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1、试用期人员转正答辩目录1.个人简历 2.在 试 用 期 快 速 成 长3.实习工作成果4.生 涯 规 划5.岗位职责与认识6.自身的不足与改进7.对公司未来发展的建议个人简介 赵宏宽 出生年月：1987年6月工作经验 2009年3月至2010年9月 北京宝贵石艺科技有限公司（全国GRC行业领军企业）先后担任鄂尔多斯东胜全民健身体育场外墙项目 销售经理 承德军分区办公楼外墙和大门项目 销售经理鄂尔多斯大剧院、鄂尔多斯国宾馆外墙项目 项目经理西安大明宫丹凤门外墙项目 产品经理山东孟良崮战役纪念馆外墙项目 业务员教育背景 北京民族大学 机电一体化专业 自我鉴定以及特质 勤奋、上进、有耐心、自信且从容
2、坦然！专业知识的牢靠是四年大学生活给予自己最大的收获，实践则教会自己人际沟通和工作中的学习能力十分重要。自己也会本着诚恳上进的态度与公司共奋进，希望与我们的团队一起成长、奋斗共创佳绩。擅长写作喜欢户外旅游、场地羽毛球。在 试 用 期 快 速 成 长第一个月 第三个月 第二个月参加培训熟悉相关制度进入工作角色掌握个人工作的主要工具独立承担工作任务，参加转正考察 熟悉相关产品、广告播放模式等 了解公司的长远目标以及目前项目的进展程度 参与讨论、研究项目下一步发展走向 根据公司目标参与讨论、制作阶段性方案及提供可行办法 协助公司领导、部门领导对现有城市进行进一步市场调查与跟踪 为项目发展目标城市选择
3、，搜集各城市相关出租车行业、广告公司等资料 独立对长春、盘锦、锦州、葫芦岛各城市进行市场信息相关调查以及对政府、广告公司的初期拜访、洽谈 对现有城市高碑店的相关辅助性工作 网站优化的相关协调与跟进工作 保定项目：配合部门主任进行出租车司机的发展以及广告代理公司的洽谈实习工作成果 盘锦蓝亿达科技有限公司 孙丽媛 明确表示出合作意向；（目前仍在接触中）吉林省泽润天一广告有限公司勾柏涵 表示对项目的初期合作意向；长春出租车管理处王主任表示对项目的初期意向；生 涯 规 划学习标准自检申请考评考核面试改进标准模式考评推动培训帮助标准牵引成长的轨迹一个优秀的职业经理人应该以任职标准来严格要求，一步一个脚印
4、，不仅在工作中锻炼，更要努力地学习，迈向更高的阶梯。潜能的发挥素质的提高品质的生活价值的实现个人的愿景 潜能发挥创造空间 追求卓越，挑战极限，激发潜能 才华展示，脱颖而出 个人努力工作，以价值最大化检验行为 实现良好物质保障，丰富的精神生活公司实现价值最大化，提供物质基础 个人磨练意志，培养AQ、EQ、IQ 不断努力，丰富知识，技能精湛 参与公司提供培训实现公司和个人价值最大化岗位职责与认识1、负责区域销售的管理工作及业务的达成；2、负责终端设备及线上线下广告的销售渠道开发、推广维护与管理；3、负责市场销售方案的策划与执行；4、负责重点大客户项目的发现、跟踪、商务洽淡及合同签订；5、进行数据统
5、计、市场分析。1、正确价值观的树立（正思维、正语、正精进）；2、销售不是卖，是帮助对方买；3、销售关键在于取平衡点：公司利益与客户利益的平衡点使双方实现双赢；4、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；5、细心体现专业与相对的完美；认识自身不足之处与改进 对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。在以后的工作多提问题的同时，多提供给团队更多的解决办法；有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己。加强业务素质的学习同时多向老同事请教；总是试图说服客户按我们的思路出发，往往结果只是表面的听取；通过不断学习进入不同类型人的频道，把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调
6、语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步；对公司未来发展的建议 企业文化的建立 没有自己文化的企业很难具备与别人竞争的能力，企业文化不能交给别人。营销团队的组建 企业只有营销才能实现利润，其它都是成本，企业最大的成本就是没有合适的营销团队。人脉关系的组建（大客户累积）人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。谢谢！试用期人员转正答辩目录 个人简历 1 在试用期快速成长 2 成长的轨迹 3 岗位职责与认识 4 自身的不足与改进 5个人简历黄倩 出生年月：1990年8月 籍贯：湖北黄冈 民族：汉工作经验 2010年5月至2011年1月 武汉盛德威网络技术 有限
7、公司（网络部 网页美工）2011年3月至2012年1月 深圳市坤烨企业管理技术开发有限公司（网络部 网页制作）教育背景 中南民族大学工商学院（大专）自我鉴定以及特质 对计算机感兴趣,能在压力下工作和集中精力完成任务的能力;乐于学习,诚实可靠，富有团队合作精神；根据公司目标参与讨论、制作阶段性方案及提供 协助公司领导对现有城市进行进一步市场调查与跟 搜集各城市相关出租车行业、广告公司等资料 熟悉相关产品、广告播放模式等 了解公司的长远目标以及目前项目的进展程度 参与讨论、研究项目下一步发展走向 独立对各城市进行市场信息相关调查以及对政府、广告公司的初期拜访、洽谈 配合部门主任进行出租车司机的发展
8、以及广告代理公司的洽谈在试用期快速成长2月 3月 4月成长的轨迹标准模式面试申请考评学习标准标准模式面试申请考评学习标准岗位的职责与认识职责：1、负责区域销售的管理工作及业务的达成；2、负责终端设备及线上线下广告的销售渠道开发、推广维护与管理；3、负责市场销售方案的策划与执行；职责与认识认识：1、正确价值观的树立（正思维、正语、正精进）；2、销售不是卖，是帮助对方买；3、销售关键在于取点：公司利益与客户自身不足之处与改进 对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。在以后的工作多提问题的同时，多提供给团队更多的解决办法；有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己。加强业务素质的学习
9、同时多向老同事请教；总是试图说服客户按我们的思路出发，往往结果只是表面的听取；通过不断学习进入不同类型人的频道，把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步；对公司未来发展的建议企业文化的建立营销团队的组建人脉关系的组建（大客户累积）公司的发展未来 公司的发展未来 个人的愿景潜能的发挥素质的提高品质的生活 潜能的发挥-潜能发挥创造空间-激发潜能-追求卓越，挑战极限-才华展示，脱颖而出 素质的提高-个人磨练意志力-不断努力，丰富知识-参加公司提供培训-培养AQ、EQ、IQ 品质的生活-努力工作，检验行为-实现良好的物质保障-实现价值最大化-提供物质基础价值的实现 价值的实现-实现公司价值最大化-实现自身价值最大化