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1、2023年楼盘销售个人工作总结楼盘销售经理工作总结(5篇) 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思索，我想我们须要写一份总结了吧。写总结的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？这里给大家共享一些最新的总结书范文，便利大家学习。 楼盘销售个人工作总结 楼盘销售经理工作总结篇一 对于xx，我对它的第一次接触便是x总，从她身上我感受到xx是特别专业及归属感的一家公司，这也是坚决我选择xx的理由。虽然才到公司，但这两个月我接触到了比以前更多的人和物，扩大了自己的视野，开拓了眼界，但同时我也知道，自己还有许多的不足之处，须要在以后的工作中不断的历练与成
2、长，总体视察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 终归原先单位一待就是五年，原有的工作方式与工作理念已经像肌肉记忆一样牢牢禁锢着我，刚来xx的时候还是有不适应，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟识了公司的企业文化，学习专业学问。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的状况下敢于尝试。但好在大家都是年轻人，平常工作生活上相互开导相互帮助，让我很快融入到新的团队，不断地在适应中，
3、我对自己特别有信念，对公司更有信念。 这一年，从xx销冠楼盘出来进入xxx前期，我曾经也怀疑自己，区位的抗性，交房时间的抗性，五一大桥的改造，前期的遥遥无期。这样的“问题”楼盘，从强销期一下子到漫长的等待，我是不是还有信念能做到xx销冠，但是做了房产销售的这几年，始终都给自己一个要求，做一个项目必需要爱上一个项目的原则，使我肯定要对项目有信念，对自己有信念，于是在现阶段下我们进行了修内功的课程，从充分了解自身产品的优劣势，不断地销讲演练，再到同类产品的状况，包括市场上的其他区域公寓盘我们也不放过，基本xx热销的楼盘我们都已经踩过盘，还包括外界商家的联系，渠道的拓展我们都亲身尝试，这也给我们日后
4、的销售过程积累了许多实战阅历，经过领导同事的努力，我们渐渐渐渐吃透、消化。 其实在xxx项目的这些日子，虽然短暂，但我也从大家身上学习到了许多，也让我在学习管理层的路上学到了不一样的管理方式，这些都要感谢x总的以身作则，她的工作看法与工作方式都深深触动到我，让我看到了一个新时代职业女性的宏大，兼顾家庭与工作。在xxx的成长不仅仅是工作，更是做人。我的新同事们也给了公司带来簇新血液，她们激情、热忱的工作看法也给了我很大的激励，让我感受到了完全不一样的团队精神，虽然我们的团队是刚建立的，但是我们在一起学习生活，大家也都是彼此的好挚友好伙伴，每个人身上都有自己的优势，小钮的努力，小顾的进步都是大家看
5、在眼里的，有时我们团队还会开展指责与自我指责，案例共享，彼此沟通，这对于我们在工作中的成长都是特别大的帮助。 20xx年人际交往的比例没有变更，通过去年的关系处理。总结了一些人际交往的阅历，今年须要接着开拓新渠道，把新渠道做为今年工作的重点。只有不断的与渠道交往才能得到一些行业信息，才能接触到更多的人。在建立起联系后达成合作的关系，要把渠道的相关人员发展成为挚友，这样彼此之间才能更好的信任和合作。主动参与一些群内的活动，相识更多的行业中人。维护好关系，主动协作完成所报备的项目以及做好销售工作。建立起人脉关系，要把全部人都看成是你的老板，这样你才能结交更多的合作伙伴甚至是挚友。这也是我特别薄弱的
6、地方，通过今年的努力完成自己所制定的安排。 现在，要迎来新的一年了，20xx年对于xxx来说意义重大，是关键的一年，是打响头炮的一年，开春开盘那过完年我们就必需进入打仗的状态，我要加强自身产品学习，产品结合实际运用。熟识竞争对手的产品学问，只有懂得多才更有把握推广自己的产品，对于我们产品的抗性我们仍需不断地演练与话术对练来迎接接下去的销售一线实战，工作执行力与团队凝合力也要不断加强，拓展渠道人际关系也是一个重点须要学习的地方，只有多方面发展销售途径，接触到更多的客户，了解客户的需求，我们才能更好的为客户作出最合适的解决方案。加强与客户的联系，通过努力提高销售量，主动参与公司的培训。 当然在实战
7、工作中也要发挥之前所学习到的技巧与阅历，20xx年即将开盘销售，我们已经做好了打算，我们特别期盼立刻迎接我们的挑战，想想就很刺激，业绩对于销售来说可算是一俊遮百丑，一切拿业绩说话！我们比之前更有信念，更有实力来担当这一份责任，我们从来不打无打算之仗，我的目标是要做xx的保五进三！这也是整个团队的目标！xxx和我们一起成长，他的将来肯定是美妙的，时间会证明这一切，或许若干年后，大家谈笑中还会提起当年xxx有你有我的努力。 祝福公司越来越好，希望xx在xx区的项目也越来越多，将xx区区域成为xx的下一个大本营。 楼盘销售个人工作总结 楼盘销售经理工作总结篇二 不经意间，20_年已悄然离去。时间的步
8、伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；x月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算x号楼的交房工作；x、x、x月份进行x号、_号楼的交房工作，并与策划部老师沟通项目尾房的销售方案，针对_的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份_分别举办了“_县小学生书画竞赛”和“_县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下，希望通过开展各项活动提高_房产的美誉度，充溢_的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是
9、受到了业主及社会各界的确定。 1、_一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。 3、年底的代理费拖欠状况严峻。 4、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。 新年的确有新的气象，公司在_的商业项目_城，正在紧锣密鼓进行进场前的打算工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是策划先行，
10、而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师_；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 1、希望_能顺当收盘并结清账目。 2、收集_城的数据，为_城培训销售人员，在新年期间做好_城的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划，在_城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 时间过得真快，转瞬惊慌繁忙的20_年已经过去，新的挑战又要在眼前出现。深思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成果，现将总结如下： 一、全年完成销售业绩统计分析： (一)业绩统计 1、第一时创写字楼与底商截
11、至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，剩余面积;仅三套底商现状出售出租中。 2、_别墅截止十二月份完成销售n套，剩余n套。 3、逸园小区尾房销售n套，剩余两套。 4、那日_美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。 (二)业绩分析;从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不志向。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在。 1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份起先客户访问量急剧削减。 2、项目没有进行专业的策划; 3、_别墅项目本身在本地区的高价位因素 4、项目广告投入空白，客户访问量少; 5、售楼中心(
