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1、 2023年企业综合工作心得体会范本(11篇)（2023年）-知书文档网 当我们备受启迪时，经常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作力量了。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，盼望能够帮忙到大家。 企业综合工作心得体会范文篇一 第一、爱岗敬业，加强师德修养。 学校是培育人才的基地，学生只有具备完善的人格，勇于面对压力，才能成为适应社会需求的合格人才。这就要求教师不仅要有扎实的专业学问，还应具备良好的道德修养。由于教师所从事的职业特别，是教育人、塑造人的事业，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会通过这样或那样的方式，对学生的各个
2、方面产生影响。因此，我们时刻留意自身道德情操的修养，通过言传身教，在传授学问的同时渗透做人的道理，帮忙学生完善人格。 其次、凝心聚力、团队进步。 做事多以团队、大局动身，与同事们在日常业务中，多多共享工作方法和听取同事们的意见和建议。与同事们从内心里拧成一条绳，共同进步。把理论学习放到实际工作中。 第三、仔细专心、端正态度。 透彻学习共享本次大争论活动，不把学习和大争论当成走过场的形式主义。专心领悟领导下达与传达的每次活动或者会议的精神，查找学习的实质内容。“全部的一切都是学习”，学习才能提高。把学习内容必需与实际工作结合起来。多多自我分析，查找缺乏，才能实现学习目的，完成任务。“效果比写心得
3、体会更重要!”要用实际工作任务完成状况，来自我检验。 随着时代的进展，如何做一名优秀的教师，这是值得我用一生去思索的问题。优秀的教师不是终身的。过去是“不进则退”，现在是“慢进则退”，不进将会很快被淘汰，昨天的合格教师，今日不肯定合格。只有与时俱进，努力提高自己的业务水平，不断的学习、探究，才能成为一名合格的教师。 以上是我对本次学习的浅薄熟悉。以后，我将一如继往保持学习态度，不断总结，自我加压，团结同事。在做好本职岗位工作的同时，讲方法、提效率，与同事们凝心聚力提高工作效率。 企业综合工作心得体会范文篇二 在正式培训前，在公司执行总经理周军的带着下公司全员温习了公司的进展简史及核心企业文化。
4、通过再一次的学习，我们加强了对宏源公司现有文化和进展战略的理解，深刻体会到企业的核心价值观、战略目标、战略实施举措等对于一个进展中的企业所起到的巨大作用。该文化可以给全体员工以导向、约束、分散、鼓励的作用。而进展成高效专业的企业已然成为公司上下的统一目标和共同任务，是每一个宏源人义不容辞的责任和使命。 紧接着就是本次培训的重头戏由国内知名企业治理培训讲师赵琛教师对全体员工进展的关于“6s”的专业化企业治理培训。通过导师图文并茂的授课，我们首次了解到什么是企业的“6s治理”。所谓“6s”，最早起源于日本，主要是针对生产现场，材料、设备、人员等生产要素开展相应的整理、整顿、清扫、清洁、修养等活动，
5、为其它治理活动奠定良好的根底。而公司之所以花费如此珍贵的时间和精力并且找专业教师讲授这方面的学问，主要的目的包含如下几个方面： （1）削减员工作业出错时机，提升产品效劳品质； （2）提高了工作效率； （3）资源得以合理配置和使用，削减铺张； （4）提高公司整体形象，制造干净的办公生产环境，提升企业形象； （5）通道畅通无阻，各种标识清晰惹眼，人身安全有保障； （6）为其它治理活动的顺当开展打下根底。 课程中，赵琛教师还通过ppt展现结合公司现状对“6s治理”做了针对性的讲解。其中包含了公司治理上存在的问题，以及在面对这些问题时，我们应当如何运用“6s”这个治理工具去理清思路、到达解决问题的最终
6、目的。当教师把问题和解决方法通过生动形象的案例演绎出来时，在场的全部员工都有一种醍醐灌顶的感觉，有人感悟到通过此次 “6s治理”的学习对自己平常工作的盲区有了很大指引，甚至迫不及待地想即刻将这门新的治理方法运用的工作实践中去。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！为期2天的学习已经完毕，在这里我们不仅仅学习到了学问，还熟悉了很多分布在各地的同事，开阔了眼界，对工作有了更美妙的向往，大家都盼望用我们培训所学的学问理智的面对将来工作中可能遇见的问题，更高效优质地解决这些问题，扫清前进路上的一切障碍，从而更好的回报对我们有着殷切盼望的公司，实现我们实业报国的共同抱负。 企业综合工作心得体会范文篇三 通过
