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1、岗位职责内容怎么写（共20篇） 篇：推销员岗位职责怎么写区域销售员岗位职责 第一条 依据；本公司销售员的详细事务处理须依照本规定进行。其次条 目的；本规定的目的在于明确销售员在销售活动中事务处理的基准及手续，使其销售得以合理进行。第三条 销售员对公司负责，其主管上级为销售经理及销售副总。事务范围；销售员的事务范围如下：1.处理销售区域权限的事项；2.从接触客户、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务； 3.因销售而发生的会计记账事务； 4.分销商与直销零客的管理与发展；第五条 销售安排的立案。此安排的立案权归属销售经理。销售安排在策立之前，应先就现有销售员对销售行情和过去的销售实绩的分析、市场
2、调查资料等，与公司的生产、资金现状况做一比照后再立案。销售员对上报的资料真实性负责。第六条 定价。定价权经销售经理与销售副总商讨，销售副总提案，总经理或总裁批准签署，销售部下发销售员执行。在定价过程中，销售员可依据手头上现有的同行业及市场行情，对定价做自己的建议，但销售员对于定价权仅限为建议者。第七条 与客户签订供销合同。销售员与客户签订供销合同，以文书原件方式相互交换，使与客户订立的契约内容确定。第八条货款的回收。销售员务必设法使本厂产品销售后的货款顺当回收。因此在货款收讫之后，必须常常留意客户的后续发展。第九条 严格遵守销售员区域管辖制度。销售员务必严格遵守区域销售员的区域范围，不得跨区销
3、售，如有因客户的搬迁、建设新厂、分公司等而造成区域的重叠，该客户由原销售员接着管理。如有区域销售员发生跨区销售，必需报备销售经理批准，否则该销售业绩计入客户所属区域销售员或公司全部。第十条 客户资料的统一管理与设置。销售员对于客户资料的记载、公司内部流转资料的运用，必需统一与合理化。全部销售员客户资料须报备公司销售部，每季度进行一次更新。第十一条 代理商、信誉销售商的遴选、发展。代理商、信誉销售商的遴选、发展通常以该区域销售员一手信息为主、销售部探望调研为辅，接着发展的话需经得销售经理或主管销售副总批准。报批时销售员须打算全部该客户资料，谨防公司资金发生风险。第十三条 公司新产品开发后的推广。
4、销售员在公司开发新产品时需使客户相识新产品，并激励客户对产品的需求，扩大销售管道。另外，在销售过程中留意收集客户对于新产品的看法。第十四条 销售部门的定义。在本规定中，销售部门是指本公司销售部第十五条 销售安排的制定。 销售部经理需依据本规定第五条的内容，与销售员进行联络、协议制定销售安排。该安排上报销售副总审批，审批完成后销售员执行。第十六条 销售安排的实施。销售安排中会定期考核销售员作为销售部的业绩发展指标，包括：销售员月销售额、月度的回款表及各月份的回款安排。第十七条 月销售资料的交报。销售经理将上述报表及回款安排按时提交给销售副总经理。同时告知销售员同期销售指标完成状况。第十八条 资料
5、的调查分析。销售部为制定安排，应收集区域销售员过去的销售实绩、市场动向及其他资料，进行调查与分析。第十九条 实行会议。销售经理定期召集销售员实行年度、半年度、月份销售会议及每月回款会议，分期考评，落实安排。1.半年度销售会议 于每年的1月及7月上旬召开，会议目的在于审议下年度的销售安排的可行性方案。2.月份销售会议 于每月上旬实行，目的在于审议执行销售安排的稳妥性。3.每月回款会议 于每月上旬实行，目的在于制定每月的收款安排，并进行审议。其次十条 信用调查。销售员必需不断更新驾驭顾客的信用状况。尤其是对于首次交易的客户应特别慎重，如交易涉及重大的应请示销售公司的裁决而后行事。其次十一条 收集、
6、整理各项资料。销售员必需不断收集其他同类厂家产品价格表、库存及其他各类信息资料，设法使其完备，帮助公司销售部的销售活动得以顺当进行其次十二条 报价。销售员报价分为面价的报价与分销商的报价二种：1.面价的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准报价。2.分销商报价是指产品价格表中未列出价格或标准以外的嘉奖政策报价。基价：由销售副总经理提报总经理或董事长确定。对于长期客户、销售量大的客户，如报价与基价有显著差异对日后销售有重大影响者，应由请示上级裁示后行事。其次十三条 报价的裁决基准。销售员在报客户产品标准价和特定价以下列规定为裁决基准（均为不开票面价为基准，开票下浮为公司标定基准不行更改）： 1.
