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1、商家抖音直播间首一、矗 准 备1.1 账号绑定L 2 直播间人员分工1.3 直播间场地的需求1.4 视频测款1.5 直播人设（以服装类目为例）1.6 测试方向二、抖音直播启动2.1 抖店后台商品创建2.2 抖音号添加小店商品操作流程2.3 直播间产品排品三、电脑端开播3.1 电脑直播伴侣开播要求3.2 直播伴侣添加直播画面第四、手机端直播4.1找到开播入口4.2 完善账号开播信息指南手册1五、直播流程六、直播形式七、直播作品第八、直播复盘2要怎么样才能来打造一个直播间顺利的完成首播呢？其实只需先注册好抖音号然后开通抖音小店，并且缴纳好保证金，用抖音号进行绑定，一个可以上架商品的直播号就已经准备
2、完成了。下面将通过手把手实操指引教会大家从。开始做会大家做好开播第一步！一、前期准备1.1 账号绑定店铺注册好之后，先开始小店后台绑定抖音号，根据以下4 个步骤完抖音账号绑定。.小店肩台绑定抖音.号操作0抖 后 电网罗龙 者91中心 巨平i P精选收量 学习中心 联务市场SJSW111snn本信息9!a2合 保 用 议I9=詈.牙 方 保 号Tfiifi.3A11的曲A f心电,人；W从扪ii WH IBBia飞富倒窜关店 V疝 1-It t M O tH W IIIRiB-oraismsrU.t IHIE*T,s.a3iigms3小店后台绑定抖音号操i.l;ft：LU,7!1 iMTH 1r
3、iilim.!l rI，一一泮”-1匕一陪3?乂m n”a.man unt号恒也MB二天内上4a询翼弓酬f&SMA和an展户无一，!，,suft号也用杵卬理tl L饺怙.AnJKNJIDKmAI i.(Q龄田弄BEHEf第龙缄念 ViMrw iil aniAAISRMLH(A*焊定科同小店后台绑定抖音号操这电皤芳且近箱中心巨沪镭选庭朋帽刁中心亚务市闻O百页新增绑定账号iwnftfiWA巩 51 u b：pEntntiialtH一做MXt?*FtXfU选择抖音2.绑定张老a at。症的我号角口事手机号获取验证登录01小店后台绑定抖音号操41.2 直播间人员分工作为一个初创直播团队，我们只需要这三
4、种岗位，分别是主播、场控、运营。主播负责直播、拍摄、协助选品，直播运营负责直播中控、小店后台、客服管理及发货，场控作为主播的搭档，能够在台下与主播搭配直播，现场调配的重要角色。1.3直播间场地的需求直播场地的选取，要关注直播的空间、楼层、隔音这些问题；场地需要注意直播的灯光、地板、道具、展架；直播设备只要手机、音响、直播架和灯光设备。一个直播间搭建就已经完成好了。1.4 视 频测款接下来我们需要用短视频先进行测款。我们要以产品为主，突出核心重点，创意为辅，增加一下爆点。作品的逻辑可以依据身份做视频输出。1.5 直 播人设（以服装类目为例）工厂的定位就可以看到工厂的环境，突出了产品的特点，提升产
5、品的性价比、质量、信任感。老板娘的定位可以突出实体的环境，老板娘的人设优势在于给人一种精挑细选和高性价比的优势。1.6测试方向5确定人设，可以不同方向进行测试视频：1.以产品的排期：以 3天为轮回，3天拍摄同一款商品，达到测款周期，后期由视频端高评论产品诞生直播间推品。2.形式上的排期：3天只拍形式，形式上略作更改，后期爆流形式作为后期的作品拍摄形式。3.还能以付款达到测款的目的，就是找相似的达人，选择半年内潜力的账号，帮他视频加热，加热时间为1 2 小时，观察他的点赞和评论，加热后也能得到一份数据。通过以上就能确定哪个款是爆款，我们就以短视频爆款商品作为主打款。、抖音直播启动做完以上的工作我
6、们就要正式开始直播，确定目标压制泛流量，精准流量高度转化。2.1抖店后台商品创建Q 日 苴nsx7sKAWA安 目0 ty口0F臼抖后世倍中心上 侵 商 品 2 步到隹.点击首页-【商 品管理力点 击【新 建 商 品】即可进入商品编辑贡面鹿 学习中心 眼努布城禽工中口 品 信 息51a状芯6适用年已抖店通拷商品类目电商密盘件曲中心巨瞿平辆sfi联刈学习中心J S勇市场女*RS内家整纯聚侨配悴鹿帝呼r K I巾后吸白选释对应的商品类H进行新建，a有所析类目的话点击卞下角【申请开逋】e o创建商品操作指引：h t t p s:s c h o o l,j i n r i t e m a i.c o