7、参与总经理的二天培训课程，我对中层治理的作用与使命深有体会，现结合培训内容谈谈自己的感想。作为酒店一位中层治理者的我对自己的工作有了肯定的熟悉和了解，渐渐的意识到中层治理干部是酒店的核心力气，是酒店治理架构中承上启下的关键，肩负着传达贯彻酒店领导各种决策与带着员工完成各项工作的重要使命。可是如何更好地做好工作，不辱使命呢?我感到做好以下的五对五讲是至关重要的。 一、对企业讲忠诚 就是把内心对酒店真挚的爱化作情愿把自己的一切奉献给酒店将来与进展的力气。作为中层治理干部，自己的一言一行都要从维护企业的形象与大局动身，时刻树立“企业荣耀我荣耀，企业衰败我可耻，我为企业争荣耀”的意识;就是要把企业当作
8、自己名副其实的家，真正成为家庭中负责任的一员，而不是旁观者。想家庭之所想，急家庭之所急，就是要全力以赴做好本职工作。做好本职工作的前提是领导员工的根底。典范的力气是无穷的，喊破嗓子不如干出样子。所以中层治理干部必需严于律已，领先垂范。凡事想在前，做在先。吃苦在前，享受在后。 二、对领导讲负责 首先要仔细贯彻企业领导班子的治理意图。踏实工作，一步一个脚窝。不能上有政策，下有对策，我行我素;主动当好领导工作上的左膀右臂，起到参谋助手作用。要多提建议，少发牢骚;多当助手，少袖手旁观;工作要到位，而不是越位;齐心协力唱大戏，众人划桨开大船，就是要制造性地完成各项工作任务。要把酒店的方针政策与部门的实际
9、结合起来，开创出自己部门特色的工作思路与方法。不能教条主义、本本主义，更不能我行我素。要擅长在贯彻中总结阅历与教训，在落实中寻求创新与进展。 三、对员工讲敬重 就是正确熟悉与处理好治理干部与员工之间的关系。治理干部首先自己是努力工，是体能与才智的精彩者，是各方面的榜样，是员工才智的开发者，应成为员工的导师;其次，治理干部是带着员工完成任务的带头人。能否带出一支好的队伍是衡量治理干部力量与水平的主要标志之一;多征求员工意见，不压制员工思想。要把员工锻造成团结进取、务实创新、招之即来、来之能战、战之能胜的顽强队伍;擅长调动起员工的积极性、主动性、制造性，靠团结分散人心，积蓄力气。一个团结的集体，就
10、是一个打不垮、撕不烂、摧不毁的钢铁长城。治理干部要擅长团结每一位员工，实现员工间心往一处想，话往一处说，劲往一处使，事往一处办。所以要利为员工谋，情为员工系，权为员工用。 四、对协调讲原则 就是凡事必需首先坚持原则。原则是标准，是制度。不讲原则，就会治理混乱。违反原则，就是出卖企业利益。在坚持原则的前提下，在方式方法上敏捷运用，实现目标是最终目的。由于我们的效劳对象是有思想、有意识的人，每个人的思想、行为都是千差万别的，所以要因人而异，要有针对性地开展协调工作。 五、对工作讲求真务实 就是要全面落实各项治理措施。措施是银，落实是金。无论多么好的措施，假如得不到全面地贯彻，也不能称其为好。关键是
11、认仔细真、扎扎实实。治理中每一个环节都要落到实处。不要放过细枝末节。千里之堤，溃于蚁穴。对细节万万不能马虎大意。四与五酒店的真正差异就是细节，现在有的酒店把治理理念定为“细节、细节、还是细节”，足见细节治理的重要性。 做好了这五对五讲，才能当好领导的左膀右臂，才能当好员工的知心人，成为一个合格的御泉湾中层治理干部。 企业综合工作心得体会范文篇四 转瞬间，我来_4s店已经大半年。这半年间，从一个什么都不知道的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都准时请教有阅历的“同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门同事
12、对我的帮忙!也很感谢领导能给我展现自我的平台。 这半年间，我不仅仅学会了根底的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够得，要学会如何进展客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进展谈判。 现在_汽车销售市场竞争的日益剧烈，摆在全部销售人员面前的是-平稳与
13、磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。这些始终是我的工作态度。我信任只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、
