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1、OPPO企业营销战略一推广方案1.1 营销目标：OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌，让OPPO 品牌搭载音乐进行病毒性传播。引爆流行则是OPPO品牌进行音乐手 机营销所坚定的目标。OPPO音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理，遵循同样 的体系。每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样，来传播品牌。 有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应，例妆昧阳 神当太阳升起的时候，哇哈哈的我的眼里只有你和“天天喝真快乐, 哇哈哈”，以及英特尔广告的声音识别系统，动感地带我的地盘等 等根据病毒性的传播方式来进行搭载。OPPO也是在病毒性的传播效应中加上执行过程中按照引爆流行
2、的要 素进行设定，达到让OPPO品牌随音乐一起迅速传播的目的。1.2 营销对象：音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了 这部分人群的需求。青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计, 娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买 手机方面的重要选择之一。1.3 营销策略：5. 3. 1营销创新：“韩味” OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划，从产 品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立，都体现出了 “别有用 心”。OPPO打入MP3市场时，市场上已经有300多个品牌，竞争相当 残酷，OPPO 一开始就选择竞争相对少、利润相对高的
3、高端市场。整 个品牌及产品，其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢，OPPO的广告导 演和演员均来自韩国，按照韩国偶像剧的标准进行拍摄，尽量淡化步 步高以往在消费者心目中的消费电子产品形象。这样的广告和品牌诉 求 设计，充分考虑了消费者的喜好。6. 3.2强势入市：在以往，音乐手机广告一般集中于阐述手机本身，并且国产音乐手 机推广一般以平面广告为主，像这样以年轻情侣为主角、定位明确 的广告 并不多见，再佐以完美的画面支持，这个产品与其他品牌形成了明显的 概念区隔。随着电视广告短片的硬性推广，在报纸和网络等媒体上OPPO也 采用冠名活动等宣传方式继续扩大它的品牌影响。在千万元的广告投入后，OPPO的知名
4、度迅速提高。在07年以前，没 有人听说过“OPPO”。而在现在，“我的音乐梦想”这只广告可谓是深 入人心。5. 3. 3制造错觉OPPO的高端品牌形象已植入人心。一项调查中显示，有七八成 的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人认为是韩国的品牌。 而OPPO,其实是地地道道的国产品牌。随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的 关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。5.4品牌促销活动计划一一节假日活动5. 4. 1市场分析去年,OPPO手机在南昌各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%, 三星20%,步步高15%,金立8%,虽然销售比例不及诺基亚、三星， 但在国
5、产品牌中稳居第一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例 明显下降，已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了 OPPO.同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机 的功能大同小异，而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比 不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高； 另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场 定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户 不会冒然选择OPPO,毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言, OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而
6、且价位也 是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次 促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。5. 4.2确立促销目标根据上文的市场分析，本次OPPO手机促销活动的目标确定为：1 .鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广 告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方 法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至 少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以, 鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。2 .争取未使用者使用，一个企业想要继续
7、生存下来，不能总是依靠一些 老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。3.吸引 其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一 族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次 促销活动以吸引他们前来购买。4 .排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以 吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸弓L 在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。5 . 4.3确定促销相关要素（一）促销对象 本次活动面向南昌所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就 是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。（二）
8、促销时间节假日。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选 择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促 销活动的最佳时期。（三）促销地点八一广场OPPO手机专卖店。本卖场位于市中心，是人流量最多的地 方，也是接触顾客最多的地方。本卖场离八一广场、万达比较近，届 时 定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南昌市最大的手机卖场，也是 顾客购买手机的首选之地。（四）促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广 告。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动将用的条幅、海报、吊旗 增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元 素符号
9、，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便 于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。通过江 西日报、南昌广播对本次OPP促销活动进行广告宣传，使南昌所有的入 都知道此次活动。促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。（一）诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关 注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客 的注意。（二）参与条件本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。（三）促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生
10、在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通 过江西日报和南昌广播电视台让大众知道有本次促销活动。（四）促销时间的长短本次活动定为二天。5. 4.5促销方案实施流程（一）培训在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培 训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练的为 顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的 是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解，能给顾客 做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握 产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。（二）现场舞台布置活动当天
11、，业务员到达活动现场，在规定时间将舞台布置好。（三）柜台设置真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机 应按价格摆放，每个柜台有两位销售员。（四）人员选择舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费 者。柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类 做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表 达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核, 对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手 机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资 直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的
12、服务态度和销售业绩。（五）服装的选择舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还 不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿 黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。（六）舞台表演活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。节目一，歌曲，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并 且也是大众熟知的歌曲。节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由在校大学生提供，动感的街舞必能 吸引年轻人的关注。节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与顾客有个沟通，互 动的环节。本次活动准备了两个游戏：一是飞镖，台下每个顾客都可以参 加，只要打中中心就可以赢得一
13、部价值九百五十八元的OPPO手机。 只要参与就有礼品赠送。二是投篮，有十次投篮的机会，也冲,送 子函匏P愧/I中，出小眸 投挂个以槌）PPO的笔一支。（主持人根据 现场的情况，可以自由对游戏进行现场安排，如果现场观众比较多，可以 增加游戏环节。）节目四，主持人对OPPO手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高 的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介 绍 时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的 增加 销量的效果）。同时也可以对现场的观众进行提问，问题是关于OPPO手 机产品知识，回答正确的观众有礼品可以赠送。节目五，对本次活动的赠品加以宣传，买手机有赠品，同时还可以抽奖 一次，抽到奖的，主持人应对此奖进行发挥，刺激消费者购买。（节目的 安排主持人可以根据活动现场的情况自行调节。）5. 4.6促销效果预计评估一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说 话。同时要提高了知名度，让顾客对OPPO手机有进一步了解。本人 觉得OPPO要把握好目标对象的心理，正确地选择促销礼品，对活动 中可能发生的突发事件做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。