7、报价在基价下浮12%的售价，由销售副总裁决。 2.报价在基价下浮11%的售价，由销售部经理裁决。 3.其他销售嘉奖措施按公司政策标准执行。 4.原则上410kw以下产品一律不予以下浮。其次十四条 区域销售员的客户没有特殊发展理由，通常以本公司所指定的报价表来进行报价。其次十五条 销售合同文本的处理。销售员在签订销售合同时，须依照下列规定来处理销售合同文本： 1.在销售合同号码上冠以英文字母，以表示产品销售的地区。 2.销售合同文本的交换发生困难时，也必需设法取得足以证明的文书及方法。 3.销售合同若由客户一方做成（一般不存在），则须留意对其记载的内容是否与本公司所提的报价内容相符，具体检核是否
8、符合本公司利益的工作。若销售合同文本由本公司负责制作，则必需运用公司所现有文本为标准。 4.销售合同文本一概由销售部负责保管。其次十六条 销售编号的运用区分。销售编号的运用区分，另行规定（待定）。其次十七条 销售员出货的事务手续。接到客户的订货时，须依照下列规定完成事务手续：1.告知销售部经理，由销售部经理通知销售副总货物名称、台份及付款方式。2.销售副总依据销售经理告知的状况，详细调度，并告知发货时间或不发货理由。 其次十八条 出货安排的限制、管理。销售员只负责申请出货的限制、管理工作，由销售经理负责。其次十九条 出货的相关事务处理。销售员出货的相关事务处理应依据下列规定来进行：1.销售部在
9、每月月底经由销售经理发出各销售员出货月表，依据此表，销售经理睬敦促销售员销售及货款回收等等相关事宜。2.在销售过程中如有质量检测的必要时，销售员应告知本公司售后或相关技术部门，托付行使。第三十条 不良品的退换等。销售员关于产品质量方面的退换，遵照公司三包规定来进行，由售后部门裁决。第三十一条 销售合同的变更、解除。有关销售合同的变更、解除的处理，依照公司规定进行。第三十二条 货款回收的事务处理。销售员货款的回收事务须依照下列规定进行： 1.一般客户原则上款到发货。2.执行信誉销售的客户，除报批信誉额度外货款，原则上也为款到发货。3.月结客户在每月25-30号必需货款回笼，若未回笼，必需向销售部
10、经理汇报状况说明理由，并告知何时到款，同时销售部经理向销售副总汇报告知。第三十三条 货款的催讨。销售员假如货款的回收发生延迟时，应依据公司规定的方式，催请客户刚好回付货款。假如货款的回收拖延过久，则依据公司信誉销售协议或其他销售合同文本执行。如发生这种状况，销售员应事先取得客户债务的确认书并刚好与公司沟通。第三十四条 倒闭债的处理。销售员的客户若因破产或其他因素以至货款回收无望时，此部分的未收款项销售员为第一责任人。公司有权对相关责任人制定除未收款外的惩处措施，责任重大者，公司保有依法追究相关法律之权利。第三十五条 合同。本公司产品销售合同(本公司为甲方、代理方为乙方)分为现金结算合同及信誉分
11、销协议。1.所谓现金结算合同是指乙方干脆以现金方式从甲方买进产品所签署的合同。 2.所谓信誉分销协议是指乙方作为甲方的代理人，具有肯定账期及其他实惠方式的合同。第三十六条 会议的召开。 销售部组织每年实行一次全国分销商会议，使销售员对其分销客户管理得以顺当进行。 第三十七条 代理合同的更新。第三十九 未尽事宜皆由发生之后补充成文。签发：上海凯迅发动机有限公司销售部签发人： 赵熠日期：2023-11-18 批准人：批准人：日期： 日期：篇2：销售人员工作职责描述一览表销售员岗位职责描述一、岗位职责：1、根据项目规定的接听电话和接待来访次序，仔细接听来电电话、热忱接待来访客户，并做具体记录。2、一
12、直电、来访客户主动、热忱介绍本项目概况，耐性了解客户需求，举荐户型。3、珍惜每一位客源，具体分析客户状况，制定跟进策略，刚好填制客户档案，作好跟进记录。4、在成交过程中出现疑难问题刚好向主管汇报，以便取得帮助。5、主动与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。6、客户成交时刚好通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理（主管）或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的状况下销售，否则后果自负。8、刚好与经理（主管）沟通客户状况，仔细分析成交或未成交的缘
