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1、最新创业方案13篇 一、汽车美容店创业方案1、确定自己的目标群体。也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个绽开。当然，在.下面是我收集整理的最新创业方案13篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 篇1 创业方案一、汽车美容店创业方案1、确定自己的目标群体。也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个绽开。当然，在确定这个之前，或许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区
2、，因为房子是免房租的，所以不行能换地方。其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般状况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。2、储备人才。一般来说，一家汽车美容店至少须要这样两种人才。第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。其次种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。因为，这两种人特别不好找，所以在选址、装修等等一系列详细工作起先之前，就须要确定下来。当然，与选址同时，或略之后于选址，也可以。这样比较简单和人才商谈，并听取看法。真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。做到开业前的打算工作，就为将来的经营做好铺垫，削减投资奢侈的几率。3、选址。这个
3、可以和人才储备同时进行。主要须要考虑的是：第一，所选地段是否符合你的市场定位，也就是你的目标人群是否足够集中。其次，选择门前停车位尽可能丰富的门面。第三，门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。第四，至少须要有一个美容施工车间，可以和贴膜车间共享。第五，假如有洗车业务的话，5分钟车程内须要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的。假如是小地方，可以考虑减半。另外，房租是经营成本的大头，所以要限制好房租。一般状况下，房租不能超过预期月平均营业额的25%。否则，在成长期内，很难存活！4、购置设备和必要物资。这个投资可多可少，还是依据市场定位来调整。每个类别的
4、物资，都有中学低的品牌。依据目标人群，确定运用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大，够用就好。5、制订营销策略。一般来说，开业初是要做一些促销和宣扬的，大多数美容店选择免费洗车。其实，这样的方法能积累人气，但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。有以下几个缘由：第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而打蜡不一样，终归属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个便宜。其次洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而打蜡，却可以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。第三打蜡数量提高
5、，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净美丽的，简单吸引新客户的眼球，也是技术力气的体现。6、内部培育机制。技术力气，是一个汽车美容店的核心竞争力。所以，一个好的大师傅，肯定要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。可以利用雨天，或开业前期生意不多的状况，用仅收取手工费的方法，邀请特别客户来做封釉或镀膜等大项目。这样，即可以增加店内流水，又能培育员工，还可以给新客户展示本店的技术力气，让人产生信任感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。7、建立良好的供应商关系。不要因为几块钱的差价，而丢失了总部的扶持。因为总部的阅历和技术，是一般服务店不能比的。有一个好的公
6、司平台，赛过请一个顾问。常常请总部技师来店里进行培训，研讨经营策略，是供应经营水平的捷径。千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供应商，除非发生重大改变，或不诚信，不要替换。8、保持多方位和车主对话。除了销售之外，与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。不仅可以拉近与顾客之间的距离，还能向顾客展示店内员工专业学问，同时提高个人修养。干一行爱一行，作为服务店老板平常积累汽车相关学问是特别重要的。现在互联网发达，多上汽车专业网站，多去车友会论坛，可以发觉许多商机。二、汽车美容店管理方案首先看看以下美容店的日常业务和管理中存在的问题：1客户档案、车辆档案、美容记录等资料的无序、失控；2老客户流失，无法系统
7、监控客户往来的活动并给出有效的预警，客户服务缺乏主动性；3配件价格每天改变，怎样有效的进行价格跟踪，怎样保持合理的配件库存，怎样进行更好的选购？4配件供应商众多，他们生产哪些配件、这些配件在本厂消耗状况如何？5美容服务效率低下、无法限制美容进度和质量；6技术人员、业务人员的提成核算工作量大，导致业绩考核无法正真有效开展；7产品销售状况、库存积压状况、客户分布状况以及公司经营业绩等报表，手工统计工作量太大而且简单出错，无法实时、精确地驾驭；这些问题卡耐尔汽车美容管理软件中都有很好的解决方案：1、会员管理：本系统除完整的客户管理模块外，还增加了会员管理；2、美容店管理流程化：采纳工作台管理，针对不
