《安利1分析和总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《安利1分析和总结.docx（2页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、一、安利（中未来因该采取多元化发展战略。企业采取多元化的发展战略的原因是很多的，而企业通过多元化的战略来提升其总体价值是最 为典型的原因。以下是安利（中国）进行多元化的原因。（1）安利（中国）之所以实施相关多元化发展战略是因为该发展战略可以增强或者扩 展其资源和创造价值的能力。首先安利（中国）通过使用多元化战略可以提高各业务的规模效应。这样可以将拥有的资 源和能力通过某些途径进行共享以形成范围经济，在安利（中国）实施范围经济条件下，一个 部门已有的一个或者多个核心竞争力传递到其他部门已达到节约成本的目的。在多元化的 发 展战略下，安利（中国）实现了经营层面的行为共享，安利（中国）可以共享原材料
2、、产运营过程、顾 客、营销渠道等，虽然该共享行为存在风险，即业务之间建立的联系会影响到最终结果，但是行 为共享终究还是会创造价值的。再者，在多元化发展战略下安利（中国）可以将一个已经在其 他部门开发的核心竞争力传递到下一个部门，这样安利（中国）就可以 节省再次开发此核心 竞争力需要的成本和消耗的资源了，安利（中国）除了在物质元素方面 可以创造价值，在人 力方面同样可以创造价值，安利（中国）将核心人物调到新的管理岗位 上，这些核心人物把他 们的积累的经验和知识应用于新的岗位上，通过这种方法会节约重新 雇佣该管理岗位的管理人 员而支出的费用。其次安利（中国）如果成功的实施了相关约束型战略或者相关联
3、系型战略，相关多元化 战 略就会使安利（中国）增强其市场影响力，一旦安利（中国）能够以高于现有的价格出售其 生 产的产品的话，那么安利（中国）就会减少其主要活动和辅助活动，进而降低其成本和产品市 场价格来增强市场影响力。安利（中国）要想降低成本可以采用纵向一体化相关多元化 战略， 并且通过生产自己所需的原料和创建自己的分销渠道等节省营业费用、消除市场成本、提高产品 质量以及保护自己知识产权的能力，最终会增强自己的市场影响力。（2）安利（中国）实施多元化发展战略可以有效的内部资本的市场配置。因为在市场环境中，多元化发展战略可以使内部资本市场有效的配置资本，之所以会 有效的配置是因为投资者对于权益
4、所有权拥有高预期的未来现金流。内部资本市场的关键是它 规避的投资项目信息的纸漏以及困扰外部市场的激励问题，即与外部资本市场相比企业总部在内部 资本市场上更具有信息和监督优势，能够更有效的配置资本。安利（中国）应该将资本分配到可 以提高整个企业价值的业务上，因为安利（中国）的管理人员作为内部投资者，与外部投资者 相比，他们有掌握更多公司信息的优势，运用这些优势，他们在做资本配置时更加理性，并且既 能节约信息的搜寻成本和降低投融资的交易成本又能迅速适应市场环境转移，有利于资本的优化 配置，因此他们的资本配置给安利（中国）带来的收益比外部投资者的资本配置给公司带来的 收益更高。（3）另外安利（中国）
5、采取多元化的发展战略还受到其他内部因素，这些内部因素 有企业的低绩效、不确定的未来现金流、协同效应和企业风险的降低。因为低绩效会成为企 业采取多元化的动机，安利（中国）在未来采取相关约束型的多元化可以提高企业的绩效，增 强自身比竞争对手的优势，但安利（中国）也不能过度多元化，过度多元化会带来负面影 响, 可能会使企业的绩效比竞争对手更低。现在的安利（中国）已经今非昔比了，它已经在中国摸 爬滚打了 10年左右，已经取得了许多成就，拥有自己的市场和成熟的生产线，这时它会受到 来自外部许多的威胁，因此多元化发展战略就因成为其自卫的手段，多元化发展战 略可以抵御 竞争对手带来的威胁，可以延长安利（中国
6、）的竞争优势。在多元化战略下安利（中 国）还会得到 协同效应，安利（中国）可以把几个相同的业务协同运营，这样可以创造出更多的价值。以上是安利（中国）未来可以采取的发战略。二、选择的多元化方向为中高层次多元化。安利（中国）未来在多元化的选择上可以确定中高层次的多元化，即运用相关约束型 和相关联系型的多元化类型。安利（中国）选择相关约束型的多元化方向可以实现自身优势资源的利用。比如可以 共享其发达的完善的分销渠道，使其产品通过自身已有的分销渠道快速上市，优先抢占市场，赢 得市场先机。另外安利（中国）在相关约束型的多元化方向下，可以共享其发达的物流和 直销 渠道，使得公司新推出的产品运用这些优势后可
7、以快速的到达经销商、代理商和消费者 手中。通 过以上一系列的共享，安利（中国）可以节约成本，提升自己的利润空间，增强自身的优势和竞 争力，在与对手博弈中取得优势地位。安利（中国）未来在拥有足够的实力或者市场份额和利润空间日益被逐渐压缩而变得狭 隘时，安利公司可以去发掘新的细分市场，创新和发展新的产品，此时安利（中国）需要相 关联系型的多元化发展方向。因为原有的产品竞争力在逐渐降低，市场份额在竞争对手的攻 击 下逐渐蚕食，因此安利（中国）因开发新的产品，避开原有竞争对手的竞争，避开原有的模式和 领域，减少与原有产品的联系，这样可以增加竞争对手模仿的成本，降低了公司的竞 争压力， 保持了应有的利润
8、空间。但是在进行新的业务，还可以有限的利用已有的资源和设施，这样既控 制了成本，也提高了效率，最终可以更大的实现产品的价值。三、内部运营战略的改进安利（中国）现在取得的成就表明其内部运营战略是成功的，是可以为公司带来绩效的。但这 并不等于说其战略是完美无瑕的，其内部运营战略也存在不足，也拥有需要改进和提升的地方。 我们小组经过思考与讨论认为其在以下二个方面需要改进。首先是完善其服务上。因为安利（中国）刚开始采取的是直销的销售方式，其产品初期销售是以个人为主， 产品都是通过单个的代理人流入消费者手里，这种销售方式虽然灵活，但是也有不可弥补的 缺 陷，那就是售后服务不到位，售后网点数量少，因为单个
9、的直销人员没有足够的力量去建立售后 服务点，而安利（中国）虽然在大城市建有分布的服务网点，但是数量跟不上需求，而在许多三 线、四线城市根本没有服务网点。因此，安利（中国）应该以现在雄厚的实力去弥补当初留下 的不足，去完善其售后服务的模块，为消费者提供更加上乘的服务，增加消费 者的价值，提升 公司自己的竞争力，建立和巩固自己的核心优势。其次，安利（中国）应该丰富自己的市场营销渠道，与时俱变。因为安利（中国）当初是通过直销起家的，其产品是通过单个直销员在市场上推 广的，虽然安利（中国）通过这种营销方法取得的成功，但是直销这种销售方法 毕竟受到地域的局限性，这些产品只能被那些与直销员接触过的消费者认识或者熟 知，大部分人们可能会没听过或者不了解安利（中国）的产品，因此安利（中国） 应该通过现在发达的传媒来为自己的产品做宣传，让广大的消费者认识、了解和 信任自己公司的产品，通过现在的营销方法为自己的产品第二次打开市场。