13、由，不断提高销售业务水平。9、主动主动帮助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动刚好主动转达客户。11、敬重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，刚好将有关信息传达给销售经理（主管）。12、听从销售经理（主管）领导，听从项目安排。13、与同事保持友好合作看法，如遇撞单应相互沟通状况，刚好向经理14、汇报并听从上级支配，不得以各种形式抢单。15、主动参与公司组织的各类培训和项目培训。16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。17、主动主动做好并保持销售现场清洁卫生。二、每日工作：1、按时到岗：早9：0
14、0前台按时集合做到服装得体，工牌佩戴完毕。2、晨会按时参与3、客户接待正常：包括来电来访、定期回访4、b级卡填写完整（不在b级卡上体现的客户公司不予给短信群发）5、晚会4：455：00按时召开，仔细分析当日客户状况并做好回访安排。6、在5：10之前协作内业完成每日销售统计7、因事早退应在24小时前向经理递交申请，由公司批示后确定8、周一至周五12：00到13：30分为置业顾问休息时间，前台保留两位置业顾问负责接待每月：根据部门要求参与培训活动。两周休3天其中一天将根据公司要求与总公司策划进行沟通，如无公司支配则自行支配踏街市调工作并做出相关总结。协调工作：向上汇报：项目主管平行联络：其他销售人
15、员、秘书篇3：推销员的职责与任务第四节 推销员的职责与任务卖产品与做市场是完全不同的两个概念。所谓卖产品，是指简洁的商品交易， 卖方格产品交给买方，完成商品全部权的转移，然后收回贷款。做市场则要比卖 产品困难得多，也宽泛得多。做市场的着眼点不在于每一次详细的交易行为如何， 而在于整个目标市场的开拓、占有、巩固和驾驭，所要考虑的是如何扩大市场份 额，提高自己的市场占有率，在充分占有市场的基础上去谋取利益。假如将推销理解为就是卖产品，则必定会考虑交易的成本，vishay电阻亏本的买卖是不做的。而做市场 则不去计较“一城一池的得失”，只要有利于市场占有，即使是短暂亏本也要做， 为的是以后有更大的回报
16、。做市场的思路是：没有市场，何来销售；没有销售， 何来利润。正所谓“皮之不存，毛将焉附”。下边的一个案例，可以帮助洲门来理 解做市场的含义。有一家电池生产企业，欲将自己的产品打入某地市场，但前期调查的结果并不令人满足：市场基本上没有空隙，本企业所能生产的各种产品市场上都有； 竞争特别激烈，有几十种牌子的电池在大打价格战，获利微薄：本企业产品无论是知名度还是价格都不具有特殊的优势。那么，这个市场还要不要进?还是要进，因为其他地区的市场也和这个市场差不多，假如都放弃，则没有自己可能立足的地盘。经过进一步的调查分析，发觉该地市场销售的几十种电池中，有一家销量最大，约占一半左右，其他都不超过looo，
17、要挤占这个市场，这是主要的竞争对手， 策哈、手段均应围绕这家企业来制定和实施。第一步，以l号一般电池为敲门砖，以低价位撕开市场缺口。经分析，虽然几十家企业在打价格战，但基本上都保持在成本线以上，尚无 一家亏本销售，主要竞争对手的1号一般电池向批发商供负价格为每件118元， 据推断应是其成本底线，向下则会亏本。批发商以每件120元向外批发，获利2 元，水乎较低，批发商并不满足。选择1号电池作为敲门砖，是因为l号电他销 量较大，用户对价格比较敏感。另外，l号电池在各型号中销量不是最大，即使亏一点，也不会对企业造成严峻损害，为此确定以每件115元向批发商供贷，如 批发价保持不变，r瞅发商的毛利水平在
18、4左右，基本符合惯例，批发商会比 较满足。另随首批供货免费向批发商供应2500一3凹。支电池作为试用品，供其向 下属网络免费派发，同时供应pop广告支持和人力资源支持。经过近三个月的配 合运作，基本上达到了预期目的，产品的市场覆盖率超过50，占有率超过10， 更主要的是消费者对产品有了认知，回头客许多。其次步，以保本价推出销量最大的5号电池，挤占市场。在前期胜利运作的基础上，该企业以保本价推出了销量最大的5号电池，之 所以仍保持低价位，是因为这一型号的电池是主要竞争对手的利润点，对方全靠 这一型号的电池获利。虽然此时的低价位已不同前期，但即使保本销售也会令对 手非常难过，不降价可能会失去市场，