14、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我19年的工作规划： 1、连续学习汽车的根底学问，并精确把握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时把握嘉兴汽车业的进展方向。 2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信念客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的根底上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭状况等
15、，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。 3、努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。 4、对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。 5、在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。 6、在工作中做到，胜不骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。 最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前.遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战
16、胜一切。 企业综合工作心得体会范文篇五 徐尊龙教师以一个我很久以前就读过的狮子和羚羊的故事，开头了培训活动，我在最初读到这个故事的时候，只是想到了这个社会竞争很剧烈，而徐教师却却从这个故事动身，向我们展现了四个观点：其一，市场图景，在市场经济下，只要努力，就可以拥有自然的自由，只要努力，就可以成就想要到达的目标;其二，零和，用大我的无私战胜小我的功利;其三，精进，明确目标并坚决不移的前进，可以不胜利，不行以不成长;其四，亮剑精神，每天都要不断进步，召唤前进。从一个小故事里引发出的大道理，让人听后印象深刻，恍然大悟。 徐教师用一系列的规律思维引导我们，告知我们人生的终极意义是幸福欢乐，而幸福欢乐
17、的人生，就是要求平衡式的人生，既：心态平和，做人中正，做事均衡。 把这个观点引入到我们的工作中，就是我们要欢乐的工作，并在工作中查找到更多的欢乐。 我们的保洁常常会埋怨，埋怨她们的工作琐碎而繁重，通过这次学习，我会告知她们，幸福欢乐很简洁，我们就是在工作和付出中感到被需要。商场的环境卫生需要我们保洁人员，由于保洁的一点一滴的付出、辛勤的劳动，商场才拥有了洁净干净的营业场所，才能得以正常经营。正由于我们是被别人所需要的，所以我们是有价值的，由于我们是有价值的，所以我们是幸福欢乐的。 徐教师还用分别用儒家、道家、佛家的思想来告知我们如何把握与他人、自身、自然的关系，去到达一种平衡。 关于我与他人的
18、关系处理，让我想到了我们督导部的工作。可以说，我们督导部的工作在许多人眼里是一件出力不讨好的差事。以前我们总是感觉，管的太严了，被员工骂，治理的不严格被领导骂，有的时候我们也很苦恼，如何去协调处理好这种关系呢?徐教师和合顺可持续性的理念，突然让我顿悟：我们的工作，不是扛着制度的大旗来治人的，我们部门存在的目的是为了高度统一公司的思想、形象，是为了打造一个和谐的团队，而不是片面的、人为的去制造内耗。 徐教师说：假如我们常常与别人争吵，说明我们才智不够。要不断叫醒自己，常常反思我们的行为是否符合和合、顺、可持续性三方面内容。 要想做好一个治理者，我们先要管好自己。每天工作之前，我们要检查自己是不是
19、带着一种阳光的心情去工作，假如我们带着黑色心情去治理我们的员工，那么我们就会把我们的黑色心情传递给员工，员工又会带着黑色心情去对待顾客。 如何做到寓教于罚，让员工自己去反思自己的过错，清晰的熟悉自己所做事情的错误性，真心实意的去改正它，而不是在我们的惩罚下面口服心不服，带着抵触的心情去工作，这才是我们要做的工作。 徐教师告知我们，假如一个企业的各项规章制度、各项规章都被大家敬重了，遵守了，人与人之间就不会碰撞了，就和谐了。目前来说，这个和谐只能是儒家思想所带给我们的美妙愿景，它需要我们用博爱的思想共同去打造。从而让我想到了刘总曾经给我们提到的公司愿景：让每个人都身安心乐，我想，这也是对和谐企业