8、同岗位人员设置不同的工作权限，打开软件就可以特别清晰了解今日所须要处理的事宜；3、有效的业绩考核：在汽车美容的过程中，美容员工的业绩结算常是个让人头疼的问题，运用软件，能够很好的统计这些日常琐碎的数据。在系统中就可以自定义提成公式功能扩展性好；4、客户回访提示：今日需电话回访的客户提示，保养到期提示，商业险到期提示，车辆年检到期提示，交强险到期提示，驾证年审到期提示，驾证清分到期提示，客户生日提示，保养日期提示，这样可以有效的实现客户关怀；5、自动短信回访：按商品、服务项目设置短信回访天数、保养周期，短信回访由系统自动发出；并且自动生成电话回访的时间；篇2 创业方案一 项目概况项目名称：微信项
9、目 启动时间： 20xx年XX月 打算注册资本： 100万元 主要股东：组织机构：主要业务：微信公众帐号平台搭建，运营等相关业务。 盈利模式：1、公众平台搭建服务费通过对接客户公众帐号与公司平台客户端，帮客户搭建现有模板的公众平台，收取每年的服务费以实现盈利。2、特别定制公众平台服务费依据客户特别要求实现独立模板的定制开发，开发完成后对接公司平台客户端，收取每年的服务费以实现盈利。3、渠道商代理费通过与渠道商签订代理经销协议，收取每年的代理费以实现盈利。 将来3年的发展战略和经营目标：将来三年内通过在福州区域市场实现500家以上的合作客户，抢占福州市场，同时发展省内各县市渠道代理商8家，发展省
10、外渠道代理商30家，成为省内第一的微信公众平台服务商，使微营网络成为知名的公众平台服务商品牌。二 管理层2.1 成立公司的董事会：2.2 高管层简介： 董事长兼总经理简历 技术总监简历 销售总监简历2.3激励和约束机制：技术总监：享受公司年度10%的分红嘉奖。销售总监：依据完成业绩量享受年度销售业绩3%-10%的奖金。三 探讨与开发3.1 项目的技术可行性和成熟性分析平台建设技术可行性分析：基于最新技术的MVC模式，采纳目前最适合搭建平台的PHP或语言开发。与微信平台的PHP语言开发相匹配，以保证平台的稳定性运营。数据库开发采纳mysql技术搭建。3.2项目的技术创新性论述从传统一对一纯人工搭
11、建微信公众平台转化为全自动平台搭建技术。3.3项目成熟性和牢靠性分析从20xx年1月21日到20xx年1月15日这段时期，短短的两年不到，微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张，目前已经逐步迈向4亿用户量的关口。微信已经成为了人们生活中不行或缺的APP软件。 微信在20xx年8月18日开通了公众平台，通过本身具有的数亿用户量吸引名人、政府、媒体、企业等机构来参加商业合作与推广。 靠着数亿用户平台的吸引力，社会各界纷纷加盟这个公众平台。其次次的蜕变也标记着微信起先了商业化道路的探究，通过在个人与政府、媒体、企业等机构之间建立起沟通平台，此举所蕴含的社会意义与商业价值难以估量。20xx年3月，微信开放了
12、公众账号自定义菜单API，从今，各路电商可通过自定义菜单搭建一个基于微信的服务平台，对用户进行分类推送，构建自己的移动导购平台。假如以前的公众账号，还仅限于通过问答形式供应商业服务，那么现在这一功能意味着社会上的任何机构，都可以在微信上搭建自己的导航首页，用户不用再访问电商官方wang站，干脆运行微信，查看公众账号消息页面即可。微信也将会成为用户通过移动互联网平台，访问各类电商网站的唯一入口。微信致力于发展成为移动互联网的主入口，随着不断增加的用户量，将来将会有越来越多的企业在微信上搭建公众平台。而大部分的企业须要一个特别定制的微信公众平台须要第三方技术公司介入。而该项目流程化的开发技术将帮助
13、客户快捷精确的搭建属于自己的平台。3.4 研发投入：3.5 技术保密和激励措施：建立相应的技术保密管理制度，对资料借阅登记，平台登陆设定严格的登记限制。四 行业及市场4.1 行业状况：4.1.1微信用户爆发增长，用户运用时间快速增长。从20xx年1月21日到20xx年1月15日这段时期，短短的两年不到，微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张，目前已经逐步迈向4亿篇3 创业方案项目概况：馒头我国独有的面制品，也是家居常食的主食之一，不论在全国各地，只要有人的地方就会有馒头的身影。而开一家馒头专卖店，借鉴小型食品店的经营模式，开发多样化的馒头产品和相关食品，结合传统精华，加入现代饮食流行元素，使小小的馒
14、头京变得外形迷人,色泽悦人心目,口感多变,味道芳香,咀嚼后唇齿间留香，既能提高产品销售，也是在这一传统成熟的市场上发潜出新的资源和价值。由于是每日的必需品，而且市场对产品的认可是肯定的，馒头专卖店进入市场以来，快速风靡大街小巷，不但受到家庭主妇的宠爱，也成为青少年热忱追棒的美食，开创了吃馒头的新时代。馒头专卖店里，产品是多样的，而不只是传统的大白馒头了，有烤的脆皮馒头，各种养分和不同颜色的粗粮馒头，还有数种特色的米面小吃，而且在馒头的大小和规格上也丰富多彩，有适合于小挚友吃的珍宝馒头，有一般大小的家常馒头，还有墩实超大的将军馒头。这一切使得馒头一改往时的单一，馒头店也有显明的特色卖点，馒头历来
15、以是实惠的代表，这一点在馒头专卖点里一样得到体现，基于是传统基础上的创意和改良，产品的干脆成本并没有太多增加或保持一样。并且更有养分和更加干净卫生。所以，馒头专卖店的产品一样是物美价廉却更有价值体现。这也是馒头专卖店能快速发展和适应市场须要的缘由之一。丰富的产品、成熟的市场、持续的发展空间，显明的特色卖点，势必是为项目发展和成长供应了很好的市场条件。所以，开一家特色馒头专卖店是创业的最好选择。项目特点：馒头专卖店产品新奇，花色多样，养分卫生，经营管理简洁，消费频率高，利润空间大，操作简单，适合于初创业者。并具有以下特点：技术简洁，易容驾驭。特色显明，健康养分，主题明显，有很好的吸引力。传统产品