12、对外窗口)的建设空白; 6、_项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。 7、样板间建设滞后错过本年度销售时间，等因素。 二、人为因素： 销售团队人员自身素养都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深化。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。 三、市场分析： _别墅项目为例，现_市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存
13、在肯定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。 四、销售团队的精简化： 随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素养高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行聘请，我们的队伍须要有效整合。 五、总结建议： 从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门连接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售安排也须要大批数据的支撑，就相当于打靶须要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到目标正
14、确度。 目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简洁文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能刚好每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据刚好进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。 六、年初工作安排： 在年初的工作安排中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识地产行业，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业
15、绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务实力提高上达到一个新的档次。 4、销售目标： 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下
16、达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。 以上是我年终总结与年初工作安排。如有不成熟或不妥处敬请各位领导及同仁指正。 惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中独创了自身的一些不足。这是充溢的一年，详
17、细的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析： （一）事迹统计： 20_年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期（含园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20_年1月20_年12月。 依据20_年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中15期实现销售额3632万元，园实现销售额672万元。 事迹分析： 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很志向的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1、影响本部事迹的正面因素： 上半年以3期门
18、面销售为主力，市场反应良好。截至20_年6月，三期门面已清盘。 宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化安排并得以实行。这包含： a、一期的10套，采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣扬策略（已清盘）； b、三期小户型“小户型精装修”运动； c、四期花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的情势，达到明显效果； d、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动； e、五期“干部购房月：买四房送8888”运动； f、装饰建材大市场，8万12万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关切完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的
19、进步了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的主动性，也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于独创新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素： 国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源确定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
20、本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。 a、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 b、在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“园”、“园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的市场资源也被分流。 在过去的一年里，_中心经验了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经验了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销活动取得的效果 年初本公司进驻_中心，进场之前已完成售楼部物料打算、人员及车辆配备等工作。后来_中心售楼部盛情开放，并完成
21、各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将_中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告。 随着_中心一期首批房源正式开盘_中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源_套。在此之前完成开盘前全部的广告及打算工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地持续打下坚实的基础，也为_中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的驾驭并不精确，短信的效果并不明显。 二、案场管