19、降价又会伤及根本利益，左右犯难。果真 在低价位推出5号电池之后，竞争对手犹迟疑豫，摇摆不定，结果该公司得以趁 势发挥，扩大地盘。等到对手意识到问题的严峻性，也降价相迎的时候，市场已 经损失大半，半壁江山已归于该公司磨下。第三步，借势发挥，推出盈利产品。经过一番拼杀，已基本奠定了胜局，产品的市场占有串已超过了50，消费 者已一般认同，口砷不错，并培育了消费者的购买习惯。借此有利时机，该公司 适时推出了盈利产品，将盈利水平较高的碱性电池、镍锅电池等推向市场。此类产品的毛利率均在30左右，但此时己不去和对手拼价格。一是此类产品是竞争 对手的一个弱项，产品质量始终不够稳定，消费者对其颇有微词；二是这类
20、产品 普造价格较高，过去的价格战基本未涉及这类产品，依据该公司目前的市场地值 也无必要去挑起战乱。另外，假如出价太低，还会引起消费者无端猜疑，怀疑j 品质量不好。所以正好倍势发挥，从中取利。第四步，改头换面，抬升价位。在取得市场有利地位之后，该公司起先对先期投入市场的l号、5号电池进伤 造：是推出系列产品，彩管、纸板、铁壳接连登场s二是改头换面，改换包装上市 以新产品的面目出现，借机抬升价位，使之保持盈利水平。由于电池属1持家性购买 绝大多数消费者池k5口之不深，此举并未引起市场振荡，厂家意图得以j酬实现。 第五步，保持竞争态势，巩固地盘。为了防止已有的市场地位遭到破坏，l号、5号一般电池仍子
21、保留，价位不变，过大的精力，随其自然。该公司对于当时作为敲门砖和杀手钢6 以保持一种竞争的态势，只是不再投j 通过这一事例，我们可看出卖产品与做市场的不同，市场的占有虽然是以 笔笔的交易为基础，但假如每一笔交易都去计较得失，则势必为挤占市场增加9 多难度，有时甚至是做不到的。现实中，我们可以发觉很多类似的事例：超市1 每公斤2元钱的鸡蛋，166元一台的彩电，绝不是为了卖产品赚钱，无论如何自 是亏本的，之所以会如此，是有一个更大的目标比这还重要，那就是占有市场。 构筑自己的销售网络是推销员顺当推销的基础，这个网络的结点就是一个1 客户。但一个推销员所接触的面是有限的，不行能接触到每个消费者，对于
22、一t 消费类产品来讲，更是如此。kemet代理商必需学会借别人的网络做自己的生意。 比如，一种产品的分销渠道是厂商批发商零售商消费者，作g 生产厂家的推销员，他的推销对象可以是批发商，也可以是零售商，或者是消g 者，但最好是批发商，因为在每一个批发商的背后，都有一个由零售商组成的夕 销网络，而每一个零售商的背后，又是由大量的消费者群体构成的网络，抓住1 批发商，就等于抓住了消费者，这种关系如图l1所示。假如推销员台弃中间环节，干脆面对消费者群体，由于推销对象数量上急剧增加，会使推销员应接无暇，服务很难周到，供贷难以保证，费用却会大幅上涨， 如图12所示。消费考 m9者 消典者 ?” ? 消势者
23、图12直销网络示意图这一原理其实并不难懂，实践也证明，借网销售是最经济最便捷的一种方式。 使别人的网络能为自己所用，需留意以下几点：(1)重视中间商的作用。中间商不只是一个利用的对象，而是还是企业重要的合作伙伴，不能招之即来，挥之即去。在产品销路不好时，将中间商奉为上帝， 百般奉应，什么条件都可答应；产品一旦走俏，即弃之不理，这对市场的稳定发 展是极为不利的。 (2)让中间商有利可图。中间商有其自身的利益，不能忽视，假如产品不能为中间商带来利益，最终他是会放弃的。有一家生产洗涤剂的企业，在为市场供 货时，来者不拒，对批发商和零售商实行一个价格政策，结果批发商因无利可图 而被迫放弃。要保证中间商
24、的稳定，必需使之有利可图，而且要保持足够的利润水平。因此，在推销政策上须要区分对待。(3)与中间商结成利益共同体。使中间商不成为对手，而成为同一战壕里的战友，无疑是最好的。要做到达一点，就得使双方的利益紧密联系在一起，企业 兴盛，中间商能得到好处；企业衰退，中间商也跟着着急。这样，推销的外绦就 得到了扩大，企业的推销队伍元需扩充，推销的有效力员却会成倍增长。比如有 的企业就吸引长期经营本企业产品的一些优秀的中间商参股分红，极大地调动了 中间商的主动性。(4)帮助中间商进行促销。当训通过中间商分销时，不只是把产品卖给中间商就行了，还要帮助中问商去找销路，因为只有中间商能够顺畅出负，他才会 不断要
