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1、药店促销活动策划方案（8篇）药店促销活动策划方案（篇1）一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个 节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人 民健康、快乐，药店五一活动方案。今天“劳动”的概念已经得 到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时 也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻 意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的 价值！二：活动主题触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”三：活动目的1 .利用节日消费高峰，提高销量2 .借势推广我们产品，促进认知3 .回馈广大消费者，建立忠诚度4 .加强与终端合作，改善彼此
2、客情四：活动时间和地点 20_年4月25日20_年5月15日各药房及专卖店 五：活动产品主推产品：中脉蜂灵三个规 行了四次较大范围的降价的情况下，的商品毛利率不但没有降 低，而由去年的22上升到今年的22,上升了 1个百分点。四是 积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返 利100万元，其他收入（如进场费、端架费等）110万元，为提高 企业经济效益作出了努力。财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是按照国 大药店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起 到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工 帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财
3、务部 基本完成任务。大量、复杂的经营、财务预算报表也按时完成上 报。按照国大药店长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店 开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、 苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开 业活动。一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加 盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、 遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关 人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取 社会药店为加盟店，对于志愿在百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后 发展为加盟
4、店，对于名不符实的原邢江各乡、镇加盟店17家药店 按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞 争更加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市尝提高应变 能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应 有努力，较好的完成了销售和利润任务。药店促销活动策划方案（篇4）一、活动背景圣诞、元旦双节对于药店促销来说，机会不可放过，借机宣 传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题圣诞、元旦，双“蛋”快乐!药店好礼大派送。四、活动时间：20_年12月25日至20年1月2日五、活动方式打折、买赠六
5、、活动内容 圣诞节促销活动方案9大惊喜，惊喜99七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅。（有条件选择公交车身、报 纸、电视广告）八、活动预算九、活动注意活动前期：1、做好派报计划：人员安排、线路安排，并填写宣传单派 发明细表。DM商品、赠品、消费券是否充足。POP书写2、卖场气氛布置：吊旗、气球、彩带、横幅、端架堆头、促 销车等布置。3、商品摆放：DM商品必须摆在显眼位置，并且一定要附有爆 炸牌。根据库存和销量选择端架、玻璃柜面、货架一、二层中间。4、店长必须对本次活动的操作思路及DM单张进行培训，并 进行学习抽查。检查价码牌，活动价与DM单、电脑是否对得上。活动期间：1 .店长要注意DM
6、商品库存和及时补货，并根据销量做计划。2 .特价商品须做好防收购。3 . DM商品和特价商品必须插上“此商品不参与赠礼”小牌。4 .所有员工销售过程中请及时将货架商品整理整齐、补充。5 .注意加强防盗意识。药店促销活动策划方案（篇5）一、活动背景中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品 的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动， 以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给 予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点 药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两
7、个方面的消费者需求：1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服 力的实例、承诺打动消费者的心。3、充分消化现有药品保健品库存。三、活动时间1、造势时间：20_年一月日2、活动时间：20_年月日四、活动地点：大商场五、主推产品：保健品六、活动形式购 盒送 盒七、促销策略1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终 端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“特别适宜 免疫低下、易疲劳者” “中国驰名商标产品2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传, 赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产 品+
8、赠品+手绘pop03、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司 保健品成份、功效，统一输出口径。为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交 流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划 经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作 性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。药店促销活动策划方案（篇6）一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力 度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间20一年12月24日-20_年1
9、月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及 持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费 出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二本店开展 老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网 络。八、活动预算略九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、
10、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每 个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意， 药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。药店促销活动策划方案（篇7）一、活动背景从以往的经验看元旦节对于药店促销来说推动性不是很大， 但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力 度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间年12月24日-年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及 持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优
11、惠。2、老人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出 诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展老人保健品义卖活动，所得利润全部捐于一贫困基 金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献 祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网八、活动预算 略九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每 个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意， 药店可以借鉴商超的
12、活动，结合自己的受众人群适度调整。药店促销活动策划方案（篇8）主题口号：1、爱心奉献社会幸运送给顾客2、心健大药房真情回报一一专家现场免费义诊3、心健大药房购药抽奖大活动时间：9月28日10月7日地点：心健大药房中心店内容：1、爱心奉献社会幸运送给顾客1）、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液 一个疗程（四盒）以上，可优惠10%,并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;2）、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口 参苓口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优惠，并免费获赠名典 咖啡店20元的消费券一张；2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊两节活动期间，特邀医学专家（西医专
13、家）亲临心健大药房中 心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等 义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优 惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力 支持与关注。3、心健大药房购药抽奖大活动两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参琴口服 液一个疗程（均为四盒），可免费获赠名典咖啡店30元消费券一 张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100虬 （具体抽奖事宜另行）。宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药 房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活 动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张
14、旗鼓 地炒作。益处：不仅能花费最少的钱买到的产品，而且能免费获得消格（96粒、192粒、400粒）辅推产品：48粒四：活动规划（一）：活动内容1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参 加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2.凡在活动期 限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的触摸“五 一”赢幸运摸奖活动两次3 .以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系 列产品满400元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活 动五次，最多五次。4 .活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司（二）：活动形式1 .每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长 30CM_宽30