16、，有普遍的消费市场。原料一般易购，无经营限制。无季节性，产品每天有须要，所以经营有旺季无淡季，全年盈利不是幻想。特色馒头专卖店开店方案管理简洁，经营主题清楚，经营环节少，易于限制，人员要求低，服务过程干脆，经营细微环节皆自已驾驭，非常适合新进的创业者。持续盈利，产品是日常长期须要的，而且原料成本低，经营成本低，无需昂贵设备。盈利轻松可持续发展。项目运作方式：项目以自主创业方式运作。可在菜市场、社区、美食街、公园等人员相对集中区域开店经营；在经营上除了可以满意于家庭饮食须要外，还可以满意于人们尝鲜品尝的需求。经营场地要求不高，数平米即可操作，无需大量设备。生产和销售可以是分开进行的，经营形式主要
17、以外卖为主，管理简洁，限制简单。在销售过程中无需另请人工，店主一人便可操作。产品生产皆可以是家中完成，经营售卖时只作最终的成品加工或点缀即可，而且部份产品还可干脆选购成品，干脆获得利润。项目投资状况：项目最低投入二万元即可，包括设备投入3千元。装修投入1.5万元，流淌资金3千元。合计投入二万余元，即可开设一个特色的馒头专卖店了。项目利润状况：馒头是家居常备食品，需求量和销售量大，销售中一般以个为单位，特特别产品也可以袋或斤为单位，经营方式敏捷。而综合毛利通常在30%以上，由于是大量出售，此毛利下，盈利是非常可观的。篇4 创业方案打算创业方案是一个展望项目的将来前景，细致探究其中的合理思路，确认
18、实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。须要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能依据各自风险创业的性质和特点，依据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立推断来设计方案内容和结构。下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院在创业方案大赛中积累的取胜诀窍：1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都实力十足，堪称创业家，同时又能敏捷、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的阅历总结。2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项独创。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清晰地阐明谁、为什么、在
19、哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何详细，都不能取代清晰明确的市场营销方案，”这是往届胜者的阅历之谈。“你这是一件技术独创，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。3.从各方面人士那里获得忠告，不论他们是同学、老师，还是竞争对手或家庭成员。4.分析顾客：他们在找寻什么？5.分析竞争对手：你有什么他们不及的特长？6.展示你有实力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主学问产权，使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告知评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，”一位往届评审专家如是说。7.写作的文字要干
20、脆、中肯，记住评审专家们会仔细阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要全力以赴，要肃穆仔细对待，”这是另一名往届胜出者的体会。8.制定你的创业方案和时间支配时肯定要实事求是、有根有据，留意避开好高骛远、不着边际。9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面绽开竞争。10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜爱的是潜力巨大、增长快速的业务。“假如你正在学到的是如何创建一项业务，那你就已获胜了。”篇5 创业方案须要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能依
21、据各自风险创业的性质和特点，依据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立推断来设计方案内容和结构。下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院在创业方案大赛中积累的取胜诀窍：1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都实力十足，堪称创业家，同时又能敏捷、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的阅历总结。2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项独创。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清晰地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何详细，都不能取代清晰明确的市场营销方案，”这是往届胜者的阅历之谈。“你这是一件技术独创，而不是一种盈利模
22、式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。3.从各方面人士那里获得忠告，不论他们是同学、老师，还是竞争对手或家庭成员。4.分析顾客：他们在找寻什么？5.分析竞争对手：你有什么他们不及的特长？6.展示你有实力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主学问产权，使得对手们无法夺取你的市常“千万记住告知评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，”一位往届评审专家如是说。7.写作的文字要干脆、中肯，记住评审专家们会仔细阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要全力以赴，要肃穆仔细对待，”这是另一名往届胜出者的
