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1、一个不一样的笔记本电脑营销方案中高档产品，另一方面在他们对时尚品的概念中，大多数人也习惯于从价格的 高低判断产品的品味，认为价格与时尚相联系，因此如果以一种比较中高端的 价格出现，则比较容易被消费者接受和认同。（三）营销战略-渠道因为价格定位在中高端，因此我们面向的主要地区为江浙一带以及其他省 的一线城市。我们将销售的主要渠道分为代理、经销、合资以及加盟。各地的 经销商我们不仅要考虑产品刚开始销售时的情况，同时也会注意今后扩大市场 时的伏笔，避免市场扩张时人为的损失，我们会尽量选最合适，考虑经销商的 综合实力、网络掌控能力、后继发展能力等等是必要的。我们的销售组织结构 主要为区域式销售组织，因
2、为我们企业前期的产品组合相对简单。而产品将首 先投放在几个经济发达的省会城市，因为人们的生活水品较高，对于物质的创新 性就会有较大的兴趣，从而进行前期的市场宣传，为今后产品大量进入市场打下 基础。（四）营销战略一促销1,概念广告在一些著名网站的首页和视频广告中先推出概念性的产品，宣传中一要体 现出这款产品独特的便携功能，极大的突出该产品与其它“便携”产品的区别， 意在向受众传递出新一代“便携”笔记本的来临。二要体现出”量身打造“专 为满足用户“便携”体验的信息，是白领，学生以及其它职业的携带首选。三 要赋予它更丰富的内涵，比如在某种程度上代表潮流，时尚，品味等象征意义，使 其在受众心目中占据一
3、个独具价值的地位。总的来说，就是尽可能的吸引受众 的目光，迅速提高其知名度，使大家产生“想要拥有一台”的强烈愿望，但又 迟迟不推向市场，让追随者牵肠挂肚，从而为产品上市前造势，赢得名声，也 营造出紧俏的广告效应。2,高调发布会在新品发布会上隆重的推出这款笔记本，揭开其神秘的面纱，将其从概念 产品变成现实产品。以“时尚T台秀”的形式展示这款笔记本，走秀的人手持 笔记本进行展示，既要展示电脑，同时也要展示自我，即既突出笔记本又突出时 尚个性的主题。3,在销售中做广告只在部分一线城市的一些高规格的专卖店，推出两款颜色的笔记本，将其 放在最显著的展台上，并配上一些宣传性的展板，现场限量接受预订。主要目
4、 的在于无形中营造出供不应求的广告效应，也提高了其区别于一般普通笔记本 的档次。目录一、营销背景分析3二、营销环境分析3三、Swot分析7四、营销战略（4P） 8一、营销背景分析随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变 了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔 记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。随着电脑及相关技术的迅猛发展，笔记本电脑的应用范围也在飞速扩张， 学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。同时，消 费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性 受到越来越多消费者的认可
5、。据统计，随着用户对于笔记本产品的了解程度不断 提高，绝大多数在购买笔记本时都有清晰的选择路线，从调查结果中发现，有 26. 09%的用户购买笔记本产品时首要考虑外观，那些外观时尚、可爱、多彩的 产品较受欢迎。对便携性要求较高的用户占8. 70%,这些用户大多会选择轻薄 的上网本，他们大多已经有一台或一台以上的电脑产品，再次购买笔记本， 主要就是考虑移动性能。二、营销环境分析（一）宏观环境分析1,政治法律环境分析中国加入WTO以后，笔记本电脑价格的大幅下跌、产品配置的升级、功能 的逐步完善，将进一步促进笔记本销量的增长。而且为落实软件业扶持政策， 软件产品税负减免细则将陆续退出，部分地方配套措
