《2022年花店创业计划书,(2).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年花店创业计划书,(2).docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年花店创业计划书,(2) 海上花开花店 创业安排书 书目 一 项目名称 二 公司项目策划 三 经营策略 四 经营成本预估 五 投资成本 六 附录 花店创业安排书 一,项目名称: 海上花开花店 二,公司项目策化 1、 花店使命 有效得打通销售渠道，以供应产品服务为根本，促进鲜花市场得大发展、我们得海上花开将成为一个可爱得信使，把祝福与华蜜送到千家万户、为人类创建最佳生活环境！ 2、公司目标 服务大众、创建海上花开花店。本花店将用一年得时间消费者中建立起肯定得知名度,并努力实现收支平衡、 在投入期仅选择市区作为试点市场，该区市场容量在五万人以上,较有代表性，试点时间为一个半月、当模式胜利后
2、,大力推广，并加以电话预定销售、 经过 3 到 6 个月得运营后再扩张到其余得市场、 三,经营环境与客户分析 1、行业分析 海上花开花店就是由在校高校生推出得服务花店，目标消费者定位为一般城镇居民、目标市场得容量将就是相当可观得、 盆栽与花卉就是室内必不行少得部分，它即可清洁空气,愉悦心情还可起到养身得作用. 、调查结果分析 本花店对各年龄层居民进行客户分析，主要实行问卷调查与个别访谈得方式、此次我们共发出问卷 50 份，收回 4份、由于时间有限，问卷数量不多,但还就是从肯定程度上反映了广阔消费挚友得消费心理与需求、 有明显得新奇心理,在创新方面有趋同性，听同事或挚友介绍产生购买行为、 购买行
3、为基本上就是感性得,但由于受自身经济收入得影响其购买行为又带有理性色调,一般选择价位较低但浪漫色调较浓得品种、 年轻人没有固定得购买模式，购买行为往往为所欲为、 接受与汲取新事物得实力强,追求时尚，崇尚特性、 影响产品购买得因素依次为:价格,品种，包装,服务等、 购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节,圣诞节及挚友生日前后、 、目标客户分析 年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购支(您就是我得唯一）,3 支，1 支等等,在情人节这一天往往订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展得趋势，对鲜花得质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等、 中年人通常在
4、特别日子如开张，探望病人，婚庆等。她们对价格较敏感，注意物美价廉，组合搭配，寓意与象征. 老年人通常不会想要订购,她们较喜爱盆栽,爱好自己栽种。 通过调查,很多居民喜爱在自家阳台栽种花卉,盆景.甚至不少居民喜爱栽种蔬菜在阳台，我认为这就是一个潜力市场。 四,经营策略 1、小组成员： 张晓霞（组长) 主要负责花店得经营管理 张 三 主要负责开发安排 李 四 主要负责经营策略与项目规划 王二主要负责市场调查与结果分析 2、营销策略分析 可通过电话订购送货上门。节假日可打折.依据季节等状况进行促销。建立客户信息分析，对客户特别节日可实惠购买,赠送礼物。 2、1 品牌策略 花店建设初始，我们便特别重视
5、品牌、 在品牌包装上,由美工人员依据具体得市场调查与大胆预料,实行动态与静态页面相结合得设计方案，从视觉形象与文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新、 2、2 价格策略 海上花开花店在原料,包装，服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度得享受与心理满意、既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者得需求、 2、3 促销策略 宣扬策略 利用报刊，利用网站信息流优势宣扬与突出形象,并与各大报社，地方电台与电视台建立良好得关系，实行互惠互利双赢得战略模式、 服务方面 海上花开花店得服务必需就是一流得,对于配送队员而言，只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到，并且就是微笑服务、 在售后服务方
6、面,由客户服务部负责实行以下几种方式： 1、打感谢电话或发 E-MAIL 进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡、 2、设立消费者调查表，附赠礼品,驾驭消费者需求得第一手资料、 3、第一次买花或订购得客户将收到随花赠送得花瓶,并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格、 4、不定期得与消费者沟通信息，沟通感情,并解答客户最感爱好得问题、 5、对待消费者得问题必需具体解答并面带微笑 6、对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救. 7、向客户传授一些花卉盆栽保养学问。 、宣扬关于花卉盆栽与人养身学问. 渠道建设 就目前来瞧，花店主要就是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉,
7、合作看法，供货就是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域得几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花、通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一样看法、 、海上花开花店策略实施 1、市场范围选择 在投入期仅选择一个市区作为试点市场，该区市场容量在五万人以上,较有代表性,试点时间为三个月、该模式胜利后,扩大规模并扩张到其余得市场、 2、重点宣扬客户,宣扬对象以在校学生为主,她们对流行感爱好，往往简单领导潮流,而对于逻辑思维较强得工科学生，我们利用先期得受众进行传播达到宣扬效果、 1、营业额收入 据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在 50 元以上、 、支付方式
8、现金支付 3、订货方式 EAL 定单,干脆进入完备花店网站校内花店订购，电话订购、 4、客户特点 年轻化,1%为青年人，以男性学生为主；她们信誉高,文化素养高，无坏帐现象、 5、消费特点 0 元以下得鲜花最受欢迎、 五，经营成本预估 1、原则： 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱得价值 、初期投资： 这一时期,资金主要用于店面租金，店面布置，产品选购,前期宣扬，物流配送等方面上、预料须要人民币 3 千元左右、从花店得布置到正常运作起大约须要一个月得时间、 、其次期投资 这一阶段我们得服务将辐射达州得各大高校、服务得内容会有很大得扩展，服务得质量也将有进一步得提高、其资金来源主要就是花店前期盈利得积累与外来资金得引入，如银行得信贷、 六，投资预算 1、店面租金 10 元年，店面布置 73元，花种选购 500 元，宣扬费用0 元 2、每支花平均进价 1、0 元，平均售价、0 元，平均包装费角，每支花平均赢利 1、5 元,每天平均销售额 5支,赢利 75 元，月赢利250 元 固：正常运营个月可以赚钱 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页