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1、2023年盐城市职教高考高三年级第二次模拟考试市场营销专业综合理论试卷答案一、单选题题号12345678910答案ACDABBBACA题号11121314151617181920答案CDCD1)DBBBD题号212223答案ABC二、判断题题号24252627282930313233答案AAAABBABBB题号34353637383940414243答案BBABBBBAAB题号44454647484950515253答案BBABAAABAB题号54555657585960答案ABBAABB三、填空题61.发生额余额62.单位财务报表汇总财务报表63.地理集中大量购买64.劝说提示65.品牌名称
2、品牌标志66.知晓采用67.资源供应者营销中介68.生产者销售者69.1929消费者的权利70.班轮运输71.光票72.物理传送平台73.移动通信设备75.电子现金四、名词解释租船运输跟单传送方式Internet信用卡75.是由出纳人员按照经济业务发生时间的先后顺序，（1 分）根据有关现金收款凭证和现金付款凭证或提取现金的银行存款付款凭证，（2 分）逐日逐笔进行登记的账簿。（1 分）76.不仅要满足消费者的需要和欲望（1 分），而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益（1 分），要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾（1 分），统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调（1 分）。77
3、.勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象（1 分），使企业所提供的产品具有一定特色，适应一定顾客的需要和偏好（2 分），并与竞争者的产品有所区别（1 分）78.是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时（1 分），取得这种货物或劳务所有权（1分）或帮助转移其所有权的所有企业和个人（2 分）。79.指企业派出专职或兼职的推销人员（1 分），通过面对面交谈的方式向可能的购买者进行 推 销（2 分），促使顾客购买商品或劳务（1 分）。80.是指不为公众所知悉，具有商业价值并经权利人采取相应保密措施的技术信息和经营信息。81.也称违约金条款或罚则（1 分），是指在合同中规定，合同当事人一方未履行或
4、未完全履行合同义务（1 分）而向对方支付特定的一定违约金（2 分）。82.是位于Internet和传统的银行专网之间、用于连接银行专用网络与Internet的一组服务器。83.是增强Internet电子邮件隐秘性的标准草案，它 在 Internet电子邮件的标准格式上增加了加密、鉴别和密钥管理的功能，允许使用公开密钥和专用密钥的加密方式，并能够支持多种加密工具。五、简答题84.（1）审核记账凭证是否附有原始凭证，附件张数是否一致，内容是否相符，金额是否相等。（2）审核记账凭证中确定的会计分录是否正确。（3）审核记账凭证中所列示的各个项目是否已经填写齐全、完整，有关经办人员是否按照规定的手续和程
5、序在记账凭证上签章。（4）在期末结算转账和更正错账等类型的业务中，所填制的记账凭证没有原始凭证作为依据，会计主管必须在所填制的这些记账凭证上签章加以证明，然后才能作为登记账簿的依据。因此还要审核记账凭证是否具备了规定的手续，并了解其是否真实。8 5.（1）对产品品质、规格、数量、交货期要求严格，基本上属于理性购买；（2）购买数量、金额较大，而购买次数少，交易谈判需要较长时间；（3）生产者市场需求弹性小；（4）生产者市场产品技术强；（5）生产者市场属派生性需求；（6）生产者市场需求是波动的需求。8 6.（1）实力雄厚，则采取正面进攻策略，即调动企业资源直接向竞争者展开进攻；（2）实力不够雄厚，则
6、采取侧翼进攻策略，即集中优势力量攻击竞争者的薄弱环节；（3）迂回竞争策略，即努力开发新产品、新市场或新技术，从而间接地与对手展开竞争。8 7.（1）船舶的经营管理由船方负责；（2）规定一定的航线和装运的货物种类、名称、数量以及装卸港口（3）船方除对船舶航行、驾驶、管理负责外，还应对货物运输负责；（4）在多数情况下，运费按所运货物数量计算；（5）规定一定的装卸期限或装卸率，并计算滞期费、速遣费：（6）租船双方的责任和义务，以定程租船合同为准。8 8.（1）计算机病毒防治技术（2）防范黑客技术（3）加密技术（4）认证与识别技术（5）虚拟专用网技术（6）电子商务中的主要安全协议六、计算题8 9 .解
7、：应纳税所得额=1 6 0 0-4 0=1 5 6 0 （万元）（2分）应交所得税额=1 5 6 0 x 2 5%=39 0 （万元）（2分）2 0 2 1 年实现的净利润=1 6 0 0-39 0=1 2 1 0 （万元）（2分）9 0 .（8分）（1）2 9 日业务记账凭证金额少记，采用补充登记法。（1 分）借：应付账款 1 8 0 0贷：银行存款 1 800并据以登记入账（1 分）（2）银行存款余额调节表2 0 2 1 年 1 2 月 3 1 日 金额单位：元项目金额项目金额公司银行存款记账余额加：减1 9 6 7 0 0 （1 分）2 0 0 0 0 0 （0.5 分）30 0 （0.