25、求供贷，也才能保证渠道的通畅。所以，推销员既是企业的推销员，也是 中间商的促销员。三、推销员的职责与任务有了以上的相识，我们将推销员的职责与任务概括如下 (一)推销员的主要职贵 1找寻与发觉市场机会找寻与发觉市场机会是推销员的首要职责，争中找出进入市场的机会，要做的工作主要有： (u找寻与确定目标市场s 推销员必需擅长在激烈的市场竞 (3)了解目标市场需求的详细特征s (4)为企业决策当好参谋。 2开拓与进入市场开拓与进入市场是推销员的详细职责，也是推销员的主要工作 (1)与企业共同制定产品的销售网络安排和推销政策： (2)寻访客户，开展推销洽谈工作； (3)沟通信息，协调客户关系；(4)开展
26、公关活动，树立良好的企业形象和产品形象，创建优良的购销环境。 3做好销售服务工作推销员不仅仅只是卖出商品、收回贷款就万事大吉，销售服务工作也是其重要的职责，主要工作有：(1)做好售前、售中和售后服务s (2)处理好客户的投诉；(3)帮助政府职能部门打击假冒伪劣商品， (二)推销员酌任务推销员的任务，就是耍做大市场份额，提高本企业产品的市场占有串。1推销的定义有广义和狭义之分，狭义的推销是指推销人员向顾客举荐其 商品，井劝服顾客购买。推销活动由三个要素组成，即推销主体、推销客体和推 销对象。有四个特点：信息双向传递、推销过程的完整性、推销活动的敏捷性及 推销费用高。2推销观念是人们在推销过程中所
27、遵循的指导思想，也就是推销主体在推 销活动中始终遵循并力图使消费者接受的原则和信念。大体可分为四种：一是生产导向观念，panasonic电阻其核心是“企业卖什么，顾客就买什么”：二是推销导向观念，其核心是“如何将产品卖出去”；三是需求导向观念，其核心是“发觉并满意顾客的需 求”；四是竞争导向观念，其核心是“推销产品的运用价值观念”。3推销员素养包含五个方面的要求，即剧烈的敬业精神、充溢自信、宽敞 的学问面、良好的职业道德、健康的体魄和优雅的风度。4推销员应着力构建自己的销售网络，其根本任务就是要做大市场份额， 提高本企业产品的市场占有率。主要职责是：找寻与发觉市场机会，开拓与进入 市场，做好销
28、售服务工作。一、复习思索题1什么是推销?人员推销具有哪些特点? 2推销活动的构成要素有哪些?它们之间的相互关系是什 3推销观念有哪几种?其核心内容是什么? 4推销员应具各什么样的素养? 5卖产品与做市场有何不同? 6推销员的职责与任务是什么? 、选择题下列说法中正确的是( )。儿上高档酒楼与到低档餐馆就轻的顾客属于同一层面，都是为了吃饭b上高档酒楼的顾客不仅是为7吃饭，还为了显示身份成追求享受，与 到小轻信进餐的顾客不属于同一层面上高档酒楼的人从来就不到小冬倍吃饭吃饭是人的第一须要，不分凹凸贵贱，只要能满意须要“如何特产品卖出去” a生产导向观念 c需求导向观念 b推销导向观念 d竞争导向观念
29、下列说法中不正确的是( )。a推销员长年在外，四处奔波，工作很辛苦b推销员在推销中常常遭遇挫折，没有主动的心理打算做不好 c推销员阅历丰富、交友广泛，是企业形象的重要代表d推销员工作轻松，收入较多，还能到处旅游，是个好职业下列说法中正确的是( )。第2篇：工作岗位职责怎么写(共)篇1：岗位职责 车间主任岗位职责1听从领导调度和支配，刚好传达公司、部门的会议精神并监督执行。 2负责本车间生产环境、平安的检查、督促和改进工作，对出现的人身、设备事故负责。3负责跟踪本车间工艺的实施跟踪工作，如有出现影响产品的状况要报告部门。4负责本车间的工艺改进、节能降耗、成本核算工作，集思广益，能听取员工的看法，
30、对产品的成本负责。5做好员工的平安教化和岗位培训工作并存档，以做调资依据。 6负责车间员工的调资工作。7负责本车间全部备件的申报工作、劳保用品的申领工作，帮助机修搞好设备检查工作，保证设备正常运行8协调车间、班组的生产作业安排，对本车间完成的产量、质量负责 9实行下达的生产作业安排。10负责本车间全部记录本的检查工作。11对出现的质量、操作、平安、设备等问题立即处理并要求相应班组填写好事故分析报告，再填写处理看法后上交部门，在1小时以内没有解决的要立即向部门报告。 14对本车间的各个岗位记录，每月进行收集并上交部门保存。 日常事务1每天检查工艺执行状况，对出现质量质量问题和不合工艺要求的查找缘