7、m/d o u d i a n/w e b/a r t i c l e/1 0 1 6 6 90料 后麻4 凰总 借庭电商晋闵耳销中叹巨 rj存柄近氏醛学习中心用蔚币埼闻交清息也格玲存糊学E川勾陋品曲苒品后JB1 1理盅日宾月*性诵科*fStM M.球,j a p v w w r含含/规格.1趟辑商品标题时,需盛将诵牌倍息+商品名拣十南品抚格*简洁砂巳如果是便品枚料f冏类f生鲜/昨翌邹一级类目下发布商品需要按照a产地+商品名称+种姿/品种标【红 色1 L的 也 岂 是 必 填 项 没有 标 注 的 可 暂 时 不 填质号砂M&创 抖 站 电战密盘营铛中心E H千沪W hS 小 影1 1学习中心
8、凯奚市1*Q曰SIJtfS.B 愉依库存B B文主图+xm uE上谢碍置足商品正面冥初至图先不能有营销信息;罔片饵匕恃够5张xffWKai ic n sJlftHCE ffifiWfl3.如尺码筒介不可出现虚倔宣传J违s r告词汇/第匚三方平”储总第国央目一 cioM.主超1叟fll至 少）*片 G T支 南PF,收上、於 呈962至 嫌 不9110悬1与0以 外*ID,M01A.7范;；示；CQ决 员 0 X 0(D打067拙础信总ES1S.G价艳际存服多与虑均商品网*桁幡与直存话院说理点击建里推去选择规恪售卖价指实际SAtffrfiSrJ；13ij m U K !?ffl.画几划蜿价指出厂
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10、商品未上传质检按告的话.店铺会trnstfiw回El0n8特殊材质描述规范：h t t p s:s c h o o l,j i n r i t e m a i.c o m/d o u d i a n/w e b/a r t i c l e/1 1 2 9 7 7如下图红框显示售卖中，商品就算创建成功了曲布零惇 巨干j P稽立联阻 学习中心 鲁中 e *窜M曰&a一d aStfB1A9A6 n TMttBlinft*WHUS*!4*A 9 爹眇条 目 A”今部加入 g 比win品 ，出记雪R对 传M t出11町 场：2O21WW130625出名期面L提交审核的商品，一般半小时内就会有审核结果2.
11、如果商品审核未通过可在审核记录里边杳看原因3.如审批通过了可自行添加到抖音商品橱窗售卖1 2 3 1.o.3 8c.o o d2.2抖音号添加小店商品操作流程5边去后，进右上方我的店铺，就可以添加店铺商磊到翻窗了 A（第五步奄择左上方就是济加精选联盟定向计划的商品1 进入 我92.3直播间产品排品10直播间的排品建议1 福利款A,促成成交作用是沉淀交易模型、提升转化率，2.福利款B,用作打单作用是沉淀交易模型、拉升U V排品的模式建议1.视频端高评产品用排款2.产品排品福利款占7 0%,利润款占3 0%3.需要实时优化,转化高随时返场,视频端爆流打爆流品三、电脑端开播开播账号的粉丝数,1.2
12、需要使用“直播伴3.1 电脑直播伴侣开播要求3.2 直播伴侣添加直播画面1.记得先切换成竖屏画面,更好地适配用户观看时的手机画面11选择摄像头：建议连接一个单反相机，选择单反相机的摄像头。选择之后，就可以在软件中看到摄像头拍摄的画面了。然后鼠标放在画面上，点击鼠标右键，选 择“变换”-“平铺缩放”，画面就自动适配竖版界面的大小了12X 二G；：1M Bw-Aa:第四、手机端直播4.1 找到开播入口打开抖音A PP,点击下方的【+】号，再 点 击【开直播】，即可看到直播前准备界面a,uuF*rsc3-2 TXg ;v .v*r a t 4*B J M J2赖决I和筮早平不只屋利7 L fiS t
