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1、国际商事交易要考虑的因素 运输transportation 保险insurance 资金融通finance 仲裁Arbitration 国际商事争议解决International business dispute settlement 适用的法律Applicable law 选择法院Choice of forum(court)外国投资Foreign investment transactions 国有化和补偿Expropriations and remedies 社会文化Social cultures 法律制度Legal systems 经济Economy 效率Efficiency 支付方式p
2、ayment(如信用证Letters of credit）电子商务E-commerce 货币Currency 语言和翻译Language and translation 技术转让Technology transfers 知识产权Intellectual Property本章思考题：1.什么是国际商事交易？有哪些类型？2.国际商事交易中应当考虑的因素。3.简述国际商事交易中买卖双方提出索赔的主要原因。第二章 商务谈判与合同的订立第一节 概述一、国际商事交易的主体二、国际商事交易的客体第二节 国际交易洽商一般规则第三节 国际商事交易合同的主要内容第四节 案例讨论一、国际商事交易的主体(一)国际商事
3、交易的主要主体1、自然人2、法人3、跨国公司（）自然人是在自然状态之下而作为 民事主体存在的人。自然人是基于自然规律出生、生存的人，具有一国国籍的自然人称为该国的公民。（）行为能力 中华人民共和国民法通则规定：18 周岁以上的公民是成年人，具有完全的民事行为能力，可以独立进行民事活动，是完全民事行为能力人。16 周岁以上不满18 周岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。不满10 周岁的未成年人以及不能辨认自己行为的精神病人为无民事行为能力人，由他的法定代理人代理民事活动。同时规定，无行为能力人的监护人是他的法定代理人。（）国籍（一个人属于某个国家的公民或国民的法律
4、资格）：因出生取得（血统主义、出生地主义、混合制）；因加入取得（申请、因某种法定事实）1、自然人2、法人 法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的 组织。根据民法通则第37条规定，法人必须同时具备四个条件:（1）依法成立。（2）有必要的财产和经费。（3）有自己的名称、组织机构和场所。（4）能够独立承担民事责任。国籍:中国是以外国法人的注册登记地作为确定其国籍的标准。3、跨国公司（transnational corporation）又称多国公司（multinational corporation）、多国企业（multinational enterprise），全
5、球公司（global corporation）或国际公司（international corporation），原本是经济学上的名词.（）概念联合国跨国公司行动守则对跨国公司的定义是：“由分设在两个或两个以上国家的实体组成的企业，而不论这些实体的法律形式和活动范围如何；这种企业的业务是通过 一个或多个 决策中心，根据一定的决策体制经营的，可以具有一贯的政策和共同的战略；企业的 各个实体 能对其他实体的活动施加重要 影响，尤其是可以同其他实体 分享知识、资源以及分担责任。”（）跨国公司的特征 经营活动具有跨国性：通常以一个国家为基地，设立母公司，同时在其他一个或多个国家设立不同实体，接受母公司的
6、管理、控制和指挥，从事各种经营活动；具有全球性经营战略。由不同实体（母公司、子公司、分公司）组成。内部实体之间具有相互联系性。跨国公司利益与跨国公司营业地所在国利益之间的冲突性。(二）我国国内法对外贸易经营者的要求、对外贸易经营者概念：以贸易为常业，依照外贸法和中国其他法律从事活动的法人、其他组织或者个人。对外贸易法第八条规定：本法所称对外贸易经营者，是指依法办理工商登记或者其他执业手续，依照本法和其他有关法律、行政法规的规定从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人。具体包括:个体经营者 个体经营者 外贸公司 外贸公司 生产企业 生产企业 科研机关 科研机关 三资企业 三资企业 其他经特批经营专项业务的公司和企业 其他经特批经营专项业务的公司和企业