31、由。 2贯彻公司、部门的各项规章制度，执行上级的决议。 3加强车间内部的保密意识，确保有关生产工艺技术的机密性。 4消退跑、冒、滴、漏，努力降低消耗。5月末计算原辅料盘点与消耗，做好成本分析，汇总车间考勤，更换各岗位记录本。 6对车间岗位设置、岗位记录及人员依据生须要进行调整，更改和增加。7对车间新进员工在试用期两个月内分四次考试，对于考试不及格或不胜任任岗位要求的要予以辞退。8对车间各岗位员工每季度考试一次，对考试不合格的向部门建议，视详细状况予以降级、待岗或辞退处理。9每天查看全部岗位记录，对出现的问题刚好处理。 10提前24小时做好车间的停机清洗、修理安排。 11负责本车间全部卫生区的清
32、洁及平安工作。12负责和其他车间联系跟踪安排完成状况和质量状况，作好下一步工作。 13检查、督促员工遵守岗位操作规程和劳动纪律。14负责每天消耗的统计上报工作（不在职时要授权班长统计）。班长岗位职责1在车间主任的领导下工作，对领导负责2组织本班人员按工艺要求稳定、均衡地进行生产，听从指挥听从调度，保证按质、按量完成任务。3优质高产，严格执行工艺指标，对产品质量负责。 4平安第一，实现平安文明高效生产，杜绝违章作业。5总结生产操作阅历，订正不合理的和错误的操作方法，发生事故刚好向上级报告并协同处理。6负责当班期间全部记录的检查工作。 7作好班前会的支配和班后会的总结工作。 8对当班出现的质量、操
33、作、平安、设备等问题要主动的解决，在30分钟以内没有解决的要立即向车间报告。9按车间的要求作好当班期间、交接班时的卫生清洁工作，组织本班人员仔细根据设备三级保养要求作业，并做好保养记录。10负责新进员工的现场培训工作；对本班员工的平安、操作的娴熟程度负责。 11按要求作好班长交接班记录和各项记录表的填写、检查。12停机清洗时负责接受车间的任务组织本班员工保质、保量、按时完成任务。日常事务1每班班中检查各岗位记录是否规范、详实并下班时签名。2对生产中的设备发生故障的刚好联系相应部门予以检修并做好记录，凡可能影响纸机正常生产的必需立刻通知上级领导。3检查督促各岗位仔细执行工艺指标，刚好联系抄纸、浆
34、、辅料运用状况，对指标异样的予以刚好调整。4班中合理支配工作进度，保持与抄纸同步生产，生产的浆、辅料不行过多或过少，尤其是在纸车生产不正常时。5改产前、后刚好联系各车间班长，合理支配替换浆料配比。 6停车清洗严格执行生产部下达的清洗安排支配 7不定期检查辅料过滤器是否干净，是否有破洞。 8每星期天白班组织本班员工清洗车间全部纱窗一次（用清洗机清洗）。 9负责本班上班期间各岗位卫生，保持清洁无杂物。辅料岗位职责：1、在班长的领导下对班长负责；2、听从班长领导班前接受生产任务和班后汇报生产状况。3、负责本岗位范围内各种设备的操作、开机、停机、清洗工 作。4、负责按工艺要求精确的计量加入松香或中性胶
35、、消泡剂、阳离子淀粉、染料、等辅料以及按工艺要求配浆，满意生产、质量须要。5、负责定期对浆料、辅料的加入计量进行校验检查工作。6、负责本岗范围内的平安文明生产的落实和完成工作。7、负责协作机修、电仪人员加强对本岗位设备的巡检、维护保养工作。8、负责本岗位内各种事故的应急处理。9、负责保持本岗位内环境卫生状况。10、帮助处理领料及原料的运输工作。11、仔细作好原始记录。流送工岗位职责1、在领班的组织下工作，对领导负责。2、负责横向定量、水分和纵向定量的调整使其在5%以内。3、负责成纸水分的调整，使其符合工艺要求。4、在上浆浓度发生改变时刚好和浆料联系。5、负责协作机修人员搞好上浆系统各设备运行的
36、检查工作和工艺参数的检查工作6、在定量或水分改变超出工艺要求时要刚好和相关岗位联 系做好标记并记录并调整。7、负责流浆箱唇板和阶梯扩散管的清洗工作。8、停机清洗时负责上浆系统、损纸系统的串水工作。9、负责协作电气人员检查限制室内有电流显示的设备的电流状况，发觉异样刚好报告。10、依据水分状况负责检查调整多缸进汽和冷凝水系统，及一缸汽罩热风用汽压力。11、负责检查除渣器、压力筛进出口压力使其在工艺范围内。12、负责调整机外白水池及低浓池的液位在工艺范围内。13、负责本岗区域内的卫生和记录的填写。网压工岗位职责1、在领班的组织下工作，对领导负责。2、负责流浆箱、网部、压榨部的正常运行、维护、喷淋水
