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1、励志故事：知己知彼，百战不殆 励志故事：知己知彼，百战不殆 孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”而“知己”与“知彼”相比较，“知彼”就更为重要。而对生死相敌的对手，这一条则更为重要。宏大的斗士都是不会随意轻视他的对手的。要做到“知彼”，最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。失败者的一个重要缘由是，他们从来都不懂得站在对方的立场看问题。创建了闻名的松下电器公司的松下幸之助先生，在做生意的过程中，总结出了一条重要的人生阅历：站在对方的立场看问题。人们交往之间，总有很多分歧。松下幸之助总希望缩短与对方沟通的时间，提高会谈的效率，但却始终因为双方存在不同看法、说不到一块儿而奢侈掉大量时间。他知道，对
2、方也是和善的生意人，彼此并不想坑害对方。在23岁那年，有人给他讲了一则故事犯人的权利。他最终从中领悟到一条人生哲学。凭借这条哲学，他与合作伙伴的谈判突飞猛进，人人都情愿与他合作，也情愿做他的挚友。松下电器公司能在一个小学没读完的农村少年手上，快速成长为世界闻名的大公司，就与这条人生哲学有很大关系。这条哲学很简洁：站在对方的立场看问题。故事是这样的：某个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带，他们不想让他损害自己（他们要留着他，以后有用）。这个不幸的人用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子，不仅是因为他失去了腰带，而且因为他失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物
3、是些残羹剩饭，他拒绝吃。但是现在，当他用手摸着自己的肋骨的时候，他嗅到了一种万宝路香烟的香味。他喜爱万宝路这种牌子。通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里那个孤独的卫兵深深地吸一口烟，然后美滋滋地吐出来。这个囚犯很想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。卫兵渐渐地走过来，高傲地哼道：“想要什么？”囚犯回答说：“对不起，请给我一支烟就是你抽的那种：万宝路。”卫兵错误地认为囚犯是没有权利的，所以，他嘲弄地哼了一声，就转身走开了。这个囚犯却不这么看待自己的境况。他认为自己有选择权，他情愿冒险检验一下他的推断，所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次，他的看法是威历的。那个卫兵吐出一口烟雾，愤
4、怒地扭过头，问道：“你又想要什么？”囚犯回答道：“对不起，请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则，我就用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止。假如监狱当局把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就发誓说这是你干的。当然，他们决不会信任我。但是，想一想你必需出席每一次听证会，你必需向每一个听证委员会证明你自己是无辜的；想一想你必需填写一式三份的报告；想一想你将卷入的事务吧全部这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路！就一支烟，我保证不再给你添麻烦了。”卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗？当然给了。他替囚犯点了烟了吗？当然点上了。为什么呢？因为这个卫兵立刻明白了事情的得失利弊。这个囚犯看穿了士兵
5、的立场和禁忌，或者叫弱点，因此满意了自己的要求获得一支香烟。松下幸之助先生立即联想到自己：假如我站在对方的立场看问题，不就可以知道他们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗？仅仅是转变了一下观念，学会站在对方的立场看问题，松下先生立即获得了一种欢乐发觉一项真理的欢乐。()后来，他把这条阅历教给松下的每一个员工。站在对方的立场考虑问题，你会发觉，你变成了别人肚子里的蛔虫，他所思所想、所喜所忌，都进入你视线中。在各种交往中，你都可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。对于围棋高手来讲：对方好点就是我方好点，一旦知道对方出什么招，也许就胜券在握了。当然，有太多的人不懂得如何运用这条规则，这是导致他们人生失败的一大缘由。可是，或许他们至死都不知道，由于不懂得站在对方的立场考虑问题，他们丢失了很多可以胜利的机会，因为没有人教他们。人生箴言：事实上，我们很明白：站在对方的立场看问题，就是孙子兵法“知己知彼，百战不殆”的现代运用。站在对方的立场看问题，有助于我们“知彼”，也大大有益于我们“知己”。