6、施有望先行实行。受到“十二五”规划背景下的产业升级，经济转型、两化融合等因素的刺 激，中国IT产业已经步入到全应用的时代，各个行业都在不同程度的加大基 于应用和服务的IT投入，面对通胀压力、降低经营成本、提高生产效率、智 能化的应用及服务等词汇被CIO经常挂在嘴边。中国IT软件及服务和服务提供商业迎来了一个全新的时代，面临更多的机会。2,经济环境分析世界经济全球化发展给我国IT行业带来了新的契机，带来了广泛的市场， 并且随着我国经济的不断发展，人民生活水平有了显著地提高，对于中等收入 的年轻人来说他们对于笔记本电脑的需求也越来越大。而且现在许多企业都采用 了电脑化管理，所以不少员工都配备了笔记
7、本电脑，社会对于电脑的需求只增不 减，因此这一行业还是十分具有发展前景的。3,技术环境分析由于我国越来越重视科技行业的发展，我国的IT技术有了一定的提高， 在制造笔记本电脑的工艺上也越来越成熟。而且由于网络体系的不断健全，网 络使用费用的不断降低，低成本使得电脑的需求有了一定的提高，毕竟我们的笔 记本电脑面向的群体为中高收入的年轻人，虽然他们有能力消费高档产品，但 是考虑他们的生活压力也比较大，性价比高的产品更容易令他们接受。4,行业环境分析在整体PC市场上虽台式机短期内还无法被笔记本取代，不过笔记本逐渐瓜分市场不 断扩大市场占有率已成既定的事实。笔记本是因其便携性而取胜的，故更具便携性的便携
8、笔 记本更具这方面的优势。根据IDC的预计，便携笔记本的市场规模在2012年，预计将进 一步增长到3000万台。可以看出，便携笔记本市场是很大的。u=)炳It00K (=3销笆荆(亿元)一d一梢金曜长率(%)协售载长率(%)(二)、微观环境分析b竞争者分析类型优点缺点传统笔记本价格低廉,受众广不便携缺乏个性轻薄笔记本轻薄较便携体积较大平板电脑便携性能局限迷你笔记本便携屏幕过小(1)外部竞争者现在，传统的笔记本正朝着轻薄的方向发展。轻薄笔记本是便携笔记本的 一大竞争对手。这两类产品虽然市场定位不同，不过都具备轻薄便携的产品特征, 可以满足这类顾客的需求。不过，外观的时尚性上，便携笔记本的优势是很
9、明显 的。(2)内部竞争者根据第一季度的数据，目前便携笔记本市场上的第一集团为华硕、联想、 宏基，这三家传统PC厂商由于进入早，价格较低，配置主流占据了市场近六 成的份额。第二集团为明基、神舟、三星、惠普、戴尔。明基和神舟品牌影响 力较弱，配置更为一般，产品竞争里较弱。惠普戴尔等进入较晚，并且价格相 对较高，故优势并不明显。其他非传统品牌由于其低廉的价格占到了 15%左右 的份额。2,替代品分析随着3G时代的到来，现在全国范围内普及3G网络，3G广告宣传遍布大 江南北，2008年底，3G呼出了上网本电脑的到来，上网本成为使用3G网络的 唯一产品终端3G网络的目的也是为了移动性，和随处可以无限上
10、网，也就是说上网没 有时间和空间上的限制，但是，为购买电脑的潜在消费者60%都预期购买笔记 本电脑。可见，在短期内上网本对笔记本电脑构不成太大的威胁，笔记本电脑 将越来越受到消费者的青睐。3,消费者分析首先，追求名望的购买动机会影响人们购买电脑的行为；这是因仰慕产品 品牌或企业名望而产生的购买动机。其次，追求实用的购买动机，这里追求实 用是在满足了品牌文化价值享受的基础上再对备选的品牌电脑作进一步帅选 的决策。追求实用就是指消费者除了品牌，更注重商品的功用与质量，要求商 品具有明确的使用价值。第三点是，高性价比，廉价就是要获得性价比最高， 因此消费者在购买电脑之前，他们还是会大量的查阅相关的资
11、料，以求的最佳 性价。还有一部分消费者追求潮流，所以笔记本电脑外观的靓丽也十分重要。任何擦很难拼都离不开顾客对他们的需要，随着生活节奏的加快，以及各 类人士对信息的强烈需求，对笔记本的便携性有了更高的要求。根据互联网数据 中心的数据，大约有80%的消费者对便携笔记本的预期是持乐观态度的。大约 有70%的消费者会在购买了普通笔记本的基础上考虑购买便携笔记本。所以， 从数据中可以看出，便携笔记本满足的是更多人对第二太甚至是第三台电脑的需 求，因此对传统笔记本威胁很小。三、Swot分析优势(S)：1, “另类”便携便携性，是PC市场一直以来的卖点，也是商家追求产品差异化的一个有力 诉求，市场上也先后