22、理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，安排将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。 三、销售培训方面 一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的.关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售安排和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目
23、学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 四、营销策划方面 市场竞争日益激烈，对产品的包装及安排性的经营，显得尤为重要。针对_中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将_中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把_中心在现有基础上再推向另一个高度。 在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创建辉煌。 不知不觉，一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年
24、的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。 一、工作成就 年初接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算x号楼的交房工作，并与策划部沟通项目尾房的销售方案，针对_的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，通过开展各项活动提高_房产的美誉度，充溢_的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 二、工作中存在的问题 _一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖
25、延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；年底的代理费拖欠状况严峻；销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位；销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。 三、明年工作安排 新年的确有新的气象，公司在_的商业项目正在紧锣密鼓进行进场前的打算工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 明年的销售工作中，希
26、望_能顺当收盘并结清账目。收集_的数据，为_培训销售人员，在新年期间做好_的客户积累、分析工作。参加项目策划，在_这个项目打个美丽的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。 楼盘销售个人工作总结 楼盘销售经理工作总结篇三 为更好的迎接十一黄金周的传统销售旺季。公司确定，于xx年10月1日实行xx乐x居尚领组团开盘暨xx地产销售中心落成仪式（以下简称开盘仪式）,开盘仪式过后，尚领组团正式发售。 1.宣扬推广、物料方面 （1）制作新的3d宣扬片取代原有的宣扬片。 （2）制作新的户外广告喷画并挂画。 （3）印制新版户型单张、折页、单张、礼品袋 （4）地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周边道路
27、的指示牌、刀旗也重新喷画，制作。宣扬单张（dm）的张贴、派发与短信群发。 （1）十一前将新的宣扬单张张贴在xx花园、xx乐x居1-3期入户大堂、地下车库入口处 （2）到东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心（壹加壹商场）、小榄五金一条街等地派发宣扬单张。 （3）针对已有客户群（包括来访客户和成交客户）和东升商会会员进行短信群发。竞争对手十一营销动态的了解。 九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其十一营销动态，了解到除逸湖半岛、建华花园十一期间有新货供应外（建华花园定位高端，与我司现有目标客户群不相同，可解除在外），其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光美加等都面临缺货，到年
28、底才能发售的现状。销售培训方面的打算。 （1）商品房买卖合同的讲解。 （2）营销部销售手册的培训。 （3）营销人员手册（第三版）的讲解。 （4）营销部团队精神培训。 （5）销售现场讲解培训。 （6）营销部置业顾问有关提升销售技巧的培训。 （7）10月开盘实惠、宣扬推广、促销政策、接待人员要求等的讲解培训。.业主与友好单位的联络 （1）每位置业顾问都通过短信或电话通知客户十一开盘信息和实惠政策，务求吸引客户前往参加开盘仪式。 （2）致电东升商户全部会员，邀请其参与开盘仪式，增加人气与客户含金量。 （3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。 6.现场客户接待流程与讲解 （1）十一活
29、动各现场接待人员的工作分工确定 （2）十一开盘活动前接待人员模拟接待流程的演练。 1.客流状况（10.1-10.4） 依据营销部置业顾问（其它接待人员所接待的客户未作统计）的统计，列表 10月1日10月2日10月3日10月4日合计 意向客户（台）104604335242 其中新客户（台）47322926134 其中旧客户（台）5728149108 从上表可看出，十一开盘仪式来的意向客户较多，超过100台，加上到场的嘉宾，围观的群众，估计开盘仪式现场有超过300人，随着开盘仪式、名车展、东南亚美食节、醒狮表演等活动的开展，更是将现场气氛推至高峰。而销售现场环境的改善，也吸引了不少新客户到访。 十
30、一开盘仪式过后，来访的意向客户起先回落，平均日流量维持在35-60台之间、销售状况（10.1-10.4） 10月1日至10月4日销售状况列表 10月1日10月2日10月3日10月4日合计 住宅（套）461810579 车位（个）12104 成交金额（元）1920298169507043917001196660532，037，291 十一开盘当天，不少客户受到销售中心人流，楼盘示范单位、现场园林景观环境的影响、购房意愿增加，加上尚领组团脱离车位销售后，价格（包括单价和总价）有明显回落，让客户觉得比较实惠（特殊是大户型单位），销售比较畅旺。 旧业主、丽景公司员工介绍实惠、也肯定程度上拓宽了xx乐x
31、居口碑宣扬的效用。 楼盘销售个人工作总结 楼盘销售经理工作总结篇四 xx年初，当我第一次来到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗经理的聘请下进了现在的xx公司！ 可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的起先！不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，叨不净！要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“感谢”就能简洁了事的。 虽说自己有开个店！也只是对自己的生活多分保障！一年了！生意刚起先！人生在变更！想的也不是单单的一个小店！志向正在渐渐实现！对于中介和售楼这个行业现在或多或少也有些了解。卖一手楼是我始终憧憬的工作，感谢我的经理给了我这个发展的好机会感谢公