23、体会。8.制定你的创业方案和时间支配时肯定要实事求是、有根有据，留意避开好高骛远、不着边际。9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面绽开竞争。10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜爱的是潜力巨大、增长快速的业务。“假如你正在学到的是如何创建一项业务，那你就已获胜了。”篇6 创业方案依据菏泽最新出台的菏泽市高校生创业引领安排实施方案(简称方案)，毕业5年期内的菏泽籍高校毕业生和菏泽市一般高校在校高校生创业，自筹资金不足，可申请小额担保贷款，最高额度提高至8万元。这比以往多了3万元。据了解，菏泽市高校生创业引领安排实施方案实施期限为5年，目标任务为：5
24、年内引领5000名高校毕业生实现自主创业。20xx年，菏泽市大中专毕业生生源达到5万人，其中高校毕业生生源将近4.2万人，菏泽实施“高校生创业引领安排”，意在促进将高校毕业生创业作为今年和今后一个时期高校毕业生就业工作的重点，引导高校生通过创业实现就业。符合条件的高校生创业者，首次领取营业执照并正常经营1年以上的，根据有关规定可获得一次性创业补贴。符合条件的高校生创办企业吸纳劳动者就业，并与其签订一年以上劳动合同的，可根据实际创建就业岗位个数获得一次性岗位开发补贴，补贴标准为每个岗位500元，并且免收创业高校生2年内相关人事代理用度。菏泽还将开展高校生创业培训(实训)，对办理了失业登记的高校毕
25、业生根据规定赐予职业培训补贴，并规定20xx年到20xx年，全市组织高校生创业培训的人数不少于7000人。此外，依据这一方案，不仅创业高校生可受益，而且当年新招用高校生人数占企业职工总数30%以上的劳动密集型小企业，最高可获得200万元的小额担保贷款，贷款期限可以延长2年。相关负责人告知记者，通过该安排的实施，有创业愿望并具备肯定条件的高校生都能享受到创业培训，预备创业的高校生都能享受到创业指导服务，高校生自主创业期间的各项扶持政策的落实，将引导更多的高校生通过创业实现就业。篇7 创业方案一、基本原则（一）坚持资源整合，增加绩效的原则。结合当前精准扶贫大政方针，将残疾人创业扶持资金与其他扶贫资
26、金加以整合，增加资金运用效能，发挥其最大值。（二）坚持扶贫帮困，公允公正的原则。优先扶持创业贫困残疾人，规范操作程序，严格筛选对象，接受社会监督。二、安排任务本年度任务安排以省残联分解任务安排为准（见附件1），市残联不再另行分解。三、扶持对象具有常德市户籍、在法定就业年龄内（男16-59岁，女16-54岁）、持有其次代残疾人证、正在创业的城乡残疾人，具备以下基本条件，可向户口所在地残联申请项目扶持：（一）创业项目有固定的生产经营场所，在相关部门办理了合法手续；（二）产品具有市场前景、生产具有肯定规模；（三）生产经营具有实际困难须要扶持。四、补贴范围与标准（一）场租补贴。残疾人租赁场地、摊位自主
27、创业，以实际租金为限额，凭租金支出有效证明（合同、收据）赐予最高不超过8000元的补贴。（二）设备补贴。残疾人自主创业购置生产、经营必需的设施设备、工具、仪器等，凭购买发票等有效证明赐予最高不超过8000元的补贴。（三）种苗及农资补贴。残疾人从事种植业、养殖业和加工业，并具有肯定规模，凭支出有效证明，赐予最高不超过5000元的补贴。以上补贴可以叠加，但每户最多不超过20000元，由县级残联通过银行干脆发放。有关重要凭证应复制作为扶持档案资料保存。五、资金筹措省财政对省直管县按10000元/项目、其他区县市6000元/项目支配补助资金。除省级配套资金外，各区县市残联要刚好主动与本地财政部门沟通协
28、商，通过财政预算或残疾人就业保障金支配项目资金。六、项目实施（一）制定实施方案。各区县市应依据省下达的基本任务，结合实际，制定本地实施方案，进一步明确目标任务、对象条件、筹资方案、资金用途、扶持标准、绩效标准、验收方法、项目宣扬等。（二）确定扶持对象。区县市残联要做好残疾人（含本地户籍在外地创业的残疾人）创业状况调查摸底工作，对有扶持需求的，建立残疾人创业扶持信息档案，对残疾人进行创业实力评估，对评估适合创业的残疾人，残联实地核查其场地、自有资金、生产经营、困难程度以及项目前景等状况，视轻重缓急拟定扶持对象，实行肯定方式公示，接受社会监督。同等条件下，经济条件困难、重度残疾人和初始创业的优先扶
29、持。对公示后无异议的扶持对象，填写年残疾人创业扶持人员花名册（附件2）、年残疾人创业扶持项目登记审批表（附件3）。（三）开展创业扶持。创业扶持措施包括组织创业提升培训、供应专家指导服务、供应资金扶持，激励有条件的市州、区县市残联开展创业孵化。各区县市残联一般应当组织不少于50%的扶持对象参与创业培训与帮扶，并根据创业培训与帮扶工作流程（附件4）组织开展项目诊断、专家服务和项目评估。（四）统计总结。区县市残联要仔细填写年残疾人创业扶持效果回访登记表（附件5）、年残疾人创业扶持项目执行报告（附件6），于当年11月底前报市残联。七、有关要求（一）加强项目组织。区县市残联要加强项目管理，仔细组织实施。
30、市残联除指导督促项目实施外，年终对项目开展状况将进行验收评估。（二）加强服务指导。区县市残联应当支配专人担当残疾人创业联络员，按季跟踪项目实施成效，组织好专家服务，帮助争取有关部门资源，解决残疾人创业过程中资金、场地、技术、市场、行政许可、税费减免、实惠政策方面的详细问题。残疾人创办的企业、公司、门店、种养殖场的显著位置要悬挂“残疾人就业保障金资助”标识（附件7）。（三）提高资金绩效。区县市残联要比照残疾人创业扶持项目验收标准（附件8），仔细开展绩效评估，建立健全“花钱必问效，无效必问责”的常态机制，提高资金运用效果。同时，对项目资金要专账管理，做到账目清晰、专款专用，接受审计部门或中介机构的
