节约推广成本。对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。()有调查显示，76%的车主在购车前阅读汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更干脆与客户沟通的渠道。被主流媒体评比为“国民车”的XX。XX也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据权威部门对于XX销售环节的整体统计，困难的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式
13、，在国内XX汽车销售中，XX可以节约25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是削减的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。五、网站策划分析（一）对XX公司网站的建设1、增加FAQ：目前只有在线询问系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是特别常见的问题，那么运用在线询问会使人感到麻烦，并且须要等待时间，针对该类问题XX应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个FAQ，运用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。2、增加虚拟试驾：目前只有XX风云碰撞试验实
14、景模拟嬉戏，事实上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为限制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应通过嬉戏中的Flash进行3D视察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的相识。3、供应申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，假如试驾满足，购车者可以从网站干脆预订。在得到XX的电子回复函件后，购车
15、者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将接着保留，并且同时也可以采纳网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。假如这一切顺当，这将是个完备的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司在国内领先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和实惠的折扣，不断满意用户特性化
16、需求，提高产品的“簇新”度，使新产品能够在最短的时间到达干脆用户的手中”。同时，节约的利润可以用来研发并接着提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车运用调查。同时也可以让用户把运用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满足，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。4、博客宣扬：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人干脆与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过
17、网络会议室创建一个干脆的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会干脆与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且干脆听取对XX有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈。（二）建一个社区XX在线建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品原来就须要花钱做广告。假如社区做好了，干脆的好处就是可以获得一
18、个很好的网上做广告的平台，这是运用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，驾驭大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括找寻新的商机，抑制竞争对手，发觉、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供应一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、嬉戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要依据网民的须要而进行更新升级，确保留住用户。六、网站推广方法第一阶
19、段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间实行网上嬉戏或者调查即得购车实惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民阅读XX主页。其次阶段：在吸引了网民之后马上推出XX在线，在XX的全部广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与嬉戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民供应某些嬉戏、收费软件产品的激活码、运用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。总结：一个网络营销事务的胜利必定有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事务、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事务、产品引起大众关注、探讨。以个别网络推广公司的力气是有限的
20、，即运用上网络全部渠道，媒体宣扬也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事务的强大力气，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事务中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简洁而人流量大，加上做标题与事务新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。篇3 网络营销方案策划书随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也燃眉之急。酒店互联网营销
21、简洁说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，敏捷的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国很多酒店已经起先在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有很多地方须要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。一、产品策略在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。1、网页设计酒店的网页设计所追求的效果简洁
22、地说，一是精致，二是便利，详细地应留意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较剧烈和突出的印象。其次，网页结构设计合理，层次清晰。顾客应当可以从主页的书目中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应便利阅读，传输速度和图片的下载的速度快，应留意避开死链接，调不出图形等状况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节约顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创建机会。2、虚拟客房顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不行能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作确定。面互联网营
23、销却可以满意顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己宠爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的是穿着探究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房
24、顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观阅读）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮运用方法，甚至还可远眺窗外景色。假如顾客对所“参观”客房很满足的话就可以进行确认预订。假如觉得有些地方还不大令自己满足。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的凹凸等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满意的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是根据顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。3、短信平台与WAP站点为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布实惠活动信
25、息，和维护老客户。酒店可以依据须要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并刚好反馈预订状况，或者针对一些老客户的消费积分状况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些实惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又便利的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。二、价格策略价格是酒店经营特殊是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格呈现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下
26、几点：由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很简单全面驾驭其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透亮度”，建立合理的价格说明体系，向顾客供应客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格书目上介绍客房价格的制定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。2、敏捷变价由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调整系统，根据旅游的淡旺季，市场供需状况，其他酒店的价格变动等状况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期供应实惠，折扣等形式以吸引顾客。3 、弹性议价这里须要
27、特殊指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特殊满足（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严峻的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应当充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“协商”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店依据这些资料为顾客确定令顾客满足的客房
28、。假如顾客须要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能供应给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的话酒店会给他更实惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去很多麻烦，也比顾客在互联网上依据价格一样一样地选择商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐性。三、渠道策略假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。篇4 网络营销方案
29、策划书一、前言在当今世界快速的发展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣扬手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方
