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1、网络营销策划总监岗位职责 篇：营销策划部总监岗位职责营销策划部总监岗位职务职责 一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部岗位级别：行政二级 干脆上级：副总经理干脆下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。工作职责与任务1、全面了解国家的宏观政策走向，负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位供应科学的决策依3、全面负责公司营销口各项目标和安排的落实执行。4、负责拟定销售预料及行销安排。5、负责
2、督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系8、负责公司营销费用的审核。9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11、定期主持召开公司营销工作会议，全面精确地握公司的营销运行状况。12、刚好、精确地领悟公司的意图和干脆上级的指示，并贯彻执行。13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。14、负责审核销售佣金内部安排方案的执行。15、领导、规范、考核干脆下级的工作。16、完成干脆上级委派的其他作务。17、负责对分子公司行销
3、安排的审核及管控。18、全面负责公司客户信息管理，妥当处理营销层面的客户投诉问题。四、工作绩效标准1、为公司产品市场定位供应的依据精确、刚好、科学。2、所订的行销安排及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用限制在年度预算内。5、营销员的整体素养满意业务开展须要。6、销售佣金的内部安排严格按既定方案执行，且公开、公正、公允、合理。7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受
4、到损害。营销总监岗位职务职责-设友公社文章阅读五、岗位工作关系1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。2、所施监督：对干脆下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。3、所施指导：对下属部门实施指导。4、合作关系：在行销安排和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。六、岗位工作权限1、对营销口全部资源的管理权和调配权。2、对干脆下级人事任免的建议权。3、对干脆下级的工作安排、指导、监督、考核权。4、对公司营销口各项详细业务的决策权。5、对经公司确定的营销事项的执行权。6、对公司营销决策的建议权。7、向干脆上级的工作报告权。8
5、、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。七、岗位名称：销售部经理干脆上级：营销总监干脆下级：销售主管、本职工作：分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；依据中期及年度销售安排开拓完善经销网络；依据网络发展规划合理进行人员配备；汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；洞察、预料渠道危机，刚好提出改善看法报批；把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态；关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决；依据销售预算进行过程限制，降低销售费用；参加重大销售谈判和签定合同；组织建立、健全客户档案；指导、巡察、监督、检查所属下级的各项
6、工作；向干脆下级授权，并布置工作；定期向干脆上级述职；定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；依据工作须要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 负责本部门主管级人员任用的提名；负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；制定干脆下级的岗位描述，并界定干脆下级的工作；受理干脆下级呈报的合理化建议，并根据程序处理；负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；填写干脆下级过失单和嘉奖单，依据权限根据程序执行；刚好对下级工作中的争议作出裁决；每周定期组织例会，并参与公司有关销售业务会议。第2篇：房地产营销策划总监岗位职责房地产营销策划总监岗位职责篇1:房地产公司营销总监岗位职
7、责 营销总监岗位职责 一、职位名称:营销总监 二、职责说明: (一)依据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督; (二)全面负责销售部行政及业务管理工作; (三)负责做好本部门核定费用的限制工作，做好费用开支的审核。 (四)负责销售部员工的营销培训工作; (五)负责对部门员工进行日常业务考核，依据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作; (六)负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目根据安排实现销售; (七) 负责售出商品房的审核，编制销售状况报表; 1 (八)负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负
8、责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实; (九)负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略安排供应依据; (十)负责组织制定销售安排，并依据市场状况调整销售安排及策略; (十一)负责销售部信息平台的建立; (十二)完成总经理交办的其它事宜。 三、干脆上级: 副总经理 干脆下级: 营销部(转 载 于:wWW.xlTkWJ.Com 小 龙文 档 网:房地产营销策划总监岗位职责)经理、销售部主管、销售员篇2:地产销售总监岗位职责 篇3:房地产营销总监岗位职责 房地产营销总监岗位职责1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。2、负责依据公司下达的定员编
9、制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。2 3、负责本部门新聘员工的聘请、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。 4、负责本部门员工业务培训的组织支配工作。5、负责根据公司制定的考核方案和规章制度， 对本部门员工进行日常业务考核，依据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。6、负责本部门核定费用的限制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和运用管理工作，并依据
10、须要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定: 1)公司房地产开发项目的市场调研报告; 2)公司拟投资房地产项目的可行性报告; 3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案; 4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及实惠的规定; 5)公司出租物业的租金定价方案及实惠的规定; 6)公司售楼员的提成方案; 7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案; 8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。3 9、依据公司房地产项目开发安排，刚好督导办理下列有关手续: 1) 房地产初始登记手续; 2) 房地产转移
