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1、网络营销策划实习报告网络营销策划实习报告 本文关键词：营销策划，实习报告，网络网络营销策划实习报告 本文简介：市场营销实习报告专业：营销与策划班级：策划1102班实习时间：2022年6月15日2022年6月30日实习单位：中艺博雅培训学校序号成员实习表现单位评议成果指导老师评议成果1杜金春实习期间执著热忱，担当上进。良2张高伟实习期间勤奋仔细，果敢勇毅。良3屈微微实习期间能按时到岗，有时间观念。中4董利珍网络营销策划实习报告 本文内容：市场营销实习报告专业：营销与策划班级：策划1102班实习时间：2022年6月15日2022年6月30日实习单位：中艺博雅培训学校序号成员实习表现单位评议成果指导
2、老师评议成果1杜金春实习期间执著热忱，担当上进。良2张高伟实习期间勤奋仔细，果敢勇毅。良3屈微微实习期间能按时到岗，有时间观念。中4董利珍实习期间严谨求实，能按时完成任务。中5张婷实习期间主动热忱，有上进心。良物流管理学院营销教研室一、实习目的1熬炼自己的动手实力，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论学问与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问，并且培育自己发觉问题、解决问题的能，加强对市场营销过程的相识。2了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作
3、用。3在调研中注意与调查对象的沟通和沟通，提高对现实问题的相识，逐步提高社会交往实力和应变实力。通过学习，学生对不同企业在营销中所实行的策略组合有更多的相识和了解，以进一步加强对本书学问的理解和相识，运用所学的市场营销理论学问，初步调研所在单位在市场中如何运用营销培育实力策略的，力求理论和实际相结合，增加分析和解决问题的实力。4为了将自己所学学问运用在实践中，在实践中巩固自己的学问，调整理论与实践之间的关系，培育实际工作实力和分析实力，以达到学以致用的目的。接触更多的人，在实践中熬炼胆识，提升自己的沟通实力和其他社交实力。培育更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。5广泛的干脆接触社会，了解社
4、会须要，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过本次实习为实习单位做营销诊断。二、实习单位及简介实习单位中艺博雅培训学校单位简介咸阳中艺博雅艺术培训学校是经教化主管机构严格审核批准、教化局注册的陕西地区正规的专业艺术类高考考前培训学校。学校以严谨治学,不拘一格的教化方针,赢得了社会各界的一样好评.更是被家长和学生公认为是师资力气雄厚的特色考前学校，中艺博雅艺术培训学校的目标是成为西部地区最强的艺术考前培训学校。中艺博雅艺术培训学校致力于解决考生在艺考过程中“考
5、什么”、“怎么考”、“如何学”的问题，通过独创的应试教学模板，在短时间内让艺考生大幅度提高专业课的考试成果。学校由西北各大艺术院校的艺术专业学术带头人，资深老师、国家一级播音员、一级演员、闻名导演构成的明星师资队伍教学，教授的课程均根据中戏、北电、中传等名校专业课考试的内容和要求设置,并组织专家、学者编写了整套权威考前培训教材,对学生进行全面、系统的临考实战教学，对每一位学生进行一对一的专业点评.。另外，学校依托有利资源与省、市电视台及各大知名媒体主动合作，为成果学生供应免费实践学习的平台！三、实习的内容（一）公司支配的工作序号工作内容1通过各种手段宣扬暑期儿童剧场“皇帝的新装”话剧活动2运用