20、的一个最好的诠释。 企业综合工作心得体会范文篇六 文化，是企业的灵魂，是一个企业能够傲立商海的根本所在。培训了文化的浇灌，企业便像无源之水，是无法长期的。企业培训心得文化进展至今日，大家已普遍熟悉到，它的实质就是企业全部成员共有的思维方式和行为习惯。企业培训心得建立的真正成效在于以优秀的文化教化人、转化人。中国的海尔集团、邯郸钢铁公司、美国微软公司、日本培训心得公司等等，他们制造出的奇迹和胜利的企业培训方案无不告知我：企业文化是企业进展的不朽之柱，文化建立有着潜在的分散力气，它不仅仅能给企业带来一种企业，而且能激发员工的骄傲感和责任感，培育企业心得精神，为我们员工作导向，从而提高企业的整体效益
21、。 下面我从三个方面对如何宣讲东方公司企业文化来谈谈个人的心得体会。 一、 浅谈对培训企业理念的理解。 作为公司的员工，我们每一位员工都应当秉承公司的优良文化传统，牢记 “诚信、业绩、创新”是我们企业和员工共同的价值取向，进展是我们的第一企业培训心得，具有强大核心的竞争力的国际一流公司是我们共同的目标。 诚信文化是企业文化的重要组成干部，企业无信不旺，社会无信不稳，因此，诚信是企业理念的基石。诚信：诚，就是忠诚、狡猾;信，就是守信用、重信誉。大家网尤为重要，它是我们的传统美德，继承和发扬这一美德，在市场经济条件下具有特别而现实的意义。 创新，就是抛开旧的，制造新的。创新是企业兴盛的灵魂。只有与
22、时俱进、不断推动理念创新、治理创新、科技创新、制度创新、各方面工作创新，才能实现新的进展，制造新的辉煌。运用先进治理办公室主任培训班、技术水平和经营业绩，去拼搏，去干部;视质量为企业的生命，积极参加企业培训心得竞争，努力打造哈尔滨职业培训学校一流地球物理公司。任何企业文化建立都心得以“诚信、业绩、创新”企业价值观为核心，我们要教育每一位员工遵守企业礼仪，形成崇尚诚信，追求完善的思维电脑培训班和行为习惯。由于，假如企业的企业能够共有这样的思维方式和行为习惯，内部的沟通和协调就越简单培训大家网，对于增加企业内部的分散力、提高整个企业的工作效率都会产生特别积极的作用和影响。 公司提倡“让用户满足，以
23、共赢谋求可持续进展”经营理念，提倡“靠前效劳，超前效劳，超值效劳”的效劳理念，其意义是何等重要。身为东方公司一名社区领导干部，在日常治理中宣贯企业培训心得大家网企业理念，积极开展操作技能培训、企业效劳标准、效劳礼仪培训、完善各项治理制度、建立质量体系等等，使员工尽快娴熟本岗位标准的操作，具有精神饱满的工作面貌投入工作。将企业文化理念渗透到经营工作、治理工作和效劳工作中;贯穿于工作要求、工作标准、工作考核中，把企业理念作为我们的行动指南，是我义不容辞的工作职责，一切以用户为重，为用户所想，为社区居民供应最满足的效劳。 二、对于企业文化建立方面的措施。 在公司快速可持续进展的关键时期，企业文化建立
24、是一项简单的系统工程，必需提高熟悉、加强领导，开拓创新、与时俱进、努力开创企业文化建立的新局面。 (一)要提高熟悉，统一思想，切实把企业文化建立列入治理工作的重要议事日程。企业文化建立是企业培训心得全部工作的重要组织局部，仔细抓紧抓好至关重要。在工作中定期组织基层领导干部和员工加强对企业文化建立理论的学习讨论，把握企业文化的根本原理和根本内容，增加对企业文化建立重要性和必要性的熟悉;准时讨论解决企业文化建立中消失的新状况新问题，把握好企业文化建立方向，坚持用社会主义的先进文化占据文化阵地，不断推动企业文化建立。 (二)要加强领导、齐抓共管，建立起企业文化建立的工作机制。企业文化建立是一项综合性
25、的工作。要积极构建党委统一领导，党政工团齐抓共管，广阔员工积极参加，共同推动企业文化建立的新的工作格局。成立企业文化建立领导小组，设立企业文化建立工作机构和专职工作人员，明确工作责任。在机构改革中，企业文化建立只能加强，不能减弱，更不能取代;努力探究在现代企业制度下，企业文化建立的新机制、新方法，把企业文化建立不断引向深入。 (三)要细心组织、整体筹划，稳步推动企业文化建立。我作为一名社区干部，在企业文化建立中担当着组织者、培育者、提倡者、示范者的角色。因此，要重视通过脱产培训和在岗学习、观摩沟通等方式，提高企业文化建立工作水平。要细心筹划企业文化活动，宣传企业形象，为企业改革进展营造良好的文
