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1、2022年与梦想一起飞翔（客户经理演讲稿） 每个人都怀揣着一个幻想，幻想是我们的希望，它引领我们奋勉进取，踏平坎坷，品尝胜利。个人客户经理的是一支新生力气，工行为个人客户经理供应了幻想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。我选择了这一岗位，我的幻想那就是与工行一起翱翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，英勇地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚决的意志，执着地追求着幻想。我不去想是否能够胜利，我不去想将来是平坦还是泥泞，只要酷爱工作，一切会在意料之中。仅三月份，我个人营销理财金8个，揽个人存款523万元。 幻想，给了我足够的耐性和恒心。三月中旬，春寒料峭，我得
2、知一企业单位改制，员工要身份置换，为赢得这笔存款，我顶风冒雨一次又一次登门探望，提出为他们代发置换金。但由于这单位楼下就有中行网点，并且始终有良好的业务往来，所以他们也一次又一次地拒绝我。我并不灰心，逐个探望有关科室多次与他们进行沟通，有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神最终感动了他们，最终最终答应将这笔存款舍近求远存入我分理处，同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞美道：假如我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的坎。 幻想也给了我充分的信念。信念是思想和行动的支柱，个人的信念占很大的比重，没有信念工作就已经失败了一半，当你满怀信念去探
3、望客户的时候，你就有了一次很好的与客户沟通的机会。一天我去一单位探望主管领导，足足有非常钟的时间这位领导没有看我一眼，当时我心中很委屈，但我想我是代表工行在开展工作，就沉住了气，自信地向他推介我行的理财金帐户。宣扬这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我始终坚信我是优秀的工行个人客户经理，我的人格魅力，我的敬业精神以及我精谌的业务实力会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了，虽然他没来我网点办业务，但他介绍了一名优质客户找我办理了理财金帐户。 古人云：天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣。去年十二月经挚友介绍我相识了一优质客
4、户，因为曾经对工行的误会，他对我们的产品有较强的抵触心情，第一次营销失败后我刚好调整了营销策略，在以后交往中我以树工行人诚信形象为主，嬴取他对工行的好感。今年春节期间，他急需一张卧铺火车票，我得知后四处想法帮他拿到了票，解决了他的困难，使他心存感谢。同时在方法上我采纳了迂回战术，通过做他爱人的工作使他了解了工行产品，真诚所至，金石为开。三月的第一天他最终来开立了理财金帐户那天我。这次营销的胜利给了我特殊的欣喜，我不仅蠃得一个理财金帐户，更重要的是我为工行蠃得了信誉，蠃得一名忠诚的优质客户。 在这柳绿槐红的三月，我们客户经理也迎来了朝气昂然的春天。一年之计在于春，能收获秋天硕果的人不是春天观赏者，而是春天辛勤播种的人。工行是一片蔚蓝的天空，让我与幻想一起翱翔。 第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页