15、CM_40CM）,摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOGO；另两 个面为触摸“五一”赢幸运字样2 .每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五” “一” “五一”字样，用白板笔 写。3 .乒乓球上字样标志分配：10个球上写“五” ；5个球费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具 备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力， 没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要 进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、 有奖促销。在具体的
16、操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的 活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也，价 格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因 品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调， 将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品 心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目 标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无 成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促 销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在 促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操 作者在实际的促销过程中，争捧这
17、两种促销方式了。不过，就时 间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想 让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意一一 兴趣一一欲望一一行动一一满足。注意、兴趣、欲望都是在消费 者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮 中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比 较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮， 传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和 广告，将产品信息发
18、布出去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、 专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”4 .乒乓球的形式可以用其他东西代替（三）：奖项设计1 . 一等奖的标志为“五一 ”，奖品为价值192元的中脉远红内衣3.4.2 .二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48 粒装四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼（四）：补充说明1 .本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品 满100元以上
19、（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为 一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增 进彼此的客情，为未来的合作打下基础2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 五：活动终端要求（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至 少保证一天一名此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行(5)在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内 容，及抽奖地点和方式2、终端的布置设计(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内 容或易拉宝告知
20、活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单 页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气 氛(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲 望(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标 人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力六：控制点1 .产品进场2 .促销员进场、培训3 .堆头的落实七：效果预估1 .促进现有产品的销售2 .提升产品的知晓度3 .树立彼此的信心4 店促销活动策划方案（篇2）一、活动背景圣诞节、元旦这个促销机会机会不可放过，将两节合并一块， 借机宣传并加强药店影响力度。
21、二、活动目的：加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题：送给你家一般的温暖四、活动时间：20年12月24日-20年1月3日五、活动方式：打折、买赠、义卖六、活动内容：活动一1 .凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及 持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2 .老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出 诊卡一张。3 .贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫 困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传：宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网
22、络。八、活动注意：1 .所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2 .要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3 .赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每 个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意， 药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。药店促销活动策划方案（篇3）江苏药店连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股 国大药店有限公司收购全部自然人股权，以80、H的股权控股江苏药店连锁有限公司，使成为国大药店的一个控股子公司, 为的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管 内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医
23、药零售市场竞争激 烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了 内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了 国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心， 取得了经营管理的良好业绩。今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功 召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏 药店连锁有限公司，成为国药控股国大药店有限公司的一个控 股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为长远、稳定、快 速、健康发展提供了良好契机。按照国药控股“批零分离”的要求，上半年与江苏公司整 体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合 管理部、财务部、
24、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部 门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营 的后勤服务工作。1）狠抓制度建设：今年来制定“发展目标规划”、“三年 （20 -20年）发展目标规划”、“20年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳 多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了 “关于加强厂方 终端促销费管理的有关规定”。2）细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、 档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、 登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造
25、任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装 修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建 立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同, 配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完 成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、 申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常 正常的事情。3）实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫 不能松懈。一是健全了安全制度，出台了 “安全生产管理”制度 及“安全工作责任制”；二是配齐配全安全器材，如报警器、灭 火机等；三是开展经常性的安全检查工作；四是排查安全隐患， 发现
26、问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。4）狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操 作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺, 巩固了 GSP成果。5）强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提 高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及 时考核，发放岗薪工资；二是根据企业发展需要适时招聘各类技 术人员；三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培 训；四配合收购高邮、宝应、邢江连锁店做好人力资源统筹安排。 五是正常申报各项社会劳动保险。今年信息系统进行了三次较大的调整，一是一
27、批零兼营程序 调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序 调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班 加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完 成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售 任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确 的提供各类分析数据。批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨 任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购 品种1500条（个）；二是不断更新T类品种，由年初的110个种 现已增加到400多个品种；三是进行比对采购，虽然今年国家进