13、左 石若尺刃到嗓隹忡宜舁一.芹曲益室11；:SEK3BS端谨：AA?ea.JW 1 P I wB L*0ttn MM J 胤a”5阑，5抑-FASGI3-.E3ARC甘规哥阳ai&.aMF F3C v?.us养iftK 0 M144.2 完善账号开播信息1）需要填写的字段：1封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间（正方形最佳）2.标题：反应直播内容，吸引用户观看（10字以内）3.选择直播内容：搜 索“购物/电商”，并选中，有助于获得更多兴趣相投的观众154.选择话题:添加适配的视H-频l M语Zi音 9 rJ J-yJ J联得更多精准流量曝光回/瞥旦翁年 苫 三 化 货G 新 机
14、八 3D C tJe 4 嫡 快 弟 幅 集 开 1 16(2)直播间购物车添加商品如果先添加商品再开播：在开播前准备页面，点 击【商品】17遥择玄:垂内容依蛊:金 *艮 J 5:03活3XME在且搭2视频语音手潴 岂验i开始视频直播ift宗弟馆集开宜搔如果先开播再陆续添加商品：在开播界面，点击购物车标志，再 点 击【添加直播商品】18nm w vff*.时斤丁&.j|mr a -MIL*即K i.rjEr*W誉国本*伽5dj:护QR :kc，A“mimruveinfllljBajH、*JfCXHH陶 品（）ffTA卞每推碎再，屡朋概的用柬住击瞬.肓耙，躺打肝的耳匡童，E*tm关建主 应逞唐询
15、崇扔洋谢河窃加f t 怦才嬴甲限啤卜.酸住开承ArMHirsT.X忒 S?日O（3）直播间选择商品我的小店：如果是与商家店铺有绑定关系（店铺的官方账号o r 自播账号）的抖音号，系统会自动读取对应店铺中在售的商品，点 击“我的小店”，即可看到对应商品，可直接添加到直播间，支持关键词搜索191力簟：R I*4 4%15:13如添加商品粘贴链接“69人 475ml*4整箱装#399小巧52 白水杜康飞龙在天5000EI（明星专享）*551%40英国百龄坛特醒苏格兰威士忌500ml（外 黝（4）添加商品卖点选择商品完成后，返回购物车界面，点 击“管理”，可进入直播商品管理页面，在此可以：设置卖点：支
16、持输入15字以内的商品卖点，商品卖点会展示在直播间购物车列表中，善用卖点有助于提升转化调整商品顺序：按住商品末尾的移动按钮，可以移动调整商品的顺序批量操作：可以批量删除或批量置顶商品20人3辞翠跟垦艮匚耳中央In1支Tfl=5：52 Si卜7 5司8宜播商品服消 遗空商品卖疥顶15.:S播商品立 戢1501E9五、制酹直播流程21随心推拉流：用视频直投直播间，视频依据原有作品数据较好的作品和新作品，1 0 0 金额连投3次起根据数据测试；可以投达人相似粉，可以锁住用户精准画像；投放时长时长保底3小时，最高6小时，目的是注入原始流量并且保证流量精准性，六、直播形式新号开播建议直播时间早上7点或者
17、晚上1 1 点，直播时长2 h 起。人员分工：主播进行直播产品讲解，粉丝互动；场控进行辅助，带动直播间现场气氛；运营进行人机互动、百应后台操作、客服处理、订单处理、客户运维。七、直播作品两种作品形式：爆品展款、福利口播发布的时间在开播前2小时，或者在直播过程一小时第八、直播复盘每一场直播结束后需要注意到以下的几个点稳定销量：最低标准不低于往期数据寻求直播间爆品：爆品定义大幅度销量增长;带货符合2/8定律，一个爆品的出现往往会带动周期内80%的 G M V,但产生一个爆品难，阶段性产生爆品更难。这是每个账号必须要面对的事情，如果说一个账号只是爆流过次就一直平淡无奇，任何一个运营团队都不能接受，因为一个账号只有时不时的产生爆品，这才是一个良性的发展，而解决这个问题的最佳手段，就22是能时刻保持数据化、精细化选品，不断坚持测品寻求视频端爆品：爆品定义，作品上热门，并且评论区评论产品相关直到GMV持续性螺旋增长、人均观看时长或者GMV持续性增长、UV持续性增长并稳定突破，这时介入付费流量加持，让主播能够承接住付费流量，那就恭喜各位已经完成从0-1023