32、司给了我一个可以让我实现梦的平台！踏入销售这一行列中，相识一班的好同事，姐妹兄弟！学到的东西不再是书本那味同嚼蜡没有一点实际点的熬炼。 记得我来时的对于自己的工作什么都不懂，去了楼盘学习，没爱好！楼盘对我来说就是一件很迷茫的事，许多同事都在开单赚钱！而自己一味的无所事事，当时我在想我要努力学习，怎么去做！不了了只！感觉有客户带去看房就行了！ 半知半解售楼流程不了解怎么办！能行吗，加油吧！已经晚了！换了地方工作区了美域！换了带我入行的经理！换来的只是一句你可能不适合做地产还是去做别的吧！自己并不是一个遇到困难就退缩的人！不情愿！是自己比人家笨！ 还是自己不如别人！似乎都不是！缘由呢！不够努力！是
33、懒散的缘由！只想证明！想要证明我是能做！学到了自己想要的东西！在经理的协作下开单了，人生第一张单！当然也少不了同事之间的帮助。后来的工作之后才发觉其实许多事情要做，渐渐的磨练！要让自己更加的成熟老练，销售学问恒久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，喜爱挑战！同为年轻人！越来越喜爱这份工作。 正式入职了！置业顾问，做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，经理很给力！很情愿去教我学问，也很放心让我去做，去试。 渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都起先有肯定的相识。渐渐的老练！渐渐的得心应手！简洁了 点不习惯，因为正是楼盘旺季，同事开单比较多，压力压
34、力来了！为了什么！为什么要自己那么累！但心里不断告知自己，不断想，付出多少，收获多少，假如自己想要车要房！要存款！现在的这些又算了些什么！ 这样就不行了放弃了！只是时间的问题。不想让自己的志向恒久只是志向！即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我信任以后肯定用得上。销售，人生恒久都离不开它！ 起先真真正正接待客户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我！也充溢信念。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的帮助下，都能顺当将工作完成。业绩嘛！这大半年来还算一般般，称不上好，对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种激励吧。 其实，总的来说，太多的不足之处了，未
35、能一一说明。但最明显而见的，销售技巧，自身的应变实力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，主动点，去学，去做。 记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了错了也可以知道自己的问题所在， xx年也是新的起先。同样的，对于将来，我充溢了期盼，希望自己还能一如既往地专心去学，去做，希望用自己的头脑和双手赢得自己想要的一切！希望自己年薪过10万！我们同为年轻人！理应当为了自己将来而奋斗！应当为了男人应当负的责任！去做好自己应当做的事！人生恒久是更精彩的人生。 吴xx 20xxx.1.6 楼盘销售个人工作总结 楼盘销售经理工作总结篇五
36、 xx年楼盘销售年度工作总结 从xxx月xxx日入住xx以来，xx的营销工作取得了肯定的成果，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。 xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充溢干劲、有激情和肯定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发事务和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从实力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充
37、分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。 由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一样，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在主动着手这方面的工作，力求目标一样、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责
38、权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很志向，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会主动与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜藏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理
39、、完善管理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有许多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会刚好解决，最终祝双方合作开心、项目圆满胜利。 xx年楼盘销售年度工作总结 不知不觉中，2xxx已接近尾声，加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。2xxx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产一窍不通的门外人来说，这半
40、年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥。
41、但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和帮助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧;在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何
42、等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细微环节确定成败：从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我
43、许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且
44、还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望将来：2xxx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。 俗话说客户是上帝，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。 六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2xxx年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据2xxx年销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在中重点类客户群。 (二)、针对购买力不足的客户群中，找寻有实力客户，以扩大销售渠道。 (三)、为主动协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。 () () ()