31、审计、检查，对弄虚作假、虚报冒领，除要求追回已拨资金外，属于财政违法行为的，由财政部门依照国务院财政违法行为惩罚处分条例的有关规定处理。（四）规范档案管理。区县市级残联要规范建立项目档案，档案资料包括：项目方案、配套资金批文、公示、登记审批表、回访登记表、人员花名册、支出凭证、照片、项目执行报告、项目宣扬资料、有关图片视频、项目总结等。篇8 创业方案名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦书店长期目标：经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成肯定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。提纲与摘要一、现状分析二、竞业分析三、书店定位四、核心竞争力五、投资预算六、促销
32、策略七、风险规避八、远景规划一、图书零售市场的现状：xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。（人口）xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了肯定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的改变。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获得先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的学问；藉以变更自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满意读者日益增长的须要，
33、图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费实力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景非常广袤。二、目前图书音像零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍旧占主导地位（xx市新华书店）优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材
34、教辅的垄断经营。劣势：1）运行成本高，不具备价格优势；2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化特性化服务没有，欠缺文化氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，实行市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，供应多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天）优势：1）在当地已有肯定数量的读者群；2）统一选购，销售方式敏捷，有肯定价格优势；3）较为重视服务工作。劣势：1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）店营业人员素养普遍不高，
35、欠缺工作热忱和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策：最主要的竞争者，构成最大的威逼。实行市场跟随者战略，待时机成熟可采纳市场挑战者战略。1）在市场区域和经营种类上形成差异；2）加强特色化、特性化服务；3）提高新书上架与读者订书到位的速度。3、本地个体书店已经长期存在（10余家，分布在学校附件）优势：1）经营时间一般较长，有肯定知名度和顾客群；2）经营方式敏捷：零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。劣势：1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威逼。三、商业机会xx的图书音像行业中，虽然本地的
36、新华书店始终占主导地位，但改革开放以来的许多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势唯恐就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的
37、因素是多方面的，书店是否进行了精确的市场定位是其能不能顺当地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”（一）小型“小而精”依据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈设以及各种服务都要突出“精”的特点。1、小巧的环境布局给读营造一个清爽舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不
38、仅仅是买书的环境。（形象差异化）2、亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的须要动身，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）（二）特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1、“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的状况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽视了的又有肯定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）2、“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）3、在干脆面对读者零售的经
39、营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。四、核心竞争力：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的全部东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必需依据市场状况和竞争对手的改变，须要适时适当的不断加以调整和改进。五、投资产出预算（一）书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的选购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。1、图书音像商品的选购：7.5万安排经营各类图书50006000种，8000册左右，费用56万元，首付3万，其余批发商垫资。安排经营各类音像制品50000、6000种，15000张左右，费用4