11、(二、三级市场)登记手续; 3) 商品房房产证的申办手续; 4) 商品房退购备案登记手续; 5) 庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参加公司房地产项目的总体与单体设计。11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售安排的完成。 12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣扬，严格限制营销费用的开支，并在事后督导完成报告。13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报 告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参加广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。依据营销须要
12、，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。14、15、负责售楼书和各种宣扬资料的托付设计、校对审核、4 印制发放工作。 负责组织实施公司房地产项目开盘的各项打算工作，包括: 1)编制销售手册; 2) 现场售楼员的聘请、培训及考核上岗; 3)售楼模型的设计制作; 4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置.5第3篇：营销总监岗位职责物流总监岗位职责营销总监岗位职责物流总监岗位职责物流总监是物流中心的带头人，他不仅要制定物流长、中、短期战略，完成大型物流中心规划设计及内部资源整合，还要对公司物流、供应链运作模式及物流配送网络进行规划和设计等工作。总之一个物流中心能否良好的运转，物流总监起着至关重要的作
13、用。1、高层管理职位，帮助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;2、负责公司物流管理，制定物流加工配送方案，寻求物流解决方案，合作方论证、谈判及日常物流运行监控;3、负责公司物流规划和管理体系建设，包括业务流程、规章制度与操作规范等;4、负责公司物流运营、质量限制;5、采集、整合及管理物流外部资源;6、监控物流运作绩效，从响应速度、综合物流成本、物流平安等方面评估绩效并不断改进、提升绩效。1、本科及以上学历，管理类、物流类相关专业;2、5年以上物流相关领域管理工作阅历，有外资企业物流管理工作经验者优先;3、精通物流管理流程，对配
14、送流程、库存管理，盘点流程等有很好的理解;4、熟识erp及物流信息管理系统并有实施阅历;5、优秀的沟通及谈判实力，团队管理实力，独立工作实力强，并有良好的领悟力。第4篇：营销总监岗位职责营销总监岗位职责职务名称：营销总监干脆上级:总经理，副总经理干脆下级：销售部经理、本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任一、业务职责1参加制订公司营销战略。依据营销战略制订公司营销组合策略和营销安排，经批准后组织实施。2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3定期对市场营销环境、目标、安排、业务活动进行核查分析，刚好调整营销策略和安排，制订预防和订正措施，确保完成营销目标和营销安排。4依据市场及同业状况
15、制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5负责重大营销合同的谈判与签订。6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7制定营销系统年度专业培训安排并帮助培训部实施。1.参加制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；3.每月向总经理报送营销预算及其执行状况分析，报送销售成本分析报告；4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场5.驾驭重点大户的销售状况，发觉问题刚好解决；6.依据市场需求状况报批新产品开发方案；7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审
16、结论对顾客进行反馈；8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作安排，经批准后执行；10.常常开展对用户、市场、竞争对手的调查探讨，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；13.刚好、精确传达上级指示；14.定期主持营销系统例会，并参与公司有关营销方面的会议及总经理办公会；15.批阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；16.指导、监督、检查所属下级的各项工
17、作，驾驭工作状况和相关数据；17.刚好向总经理汇报营销系统的真实状况及有关数据；19.在必要的状况下所属下级授权；20.受理干脆下级上报的合理化建议，根据规定程序处理；21.刚好对所属下级工作中的争议作出裁决；22.填写干脆下级的过失单和嘉奖单；23.在权限范围内审批干脆下级的过失单和嘉奖单；24.培育和发觉人才，依据工作须要根据程序申请聘请和调配干脆下级，负责干脆下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；25.依据工作须要进行总体指挥和现场指挥；26.关切所属下级的思想、工作和生活状况。营销总监岗位职务职责一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部岗位级别：行政二级 干脆上级
18、：业务副总经理干脆下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。三、工作职责与任务1、全面了解国家的宏观政策走向。2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位供应科学的决策依据。3、全面负责公司营销口各项目标和安排的落实执行。4、负责拟定销售预料及行销安排。5、负责督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。8、负责公司营销费用的审核。9、负责制订公司的营销管理制
19、度及工作规范。10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11、定期主持召开公司营销工作会议，全面精确地握公司的营销运行状况。12、刚好、精确地领悟公司的意图和干脆上级的指示，并贯彻执行。13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。14、负责审核销售佣金内部安排方案的执行。15、领导、规范、考核干脆下级的工作。16、完成干脆上级委派的其他作务。17、负责对分子公司行销安排的审核及管控。18、全面负责公司客户信息管理，妥当处理营销层面的客户投诉问题。四、工作绩效标准1、为公司产品市场定位供应的依据精确、刚好、科学。2、所订的行销安排及营销推广方案切合
20、实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用限制在年度预算内。5、营销人员的整体素养满意业务开展须要。6、销售佣金的内部安排严格按既定方案执行，且公开、公正、公允、合理。7、营销队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。五、岗位工作关系1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。2、所施监督：对干脆下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。3、所施指导：对下属部门实施指导。4、合
