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1、 2023年保险的心得体会300字(四篇)保险的心得体会300字篇一 想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块奇妙的土地情景。记得那时自己是其次次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告知我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。 真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经受了一波三折。我经受了无知、懵懂、恐惊、徘徊、仿照、生气、期盼，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，
2、一次完整的组训培训，但这一切好像都遥遥无期，曾经一度我思索我想逃离这块土地。但这一切都在xx年x月7日彻底地转变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开头了一步一步地实践着始终在我脑海里游览的想法和始终渴望一次系统的组训培训的时机，这一切顷刻在集美支公司实现了。xx年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特殊我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训时机。可以说这个培训时机在我的心里期盼很久了、很久了。由于我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历始终是我心理的一块痛但
3、这一切随着培训时机的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我竟然感动的说不出话来，我将这个消息告知身边的同事时他们竟然很不解的看着我。有什么好快乐的?蹦出一句话来“假如可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我特别的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。 通过这次组训岗前班培训的洗礼如同在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习力量、演讲力量、组织力量、沟通力量、治理力量、企划力量、分析力量、问题诊断力量，这些力量为我开展工作翻开了便利之门，如同增加了羽翼让我可以实现飞行的幻想，
4、使我的人生增色不少。 在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不愿意、不协作、不解困惑(20xx学会感恩，与爱同行感恩节活动方案及文案)、抵触心情、到无条件听从，协作班导师的每一个微小的动作我们大家经受了一番新的洗礼。我们的确地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今日我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司xx年其次期组训岗前班的成员。” 在29天的日子里也分不清晰是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。 感悟学问的奇异、感悟语言的魅力、感悟人性的美妙、感悟岁月的离别的无情。 感动团队协作的欢乐、感动沟通的
5、畅快、感动游玩的乐趣。 无论是感悟还是感动都将为我将来的学习和工作插上飞行的翅膀，他将为我将来的学习和工作供应了方向和提升的明确目标。 通过本次的学习有几点主要的体会如下： (1)产品说明会的创新 在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简洁缺乏创新。 营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。 客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。 重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意表达在以下几点： 1、给予一系列单证更多的附加的含义内容。 比方：给予投保单为心愿卡。 2、增加一丝产说
6、会的消遣性质。比方：欣赏性、趣味性。 3、产说会的流程更加充实供应客户相互熟悉的平台。 比方：介绍嘉宾根本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。 4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，供应他们所需要的养分。 例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生严密关联的专题，让客户真实感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和学问。 5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。 保险的心得体会300字篇二 特别荣幸参与了人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的时机，
7、我非常珍惜这次培训的时机，由于这次培训不仅增长业务学问，更熬炼我业务力量。更为以后的工作打下坚实的根底。 参与此次培训的同事都怀着增长自己的业务力量的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的熟悉，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的学问，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积存提高。在日常的工作中，我不断总结阅历和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我始终在思索和领悟一个问题：我们如何才能开掘潜在客户购置保险。通过学习，不仅让我学习到新的学问，更让我信念倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的阅历，我认为要想
8、做好保险业务工作，我必需努力争取做到以下几点： （1）学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。许多想买的客户其实是保险学问的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。 （2）学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比方说客户说他没钱，可能有4种状况，1是真没钱。 （3）做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保存，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。 （4）要有责任心、效劳心。不
9、断提升自我，熬炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务供应了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的效劳客户，将好的保险产品介绍给客户。 （5）追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包涵豁达，成为一名合格的职员。 虽然是短短的两天课程，但是教师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步熟悉到保险业务并不难，任务虽然艰难，但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推举给更多的客户。 保险的心得体会300字篇三 实习是每个人都要经受的旅途，我
10、也不例外！我在2023年四月份时，伴同班级一起来到了阳光保险集团。在没到以前，我也听说过这个公司，都是从实习回来的同学那里听说的，大都是听见色变，回来的同学都在那里埋怨，说：“阳光打电话太难过了，不赚钱，还苦。”其实我当时并没有什么感觉，只是认为是他们自己太娇气，一点不如我们农村孩子的适应力量和坚韧力量，我始终认为只要去做就肯定能做好，世上无难事，只怕有心人。只要我们敢去面对，我想我们就胜利了一半了，假如遇到事情就躲避，那就是给你再好的工作再简洁的工作，你也会喊累，那不是累，那是你根本不想去做，“累”即“懒散”，所以，我得到一个结论：“失败=自卑+躲避+懒散” 刚到公司就肯定会参与新人培训，在