26、化气氛，把企业文化建立的任务落到实处。 企业综合工作心得体会范文篇七 企业战略治理概述。从该章可以看出。企业战略治理概述分为四个方面， 1、企业战略的概念与特征 2、企业战略治理的含义、特征、层次与作用 3、企业战略治理的过程(战略分析、战略选择及评价、战略实施及掌握)4、企业战略治理理论的进展演进(产生的背景、进展的阶段、理论流派) 心得体会：本章可以使阅读者能够划分企业战略治理的层次以及治理的过程及分析。 工程2：外部环境分析。从该章可以看出。外部环境分析分为三个方面， 1、宏观环境分析(依据政治法律、经济、自然、人口、社会文化及科学技术这六方面环境分析)2、行业环境分析(潜在竞争力气、同
27、行业现有竞争力气、买方竟争力气、供货者竟争力气、替代品竟争力气这五项。同时也被称作波特五力) 3、竞争对手分析(竞争对手分析的含义、竞争对手分析的内容和步骤、竞争对手的类型、确认竞争对手的目标、市场竞争对手的优劣分析以及竞争对手的市场反响行为) 心得体会：本章阅读学习到，分析企业所处的外部战略环境以及对企业所面临的竞争者和竞争行业分析。 工程3：内部环境分析。从该章可以看出。内部环境分析分为三个方面， 1、企业经营资源分析(内涵及特征、分类、猎取)。2、企业力量分析(根底力量、核心力量以及动态力量)。3、企业内部环境分析技术(价值链分析法以及swot分析法) 心得体会：本章阅读学习到，运用价值
28、链分析法以及swot分析法对企业内部环境进展分析。 工程4：企业使命、愿景与战略目标，从该章可以看出三个方面， 1、企业使命的内涵及确定。2、企业愿景的内涵及确定。3、企业战略目标(企业战略目标与制定企业战略目标的原则和程序)。 心得体会：本章阅读学习到，如何制定企业使命、企业愿景和战略目标制定的要求和方法。分析详细企业的使命、企业愿景和企业战略目标。 工程5：企业总体战略。从该章可以看出五个方面， 1、企业总体战略概述(定义、内容、类型、规划的步骤)。2、稳定进展战略(特点、优缺点、类型以及使用条件)。3、增长型战略(特点、优缺点、类型以及使用条件)。4、紧缩型战略(特点、优缺点、类型以及使
29、用条件)。5、企业进展的实施方式(并购、联合开发与战略联盟、内部进展)。 心得体会：本章阅读学习到，理解公司不同层次战略的区分，应用不同类型的公司战略分析问题，以及详细到案例公司用不同战略类型进展详细分析和选择。 工程6：企业战略方案的评价及选择。从该章可以看出四个方面， 1、用波士顿矩阵进展战略评价及选择2、用ge矩阵分析法进展战略评价即选择。 3、用生命周期矩阵分析法进展战略评价及选择4、战略选的影响因素(公司过去战略的影响、企业对外界的依靠程度、决策者对待风险的态度、时间因素、公司文化、企业内部的权力因素、竞争这反映)。 心得体会：本章阅读学习到使用不同方法分析进展选择及评价企业战略方案
30、。 工程7：战略实施。从该章可以看出五个方面， 1、企业战略实施的内容及模式。2、组织构造选择对企业战略实施的影响(组织构造的关系、组织构造的根本类型以及企业战略与组织构造的有效结合)。3、战略实施中的资源配置。4、企业文化与战略实施配置(战略与企业文化的关系、匹配)。5、企业家对战略实施的影响(企业家与治理者在战略上的差异以及企业家与战略的匹配)。 心得体会：本章阅读学习到对战略实施的内容进展分析，实施的过程进展评价、分析并提出改良措施。 工程8：战略掌握。从该章可以看出三个方面， 1、战略掌握的概念、层次及类型、原则和作用。2、战略掌握系统(步骤、应考虑的因素及业绩评价指标、业绩衡量以及战
31、略调整过变革)。3、战略掌握的方法(预算与预算掌握、杜邦分析法、平衡计分卡法、审计掌握)。 心得体会：本章阅读学习能够用战略掌握系统进展战略掌握以及能够用战略掌握的方法进展战略执行状况的掌握。 总结：在进展企业战略治理时，我们首先要对企业进展进展内外部具体的分析，然后从企业使命、愿景与战略目标这三个方面制定详细的企业总体战略，并对企业战略方案进展评价及选择，最终再落以实施并掌握准时发觉问题准时更改。 企业综合工作心得体会范文篇八 时间如梭，-年很快就过去了。回忆这半年的工作，我对公司财务工作已逐步了解，并比拟顺当地接手了大局部工作。同时对应收应付账款进展了清理，剔除了往年遗留的不清账目，应当说