40、.5万元。2、设备选购与装修：3.2万依据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区分，整齐、光明，具有时尚气息和文化氛围，必需在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。装修费用：地板8000元；吊顶20xx元；粉刷1000元；门套4000元；广告牌20xx元；17000元设备：书架20组600=12000元；电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元）3、店面租金：4万/年（二）收益预料：1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；根据xx的市场状况，如以8.5折进行实惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润
41、空间。每天销量估计为1030本，则营业额可达150450元，保守平均250元；2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价68元；如按定价销售则有50%的利润空间；每天销量估计为2040张，则营业额可达120240元，保守平均150元；3、外延其他商品销售：咖啡100元；其余50元。以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元30=6000元书店每月的固定费用=房租（含水电）税费 人员工资（实际运行中还有不少杂费）每月预料总额=3000 800 1800=5600。那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/0.4=140
42、00元即：每月营业额达到14000元，平均日销售额360元就可保证收支相等。保守估计：以上合计收入420元，略有盈余；正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额=18000x0.35=6300元，年为75600，即：一般状况下，按安排总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额=24000x0.35=14400元，年为172800，即：一般状况下，按安排总投资10万元计，8月即可收回全部投资。六、促销策略在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以实行多种宣扬促销手段，拓展新的销售渠
43、道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。1、集团客户拓展：可考虑和中国移动合作，依据移动各类集团客户分层打折实惠，如钻石卡7折；金卡75折；银卡8折；贵宾卡85折；一般客户9折。可考虑和中国人寿合作，给其员工供应购书阅览便利。2、积分嘉奖安排：每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分，赠咖啡一杯；累计满10分，免费参与1期培训；累计满20分，免费参与1期培训；3、延长服务：销售文体用具：纸张、笔销售咖啡饮料西餐：代售邮册、贺卡：销售音像制品：销售鲜花：销售计算机耗材：开办职业技能培训：七、风险规避任何经营都有肯定的风险，无庸多言。如何正视风险的存
44、在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采纳类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。须要做好以下工作：1、在充分进行实地视察、市场调查的基础上谨慎选择店址。2、尽可能限制固定费用，削减固定设备的投资。3、建立完备的会计制度，作好具体经营记录。4、理智对待经营状况不佳的状况，全面分析、解决问题。5、确属选址错误，应早做另觅佳址的准备。八、远景规划书店定位在xx市区有肯定竞争实力的特色
45、书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的肯定份额，形成长期的盈利实力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按安排达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。发展的方式可以从以下两方面考虑：1、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，须要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预料，以及在竞争中取得肯定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑运用。2、开设分店有了xx市区母店的胜利阅历，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易
46、于操作的方式。有以下两种方向可以考虑：1、横向（在xx市区的其它区域）在市区内开设分店可以采纳围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节约投资，降低成本。2、纵向（在xx市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满意。劣势在于购买力较为低下。篇9 创业方案一、发展前景自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是“自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，