6、不同方法营销此次话剧活动的门票3宣扬中艺博雅培训学校及其暑期开设的培训课程4搜集信息，联系家长，观看此次话剧可免费试听精品课程。5负责此次话剧演出活动过程中的各项工作（检票、接待以及安保后勤）（二）实习工作过程序号工作项目工作过程对公司的贡献自己的心得体会第1天动员大会6月15日8:00，在陕西工业职业技术学院崇文南楼B-310教室，接营销调研室主任颜伟老师通知，在接下来的6月15日-6月30日是学院支配的校外实习时间，实习单位是：咸阳市中艺博雅培训学校，希望大家能仔细对待这次实习，并提前预祝实习圆满胜利。为中艺博雅培训学校举办此次活动供应了足够的人力资源保障。团队的力气最宏大第2天系统培训6
7、月16日8:30,在中艺博雅培训学校的第一教室，作为中艺博雅培训学校新一代佼佼者的顾老师负责管理我们，她具体为我们介绍了此次活动的详细状况，项目：暑期儿童剧场，表演机构：西安儿童艺术剧院，主办方：共青团咸阳市委，：承办方：中艺博雅培训学校，冠名赞助商：中国移动通信集团咸阳分公司。最终，告知我们这次实习的任务以及后期工作中应留意的问题。为此次活动的顺当开展奠定了坚实的基础。良好的开端是胜利的一半第3天组织结构熟知中艺博雅培训学校的职能结构，明确在实习期间不同时段的领导力气。使此次活动在大方向上有了根本保证。留意力等于事实。第4天活动宣扬小组成员每人每天的工作定额定量，在固定时间和地点发放宣扬单。
8、并向有意向的家长讲解。力求拓深宣扬力度，拓宽宣扬范围。对咸阳市居民进行了初步认知的宣扬，为后期启动仪式的有序开展做必要打算。实践是检验真理的唯一标准。第5天启动仪式6月19在505广场召开启动仪式，我组成员详细负责抽奖。场地维护。后勤保障。并依据老师要求做出敏捷变动。使参与仪式的家长对此次活动有了大致了解。以期在后期的宣扬售票中给目标人群留下明显印象。以便于工作的开展。胜利绝非偶然。一份耕耘一份收获。第6天市场分析从咸阳整体消费水平动身，立足于售票为基点。分析市场容量。我们以幼儿园和小学为载体。并制定了详细的营销策略。对目标人群和潜在客户有了初步认知。知己知彼一百零一战不殆。第7天网络营销在拉
9、手网58同城等大型生活网站上发布中艺博雅儿童话剧表演信息。为公司在肯定程度上争取了客户。并收到了不错效果。解决问题的方法始终是不唯一的。第8天市场调研拟定并打印了市场调研问卷，对有意向的家进步行有针对性的回访与反馈。通过此次市场调研问卷使公司发觉了前期工作的不足，并刚好的提出了改进措施。市场才是王道。第9天人员推广以所在地的商场超市学校为载体进行人员推广。使更多的消费人群对此次话剧表演有了进一步相识。沟通从心起先。第10天搜集信息6月25，我组在统一广场就此次活动，有针对性地向过往人群搜集信息，为有意的客户申请区域团购6月25，我组在统一广场就此次活动，有针对性地向过往人群搜集信息，为有意的客
10、户申请区域团购与人沟通，看法亲善，赢得信任。第11天宣扬招生营销与策划1102班作为此次活动的主要宣扬人员及售票工作，将自己的所学的营销与策划才能发挥得淋漓尽致。并依据实际状况作了有益调整。加大了对于适龄儿童家长的讲解与宣扬咸阳中艺博雅作为一家培训机构想要发展壮大须要刚好的簇新血液的补充。为此我们利用手头资料扩大了宣扬。同时也在肯定程度上宣扬了艺博雅培训学校。对于留意中艺博雅的人群我们做了具体的资料登记，并向老师做了细致汇报，在得到老师确定后我们加强了工作力度，在后期的工作中明显有了工作的侧重面。在兼顾售票的同时宣扬招生。通过宣扬增加了咸阳市民对中艺博雅培训学校的相识和了解，话剧的承办给中艺博