8、5 分）银行对账单余额加：减：4 0 8 1 0 0 （1 分）3 30 0 （0.5 分）1 0 0 0 0、5 0 0 0 （0.5 分）调整后的存款余额39 6 4 0 0 （1 分）调整后的存款余额39 6 4 0 0 （1 分）9 1 .（8分）解：（1）保本价=5 0/2=2 5 （元/件）（2 分）（2）单位变动成本=（5 0-30）/2=1 0 （元/件）（1 分）设：销售产品Q 万件。2 5=（30 +1 0 Q+1 5）/QQ=3（万件）（2分）（3）单价=（30/3+1 0）X （1 +2 0%）=2 4 （元/件）（2 分）答：保本价是2 5 元/件，实现1 5 万元的
9、利润时销量为3 万件，实现成本利润率2 0%时单价为 2 4 元/件。（1 分）9 2 .解:F O B 价=成本+费用+利润=（5 0+5 0 0 0+1 0 0 0）X 1 1 0%=6 0.5 元/只=7.5 6 美元/只运费=2 0 美元/箱=2 0+2 0 （只）=1 美元/只C F R 价=F O B+F=7.5 6+1=8.5 6 美元/只保险费率）=8.5 6+（l-U 0%X 0.8%）=8.6 4 美元/只C I F C 3%=C I F 净 价+（1-3%）=8.6 4+0.9 7=8.9 1 美元/只七、综合题9 3.答：（1）东方销售中心是天目湖土特产有限公司的企业代
10、理商（2分）。因为企业代理商是指受生产者委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业制造的中间商（1分）。而且企业代理商和企业的关系是委托代销关系，负责推销商品，本身可不设仓库，而由顾客直接向生产企业提货，生产企业也可在同一地区直接销售（1 分）。（2）宣传报导的内容及方式有：提供实证或间接证明（1 分）。比如有消费者在食用有机大米后取得了较好的保健效果的现实事例介绍等。（0.5 分）对产品性能、成份进行科学论证（1 分）。比如宣传公司聘请了著名专家或权威机构对该有机大米进行鉴定或推荐，经过了国家有关部门的质量检验,取得了相关的质量认证证书等（0.5分）。宣传产品特色或经营特色（1分）。比
11、如介绍天目湖土特产有限公司的有机大米种植、加工方法等方面与一般大米的种植与加工方法完全不同，突出有机大米的绿色环保、营养保健。（0.5分）。举行报告会、纪念会、发布会，赞助或组织比赛，开展义卖等（1分）。比如举办有机大米健康讲座，赞助体育事业或其它公益事业等（0.5分）。（3）应重点选择“最早采用者”和“早期采用者”（2分）。因 为“最早采用者”对新产品非常敏感，经济收入较高，喜欢标新立异，不 保 守（1分）；“早期采用者”以领先采用自豪，生活条件富裕，对保健需求较高（1分）。94.（1 2分）答：（1）宽度为7,长度为47。（2分）（2）差异性目标市场营销策略（2分）。由于进行小批量、多品种
12、生产，能较好地满足不同消费者的需求，减少企业经营风险。（2分）（3）多品牌策略（2分）好处：零售市场的商品陈列位置有限，多一个品牌可多占一个货位。（1分）许多消费者都是品牌转换者，有求新好奇的心理，喜欢试用新品牌，抓住这类消费者最好的方法就是多推出几个品牌。（1分）多品牌可以把竞争机制引到企业内部，使品牌经理之间相互竞争，提高效率。（1分）多品牌可使企业拥有几个不同的细分市场，即使各品牌之间的差别不大，也能各自吸引一群消费者。（1分）95.答：（1）选择新青年群体，采用另辟蹊径式策略。（2分）（2）采用市场渗透定价策略，以销售量为衡量标准，毛利在30%左 右（酒类毛利大多超过50%）,以低价吸