11、培训中，我才了解到；什么是公司，什么是集团；也使我对保险又多了一些了解。我个人认为：“保险就是一些聪慧人在玩的文字嬉戏”这并不是我的无端猜想，这是我依据一些实际案例而得到的结论，为什么有那么多的人们不信任保险？为什么有那么多的人买了保险，但在需要理赔时，总是得不到应有的赔偿？为什么保险公司总是给出“条件不符合合同规定；不在理赔范围”等等。这些就证明白我的结论“保险是聪慧人的文字嬉戏” 培训完毕后，我们的主管马银燕说会让我们进展通关（就是考核一下我们把握了多少）我们就开头上线实习了，刚开头的时候，确定会比拟无章法，比拟简单出错，但是我想只要我们熟识把握了整个流程以及异议处理，我们就能够沉着工作。
12、在工作中，马银燕主管为了我们能够快速娴熟的融入工作中，她不止一次的帮我们修改话术和异议处理，力求使我们的话术言简意赅，主题明确。她常和我们说：“你们要有明确的目的性，更要有掌控主导权的力量，要时刻记住，你是给他们赠送保险，是你们问他，而不是他问你们，你们不是讲解员。”在马主管的引导之下，我们也很快的把握了初步的赠险学问，在第一天的上线中，由于只有一局部人有分机号，所以我和另一部的人就只能等待明天。不过，我有用他们的号，上线试验了一下，我感觉还行，没有怯场，最终我打胜利了2个，虽然 很少，但我很快乐，由于我尝试了，我没有去躲避。在接下了的工作中，我每天都在进步，几乎每天都能打到45条。虽然比起别
13、人一天60或者70条的不算什么，但是我为什么要和他们比呢？我有自己的优势就好了，竞争虽然重要，但是，士气也不能落，明知自己的特长不在于此，那又何必非拿自己的短处去比人家的特长呢？我要的只是在工作中积存阅历，提高自己的工作素养，我想我会渐渐的走向胜利。 第一个月的实习很快就过去了，我很幸运，能够在月底时完成了公司的指标，拿了全勤和全部工资，大约700元吧！我已经感到很傲慢了，最起码这是我自己的其次次凭借自己的努力拿到工资。拿钱的那一刻，我突然发觉自己的一些想法都可以实现了，可是我就是不舍得花这笔钱，不知道是什么缘由，总之，我没舍得花它，我把它存了起来，以备不时之需。反正我现在还用不到，不如就积攒
14、起来，留着以后的目标实现。 1.公司注意团队精神同时也注意培育个人力量。 2.做事要坚持、要持之以恒，要记住“坚持就是成功”。 3.无法规不成方圆，不管是在公司还是在学校，都应遵从上级及公司的制度。 4.时刻调整自己的心态，不要为客户的态度而引起自己的心情变差。很感谢学校和阳光能给我这个实习的时机，在阳光的两个月里，我曾经想过要放弃，但是我却不能放弃，假如我放弃了，那就不是我了。我不想做逃兵，既然别人都能坚持，那我也就能行，没有什么是不行能的，坚持就是成功的前提。最终我坚持住了，虽然我的下半个月业绩不是很好，但是我还是一如既往的拨号，争取最终的成功最终也得到了马银燕主管的认可。这次的实习，让我
15、学到了许多，懂了许多，明白了许多。最重要的是给了我熬炼的时机，让我从中得到了许多的珍贵阅历，让我明白了现实并不是想象的那么美妙。“少壮不努力，老大徒伤悲”，今后我会更加努力，不断地丰富学问、不断地积存工作阅历、不断提高工作力量；为以后的奋斗奠定根底，为以后的目标制造盼望。 保险的心得体会300字篇四 在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参与了为期两个月的培训，学习了许多，收获了许多，提高了许多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 在聘请专场报告会上，经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。2个月时间之内独立完成了x个培训工程。在人生刚起步的时候积存更多的能量，
16、这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其进展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 在培训的第一天，培训教师就告诫我们要端正态度、仔细工作。保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国进展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开头。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开头学，从为人处事、工作态度开头。我们的班主任以及任课教师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作
17、过程中效法的标杆。投入多少，收获。)多少，参加多深，领悟多深我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 “信任自己，我是最棒的，最最棒的”这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简洁，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，专心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙力气。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全承受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们连续坚持下去的只能是我们的信念对行业的信念、对公
18、司的信念、对自己的信念。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的专心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增加抗压力量，让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，到达公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同阅历总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要仔细地去考虑和讨论它。心得体会这种学习方法对于一个人来说或许是优秀的，但
19、没有被推广普及的必要。由于学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是共性化的。借鉴他人的学习方法并不是不行以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。 人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要信任自己，努力奔驰，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我迟疑、徘徊、不断的思索着。 xx-xx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开头感
20、觉到有了方向，心里也有了想法，对人生布满了自信和喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的时机，给予了我很深的意义，对于我的将来、我开头信任自己。 假如说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践阅历的积存。进入个险部实习对于我来说，是一个由生疏变成熟识，由悲观变成乐观，由疑心自己变成信任自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如意之事常有九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会遇到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“信任自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的时机。实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理! 最终，我想说，有成就时不要傲慢，遇到困难挫折时，要对自己说，信任自己，当这一切过去，我们将是第一!