11、雅培训学校暑期班开设课程供应了强有力的宣扬平台，在宣扬活动的同时也宣扬了中艺博雅培训学校，使中艺博雅培训学校在咸阳地区的知名度空前提高，影响力不断扩大，对中艺博雅培训学校产生了主动的影响。天道酬勤，其实我们每个人能做的还有许多。第12天附加服务对于有意向购票的家长或是团购的客户我们可以为其供应电子相册。以制作这种简易产品的方式从侧面展示中艺博雅的真诚回馈。为中艺博雅的形象塑造作了必要装饰。换位思索，换一种心态去工作往往会收到意想不到的效果。第13天打折联盟在传统节日端午节来临之际，推出了打折实惠。促进了暑期儿童剧场门票的销售，为公司创建了利润。价格才是王道。第14天现场促销在各自所设的固定摊点
12、上进行现场营销，详细分工为一人负责摊点，两人就近发单。另外两人物色有意向家长并对其进行现场营销。为公司带来了切切实实的利益。使中艺博雅在目标人群中有了一个直观印象。做事要有正确的方法。人贵有一颗恒心，坚持就是成功，在希望的彼岸是满满的光点。第15天话剧演出6月30日，咸阳市彩虹剧院人潮涌动，锣鼓喧天，喧闹非凡。暑期儿童剧场“皇帝的新装”正式开演，2000余名咸阳市民带着小孩来的彩虹剧院观看演出，营销与策划1102班全体同学负责售票，检票，以及剧场内的接待和安保工作。话剧表演完备收官创建了利益。行一百零一里者半九十。胜利的人都是相像的失败的人各有各的不幸。（三）活动实施过程中出现的问题问题问题描
13、述及其缘由分析前期打算不足作为首次举办此类大型活动的中艺博雅培训学校，缺乏阅历，活动前期打算不足，没有相应的活动策划和应急预案以及市场调研与预料，中期工作支配不合理，侧重点偏失，导致后期工作举步维艰。宣扬方式不到位此次活动售票的部分资金是用于修建咸阳少年宫，也基于此，使此次活动打上了深厚的公益性色调，而在活动实施过程中，对于公益性的宣扬方面及其不到位，以至于部分目标人群减弱了对本次活动的支持力度，进而影响到后期的售票工作实施过程中没有注意细微环节中艺博雅艺术培训学校没有刚好供应统一的服装。不能达到一个专业团队的效果，这样就使在实习过程中遇到了顾客的信任危机问题。在发传单和售票的过程中，遇到的问
14、题颇多，譬如，在发传单的时候比较盲目，没有特殊针对性的定位目标人群，从而导致宣扬效果始终达不到期望值。合作单位过于单一由于本次活动由咸阳中艺博雅培训学校承办，中国移动通信集团咸阳分公司协办。合作单位过于单一，难以拧成一股强大的合力，使活动中涉及大量经费工作的开展举步维艰。信息反馈滞后管理者固执己见，不愿听取正确看法，破坏了合作双方的情意，不协作学校对企业进行跟踪调查和对学生进行跟踪服务，使得学生反映的很多实际问题得不到很好的解决，学生怨声载道。四、解决问题的方案以下是利用QQ闲聊方式宣扬推广中艺博雅门票销售的详细活动方案。QQ说说宣扬活动方案项目详细内容时间2022年06月15日30日地点陕西
15、工业职业技术学院参加人员杜金春、张高伟、张婷、屈微微、董利珍目标人群推广小组成员QQ上的全部QQ好友活动目标通过QQ闲聊的方式，向好友们发送一些与中艺博雅话剧表演有关联并且内容对好友有帮助或能激起好友爱好的信息，在轻松开心的闲聊过程中向QQ好友传达中艺博雅话剧表演门票销售部的相关信息，推广话剧表演的门票销售。活动打算1.笔记本电脑4台2.推介人员产品学问、营销学问打算3.宣扬信息内容打算4.分析潜在顾客和现实消费者活动过程1.每位成员每天必需向不少于10个QQ好友进行宣扬推广。2小组成员主动向各自QQ好友发送宣扬关于中艺博雅门票销售的一些信息。对好友有帮助或能激起好友爱好的信息。3与每一位QQ
16、好友进行5分钟左右的交谈，推广中艺博雅及其。活动结果1.截止活动时间结束，我们累计向1258为QQ好友发送了超过1500条关于中艺博雅门票销售的宣扬信息。2.在接收到关于中艺博雅的信息后60%的人选择了主动询问了解门票价格及其相关信息。3.在交谈过程中有73%以上的QQ好友点击进入了中艺博雅官方网站。以下是利用QQ闲聊方式宣扬推广中艺博雅门票销售的集体活动方案QQ日志宣扬活动方案项目详细内容时间2022年06月15日30日地点陕西工业职业技术学院参加人员杜金春、张高伟、张婷、屈微微、董利珍目标人群推广小组成员QQ上的全部QQ好友活动目标学生QQ上的全部QQ好友活动目标：通过QQ相册多制作一些关