13、引大量消费者，提高市场占有率。（3分）（3）采用广泛分销的策略。（1分）此项策略往往受到部分零售商的阻碍和控制；（1分）批发商和零售商均不愿分担任何广告费用，企业必须单独承担。（1分）（4）采用拉引策略，大量运用广告和其他宣传措施激发消费者对江小白酒的兴趣，产生购买行为。微博、微信、户外广告铺天盖地，瓶身文案深入人心。依赖免费的社交媒体建立品牌知名度。（3分）96.（7分）答：（1）该商家违反 反不正当竞争法，属于混淆行为（1分），根 据 反不正当竞争法规定经营者不得擅自使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或近似的标识。本案例中店家的“稻香村”与“稻香村”产生了混淆，引起了消费者的
14、误解（2 分）/（2）销售失效、变质的产品的，责令停止销售，没收违法销售的产品，并处违法销售的产品货值金额2倍以下的罚款（2分）；有违法所得的，并处没收违法所得（1分）：情节严重的，吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任（1分）。八、综合业务题(本大题共2 小题，共 42分)98.(1)借：银 行 存 款 110 000贷：实收资本100 000资本公积10 000借：主营业务收入560 000其他业务收入38 000公允价值变动24 000贷：本年利润622 000借：本年利润 584 500贷：主营业务成本460 000其他业务成本35 000税金及附加28 000管理费用24 000
15、财务费用16 000营业外支出000所得税费用12 5009(3)借：利润分配一提取盈余公积3 750贷：盈余公积3 750(4)借：盈 余 公 积 50000贷：实 收 资 本 50 0002020年年末所有者权益=实收资本+资本公积+盈余公积+未分配利润=600000+130000+90000+3750+250000+(37500-3750)=1107500 元99.(24+8=32 分)业务号会计分录业务号会计分录1借：无形资产一专利权250 0002借：原材料一甲材料30 300贷：实收资本一A 公 司 250 000应交税费一应交增值税(进项税额)3 900贷：银行存款 34 200
16、3借：管理费用 1 600贷：库存现金 1 6004借：其他应收款-王 强 10 000贷：库存现金 10 0005借：银行存款 113 000贷：主营业务收入A产 品 100 000应交税费一一应交增值税（销项税额）13 0006借：管理费用 2 000贷：库存现金 2 0007借：应收票据一一江南厂 339贷：其他业务收入 300应交税费一一应交增值税（销项税额）398借：销售费用-差旅费9355.76应交税费一应交增值税（进项税额）609.24贷：其他应收款一王强9965借：库存现金 35贷：其他应收款一王强 359借：在建工程 100 000贷：银行存款 100 00010借：营业外支
17、出 25 000贷：银行存款 25 00011借：生产成本A产 品 35 000制造费用 10 000管理费用 15 000贷：应付职工薪酬一一工资 60 00012借：管理费用 4 000贷：累计摊销 4 000（-）根据转账凭证编制科目汇总表转账凭证科目汇总表2021年 11月 1 日至3 0 日会计科目借方发生额贷方发生额无形资产250 000实收资本250 000应收票据339其他业务收入300应交税费609.2439销售费用9355.76其他应收款9965生产成本35 000制造费用10 000管理费用19 000应付职工薪酬60 000累计摊销4 000合计324 304324 304