37、调整以及清洁工作。3、正确调整湿真空箱和高真空箱的真空度，处理网部产生的各种纸病。4、根据成纸抄宽，正确调整湿纸幅宽度和调整水针以及压榨部引纸辊边封位置。5、根据工艺要求，负责监视真空压榨辊和真空引纸辊、毛布真空箱的真空度，发觉异样作相应调整，处理网部、压榨部产生的各种纸病6、负责驱网辊电流的检查调整。7、严密监视网部成形网的运行状况（网面是否起拱、是否需清洗、跑偏），监视毛布的运行状况包括标准线是否水平、毛布是否须清洗、表面是否损伤等状况。8、负责换网前的打算爱护工作，换网后的检查工作以及换毛布前的打算爱护工作，换完后的检查清洗工作。9、负责协作机修人员搞好网部设备的检查工作。10、负责保管
38、交接换网工具和常用工具。11、负责水线长度的检查调整工作。12、负责成型网的清洗工作以及各区毛布的清洁和清洗工作，常常检查盲辊、导毯辊、引纸辊表面的清洁程度并清洁。13、负责水针及过滤器的检查清洗工作。14、负责常压、高压、以及喷边水的检查疏通工作。15、根据生产工艺规定调整各压区的线压力。16、检查走台上是否有纸屑杂质、纸幅开放区是否掉杂质。17、负责网压部刮刀的更换清洁。18、负责工作区域的环境卫生。19、仔细作好原始记录。大缸工岗位职责：1、在领班的组织下工作，对领导负责。2、负责开机前的蒸汽冷凝水的检查和大缸及风机热交换器的预热加温工作。3、负责开机时大缸刮刀的检查和大缸油毛布喷油及引
39、纸的打算工作；4、负责开机或断纸时一缸至二缸的引纸工作；5、负责正常运行时大缸汽压和二缸汽压的调整工作，使其在工艺限制范围内；6、负责检查热风气罩的温度并负责调整；7、负责本岗位区域的卫生清理工作。 涂布工岗位职责：职责 1在领班的组织下工作，对领导负责；2负责调整上料罐施胶淀粉（或涂料）固含量在工艺要求范围内； 3负责联系涂料制备工序送施胶淀粉（或涂料）及过滤工作； 4依据工艺需求负责涂布机刮刀压力及气囊压力的调整工作； 负责涂布刮刀和涂布背辊的检查、及联系更换工作； 5负责干燥箱的温度限制及清洁工作；6负责停机后涂布机岗位的卫生清理和串水工作； 7负责本岗位过滤器的清理工作；8负责协作机修
40、人员做好本岗位的设备保养、维护工作； 9断纸时负责协作领班做好引纸工作； 10负责本岗位的平安文明生产工作；11负责本岗位记录及原始数据的填写工作。压光卷取工岗位职责：1、在领班的组织下工作，对领导负责；2、负责断纸时帮助组缸、压光、卷取的引纸工作；3、负责组缸引纸绳、干毯、压光卷取引纸绳的检查更换工作；4、依据工艺要求负责压光机的运行检查及压力调整工作；5、负责卷取长度的计量换卷工作；6、负责成品纸质量检查标识及转移单的填写工作；7、负责本岗位区域的清洁平安文明生产工作；8、负责协作机修、电仪人员做好本岗位的设备保养、维护工作9、负责本岗位原始记录的填写工作；复卷工岗位职责1听从班长领导,接
41、受车间支配的生产任务,发觉异样向班长报告.2负责复卷机开停机工作. 3负责按生产安排单精确复卷,并严格限制每套纸长度. 4负责本岗位范围内的平安生产和各种应急事故的处理.5按规定仔细作好的纸卷编号及原始记录,对数据负责. 6负责车间划分的岗位卫生工作. 打包工岗位职责 1听从班长领导. 2根据工艺要求,负责产品的外包装,做到包装整齐,外观平整,确保产品的外包装质量. 3负责核对分切规格,定量,重量等数据与合格证是否相同. 4统计每班的包装材料消耗状况. 5负责搞好车间划分的岗位卫生. 6按6s现场管理要求,管理好本岗位的生产现场. 7帮助复卷机的引纸,接头等工作. 篇2：职位说明书工作职责(j
42、d)怎么写职位说明书/工作职责(jd)，又称工作说明书，包括职位基本信息、工作内容、工作目标与职责，关键绩效指标、任职资格、专业技能、证书与其他实力、确认签字等八个部分。 编制职位说明书是人力资源管理中最为基础的工作，也是薪酬制度、考核标准、培训内容等确立的依据。职位说明书要求打算、规范、清楚。在编写之前，须要确定职位说明书的规范用语、版面格式要求和各个栏目的详细内容。例如：图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看编写职位说明书时常常出现的问题有以下几个：问题一 混淆职位概要的内容职位概要，事实上是要求用一句话概述该职位的使命及作用。但假如简洁从字面上理解，很可能犯两类错误：其一，将其