17、于中艺博雅的图片，要带有一些幽默或其他感情色调在里面，从而激起人们的好感，在愉悦的过程中转载中艺博雅的图片，并且在相册中加上中艺博雅的淘宝网店。活动打算1.笔记本电脑4台2.推介人员产品学问、营销学问打算3.宣扬信息内容打算4.分析潜在顾客和现实消费者活动过程1.每周对相册里的相片进行三次更新，每张相片都附加上中艺博雅的的网站。2.小组成员主动向各自QQ好友发送宣扬关于中艺博雅的一些能激起好友爱好的相片。活动结果l1.截止活动时间结束，我们累计共上传相片120张关于中艺博雅的相片。2.在接收或看到到关于美中艺博雅的信息后43%的人进行了转载。3.在交谈过程中有27%以上的QQ好友点击进入了中艺
18、博雅的销售。以下是利用QQ群方式宣扬推广中艺博雅门票销售的详细活动方案QQ群宣扬活动方案项目详细内容时间2022年06月15日30日地点陕西工业职业技术学院参加人员杜金春、张高伟。张婷、屈微微、董利珍目标人群推广小组成员QQ上的全部QQ好友活动目标通过给好友邮箱发送邮件的方式，推广中艺博雅的门票销售。发送的邮件围绕中艺博雅门票销售，风格尽量幽默，易于别人接受。活动打算1.笔记本电脑4台2.推介人员产品学问、营销学问打算3.邮件内容4.分析潜在顾客和现实消费者活动过程1.整理尽量多的邮箱列表和内容新奇且形式多样的，关于中艺博雅的的文字或者图片。2.每位成员每天往邮箱列表发送打算好的邮件一封。3.
19、刚好回复好友的回复，细心介绍中艺博雅门票销售。活动结果1.截止活动时间结束，我们累计发表关于中艺博雅门票销售和的邮件120条。2.在接收到关于中艺博雅的信息后45%的人选择了回复邮件,了解中艺博雅1.QQ说说简介QQ说说是QQ空间用户最为熟识和常用的应用之一，发表说说、阅读说说、评论好友说说也已是QQ用户们闲暇时最乐意做的事。据统计，每位QQ空间用户平均每天都会接收阅读到超过80条的好友说说。说说属于QQ用户的个人公开的信息，不会对他人造成影响，也不用担忧所发表的内容被他人屏避。中艺博雅的网络宣扬便可以借QQ说说来进行。2.QQ说说的营销宣扬优势（1）说说的运用群体很大，利用说说进行中艺博雅门
20、票销售的网络宣扬推广，他的信息受众很广袤。（2）说说可以不定时的、不限量的发送。（3）说说的关注度很高，QQ空间用户每天做得最多的是阅读好友的说说。（4）说说对提中学艺博雅网络宣扬的力度特别有利。利用腾讯微博对中艺博雅门票销售网络宣扬推广的方式(1)发布信息中国移动通信集团咸阳分公司可以发表些中艺博雅最新的市场状况或者一些关于中艺博雅门票销售的只言片语。力求精炼，风格诙谐，不要发布一些无聊的，更新以达到扩大宣扬范围、提高知名度的效果。在发布这类内容的时候须要留意，公司要保证跟随者阅读这些更新，要保证文字有阅读价值。多发一些好玩、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高企业腾讯微博的关注度。(2
21、)互动沟通缺少互动和沟通的“广播式”广告，人们最多是稍加阅读，很难形成人际间的传播，更难形成互动和沟通所培育起来的那种对某品牌的情感上的亲近和好感。所以公司在做广告时，制作人和关注者进行沟通，达到人际传播和推广的效果。为了形成良好的互动沟通，公司可以应用腾讯微博关注更多的用户，并主动参加回复探讨。这样不但可以为中艺博雅打广告，而且还能刚好的了解到消费者的需求。(3)网络炒作自己炒自己，自己炒作自己网站上的内容，公司在微博上发表要么是一篇“文采飞扬”的文章，要么是让人难以置信的话语，亦或是什么“门”的迷人视频然后公司内部人员自己炒作。可以很快提升知名度的方案，但是操作起来一般要靠公司内部团队的力