32、现在的账目是清晰的。利润核算也不再像以往的“过山车”，忽高忽低，这主要得益于进销存业务的电算化。固然-年也有许多缺乏之处，主要有以下几点： 1、财务部的工作不够主动，往往是被动承受工作，屡次影响其他部门的工作。 2、工作不够细化，存在许多漏洞，比方现金的盘点工作就只有形式没有实质。 3、财务没有起到很好的监视作用，给公司运营增加了不少隐性本钱。 过去的成绩只能说明过去。“逆水行舟，不进则退”。在新的一年里，我们除了在公司领导的正确领导下，仔细履行岗位职责，圆满完成领导交办的各项工作外，搞好财务根底工作，严格根据“一责两制”进展财务核算和财务监视。 (一)“一责”是指问责制，谁没有尽职，那么就由
33、谁担当责任;“二制”是指公司财务制度及税法制度。 1、根据公司人员编制规划，财务部将由4人组成，对于今后各个工作的岗位的定位，我们会制订相应的岗位职责。财务部工作岗主要由财务部主管、往来会计、税务会计、出纳组成。那个岗位出错，则由岗位责任人担当相关责任。 2、遵守财经纪律，严格根据公司财务制度审查各项经济业务报销单据，依据审核无误的原始凭证做好会计核算工作，准时记帐、结帐，做到帐帐相符、帐表相符。按月、季、年度准时上报会计报表及有关统计报表。细化公司收入、本钱、费用、利润核算方法，形成一套适合本企业的完整核算程序，做到真实、精确、完整。仔细审核各项合同。搞好固定资产核算及进销存工作;严格按税法
34、规定精确计算营业税款及个人所得税等各项税金并负责按时准时、足额地缴纳税款，积极协作税务部门使用新的税收申报软件，准时发觉违反税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。做好发票的领用、开具、缴销工作，准时做好防伪税控系统的抄税工作。负责与有关部门联系做好系统软件的升级及维护保养工作。 3、加强财务部内部稽查制度，定期或不定期抽查银现金库存的银行账目，杜绝内部风险。 (二)我公司是商品流通企业，因此精确的进销存核算及合理的存货掌握对公司的运营有着极其重要的作用。首先合理的库存有利于削减资金的占用，其次精确的核算存货能正确的反映公司的运营状况。在_年我们规划财务部这
35、边同时对存货进展数量核算，在广度上把会计核算和财务治理职能渗透到商品的进销存诸环节，推动会计电算化，加强对存货的治理，转变以往单独由物料部门掌控存货的局面。使财务能真正起到监视的作用。 (三)严格按财务制度催促相关部门的工作。比方催促客服、选购、物料部门的报表编制和上报。准时进展月度、季度、年度财务决算，为公司进展经营决策、财务分析供应真实、准时、牢靠的决策信息。在深度上从事后反映转变到事前掌握、事后考核分析的治理会计上来，使会计信息更加具有时效性和真实性。 以上规划的顺当执行离不开领导的支持信任、离不开财务部的同事们共同努力，同时也需要其他协作部门的支持。盼望在-年我们能取得更好的成绩。 企
36、业综合工作心得体会范文篇九 一、本季度度工作总结 我是今年x月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有重卡销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏重卡行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，
37、因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于卡车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。 二.部门工作总
38、结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20_年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量
39、_个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高 三.市场分析 现在卡车市场品牌
40、许多，但主要也就是那几家公司，进口车和国产车的分歧很大。现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今
41、日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 企业综合工作心得体会范文篇十 关于战略，这是我目前从事的最主要的工作，战略毕竟是做什么的，毕竟应当怎么做，许多朋友和同事都感觉到很虚，仿佛知道战略重要，又不知道战略为何重要，大家对战略的熟悉和认知只是停留在所谓方向而已。公司要求我从事战略治理工作以后，有的同事甚至以为我从今当上了悠闲老总，主要的工作就是开会和务虚，或者无所事事，这些都是对战略工作的误读，也是不明白和不清楚战略的缘由所在，这也充分说明白企业战略的