43、与职位标识混淆，进而省略对该部分的描述；其二，将其定位为对岗位职责的简洁陈述，导致该项目与“工作职责”项目之间内容边界的模糊，最终演化为工作职责的简略版。问题二 核心项目的遗漏或赘述工作职责是职位说明书的核心部分之一。在描述时，假如忽视与工作分析调查和访谈结果的结合，就可能影响其周全性和完备性。比如，在人力资源部经理的工作职责中必定有对公司制度、安排等文件的管理，但假如撰写者缺乏对该职责的了解很可能只会简洁地描述为“组织编制年度部门工作安排、总结”，“组织实施人力资源管理的规章制度、文件”等，而一些报批、审核、督导等若干细微环节性职责就被忽视掉了。任职资格是职位说明书的另一核心部分。它是任职者
44、履行职位职责时，所应具备的最低资格条件(或称必备要求)，包括学历、工作阅历，核心学问、核心实力、通用技能、素养要求、工作环境等。假如不能区分各类项目的内涵，可能导致重复描述。比如，人力资源部经理的“核心实力”一栏中有“较强的协调实力和沟通实力”的规定，假如在“通用技能”一栏又要求任职者具备“能够建立并维护公司内外部良好的工作关系”的技能，很明显，这两部分的描述是内含因果联系的语义重复。问题三 用语随意、遣词粗糙职位说明书的许多项目须要以规格化的模式和语词加以描述，假如不能谨慎用词、斟酌用语，将可能产生歧义或弱化说明书的精准性。比如，将人力资源部经理的一项工作职责描述为“负责企业人力资源管理制度
45、、安排等的制定和执行”，就会产生以下疑问：首先是语义不清。“负责”指的是亲力亲为，是组织支配，还是工作监督?其次是职责不明。“企业人力资源管理制度、安排等文件的制定和执行”是一个连续性的管理过程，涉及组织、管理，制定、核批、审查、督导、实施等诸多工作环节，仅以一句话粗略带过，造成职责描述不清，也明显与人力资源部经理实际的工作内容不符。再比如，人力资源部经理的任职者，应通晓现代人力资源引进、开发、管理等方面的学问，精通国家及地区的劳动法规和政策，可假如在职位说明书的任职资格中被描述为“驾驭现代人力资源引进、开发、管理等方面的学问，知道国家及地区的劳动法规和政策”，表述方式缺少了程度性词语的修饰，
46、无形中扩大了任职者的资格范围，弱化了职位说明书的精确性。问题四 主次不分、轻重不明有的企业认为，职位说明书就是一个职位的流水账，编制时无需留意太多，只要把能想到的写全了就好。殊不知，美丽的职位说明书就似乎岗位的“标签”，能够让不了解它的人立刻把握概况、让热悉它的人立即洞悉要点，企业假如在描述职位责任、工作联系、任职资格等项目时，不分主次、无视重点地“眉毛胡子一把抓”，那么职位说明书的作用也就被泯灭了。事实上，假如企业能够驾驭肯定的编制技巧，就能够克服以上的问题。由于职位说明书与详细岗位相关，须要结合该岗位的特点、性质、要求等内容加以描述。笔者选取人力资源部经理岗位分析一下。要点一 明确职位说明
47、书各项目的边界撰写职位说明书之前，应精确定位各项目的内涵和边界。职位标识是一个职位最基本、独特的信息，帮助人们形成对该职位的直观印象，并与其他职位相区分。职位标识包括职位名称、职位所在部门、职位编码以及编制日期等四个内容。工作职责则是对职位概要的详细化和明细化，是对特定职位主要的职能及对应职能下所涵盖的主要职责的具体描述。而职位概要则是从宏观层面把握职位职责的一种概括性表述，不同于职位标识和工作职责。职位概要一般要求根据“职责+范围+目的”的范式进行。比如，人力资源部经理的职位概要是“组织管理公司人力资源的选、用、育、留工作，保证公司发展和管理工作对人力资源数量和质量的要求。”其中，“组织管理人力资源的选、用、育、留工作”是人力资源部经理的职责，职责的权限范围为“公司”，目的是“保证公司发展和管理工作对人力资源数量和质量的要求”。要点二 仔细梳理工作分析的结果，力求全面、无遗漏无论是工作职责的描述，还是任职资格的规定，都应遵循“穷举、互斥”原则，达到“