30、式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。二、企业概况htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后静默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20xx年六月起发展自己的htc品牌
31、。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最佳的其次名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。htc在大陆创办了闻名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分运用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。三、网络营销环境分析(一)产品分析手机自诞生以来，经验了几次升级浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，其次次是20xx-20xx年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次
32、则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20xx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htchd2，运用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的
33、高度。最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的android系统手机中，至少有一半是htc生产的。20xx年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htchero。该手机首度采纳了htcsense界面，与android系统搭配运用，给消费者几近完备的运用体验。(二)行业竞争状况分析20xx第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。
34、厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计09q3出货量(万部)1640820740240150730433009q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%08q3出货量(万部)1540600690210150950415008q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%(数据由市场询问顾问和服务供应商idc供应)由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的老大，20xx年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排
35、名其次的是rim，rim公司接着凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，战胜iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依旧出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显著的增长。htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成果已经难能珍贵。而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出ht
36、c公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。(三)消费者市场和购买行为分析智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。依据权威机构的预料，20xx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重
37、学习，消遣，嬉戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的特性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。(五)swot分析swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的改变及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。篇5 网络营销推广方案1、新闻营销推广新闻营销推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽视不计,另一方面，用户对
38、软文广告的接受度高，细心包装的软文往往很简单就吸引了消费者的眼球，增加产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。2、企业博客营销企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以干脆带来潜在用户、为用户通过搜寻引擎获得信息供应了机会、可以便利地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的志向途径之一。3、网络广告营销网络广告主要有以下几种形式：1、横幅广告；2、文本链接广告；3、内容相关性广告，广告内容与网页结合在一起，更新网页的内容而不是广告；4、弹出式广告。其中推广渠道便有百度推广、360推广和搜狗推广。4、事务营销推广事务营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应
39、以及社会影响的人物或事务，引起媒体、社会团体和消费者的爱好与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的高级营销推广方式之一。譬如近期Iphone7更与红色呈现，还有就是举国沸腾的中韩世界杯亚洲区12强赛的完胜，都是很好的事务营销推广素材。篇6 网络营销推广方案一、策划目的：在二十年前我们确定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的沟通做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机与互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣扬手机
40、成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大改变，工作的压力和快节奏的生活，许多年轻人都选择简洁快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量许多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有肯定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特殊是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。二 营销环境2、网购手机的SWOT分析S（优势）：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者供应指导和询问，为购机者供应干脆的消费依据，起到
41、沟通产品信息的作用。在确定购买后，通过互联网下单预定。网站快速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。便利、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。W（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能干脆看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望看法，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们须要增加网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，假如他们对购买手机的整个流程，收到的手机满足。他们或许就会介绍挚友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑看法。O（机会）：
42、1中国依旧有较大的网络手机市场发展潜力。2更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机供应了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司起先细分市场，并推出 hello-kitty 等特性化手机，可能开拓一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。T（威逼）：就目前市场而言，许多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，依据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体终归是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。三、营销目标营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚
43、步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。四、营销战略1、“物超所值”正品高质量，最低价格售出。对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎全部消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素养的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，肯定的正品德货，肯定的低价实惠。2、将好东西带进校内推广，带近身边，赢得好的口碑。在校内内做手机卖场的实惠活动，买手机送话费、送原装电池等实惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特别日子
44、，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的挚友B、C、D举荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色调的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣扬下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获得信息的渠道相当并不多，假如当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采纳的，正是后者。4
45、、微博营销在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最实惠的价格，并且公布今日的实惠活动，促销活动等。5、销售扩展（代理网店）可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们供应货源给他们实惠的价格。假如他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。假如他们的网店做的好，可以酌情赐予一些嘉奖。（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。五、费用预算1、初步目标：预料在西安所在的高校接连绽开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。2、营销过程中的费用预算：总费用30万阶段费用20万项目费用10万六、支付方式及物流配送方式网银支付、支付宝支付。送货方
46、式：一般邮寄、EMS快递、快递公司。七、售后服务我们将保障消费者能买到最实惠价格内的正品手机，对质量不满足者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。篇7 网络营销推广方案1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。假如可能，最好具体列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜寻引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、须要投入的费用等。3、网站推广策略的限制和效果评价。如阶段推广目标的限制、推广效果评价指标等。对网站推广安排的限制和评价是为了刚好发觉网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺当进行。案例：某网站的推广安排（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣扬公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广安排主要包括下列内容：1、网站推广目标：安排在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就起先了推广的打算，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对