22、气。4.实施方案(1)公司设立一个特地小组在腾讯微博中探讨某一话题，吸引眼球和人气，每天发10条这样的信息，从而吸引大批网友“围观”。将人们感爱好的内容与企业产品和服务联系在一起绽开探讨，是一种稳妥的、为博友供应价值的、简单为博友接受和接近的推广方法。(2)利用QQ群，这是最有利的一种方式。移动公司依据客户信息，建立了一个博客沟通群，抽出精力与时间多去多推广和宣扬。以下是利用腾讯微博宣扬推广中艺博雅门票销售的集体活动方案腾讯微博宣扬活动方案项目详细内容时间2022年06月15日30日地点陕西工业职业技术学院参加人员杜金春、张高伟、张婷、屈微微、董利珍目标人群推广小组成员腾讯微博上的全部网友活动
23、目标通过发表微博广播的方式，向自己微博的全部听众和QQ好友传达一些与中艺博雅门票销售机有关联的，并且乐于被网友们接受的搞笑图片或经典语录等内容，并激起他们对所发内容的探讨，甚至转发，在腾讯微博这个更大空间内推广中艺博雅。活动打算1笔记本电脑4台2推介人员产品学问、营销学问打算3宣扬信息内容打算4分析潜在顾客和现实消费者活动过程1小组成员每人每天更新微博广播不低于两次。2小组成员各自由自己的腾讯微博内发表一些具有消遣性质或能引起网友们关注的与中艺博雅有肯定联系的内容。3与微博网友们主动绽开对所发广播的探讨，吸引更多的网友关注。活动结果l1截止活动结束，活动小组累计在腾讯微博发表200余条与中艺博
24、雅门票销售相关的广播。2在发表的中艺博雅的广播中73%以上的广播得到了网友的关注和探讨。3部分运用电脑上网的用户点击链接进入了中艺博雅的网站。以下是利用58同城、拉手网方式宣扬推广中艺博雅门票销售部的集体活动方案项目详细内容时间2022年06月15日-30日地点陕西工业职业技术学院参加人员杜金春、张高伟、张婷、屈微微、董利珍目标人群咸阳市内偏好在网络上购物消费的人群。活动目标以58同城、拉手网等为平台营销话剧门票。活动打算1.笔记本电脑4台2.推介人员产品学问、营销学问打算3.宣扬信息内容打算4.分析潜在顾客和现实消费者活动过程1.小组成员在58同城和拉手网上发布关于中艺博雅的门票销售。包括实
25、惠方案和团购方案。2.小组成员主动宣扬关于中艺博雅的相关信息。并随时关注网络动态。适时探讨对策以应对时常之需。活动结果l1.截止活动时间结束，我们累计统计了3位买票客户。2.在交谈过程中有27%以上的目标客户点击进入了中艺博雅的网站并为其带来了可观收益。五、方案实施效果通过本次网络营销方案的实施，我们得到了刚好的信息反馈。依据实际状况制定了以上方案，并达到了以下效果：序号达到的效果1在充分利用当下信息技术前提下，开拓了新思路获得了可观收益。使门票销售工作得到了更好实施与更全面的贯彻。2相对于传统媒介来说，网络营销具有无可比拟的优越性。这在肯定程度上吸引了目标人群的眼球诱导其购买行为。3在权衡与
26、分析当前消费心理的前提下，制定了网络营销方案为公司更好的开拓市场做了有益铺垫。4通过此次网络营销，一方面不仅扩大了对承办方的宣扬另一方面还极大促进了家长对中艺博雅的关注度。为后期学校的招生工作的开展起到了先导作用。5网络营销方案打破了以往的宣扬方式，为公司供应了全面决策依据。并进行了有针对性的市场调查探讨，结合自身的发展特色使公司最终走上健康的发展道路。6了解咸阳市话剧门票销售市场的容量及潜力，为企业供应决策依据，使其策略能更好的开发市场。7市场是不断改变的，顾客的需求各不相同。通过市场调研可以发觉中艺博雅培训学校在现有开设专业课程中的不足及经营中的缺点，并刚好加以订正，使企业在竞争中立于不败之地。11第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页