21、作关系：在行销安排和推广方案的实施、营销费用审核、营销业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系六、岗位工作权限营销总监工作职责职位；营销总监干脆上级；公司总经理干脆下级；区域销售经理，市场部经理参与会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责；1） 服2） 从公司支配，3） 尊守各项法律法规4） 市场分析；1.市场改变分析2.市场占有率调查3.竟争环境分析4.成败缘由分析5） 制定销售目标6）1.制定产品组合安排2.制定销售组合安排3.制定销售目标4.安排5.制定价格政策6.制定因季节，7.竟争环境改变的应变安排8.制定费用开支安
22、排7） 确定销售策略1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略4.支援经销商战略8） 组织行动1.安排各地区销售目标2.任务3.组织安排广告促销行动4.激励销售工作人员斗志 评定 审核下属工作实力，11.内部沟通，合理要求生产安排13.销售数据汇总分析14.各地区工作量测定9） 利益安排和资金管理1.货款回收管理2.销售资金调度安排3.经营效益分析4.预算限制5.资金风险，6.信用限制10） 提出市场开发建议营销总监工作范围和权限1.审核并汇编下属部门的工作安排，2.市场分析报告2.制定销售安排和市场分析报告，4.报公司探讨通过3.安排销售任务，4.审核， 签署省级客户的合同9.5.考
23、核下属部门的工作效率，6.下属部门负责人的工作调配支配7.探望重要客户，第5篇：营销总监岗位职责营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理方法的高度一样。应当讲，营销总监由于常常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的详细表现。对上要刚好和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要擅长求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场阅历的综合优势与老板的
24、战略意图形成高度统一。 角色理解1、规划者角色：参加公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计2、管理者角色：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调3、策划者角色：产品定义；推广规划（创意、活动、传播）4、执行者角色：协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；垂直，深化一线5、分析者角色：醒悟头脑，时刻保持市场敏感性；分析企业现状、目标市场动态、行业改变以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置；6、公关者角色：制定危机处理预案；亲密关注项目进展，刚好处理和化解危机!营销总监工作内容；1、制定安排目标并组织实施年度销售安排2、代理商、加盟商、直营店的市场营运事项管理
25、、指导3、社会公关、促销活动案的规划、督导实施4、各季度全国订货会工作的组织与统筹支配5、制定公司营销策略及市场管理规划6、新产品、新营销方案推广的督导7、协调客户与公司之间的业务关系，保证销售业绩的提升8、健全营销中心组织机构，人力需求、规划和配置，完善职责分工及有关监督管理制度9、主持各分部门重大异样问题的协调处理与解决10、主持营销部门会议，参加公司决策11、总经理临时交代事项的办理，并定期向总经理汇报营销工作加强对市场考察与信息分析、把握趋势1）保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：给自己
26、规定例行市场探望时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场；每天中午饭后，抓起电话随意找个经销商聊上十五分钟；在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。2）尽可能了解竟品信息：仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想方法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个渠道。思索他为什么要这样做，从中会发觉竟品有些强势是我们须要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的销售总监甚至会在对方公司里支配自己的“耳目”，竟品一举一动尽在驾驭之中。3）视察数据发觉问题： 报表体系的设计
27、要体现问题分析的思想。如：销售日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个销售部当日销量，分品种销量，累计到目前各品种销量占总销量的比例（从而更精确的跟进各部门/整个销售部各品项的销售进度，贯彻全品项销售思想）。销售月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作安排，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数（一旦发觉某重点客户销量/进货次数异样改变立刻跟踪，避开客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序）。4）走访市场： 总监巡访市场主要任务不仅是检核（那是随行经理的主要工作）。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线业代甚至消费者交谈；在超市货架堆头前花上几个小时视察消费者
28、购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。主要抓好”六、一”核心工作！1、带领一支团队（组建与管理2、制定一套安排（3、设定一个目标（目标细分4、寻求一种方法（营销策略5、总结一套模式（盈利模式6、完善一套制度（规范监督一、带领一支团队（组建与管理营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领悟公司政策前提下带领团队步调一样仔细的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必需要有包涵、宽敞的胸襟，即便自身实力很强，也
29、要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工看法上，既要有鞭策更要有激励，遇到成果不张扬，因为市场变数很大，遭受挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应当明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在详细工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝合人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色好像就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化经常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。缺憾的是在我们四周，的确有
30、一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经验的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创建性的依据市场动态改变调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必定。遇到这种状况，作为营销总监应当深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的改变，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把酬劳与绩效紧密结合，同时多做帮教劝服工作，平常加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵
31、。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。二、制定一套安排压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性经常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违反客观规律虽然能满意老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不协作，有时就不惜手段实行低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务安排，应当在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实状况，要心里明朗清晰才行。三、设定一个目
32、标（目标细分俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清楚的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细微环节，都要依据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，依据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就特别重要，一旦弄不好，就会耽搁市场进程。四、寻求一种方法（营销策略胜利肯定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆忙去也匆忙或无影无踪。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应当站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高主动
33、性，须要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，须要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，很多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和簇新感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣扬中提示“补充活的钙”，莫非钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它特地细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最
34、低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最平安”的定位一样。五、总结一套模式（盈利模式在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣扬费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，究竟是采纳“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑须要作出确定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了胜利的典范。六、完
35、善一套制度（规范监督俗话说，没有规则难成方圆，在市场运作中，规则演化为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都须要制度来保障。闻名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、阅历主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，恒久不要寄希望员工要有自觉性。假如没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，假如没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗实力，这个时候如何能够做的好执行呢？二、市场总监市场总监（CMO）是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，在部分企业又称作市场部
36、经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施安排，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略安排的执行进行监督和限制；负责企业营销组织建设与激励工作。在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定安排并推动实施，并在实施过程中进行协调、限制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有肯定责任的职位。岗位职责/工作内容；1、组织编制年度营销安排及营销费用、内部利润指标等安排；2、有权向总经理提出营销部、办事处
37、各营销机构的经理（主任）、副经理人选；3、组织探讨、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；4、组织拟订营销业务管理的各种规定政策、制度和内部机构设置；5、负责本部门营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩处和解聘；6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；7、组织编制并按时向总经理汇报每月营销执行状况及指标完成状况；8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回笼状况、资金需求预料状况；9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；10、组织对营销人员业绩档案的建立，定期组织业绩考核和专业培训；11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；12、负责探讨和拟定营销
38、线的新项目的开发；13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及规范管理工作；15、组织开展市场统计分析和预料工作；16、按时完成总经理交办的其他临时性工作第6篇：营销总监岗位职责营销总监岗位职责营销总监负责帮助总经理、副总经理开展营销工作，依据企业营销战略规划，实施企业营销活动，完善营销管理制度，建设高效营销团队，完成企业营销目标。主要岗位职责为：一、市场管理（一） 市场信息监测与管理1、负责全球农产品市场信息的监测和管理2、负责国内农产品市场信息的监测和管理3、负责竞品信息的监测和管理4、负责市场经济动态和经济环境的
39、信息监测和管理（二） 市场开发与管理1、负责企业产品目前所覆盖区域的市场开发与管理2、负责其他区域的市场调查与开发3、做精、做大、做强企业所在区域市场，树立企业品牌形象二、营销活动实施与管理（一） 营销战略规划1、制定企业营销战略规划，2、制定季度、年度营销安排和营销目标（二） 营销策略制定1、制定公司季度、年度营销策略，营销活动安排2、制定公司品牌推广安排（三） 营销活动实施1、负责企业营销活动的开展和跟进2、负责企业品牌推广活动的开展和跟进3、负责企业营销活动中公关危机处理（四） 营销活动总结1、做好季度、年度营销活动总结2、优化下一季度、年度营销活动实施安排三、营销组织管理（一） 建立完善的营销管理体质1、建立合理、优化、完善的营销组织架构2、建立完善的营销管理制度（二） 营销活动组织与管理1、负责公司各项营销活动的组织与管理2、监督各项营销活动的实施，跟进和促成营销业绩达成（三） 营销队伍建设与管理1、建立高效、团结的营销队伍（业务培训、人才选拔、）2、营销队伍管理（工作监督、业绩考核、问题处理）四、营销财务管理（一） 负责各项营销活动的财务审批1、各项促销活动的财务审核与批复2、企业品牌推广活动的财务审核与批复（二） 与财务总监协作，完成年度财务预算和财务结算五、六、