12、涌现了许多以此需求点而设计的各类产品，但纵观下来，相 对比较便携的产品，要么屏幕过小，要么性能受限，而可折叠笔记本一样大小 的屏幕，却有着一般笔记本电脑一半的体积，就很好的弥补了这一缺陷。2,创意体验，引领潮流独特的设计使得这款笔记本外观更加新潮时尚，迎合现在年轻人追求潮流 和个性化的需求，从而引起年轻一族的青睐。劣势(w)1,打破思维定势先入为主作为一款富有创意且市场上尚未出现过的新产品，一方面得让经销商和顾 客接受，造成先入为主的思维定势，另一方面即便在短时间内会因其新奇性而引 起关注，但如何能让这份新奇性保持下去，不至于随着时间的流逝而被淡忘，都 需要面临一定的风险和宣传成本。2, 价格
13、高昂，望而却步。因为考虑到折叠之后电脑本身的质量问题以及抗压问题，因此在外壳的材 料上会比普通的电脑好，而且以一种时尚消费品形象出现，就要定位于中高端， 从而也决定了其受众人群有限，最终的客户源毋庸置疑会减少许多。机会(。)1,潜在消费者多笔记本需求人口规模大，市场潜力也大，有着巨大的现实市场，其中年轻 人又占了很大的一个比例，是创意类产品的有效消费者。另外因为其方便易携 带，所以一些上班族会选择这样一款体积小而功能全的电脑。而大学生这一个 巨大的潜在市场也不容忽视，他们不仅平时在图书馆学习交流时会方便，在放假 空闲时出游和回家时可以减少随身携带物品的重量。2,行业前景乐观低端笔记本电脑市场竞
14、争加剧，高端笔记本市场尚有开拓空间。在竞争的 市场环境中，各品牌企业更加注重产品差异化，因此更为“与众不同”的笔记 本自然会受到商家的关注。最后，相对台式机，笔记本是因其便携性而取胜的， 所以说更加便携性是未来笔记本行业发展的趋势。挑战(t)产品琳琅满目目前笔记本针对不同人群的细分市场都充斥着形形色色的产品，消费者对 各种产品都已有很大的认同度。作为一个新型的产品，首先面临的就是市场上 已经出现的这些产品的挑战，如何在竞争激烈的笔记本市场占得一席之地，必 然会面临很大的挑战。四、营销战略(一)营销战略一产品我们对产品的最终定位是：个性时尚“创意”便携品质追求 个性时尚：年轻人是笔记本电脑的巨大
15、需求者，他们个性张扬，青春活跃, 崇尚自由与自我展现，追求与众不同。他们在使用实用、耐用型的东西时，并 不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载 体。而这款笔记本独特的设计使得它的外观看起来更加新潮时尚，迎合现在年 轻人追求潮流和个性化的需求，从而引起年轻一族的青睐。与此同时在竞争的市 场环境中，各品牌企业更加注重产品差异化，因此更为“与众不同”的笔记本自 然也会受到商家的关注。“创意”便携：便携性是PC市场一直以来的卖点，相对台式机，笔记本 是因其便携性而取胜的，所以说更加便携性是未来笔记本行业发展的趋势，也 是商家追求产品差异化的一个有力诉求点，市场上也先后涌现
16、了许多以此需求点 而设计的各类产品，但纵观下来，相对比较便携的产品，要么屏幕过小，要么性 能受限，而可折叠笔记本一样大小的屏幕，却有着一般笔记本电脑一半的体积， 就很好的弥补了这一缺陷。而且这种便携性是融合了 “创意”设计的元素，也使 得它更为新奇独特，又极为明显的与市场上同样主打笔记本“便携性”的产品区 分开来。品质追求：随着现在收入水平的提高，尤为在一些一线城市，人们越来越 重视生活的品质，其中一方面就体现在对消费物品的选择上，自然作为人们日 常生活中必不可少的笔记本也不例外。目前人们对笔记本的需求已经不仅仅局限 于功能，还包括它的外观是否个性、美观、时尚以及品牌内涵。所以这样一款融 入创意元素，个性时尚的笔记本，在某种程度上可以贴合人们对笔记本的品质 追求。（二）营销战略-价格产品的价格以中高档为主，首先因为目前的行业环境是低端笔记本电脑市 场竞争加剧，中高端笔记本市场尚有开拓空间。其次独特的设计，使得这款笔 记本无论是外观材质的选择还是内部设备的精细等等方面，使得其必须需要投 入相对普通笔记本更多的成本，因此在定价的策略上可能要高于一般的笔记本电 脑。最后更为重要的是，这样一款以“个性时尚”面貌出现的产品，其所面对的 是那些有一定的经济基础并且注重生活品质的人，他们一方面有能力消费