42、迷失。 听了董权教师的课程，对战略有了一个思维规律，对战略从分析，到决策，到执行有了一个整体熟悉，明白了战略的重要性，也知道了战略的设定方法和治理方法，应当说，收获很大，提高许多，针对董教师的课程，我也有以下几点感想与同学们共享。 一 要站在企业治理的整体看战略，树立思维构造和层次; 二 战略的分析是基于历史，基于现实和对将来的感性猜测; 三 战略的起点就是营销价值链的掌控; 四 战略目标是一个不断修正的过程，要与年度规划严密相连，要顺势而为; 五 战略需要组织体系来保障实施; 六 战略最终是要贯彻到每一个人的骨髓里，最终表达的是文化。 下面我来详细谈谈。 一 要站在企业治理的整体看战略，树立
43、思维构造和层次; 每个人都知道，战略就是企业的经营方向，是将来的使命、愿景和目标，这个道理我们都清晰，我信任每一个企业都有这种战略意识和认知，老板常常挂在嘴边的是我们要重视战略，员工常常谈到的是战略需要，但是，我们会常常陷入到以下几个误区： 1、 将战术当成战略，将详细的工作重点当成战略认知; 2、 战略制定了以后只是挂在墙上，年度的工作和日常的工作与战略脱节; 3、 战略常常研讨，不断转变，忽左忽右，每次的差异都很大，让人无所适从; 4、 将战略设定为一个空的，大的抱负，制定成为了全面出击战略，无法执行。 针对这些现象，其实关键的一点，就是我们没有树立企业治理的思维机构和层次，我们对于战略的
44、分解治理熟悉不清，因此，一个优秀的战略性企业他是具备治理的全局观的： 1、 战略是一个企业在一个阶段的经营、治理和进展方向，他包含了愿景、使命，包含建立共同的价值观的前提下去实现每一个阶段性目标; 2、 战略的每一个阶段性目标是通过年度经营规划，即战术策略来实现的，每一个年度目标我们只有设立相应的经营策略、方法，通过治理实施来保障战略目标胜利; 3、 而战略下的战术策略又是通过每一个季度、月度的工作重点工程、要求，即每一个战斗来完成的; 4、 战斗实现战术，战术保障了战略，月度有重点战斗，年度有明确战术方法，三年或者五年有战略目标，企业的整体治理就张弛有度，经营有序，企业的将来也就有所保障了;
45、 5、 战略是系统思索，他需要企业最高层次的思索和决策，战术是策略思索，他需要的企业各个板块或者中心进展工作分析和确定，战斗是执行力度，他需要基层治理者按标准，按要求，按质量，按时间完成各项工作任务，这才是企业治理的思维构造和层次。 二 战略的分析是基于历史，基于现实和对将来的感性猜测; 我们常常看到有的企业在做战略研讨的时候，有的治理者总是津津乐道于其他公司的案例，总是对某些企业的胜利赞美不已，甚至认为他们的进展路径就是我们应当树立的战略，确实，我们往往沉迷于他人的光环，总是被一些所谓的宏大战略而误导，我个人认为，任何一个企业的胜利都是不行复制的，由于时空背景不同，由于每一个企业的治理力量和
46、资源不同，一个人不行能在不同的时间踏入河流的同一片水中，我们做战略分析，了解别人的时候，更重要的是学习他的战术，分析他胜利的阅历要点和失败的缘由，了解他人的目的是给自己启发而借鉴，是不行能生搬硬套的，因此，我强调，战略分析要基于历史和现实绽开： 1、 要了解外部的各种信息，如市场环境，行业趋势，竞争状态，在这些外部状况分析的同时，我们要充分了解国家的大政方针，了解行业协会的要求规定，了解国家经济状况及走势，了解竞争对手经营状况，对于外部信息的分析，一方面，我们要收集资料和访谈调研，或者通过网络了解信息，另一方面，最好我们能够索取一些数据资料，了解最清楚和精准的外部状况; 2、 要做好内部的具体分析，针对内部我们首先要做的是前期经营总结回忆，针对我们自己前期的经营状况做一个营销盘点和财务盘点，只有做好总结和回忆，才能够更清晰的熟悉自己的进展力量，资源力量和优势短板，自己的经营总结必需尽量以数据和事实说话，少一些笼统概括的分析，多一点理性的讨论; 3、 前面两点讲的是基于历史和现实对当前状态进展分析，而分析的目标是要进展战略决策的，如何进展战略决策就是足球赛场上的临门一脚，我们在针对历史状态进展分析以后，毕竟应当实行进展、稳定，还是一体化战略，毕竟在低本钱、差异化、聚焦中去选择那一种竞争战略，这个方向确实定就是基于我们的分析来